重生08：从山寨机开始崛起 第15节

　　还有个年纪稍大的工程师说：“我可是刚买了房子，还欠着两百多万房贷呢，项目要是黄掉了被裁，我可顶不住。”

　　又有一个组长说着：“多说无益，开工开工，我那拍摄算法还没折腾利索呢！”

　　看着一群组长们陆陆续续跑出去干活，谢建勇也是叹了口气，转身进了办公室喝了口茶。

　　这年头当项目管理人也不容易，上头有老板的压力得顶着，下头有员工的抱怨得哄着。

　　但是，谁来哄他谢建勇啊？

　　这段时间他是又当爹又当妈的……本就半秃的头发都掉了不少。

　　谢谢以下诸位的打赏支持：倒萨法防，空间力量，六道传人，万物始得归，走路不带风，出门不带钱，乔戈里封……

第23章 手机行业的残酷

　　智能机项目的研发，说实话比徐申学预料的要困难一些……虽然技术上的事他不太懂，但是偶尔去到智能机项目的办公室，看着一群高材生苦思冥想的样子，他就知道这玩意不容易搞。

　　要知道，智能机项目组里的技术骨干，项目组组长这些中高级别的技术人才，可都是顶着D级科研名额的。

　　他们此时发挥出来的实力，其实已经超过了他们原本该有的实力！

　　然而即便如此，这搞起来难度依旧非常高。

　　不仅仅难度大，而且工作量也非常大，给这些核心工程师打下手的普通工程师都大几十号人了。

　　核心工程师加上一堆打杂的，整个近百人的智能机团队天天加班，但是直到现在连个样机都还没有给他弄出来……

　　各种问题还非常多，比如拍照的算法搞不好，整体的硬件设计组合也很难，工程师们绞尽脑汁了也没能把机身做到十点五毫米以内，要么就是厚度达到了要求，但是散热又不行了……散热行了留给电池的空间又太小，导致电池容量太小续航太渣。

　　就跟跷跷板一样，压住这头，另一头就翘起来了。

　　然后还有一项目组之前有所忽视的问题，那就是金属机身。

　　一开始觉得搞金属机身成本低，制造还容易，不容易损坏等等……但是真做起来发现不是那么回事了。

　　因为普通工艺搞出来的金属机身，在追求极致薄度的情况下，会导致强度不足，至于什么手感，配色之类的也超级麻烦。

　　机身项目组拿着设计要求指标，咨询了一大堆相应的厂家，然后看着厂商那边报过来的复杂工艺流程，项目的工程师头都大了……

　　看看这流程：

　　DDG→CNC开粗→T处理→PMH注塑→CNC精加工→抛光→喷砂（拉丝、喷涂）→一次阳极→C角高光→二次阳极→阳极后3D异形抛光→组装。

　　按照厂家给的这么一个流程去搞，也不是不能搞，而是要达到设计指标要求，那么成本会非常高。

　　但是如果控制成本，缩减工艺流程，降低技术指标的话，那么做出来的机身效果就很一般，强度不行，手感以及配色等等都不咋地，根本没办法用。

　　倒是系统方面的进度稍微正常一些，毕竟也不是自己做系统，而是直接拿着安卓系统进行本地化优化改进，其中最为核心的就是把谷狗的一些后台访问进程替换为自己的后台访问进程。

　　简单来说，原先的原生安卓机要更新系统，提供一些基础服务那么都需要调用谷狗服务。

　　但是徐申学可是很清楚，不用多久谷狗就会被踢出去，这些谷狗服务都将会无法使用，所以必须要有自己的代替选项。

　　当然，上述只是一部分理由，而更多理由就是，这些系统深层次的服务，比如软件商店都让你谷狗占去了，手机厂商还怎么赚钱？

　　要知道哪怕是在安卓这种开源系统里，内置APP收推广费，手机自带的APP商城也是非常重要的APP分发渠道，可以让手机厂商获得大量的渠道费。

　　一款游戏在系统商店里下载，用户充值，这个过程里手机厂商能够收取百分之十五到百分之六十左右的渠道费用……具体视手机厂商，软件品类以及品牌而定，其中游戏的渠道费是最黑的。

　　原时空就有款游戏，前期之所以没有上国内各安卓渠道，就是因为各国内手机厂商的渠道分成比例大幅度超出国际惯例……外头30%左右，国内渠道则是50%，导致双方谈不拢。

　　但是游戏确实能打，靠着水果以及海外安卓市场还有官服等也能大赚特赚，到了最后国内厂商渠道忍不住了降低渠道分成，最后才上了各国内安卓渠道。

　　但是……能这么干的游戏厂商只有区区少数几家而已，大部分都得接受50%甚至更高的分成比例。

　　因为，渠道为王！

　　说这个，不是想说手机厂商太黑……而是想说系统软件商店乃是手机厂商的重要营收来源。

　　一些低端机，几百块的价格比山寨机还便宜，你说它靠什么赚钱？

　　一方面是靠手机销量多了后，硬件成本逐步下降，赚后期的钱。

　　比如一款手机前面一千万台销量都是不赚钱的，直到一千万台销量后才赚钱，也就是说盈利线是一千万台手机，低于这个销量就得亏本，超过了才能赚钱。

　　另外一方面就是靠着庞大的手机用户数量，用APP商城等增值服务赚钱……说白了卖流量入口。

　　这两方面结合起来，最终导致了后期的智能机市场里，头部效应极强，最终导致只有少数几家厂商能活下来，剩下的全死了……

　　人家前面一千万台销量的手机亏本卖？你跟不跟？不跟的话，大家都是组装机，你价格比别人的贵好几百，这市场竞争力就下来了。

　　跟，硬件利润就没了不说还亏本卖，还不一定卖的过别人……如果增值服务还放弃了，那得，可以破产了。

　　这也是为什么原时空里一大票国内手机厂商如此重视软件商城这个渠道的缘故。

　　当然，这只是其中一种玩法，还有其他玩法，比如建立高端品牌，利用高端机型塑造品牌，再用品牌拉动中低端型号的售价，中低端机相对比市面上的其他竞品卖贵那么一两百块，进而避开正面低价竞争，维持硬件利润。

　　这是用高端机打造品牌，中低端机走量赚钱的模式。

　　然后还可以利用线下渠道的信息不透明，下沉用户对手机硬件不熟悉的特点，再加大一线销售提成，直接低配高价，维持硬件利润。

　　还可以搞水果机独特的封闭生态。

　　玩法很多，但是不管哪一种都不容易……没点实力真搞不了。

　　比如走线下渠道割韭菜，你以为真那么好割啊……

　　要知道线下渠道一直都是各大厂商厮杀极为最为激烈的战场，你以为就你这么干啊？别多想了，大家都这么干。

　　智能机刚崛起那几年，大街上遍地都是各种品牌的手机店。

　　要是没点独特的优势以及全方位的硬实力，凭什么你就能干过别人？

　　还有依靠销量降低硬件成本，依靠市场规模换增值服务……你真确定你靠着低价就能卖出去几千万台手机？哪里的自信啊！

　　供应链能搞定？市场营销能跟上？性价比能跟上？售后能跟上？

　　但凡一个跟不上，你就完蛋了。

　　依靠高端品牌带动低端机型的模式就更难做了……原时空里一堆手机厂商一年又一年的冲击高端，但是成功的有几个？

　　如此激烈的竞争之下，国外也好，国内也罢，一大堆老牌手机厂商陆续死掉了！

　　剩下来的全都是卷王之王，各方面的综合实力非常能打，且都有着自家的独特优势形成的护城河。

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　　作为一个后来人，徐申学对手机行业的了解其实也不算太多，都是一些道听途说的东西，但是即便如此他也很清楚未来手机行业的残酷之处。

　　而如此情况下，除了科研系统带来的独特技术，研发成本优势外，他自然也非常重视品牌、增值服务、线下渠道这几个领域。

　　线下渠道已经让市场部启动，先用威酷手机这个低能功能机的牌子慢慢搞着，不求多好，但求打好地基和框架，然后在智能机时代到来后这个线下渠道就能发挥重大作用了。

　　品牌建设，这个最难，目前来说徐申学能够做的也只是搞一个小蓝手机，主打互联网品牌，性价比，颜值这些概念，走小而美的路子。

　　至于打造高端品牌现在就别想了，不是说你弄个所谓的高端手机出来，堆上去一大堆贵的硬件，然后就能卖四五千块的，人家消费者不认可！

　　别说四五千了，就算是小蓝手机现在弄个两三千块的功能机出来，人家消费者都得笑话你：想钱想疯了……

　　当然，现在不行，不代表以后也不行，徐申学琢磨着等自己累积几年，比其他厂商提前弄出一堆黑科技来，什么顶级芯片，指纹解锁，大功率快充，OLED屏幕，无线充电，全面屏，手势操作，面容识别，屏下指纹，AI助手，自研系统等等这些，还就不信搞不了高端品牌。

第24章 灵活的底线

　　未来是光明的，这一点徐申学有自信！

　　但是未来是未来，现在是现在……所以现在的徐申学搞功能机的时候，老老实实的走低端功能机的路子。

　　因为现阶段，也没什么独特技术，更没什么品牌，渠道也不行，价格实在拉不上去！

　　别说三四千了，哪怕是一千的价位，目前小蓝手机都上不去……去年年底推出的翻盖手机F2，就是一种尝试，价格做到了799，而且还给配上了2.8寸的屏幕，堪称品牌机里的性价比之王，结果消费者一样不买账……因为还是很多消费者不认为你是个大品牌，不值这价。

　　所以这款F2手机的销量不咋地

　　目前小蓝手机里，卖的最好的依旧是449元的S1，其次是649元的S2，再过来就是499元的翻盖F1。

　　所以做高端品牌不是那么容易的。

　　哪怕是今年搞出来智能机了，想要一下子进入高端品牌高溢价也不容易。

　　而什么比较容易搞？

　　增值服务！

　　这玩意相对其他几项路子就容易多了，修改系统自己搞软件商城以及各种底层内置软件，自己弄个优化定制系统就行，然后找上一群软件厂商进行合作……人家软件厂商也不介意多一个推广分发渠道，只要前期的吃相别太难看，谈合作还是比较容易的。

　　搞好了这个，那么就可以走相对比较简单的性价比路线，压低硬件成本低价卖，然后利用增值服务赚钱。

　　因此不管未来如何，但是现阶段里徐申学是非常重视增值服务的。

　　如果不是考虑到安卓整个体系都是搞开放，不支持手机厂商搞封闭生态，而且用户也普遍反感的话。

　　徐申学甚至都想着直接禁止用户下载第三方软件，只能从自家的系统APP商城里下载，那简直就是躺着赚钱……可惜，技术上这么搞没问题，但是用户会直接抛弃你，至少要对安卓手机厂商是如此。

　　当然，徐申学也吩咐了项目组那边，就算准许用户从第三方渠道下载软件，也必须搞一个大大的警示，什么手机病毒啊，个人隐私资料泄露啊，手机中毒后手机变砖头啊等等都给警告上，让人看了都怕的那种。

　　尽量的避免用户从第三方渠道下载软件，进而转为在自家的系统软件商店里下载。

　　因为重视，所以给的支持也比较多，智能机项目里负责系统优化以及各种底层服务开发的软件开发工程师，占据了整个智能机项目的半数人员左右。

　　这搞起来还算是快一点，按照智能机项目组那边的进度报告来看，这个定制系统再过两三个月估计就能初步成型了，后续还要进行各种硬件适配，各种繁杂的测试，调整，运气好一些大概能够在五六月份搞定。

　　软件开发层面不用担心太多，而硬件这边就比较麻烦了，需要弄的东西太多，而且好多技术都不好搞。

　　当下也没什么太好的办法，只能是继续砸钱招人，普通技术人员不行，那就挖多几个技术骨干，技术骨干还不行，那就挖专家级别的大佬。