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重生08:从山寨机开始崛起 第13节

  也许,你面试的岗位是隔壁搞硬件,人事搞错了才分到了我们这搞系统这边来了?这跨行了所以才搞不了?

  又或者,伱当初要去的是隔壁那些那些文职部门?比如人事,采购供应那些?

  反正你就不可能是搞软件的……我就没见过你这么笨的,一个星期学不会我还勉强可以理解一下,但是两个星期还学不会,你还是趁早转行吧,这行当不太适合你!

  现在,方志新觉得自己这个同学,似乎有点不太适合写代码这个行当……他这同学考研前就开始琢磨这个安卓了,就算是课余时间琢磨,但是现在也这么久了,多少应该也能搞懂这些简单问题了吧。

  现在还要问出来这么弱智的问题……他当初怎么考上的研?

第20章 线下渠道

  方志新尽管心中带着怀疑,不过既然老同学问这些问题,他也不会置之不理,而是抽了几分钟给他解答了一二。

  后续他又拐弯抹角的问了几个同学,甚至还问了个目前正在互联网大厂里上班的学长,简单交流了一番安卓系统方面的东西。

  而一番交流下来后,方志新很奇怪的发现:他似乎成了安卓系统领域里的大佬了……至少那些同学们乃至学长们是这么说的,说他跟了个好大佬,让他好好学,用点心……

  但这个大佬就是他虚构出来的,就是他拿出一些小问题去问那些同学,结果这些同学们一个个都一问三不知,还以为是带他的大佬提出来的问题呢。

  然后这些同学一个个还反过来向他请教。

  但是自己真的这么牛逼吗?

  其实方志新是不太信的……自家人知自家事,他要是脑子有这么好使,当年他就不至于只考个二本,在校期间也不至于没有亮眼的表现。

  但是……他在同学眼里自己似乎真的很牛逼。

  想到最后,方志新只能是认为项目组里的同事们都是有真材实料的,而且一个个教自己都教的很尽心尽责,自己才学起来比较快,再加上自己似乎和这智能机的操作系统有缘分,这一看就懂,一学就明。

  算了,不想那么多了,继续干活吧,争取顺利转正加薪!

  方志新这样的情况也不是个例,实际上获得了科研名额的二十二名研发部门的员工,虽然处于不同领域,但是多少都发现了自己似乎比以前更厉害了。

  然后身边的同事也变的更厉害了!

  为什么会这样?

  也许是整体的学习,工作氛围更好,让大家能够保持更加专注,高效的学习以及工作效率,同时团队氛围好,也更容易激发工作灵感。

  这一点,外观设计组的的组长林晨松深有体会!

  最近一个月来,他在进行手机设计的时候,灵感那是一个接着一个往外冒出来,捂都捂不住。

  都不用自己用脑子苦思冥想,这上个厕所的功夫,他脑子里就能蹦出来一个新的设计元素……

  而小蓝S1以及S2这两款手机的外观设计,就是典型的例子……

  哪怕是到现在,他自己都不敢相信这是自己设计出来的手机,太漂亮了,看着都充满了一种工业设计的美感。

  为什么会这样?

  他也说不上来,就感觉……似乎脑子更好用了!

  ————

  但是不管怎么说,这都是好事,在这二十二个研发部的核心研发员工的带领下,威酷电子的研发速度非常快。

  线下渠道的威酷牌手机,继续搞高频机海战术,面对持续更新推出的新手机,渠道商们都很满意……大家都是为了赚钱,但是要赚钱的话你首先得有一定竞争力的手机啊。

  要新,要快,要领先同行啊!

  毕竟华强南这个超级大市场里,市场变化的节奏是非常快的,几乎每天都有多款手机上市,一年下来至少几千款新手机呢……这说的还是有一定创新特性,自有小品牌推出来的手机。

  那些纯模仿抄袭,假冒伪劣的都还没算进去呢。

  在这种竞争极其激烈的市场里,没有迅速的反应速度是很不好混下去的,更别说发展壮大了。

  如今,威酷电子的研发部门就赋予了威酷电子这种快速反应速度!

  那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机,然后推向市场,忽悠各自手底下的那些外地小批发商,渠道商……

  尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念,搞出来的威酷320,这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些,反馈到终端销售之后也会更贵。

  而杂牌机一向来都卖不上什么价的,因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。

  但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些!

  实践证明,哪怕是线下渠道里,手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……

  街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机,摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机,他们注重的是什么?

  品牌?别扯淡了,都是杂牌机,大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机,A杂牌和B杂牌不会有什么区别。

  性能?这个倒是有点说法,但是主要看的是屏幕大小,其他的也没人在乎,在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊?

  然后其他功能之类的,大家用的都是联科的低端机解决方案,不会有什么太明显的差异的。

  这个时候,决定消费者购买倾向的是什么?

  颜值!

  或者说是否符合消费者的审美观,消费者觉得这手机符合自己的审美观,那么就会选购这款手机。

  如此情况下,一款符合大部分消费者审美,让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。

  而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多,甚至……它就不像是一个杂牌机,反而像是个品牌机,甚至比很多品牌机还要更美观。

  如此情况下,终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好,然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。

  当地的小渠道商接到反馈后,又向上头的一级渠道商提出供货申请。

  最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后,威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。

  市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。

  徐申学翻看着白启文递过来的报告,而白启文也继续说着:“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单,加上之前的订单量,已经累积获得了六千台的订单!”

  “按照这个趋势来看,320这款手机有成为热门机型的潜力啊!”

  “而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些,如此一来我们的利润也就更高了!”

  “尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些,但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性,我建议还是要继续加大这款手机的产量!”

  徐申学听罢道:“这话说的不错,虽然现在线上平台做的不错,但是我们也不能放弃我们的线下渠道,非但不能放弃,反而要继续扩充渠道!”

  “持续打造热卖机型供给线下渠道,这是非常有必要的!”

第21章 产能不足

  徐申学非常清楚,别说现在了,就算是后世里线上销售已经大行其道了,但是线下渠道却依旧是各手机厂商的必争之地。

  而后世那可是人手一部智能机,网络购物的规模极其庞大的时代,就这样,线下渠道依旧有着极强的生命力,并且催生了两个大型国产机品牌,即VO以及OP这一对兄弟品牌。

  因为,你不能指望所有人都在线上购买手机,总会有相当多一部分人,乃至年轻人都是在线下购买手机的。

  因此,做好线上电商渠道的同时,徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。

  线上线下相互结合才是最佳选择!

  因此目前的威酷电子有限公司里,形成了线上有小蓝,线下有威酷一共两个自有品牌的格局。

  但是,如今威酷电子的线下渠道,其实是有些畸形的,那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商,也就是威酷电子所说的一级渠道商。

  而这些华强南的手机渠道商,人家可不会真跑到外地去开辟市场,而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……

  当然,人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商,那也是本事,活该他们赚钱。

  但是对于威酷电子这种手机厂商而言,这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。

  不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层,更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价,导致终端销售的时候价格过高,缺乏价格竞争力。

  而后者更重要。

  所以徐申学琢磨了一番后道:“线下渠道方面还得继续扩展,此外也不要把目光局限在华强南里,而是要大胆的走出去,前往外地建立自有一级乃至二级渠道!”

  “渠道是企业的脖子,而我们不能让人卡着脖子!”

  说着,徐申学放下报告书:“但是也要谨慎注意一些,不要引起现有渠道商的注意反弹,现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域,而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道!”

  “建立自有渠道虽然很难,但是就算是难也要做,我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了,不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了!”

  白启文也点头道:“建立自有渠道是我一直想要推动的事,之前因为各种问题无法成行,而现在来看的话,时机已经比较成熟了!”

  “尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后,我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机,再加上原有的二十多款手机,这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”

  “尽管对比那些大品牌来说,我们的威酷手机型号还显得比较少,但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了,毕竟很多街边小手机店的规模本来就小,哪怕是做我们品牌的专卖店模式,这几十款手机也差不多够用了。”

  “而且大部分手机店他也不会做专卖店模式,而是多个品牌一起卖,什么好卖他们就买什么,如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择!”

  “并且我们的威酷320还是比较有潜力的,有这么一款热门机型带头冲锋陷阵,对我们建立自有渠道还是很有帮助的!”

  徐申学道:“嗯,准备好相关人手去做吧,我也不给你太大的压力,一个月里先把框架搭起来,把渠道情况摸清楚!”

  等白启文出去了后,徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计,但是这种统计意义不大,因为根本没有区域销量统计。

  作为厂商,威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了,也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖,当地的消费者有什么比较独特的需求。

  如此也就无法针对性的进行市场销售调整,产品研发调整。

  为了后续更好的掌控渠道,也是为了更好的获得市场反馈,建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。

  不过还是那句话,建立自有渠道不是那么容易的事,需要大量的时间和精力以及成本!

  你不可能说在某个省份开个销售的分公司,然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况,然后找到大量的合格的当地手机渠道商,让他们代理你的手机,然后你才能把货给铺出去让消费者看到。

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