重生08：从山寨机开始崛起 第16节
因为现阶段，也没什么独特技术，更没什么品牌，渠道也不行，价格实在拉不上去！
别说三四千了，哪怕是一千的价位，目前小蓝手机都上不去……去年年底推出的翻盖手机F2，就是一种尝试，价格做到了799，而且还给配上了2.8寸的屏幕，堪称品牌机里的性价比之王，结果消费者一样不买账……因为还是很多消费者不认为你是个大品牌，不值这价。
所以这款F2手机的销量不咋地
目前小蓝手机里，卖的最好的依旧是449元的S1，其次是649元的S2，再过来就是499元的翻盖F1。
所以做高端品牌不是那么容易的。
哪怕是今年搞出来智能机了，想要一下子进入高端品牌高溢价也不容易。
而什么比较容易搞？
增值服务！
这玩意相对其他几项路子就容易多了，修改系统自己搞软件商城以及各种底层内置软件，自己弄个优化定制系统就行，然后找上一群软件厂商进行合作……人家软件厂商也不介意多一个推广分发渠道，只要前期的吃相别太难看，谈合作还是比较容易的。
搞好了这个，那么就可以走相对比较简单的性价比路线，压低硬件成本低价卖，然后利用增值服务赚钱。
因此不管未来如何，但是现阶段里徐申学是非常重视增值服务的。
如果不是考虑到安卓整个体系都是搞开放，不支持手机厂商搞封闭生态，而且用户也普遍反感的话。
徐申学甚至都想着直接禁止用户下载第三方软件，只能从自家的系统APP商城里下载，那简直就是躺着赚钱……可惜，技术上这么搞没问题，但是用户会直接抛弃你，至少要对安卓手机厂商是如此。
当然，徐申学也吩咐了项目组那边，就算准许用户从第三方渠道下载软件，也必须搞一个大大的警示，什么手机病毒啊，个人隐私资料泄露啊，手机中毒后手机变砖头啊等等都给警告上，让人看了都怕的那种。
尽量的避免用户从第三方渠道下载软件，进而转为在自家的系统软件商店里下载。
因为重视，所以给的支持也比较多，智能机项目里负责系统优化以及各种底层服务开发的软件开发工程师，占据了整个智能机项目的半数人员左右。
这搞起来还算是快一点，按照智能机项目组那边的进度报告来看，这个定制系统再过两三个月估计就能初步成型了，后续还要进行各种硬件适配，各种繁杂的测试，调整，运气好一些大概能够在五六月份搞定。
软件开发层面不用担心太多，而硬件这边就比较麻烦了，需要弄的东西太多，而且好多技术都不好搞。
当下也没什么太好的办法，只能是继续砸钱招人，普通技术人员不行，那就挖多几个技术骨干，技术骨干还不行，那就挖专家级别的大佬。
然后再用科研系统给他们来个全方位的提升，加速研发效率！
时间进入到一月份后，徐申学又得到了一百个保底的成就点，此外还拿到了六百多的商业成就点，利用这些成就点一共兑换了七十多个科研名额，除了给智能机项目组那边的研发人员外，少量名额则给了功能机项目的研发人员。
如今智能机项目组那边的研发人员，基本人人都顶着有个科研名额光环呢。
就这，搞起来也是难度极大……不过这也算正常，要是容易搞，华强南的一堆杂牌手机厂早就搞了。
这年头能搞智能机的，实力都可以的，比如华威这可是老牌通信企业，技术牛逼的很，而且人才众多……在威酷电子这边担任某项目的研发工程师，在人家那边也只是普通的技术骨干而已。
其他手机厂商或多或少也有技术积累，搞起来虽然有难度，但是也不至于像威酷电子这样几乎从头开始搞，连个摄像机算法都要重头开发！
好在徐申学有科研系统可以提升研发人员的能力，要不然这个阶段真心搞不起来。
不过之所以智能机项目进展慢，也徐申学要求高有关……为了追求极端的颜值之余，性能也不拉跨，各方面的研发指标制定的非常高。
如果他适当降低要求的话，这研发难度其实是可以大幅度下降的……还是那句话，智能机做出来其实没啥太大难度，只是想要做得好特别难。
而一旦做出来的产品不咋地，也很难起到一机成名的作用啊！
这款智能机可是肩负着威酷电子转型，提升品牌价值的战略作用，自然是有限的时间里能做多好就做多好。
当然，如果到最后实在没办法，那么徐申学也不会死撑着，而是会在适合的时间阶段里直接向市场推出半成品……比如金属机身搞不定，那么就先搞塑料机身呗。
电源控制，续航搞不定，那就简单粗暴的加大电池容量，散热不好搞那就再加大一些机身空间，大不了再往机身厚度增加一两毫米，宽度也稍微放宽一些。
甚至到了极端情况下，徐申学也会放弃可拆卸电池方案，直接走可拆卸电池路线。
徐申学其实是有灵活的底线的……但是这个底线他不会告诉智能机项目组。
要不然他今天刚说，后脚人家研发工程师就直接摆烂了……要求没多高，随便搞搞就成了，那还天天熬夜抓光头发干啥？
我准时下班，上班时间还摸鱼它不香吗？
搞研发还是要给一些压力的，不能得过且过，不然人家真摆烂给你看。
相对于智能机项目困难不小，各种乱七八糟的麻烦众多，威酷电子的功能机业务就要顺畅的多，尤其是临近年底迎来了一波购机潮。
不管是线下还是线上渠道的手机销量明显增加，这直接导致了威酷电子的手机工厂产能到了极限，敲定代工厂已经迫在眉睫。
威酷电子有限公司，二楼总经理办公室里，徐申学和白启文一边喝茶一边讨论着代工厂的事。
白启文放下茶杯道：“经过我们市场部同事的调研，还有采购部同事的配合，我们前期一共调研了二十多家不同的手机工厂，排除一些经营风险较大，技术能力不足，产能不足，价格较高的工厂后，最后拟定了三家候选工厂！”
此时的徐申学手中就拿着这三家手机代工厂的详细资料报告翻看着，徐申学一边看，白启文也一边说：“这三家工厂大同小异，实力都还不错，产能最少的也有月产三万多台手机，多的产能甚至有十万台，价格方位也都区别不是很大！”
“具体选哪一家，还请徐总决断！”
(本章完)
第25章 三品牌战略
白启文对着徐申学详细介绍着这三家代工厂：
“技术能力以及质量控制上，祥丰电子做的可以，技术能力大概和我们相当，目前主要是做自有品牌，但是他们的自有品牌持续亏损，所以也开始对外接代工订单。”
“不过他们对订单的稳定性要求较高，要求签署持续长期订单，临时性的几千台这些小订单他们是不接的，代工价格上是三家里居中。”
“安贝尔电子，他们的技术以及质量控制是最好的，目前主要是做海外小品牌的代工业务，做出口比较多，我去他们的工厂看过，设备都是新设备，生产管理方面也很不错，但是他们的产能不大，他们的总产能就只有四万台，并且产能目前已经用了了大半，能腾出来的产能不多，此外代工价格也稍微高一些！”
“最后的华松实业，这是个专门做我们华强南友商贴牌代工业务的厂商，成本控制非常好，生产技术也还可以，而产品做工以及质量控制，他们明确表示根据代工费来，要做工好不良率高，那么代工费就高一些，如果要求没那么高，他们也可以把价格做低一些。”
徐申学一边听一边看资料，报告资料上显示的比白启文的简单描述更加详细，不仅仅有这些简单的业务介绍，甚至股东背景，高层管理概况，以及很重要的企业财务调查……
找合作商进行财务调查那是最基本的，谁也不想前脚刚签合同，定金打过去了，后脚人家就给你来个破产不是！
此外这也涉及到账期，威酷电子是不可能说和代工厂来一手交钱一手交货的，都是前面给一些定金，然后代工厂生产，威酷电子拿了手机再给剩下的尾款。
给钱给货都是逐步逐步的来，对方一边生产交货，威酷电子一边卖货一边给代工费，不可能一下子交货或者一次性给齐代工费的。
但是代工厂组织生产也是需要成本投入的，这意味着在手机生产出来之前，他们是需要自己垫付一部分资金进行生产的。
所以，这对合作方的资金实力是有一定要求的。
而且对方如果因为资金问题导致运转不流畅，那么对威酷电子而言也是有极大风险的。
试想一下，威酷电子这边的渠道订单不断涌入，然后代工厂出问题了，导致威酷电子无法按照合同发货……那问题可大了去，会导致威酷电子和渠道商之间的合作大面积违约的，那赔偿金可不是个小数目。
因此，寻找合作商的时候是需要比较谨慎的，并不是单纯你价格低，你产能大，你技术好就行，还得要求你本身资金也有一定实力。
需要的是全方面的综合实力都达标，这样才会给你合同的。
毕竟威酷电子就想要找个稳妥的代工厂，不想折腾搞出什么幺蛾子来。
徐申学仔细翻阅着这三家代工厂的资料报告，半天后：“跟他们约个时间，我都过去实地看一看！”
找代工厂这种事也不是小事，徐申学还是要亲眼去看一看，确认代工厂的实力，然后才能谈其他的。
白启文道：“没问题，我这就去和他们的负责人聊一聊实地考察的事，他们的合作意愿都比较强烈，会很期待徐总您的光临！”
等白启文离开后，徐申学并没有在公司里继续待着，而是到了数公里外的一家小企业咨询公司，来听取该咨询公司给出来的公司组织构架调整的方案。
因为随着威酷电子规模的持续扩大，主要的产品线都有威酷手机，小蓝手机，智能机项目这三大类了。
而且威酷电子还不是个轻资产类的纯手机设计公司，而是自带组装工厂以及多种手机零配件生产分厂的制造企业。
这也就使得威酷电子有限公司的业务线显得比较混乱，各业务部门经常出现一些冲突。
比如研发部门里，谢建勇一个光头男管着三大类的产品研发，管的头都大了！
市场部也是如此，各种业务全部聚集在一起，哪怕是内部分组了但是搞起来也非常的麻烦。
这让徐申学越发感到，传统的制造业垂直类管理模式，已经不适合目前威酷电子的发展。
此外徐申学也是考虑到了未来智能机上市后的品牌塑造问题！
智能机这么高大上的东西，必须得给它配上一个高科技企业的背景……然后用户才会具备基本的信任感。
要不然，你一杂牌手机厂拿出来一台智能机，任凭你吹的天花乱坠，人家消费者都当你是骗子……就算不当你是骗子，也会认为你的手机很垃圾，质量很差，直接把你的智能机当成智能山寨机，还想卖两三千？滚一边去。
这对未来上市的智能机的品牌塑造将会是毁灭性的打击。
所以，徐申学是准备对品牌是进行分类的。
等智能机搞出来后，弄一个两千大几的中高端智能机，直接创立一个中高端品牌，然后进行铺天盖地的宣传，最好是能抢到国内第一款安卓机的名头，以维持高溢价，塑造中高端品牌形象。
但是智能机也有低端的啊……等把智能机搞得差不多了，那么后续其实可以轻易的通过更换硬件，换个壳子，放低技术要求后弄个中低端智能机出来，而这个中低端的智能机就可以放在威酷以及小蓝这两个品牌上卖。
小蓝手机，继续走线上的年轻时尚，性价比的路线，主打一千多价位乃至未来更便宜的千元以内的中低端路线。
威酷手机主要走传统线下渠道现阶段，同样以中低端手机为主，但是同样配置上价格会比小蓝手机更贵一些，然后给终端渠道，也就是一线的销售人员给高额提成。
三个品牌集合起来，横扫线上线上，低、中、高三个价位，如此可以更好的进行品牌塑造，并避开品牌内耗。
考虑到调整业务，未来品牌塑造的问题，徐申学是准备对公司现有的构架进行一定的调整，准备成立若干子公司，用于负责各项业务。
同时也准备趁此机会，直接制定，完善企业行政管理，研发岗位级别等多方面的事务。
这件事他已经委托了一家企业咨询公司进行处理，如今他们也做出了方案让他去听一听。
等到了咨询公司后，对方的一个业务经理带着两个年轻人接待他，并做起了报告。
徐申学则是一边翻看手中的资料，一边看他们的PPT，并听着其中一个大背头，穿西装，一副职场精英模样的中年人在讲解。
等他们讲解了半天后，徐申学道：“方总，按照你们给出的方案，是成立集团公司，然后再控股多个子公司，这样的话管理层级会不会太多，导致管理成本的上涨？”
“在智能机业务子公司里，你们设置了前后六个管理层级，这样管理成本怎么控制？效率如何保障？”
对方的一个中年经理道：“徐总，这种多层次的管理模式，的确是会导致行政成本上涨以及效率上有所降低，但是这是任何一家大公司都无法避免的问题，毕竟老板不可能直接面对基层研发人员，也不可能直接面向中层管理！”