重生08：从山寨机开始崛起 第6节
徐微微道：“好！”
徐申学道：“你早点睡吧！”
徐申学说罢然后回房间继续看财务报告。
如今威酷电子的财务状况其实算非常良好，现金流非常充沛，公司的困难也不是说经营不下去了，而是销量和利润的双双下滑……
光是那两条缓慢下滑的销量以及利润曲线看着就让人不由自主的皱眉头，原主更是为此焦急万分。
简单看了近期的财务报告后，徐申学想了想，又打开了网页查看起来目前的几家主要的电商平台，脑海里琢磨着如何打开电商渠道，把威酷电子的手机直接呈现到消费者的眼前。
查看了多家电商平台后，又查询了一番最近一年电商的销售数据，尤其是手机品类的销售状况。
翻阅了资料后，看看时间也才晚上十点，当即给市场部经理白启文发了个短信，让他先简单了解一番电商渠道，明天到公司后，就电商渠道一事碰个头，开个小会。
不一会后，白启文回复信息：收到！
然后刚准备睡觉的白启文就从床上爬起来，到一旁书桌打开了电脑，白启文妻子见了不由得埋怨：都什么时候了还工作，天天加班，在外头加班也就算了，回到家里也加班，你这眼里还有没有这个家？
白启文只能连连赔笑，然后拿着笔记本电脑到了客厅里……
不加班这家就跨了！
到了客厅的餐桌上，白启文先简单翻阅了一番各种和电商有关的资料，又挨个打电话给手底下的几个组长，让他们分头查资料做准备，然后把资料汇总到自己这边来。
这样明天徐总找他聊电商渠道的时候，他才有话可说啊，总不能一问三不知吧。
这一夜，市场部的人都临时爬起来查阅各种资料，白启文到凌晨一点多才睡下，期间他妻子嘴上虽然埋怨着，但还是给他切了水果，又做好了宵夜才去陪孩子睡下。
第二天一早，白启文就早早到了公司，和几个组长小简单开了个碰头会，进行了最后的资料汇总。
而徐申学呢，给白启文发了信息后就睡觉去了……其实他也没想那么多，更没想到过会让市场部一群人都熬到一两点，他只是让白启文简单了解一番各电商平台的基本情况，然后简单的开个会讨论讨论电商渠道而已。
可没指望白启文一夜之间就给他拿出来什么可行性报告之类的，那不现实。
然后第二天早上九点，徐申学就看到了一副没睡好模样的白启文，心里还嘀咕着，让你看几个电商平台的手机品类的销售状况而已，我半个小时就简单看了一遍，不至于让你熬出个熊猫眼吧？
别不是和老婆吵架，然后睡沙发没睡好吧？
但是属下的事也不好打听，他也只能当没看见了。
招呼着白启文到沙发坐下，一边泡茶一边道：“如今我们的销售渠道还是比较局限的，严重依赖线下的渠道商，而且开发的也不完全。”
“而线下渠道的开发也比较困难，成本大，所以我就琢磨着，是不是可以搞一搞这个线上的渠道！”
“昨天晚上我简单看了看线上的手机销售数据，规模不小了，淘淘发布的公告里说，在上半年里一共卖出去了三百三十二万台手机呢，平均单价在一千块左右，销售总额四十点七亿，已经占据了淘淘销售总额的百分之九点九！”
“这个数据可不小了，甚至算得上是目前国内的最大单一大手机渠道了！”
白启文昨晚以及今天早上，是紧急做过了功课的，对这些基本数据自然了解：“徐总您的目光很敏锐，如今线上渠道的确是大趋势，虽然对比线下渠道还是只占据了一小部分，但是未来潜力很大！”
“除了淘淘外，其他几个中小电商平台也或多或少卖出去了一些手机，其中值得我们关注的有京西商城，他们主要就是做3C产品的，虽然销售总额少了点，但是增速非常大，去年才三个多亿，今年预计就能突破十亿了，其中手机品类的占比也比较大。”
“而且他们的自营模式非常独特，消费者比较信任！”
“不过如今线上销售也有一定的局限性，那就是消费者对国际大品牌的倾向性比较高，不说小品牌，就算是国产的几个大品牌的销量也很小……毕竟手机是比较贵重的商品，哪怕是小品牌的手机也要好几百块，消费者对国产手机的顾虑还比较大！”
“如此情况下想要打开局面，恐怕不太容易！”
说着，白启文把手中的调查报告书交给了徐申学，徐申学接过来快速翻看着，心中倒是暗惊。
这白启文办事能力很不错嘛，昨天晚上看了点资料，今天早上过来估计一个小时不到就搜集整理了这么多资料。
资料不少都是电商前景之类的概述文字，徐申学直接跳过去然后看起来了其中的一些数据统计。
其中有一份是淘淘网站里的上半年的各手机销量数据。
卖得最好的是诺欧亚，成交了五十多万台手机，其中的销冠是N73，这玩意可是2006年发布的功能机，上市价格四千多呢，就算是现在也不便宜，需要两千多。
此外N95卖的也很不错，这手机现在也要四千多。
看到这，徐申学不得不感叹，这年头还真是诺欧亚的时代啊，哪怕智能机时代都到来了，但是依托功能机时代的惯性，依旧获得了极为庞大的市场份额，并且溢价极高！
就N95这东西都卖四千多，而水果3G港版也才四千多，相差了两个时代的东西，两者价格竟然一致……
只能说消费惯性真的太大了。
于此同时徐申学也从中看到了机会！
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(本章完)
第9章 互联网品牌手机
品牌机里销量第二多的是四星，卖了二十多万台，再过来就是索信，摩拉，这两家也卖了十多万台，再过来则是智能机领域新贵少普达，也就是HTZ在国内的全资子公司，半年卖了十多万台，不过目前在国内卖的也是功能机。
当然，他们自己不承认自己卖的是功能机，而是智能机……
但是按照后世常人对智能机的标准去看，目前国内行货里，没有哪怕一款是真正意义上的智能机，水货倒是有一些。
再往下的就只有几万台的品牌了，比如联翔半年销量也才几万台，销售额还没走私进来的水果机大！
至于其他中小品牌更不用说了，基本都没啥踪影，统计列表里都找不到它们，直接被列为‘其他’，包括国产品牌里名声不小的天域，菠菜，CCT，还有国外的HG之类的。
光看这份统计表就知道，线上的手机销售对国产手机极度不友好！
如此这个情况下，威酷电子如果想要杀入电商渠道，恐怕也不是那么容易的！
不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲，威酷电子的手机，其实是杂牌手机！
在品牌定位上，比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话，岂不是更糟糕？
但其实不是。
至少徐申学就从中看到了机会……
如今网上销售的手机鱼龙混杂，看似国外品牌机高高在上，但实际销量也没多少，并且没有厂商直销的模式。
如今在淘淘网上买的这些手机，其实都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价，甚至好几层价格！
手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖，因为这会打破线下渠道的价格体系，那些渠道商们得造反……
但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响，我直接换个牌子卖不就行了。
本来威酷手机就没啥名气，直接注册个新手机品牌而已，屁大点事。
然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂，假冒伪劣的极多，一大堆华强南非法奸商混迹其中，把高仿机当正品机卖……
尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士，你都分不出来这是品牌机还是高仿机。
这导致很多消费者对网上购买手机顾虑比较大，不会轻易下单！
想到这里，徐申学道：“如果我们创立一个新品牌，然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售，把价格做到极致，比如我们现在卖得不错J56系列手机，大部分型号给到一级渠道商是320块，一级渠道商出给外地的小批发商是四百左右，到了消费者手上最少也要五百多，甚至六百多。”
“那么我们把这个手机换个品牌，再稍微小改外观，换个色，然后在网上卖个四百多，能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者？”
“比如说那些家庭条件一般的大学生，刚出来工作的年轻人？”
“他们是目前上网的主力军，而且对网络购物的接受能力更强，但是他们手里没什么钱，品牌机买不起，但他们也需要手机！”
“这一部分群体需要购机的时候，面对一台四百多块的网络品牌手机，对比线下街边小店里同样没什么名气，但是却要五六百的杂牌机。”
“你说他们会选哪个？”
白启文听罢后道：“这样的话，价格上肯定有明显优势，哪怕我们卖四百，也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百，但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台！”
“就是到时候售后不好做啊！”
徐申学道：“售后问题不大，直接全国联保，一切按照那些品牌机的售后政策来，出问题了就让消费者寄回来给他修，真是质量问题就给他限期内退换货，和现在的售后也区别不大！”
徐申学一边说着，一边站了起来，脑海正在快速转动，同时嘴边说着：“光靠价格优势的话，恐怕还是不太行，得搞个网络品牌出来！”
“到时候请上一大堆水军到各论坛上去吹，再联系一些科技网站上发一些测评文章，不要单独发，直接挂在那些品牌手机后头！”
“重点宣传‘国内第一个互联网品牌手机’‘年轻人的第一台手机’’性价比’，我们直接把互联网、年轻的基因给它注入进去，手机设计上，外形要年轻时尚美观！”
“没错，我们做一个互联网手机品牌！”
“在这个基础上，宣传性价比，让人们知道，一两千块的功能机能做到的，我们都有，而且更好，更多！”
徐申学一边渡步一边嘴巴自言自语着，此时的他的思维已经进入了散发模式，想到了原时空的大米，又想到了未来大红大紫的砍多多！
不管是大米还是砍多多，他们的崛起是必然的，并且再一次向世人证明了一条真理：这个世界上，穷人远远比有钱人多，多的多！
而做他们的生意，一样能够做大做强！
四百多块的互联网品牌低端功能手机，就是徐申学为年轻一代穷人们所准备的！
至于说和大品牌的竞争问题……这根本不存在竞争问题，没人会拿四百多块的互联网品牌手机和动不动一两千块的品牌手机进行对比……
威酷电子的低端功能机，竞争对手也从来不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手机，而是那些同样低价的华强南杂牌手机。
而针对他们，徐申学的武器就是‘第一个互联网品牌手机’