重生08：从山寨机开始崛起 第7节
同样是杂牌，你们都是上不来台面的华强南杂牌，但是老子的却是互联网手机品牌……光听着互联网这三个字，就比你们更高大上！
徐申学越想越觉得这玩意有搞头！
而一旁的白启文也是听着听着就愣住了……自己这个老板，脑洞咋这么大，在网上卖个杂牌手机而已，咋还扯上互联网手机了。
而且，互联网手机是什么鬼？
手机能上网？这又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能机现在也能用2G网络上网啊，只是网速慢到让你怀疑人生而已。
互联网品牌？指的是专门为网络销售设立的品牌？
但是这年头好像也没人这么搞吧。
品牌就是品牌，你不能说在网络上卖的手机，就变成了什么互联网品牌手机了啊。
对于自家老板的这一番话，说实话，白启文有些无法理解。
(本章完)
第10章 立身之本
尽管白启文一时半会的跟不上徐申学的思维，但是天大地大，发工资的老板最大，自家老板要这么玩，那就玩呗。
反正搞个电商平台的店铺也不用几个钱，都不用请人进行什么设计，随便找个专门做网店的工作室外包就行了。
而注册新品牌更简单了，根本不用几个钱。
网上销售，主打年轻时尚，性价比高的手机款式，这个也简单，威酷电子里有一大堆成熟可用的手机设计方案，到时候挑几个出来年轻时尚的，外观小改一些，换个色直接就能量产，连模具都不用改。
至于性能之类的……四五百块的东西你还能指望啥？能用就行了。
成本有限可控的情况下，白启文找不到劝说的理由，所以直接道：“徐总的思路让我茅塞顿开啊，以年轻人第一台手机为基本理念打造一款互联网品牌手机，这个概念在这之前并没有厂商涉及到，尽管有一定的未知性，但是直觉告诉我，这能行！”
“成本方面的话如果动作不是太大，也属于可控范围，整体风险较小！”
徐申学微微点头：“不过网上销售不比直接批发给渠道，面对的客户群体什么样都有，这退货率一定要控制好。”
“而退货率这个东西除了消费者喜好，冲动下单等因素外，最重要的就是质量问题，所以我们这个互联网品牌手机，质量必须严格控制，确保把因质量退换的比例降到最低！”
白启文对此倒是不担心：“我们的手机虽然主打低端，但是质量还是比较稳定的。”
你要说什么做工，物料这些肯定是一般般，一分钱一分货，就四五百块的手机，不能指望太多！
但是能用吗？
那必须能啊！
威酷电子虽然生产的是杂牌低端功能机，但是好歹杂牌里的大牌，而且贴牌生意也做的很红火，其他先不说，产品质量还是很稳妥的，正常用两三年一点问题都没有。
没这点本事傍身，也做不到年产销五十万台手机的规模。
普通消费者可能不懂，但是华强南里的那些渠道商以及一些贴牌厂商，这些可都是业内行家，眼睛可毒辣着呢，你东西做的不行，人家根本不会和你进行大规模合作！
而且这种传统制造业，走大渠道批发的模式更讲究业内口碑……出现一次大规模的质量事故，导致渠道商，贴牌商利益受损，整个华强南的手机圈子一夜之间就全知道了，然后正儿八经的经销杂牌手机的渠道商以及贴牌商就不来找你了。
这个时候来找你的，都是一些做见不得光生意的渠道商了，人家要的就是你这种垃圾手机，但是价格也只给你垃圾手机的价格……真这么搞还不如直接关门。
年产五十万台手机的手机厂商，去做假冒伪劣手机根本瞒不住的，而且影响过于恶劣，不用多久巡警叔叔就会上门抓人。
所以，威酷电子的低端手机，虽然性能差，但是绝对不至于偷工减料，质量不说杠杠的，但是正常用两三年基本没啥问题。
这是他们的立身之本！
白启文的的动作很快，徐申学给他交代了进军线上平台的任务后，当天就在市场部里抽调了三个人，组建了临时性的电商小组，用于统筹负责电商业务。
威酷电子有限公司的组织构架还是比较简单的，采用的很多中小规模私企常用的是垂直类的管理模式……
上层构架是传统的董事会，股东大会这些……但威酷电子有限公司名义上虽然有好几个机构股东，但这些投资公司的背后也是徐申学控股，所以股东实际上就他一个。
徐申学自己担任董事长，同时兼任总经理。
总经理之下暂时没有设立副总这一级别的高官，而是直接设立了众多垂直管理部门，如人事部，行政部，生产部，研发部，市场部，采购部等。
其中的市场部内也分成了好几个组，有代工组，主要负责贴牌代工业务；还有品牌组，这是负责自有的‘威酷’品牌业务；
然后还有综合组，负责除了上述两个主要业务外的其他业务类型，比如威酷电子其实也做一些手机零配件供应，主要是各类手机塑料零部件。
他们公司在关外宝龙那边，还收购了一家小注塑工厂，主要是为自家手机业务配套所用，但是自家手机业务产能有限，也无法消化这条注塑生产线的产能，所以也对外接一些手机品类塑料零配件的业务。
如今新设立一个电商小组，其实也是从综合组里抽调了几个人出来先坐着。
电商小组成立后，迅速展开了市场调研，并且开始进行准备工作，比如联系一些做网络店铺的工作室打造网络店铺，联系有合作关系的小平面设计工作室，设计新产品的包装盒，做一些宣传用的海报，网络图片等等。
然后提前联系一些网络宣传方面的资源，如那些论坛上的管理员，门户网站里的编辑等等。
此外也和研发部那边的同事们进行了几次交谈，探索如何打造一款专门为年轻人所准备的第一台手机，并且要求为这台手机注入年轻时尚的设计语言。
不过这种事也不是一天两天能够敲定下来的，需要一个过程，白启文回报，大概半个月左右他们就能够完成前期的准备工作，等研发部门的同事拿出来了样品手机后，就开始进行网络上的宣传，并把产品上架销售。
数天后，徐申学看到了白启文递交上来的电商业务的筹备情况报告，看过后道：“京西商城那边联系的不顺利？”
网上销售的渠道，其实也不少，虽然淘淘网的规模最大，销量最好，但是电商组也没有忘记其他的电商平台，基本上能开店铺的电商平台都去搞了。
但是京西商城不一样，这玩意目前来说并不是C2C，而是B2C模式的电商平台……说是平台呢，更不是说是京西公司自己开设的一个网上商城，然后在上头卖东西，采取的是自营模式。
也就是说，京西它本身就是一个大超市，厂商把产品通过它代销，它赚的是抽成或者说差价。
这和淘淘等一系列的典型C2C有着极大的区别……
尽管如此，电商组的人还是尝试联系了京西商城，但是结果不算太好。
对方其实没有拒绝，但是却开出了比较苛刻的条件，包括长周期的质保，并且抽成也高。
白启文如此道：“抽成其实还能接受，毕竟我们在淘淘网谈的地猫商城入驻，也有流量成本以及佣金抽成，两者算下来其实大差不差。”
“但是让电商组的同事们比较顾虑的是，他们要求采取较长时间且执行严格的质保，这个折算下来会导致我们的成本进一步上涨。”
“他们的质保政策我也了解了个大概，整体来说对我们厂商而言风险比较高，对比线下渠道了，恐怕退换率会高出来好多倍！”
徐申学自然清楚其中的差距，他们如今给线下的一级渠道商供货，虽然也有质保一说，但实际上退换货的比例很小的。
毕竟你在街边小店铺买了个杂牌手机，你还指望有质保？
但凡出了这个门，人家手机店就不认了……还想过段时间跑过来退货，想得真美。
而网上渠道，退换货却是基本的，几百块的手机，你连个基本的质量问题退换货政策都没有，没人会下单的。
(本章完)
第11章 小蓝手机
在退换货成本上，C2C平台还好点，店铺可以自己掌控，哄也好，骗也罢，或者设置退换货障碍，再把退换货的保质期弄短一些，基本就没太大问题了。
但是京西商城不一样，它为了自家的商誉，一旦质保期出现问题消费者找上门礼，二话不说直接给你换货了，根本不考虑退换货会给商家造成多少损失。
因为操作，人家京西没啥损失还获得了名声，让消费者很满意……至于厂家死活关他屁事。
人家就一卖东西的超市，在乎的是自家超市的名声，背后的供货商死活他又不关心。
但是对于厂家而言，这压力可就不小了，电商组的人估摸着，这样搞的话还不如专注在淘淘地猫上搞，成本更低，利润也更高一些。
徐申学听到后却是不以为然：“京西商城是3C产品的重要潜力网站，虽然现在销量还不太行，但是他们的增速极快，等到明年恐怕就要翻几倍，我们不能轻易放弃。”
根据后世经验，这京西商城后续将会是3C产品的重要线上渠道，徐申学还指望着明年搞出来智能机也搭上京西的自营渠道呢。
但是杂牌货想要进入那些大型商超的供应链都是非常困难的，而京西自营它本质也是一家网上超市，威酷电子的手机也是名副其实的杂牌手机。
想到这，徐申学有些感叹，这就是做杂牌手机的尴尬……如果是自己搞的是大品牌手机，估计京西早就屁颠屁颠的跑过去主动寻求合作了。
但是现在嘛，自己的品牌没做起来，想要进入其中就要接受人家的苛刻条件……就这，也是过时不候。
京西去年销售额三个多亿，今年预计能够有十亿出头，现在的京西还处于刚起步，想方设法大规模扩张的阶段，所以威酷电子的人找上门去谈，并且提出来了比较新鲜的互联网品牌手机概念，人家的业务人员才会跟你勉强谈一谈。
但凡过一年，人家都不带搭理你的。
想了想后，徐申学道：“继续和他们谈，至于质保问题的话，就按照他们的政策来，工厂这边做好质量管理！”
威酷电子既然敢搞互联网品牌，前提就是对自家产品的质量管理有信心，这是他们的立身之本。
哪怕是京西那边的退换货政策苛刻一些，但是只要自家的质量管理做好，那么问题就不会太大。
其他电商平台他不太在乎，但是淘淘地猫商城以及京西自营的渠道，是一定要做的。
徐申学做主拍板下来后，市场部的同事们还得继续和这两家电商平台以及其他电商平台进行联系。
不管是淘淘网的地猫商城还是京西自营，都对商品有一定的要求。
比如地猫商城在这年头还是倾向于打造线上高端购物平台，对产品的品牌，公司规模以及营业时间，保证金都有比较高的要求……然后厂商不搭理他们，消费者也不认可，以至于现在做一塌糊涂，都撤掉了地猫商城业务部门，直接合并到淘淘网那边去了。
威酷电子这边之所以能够和地猫商城那边扯上关系，就是因为他们现在的地猫商城做的不咋地，再加上威酷电子别看他只个杂牌手机厂，但企业实力其实还行，年产销量超过五十万台手机，年销售额超过一点五亿呢，企业经营时间也有好些年了，而且保证金愿意给足。
如此情况下，市场部的同事们拿着互联网手机品牌这个概念找上他们，也引起了地猫商城相关业务人员的重视。
手机品牌可多了去，但是专门为电商平台打造一个手机品牌，这还是独一份！
并且威酷电子那边说，这个品牌只供互联网销售，要打造的是基于电商平台的互联网手机品牌。
这概念，大概就是有厂商专门为你家超市，打造一款专属产品……哪怕这产品不咋地，但是也会引起一定的注意。
这叫什么？
这叫重视以及尊重！
当然，对于淘淘网那边来说，人家本身是互联网企业，对这些扯上互联网概念的东西也更加有兴趣。