重生08：从山寨机开始崛起 第13节

　　也许，你面试的岗位是隔壁搞硬件，人事搞错了才分到了我们这搞系统这边来了？这跨行了所以才搞不了？

　　又或者，伱当初要去的是隔壁那些那些文职部门？比如人事，采购供应那些？

　　反正你就不可能是搞软件的……我就没见过你这么笨的，一个星期学不会我还勉强可以理解一下，但是两个星期还学不会，你还是趁早转行吧，这行当不太适合你！

　　现在，方志新觉得自己这个同学，似乎有点不太适合写代码这个行当……他这同学考研前就开始琢磨这个安卓了，就算是课余时间琢磨，但是现在也这么久了，多少应该也能搞懂这些简单问题了吧。

　　现在还要问出来这么弱智的问题……他当初怎么考上的研？

第20章 线下渠道

　　方志新尽管心中带着怀疑，不过既然老同学问这些问题，他也不会置之不理，而是抽了几分钟给他解答了一二。

　　后续他又拐弯抹角的问了几个同学，甚至还问了个目前正在互联网大厂里上班的学长，简单交流了一番安卓系统方面的东西。

　　而一番交流下来后，方志新很奇怪的发现：他似乎成了安卓系统领域里的大佬了……至少那些同学们乃至学长们是这么说的，说他跟了个好大佬，让他好好学，用点心……

　　但这个大佬就是他虚构出来的，就是他拿出一些小问题去问那些同学，结果这些同学们一个个都一问三不知，还以为是带他的大佬提出来的问题呢。

　　然后这些同学一个个还反过来向他请教。

　　但是自己真的这么牛逼吗？

　　其实方志新是不太信的……自家人知自家事，他要是脑子有这么好使，当年他就不至于只考个二本，在校期间也不至于没有亮眼的表现。

　　但是……他在同学眼里自己似乎真的很牛逼。

　　想到最后，方志新只能是认为项目组里的同事们都是有真材实料的，而且一个个教自己都教的很尽心尽责，自己才学起来比较快，再加上自己似乎和这智能机的操作系统有缘分，这一看就懂，一学就明。

　　算了，不想那么多了，继续干活吧，争取顺利转正加薪！

　　方志新这样的情况也不是个例，实际上获得了科研名额的二十二名研发部门的员工，虽然处于不同领域，但是多少都发现了自己似乎比以前更厉害了。

　　然后身边的同事也变的更厉害了！

　　为什么会这样？

　　也许是整体的学习，工作氛围更好，让大家能够保持更加专注，高效的学习以及工作效率，同时团队氛围好，也更容易激发工作灵感。

　　这一点，外观设计组的的组长林晨松深有体会！

　　最近一个月来，他在进行手机设计的时候，灵感那是一个接着一个往外冒出来，捂都捂不住。

　　都不用自己用脑子苦思冥想，这上个厕所的功夫，他脑子里就能蹦出来一个新的设计元素……

　　而小蓝S1以及S2这两款手机的外观设计，就是典型的例子……

　　哪怕是到现在，他自己都不敢相信这是自己设计出来的手机，太漂亮了，看着都充满了一种工业设计的美感。

　　为什么会这样？

　　他也说不上来，就感觉……似乎脑子更好用了！

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　　但是不管怎么说，这都是好事，在这二十二个研发部的核心研发员工的带领下，威酷电子的研发速度非常快。

　　线下渠道的威酷牌手机，继续搞高频机海战术，面对持续更新推出的新手机，渠道商们都很满意……大家都是为了赚钱，但是要赚钱的话你首先得有一定竞争力的手机啊。

　　要新，要快，要领先同行啊！

　　毕竟华强南这个超级大市场里，市场变化的节奏是非常快的，几乎每天都有多款手机上市，一年下来至少几千款新手机呢……这说的还是有一定创新特性，自有小品牌推出来的手机。

　　那些纯模仿抄袭，假冒伪劣的都还没算进去呢。

　　在这种竞争极其激烈的市场里，没有迅速的反应速度是很不好混下去的，更别说发展壮大了。

　　如今，威酷电子的研发部门就赋予了威酷电子这种快速反应速度！

　　那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机，然后推向市场，忽悠各自手底下的那些外地小批发商，渠道商……

　　尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念，搞出来的威酷320，这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些，反馈到终端销售之后也会更贵。

　　而杂牌机一向来都卖不上什么价的，因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。

　　但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些！

　　实践证明，哪怕是线下渠道里，手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……

　　街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机，摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机，他们注重的是什么？

　　品牌？别扯淡了，都是杂牌机，大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌不会有什么区别。

　　性能？这个倒是有点说法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也没人在乎，在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊？

　　然后其他功能之类的，大家用的都是联科的低端机解决方案，不会有什么太明显的差异的。

　　这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？

　　颜值！

　　或者说是否符合消费者的审美观，消费者觉得这手机符合自己的审美观，那么就会选购这款手机。

　　如此情况下，一款符合大部分消费者审美，让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。

　　而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多，甚至……它就不像是一个杂牌机，反而像是个品牌机，甚至比很多品牌机还要更美观。

　　如此情况下，终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好，然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。

　　当地的小渠道商接到反馈后，又向上头的一级渠道商提出供货申请。

　　最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后，威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。

　　市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。

　　徐申学翻看着白启文递过来的报告，而白启文也继续说着：“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单，加上之前的订单量，已经累积获得了六千台的订单！”

　　“按照这个趋势来看，320这款手机有成为热门机型的潜力啊！”

　　“而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些，如此一来我们的利润也就更高了！”

　　“尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些，但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性，我建议还是要继续加大这款手机的产量！”

　　徐申学听罢道：“这话说的不错，虽然现在线上平台做的不错，但是我们也不能放弃我们的线下渠道，非但不能放弃，反而要继续扩充渠道！”

　　“持续打造热卖机型供给线下渠道，这是非常有必要的！”

第21章 产能不足

　　徐申学非常清楚，别说现在了，就算是后世里线上销售已经大行其道了，但是线下渠道却依旧是各手机厂商的必争之地。

　　而后世那可是人手一部智能机，网络购物的规模极其庞大的时代，就这样，线下渠道依旧有着极强的生命力，并且催生了两个大型国产机品牌，即VO以及OP这一对兄弟品牌。

　　因为，你不能指望所有人都在线上购买手机，总会有相当多一部分人，乃至年轻人都是在线下购买手机的。

　　因此，做好线上电商渠道的同时，徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。

　　线上线下相互结合才是最佳选择！

　　因此目前的威酷电子有限公司里，形成了线上有小蓝，线下有威酷一共两个自有品牌的格局。

　　但是，如今威酷电子的线下渠道，其实是有些畸形的，那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商，也就是威酷电子所说的一级渠道商。

　　而这些华强南的手机渠道商，人家可不会真跑到外地去开辟市场，而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……

　　当然，人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商，那也是本事，活该他们赚钱。

　　但是对于威酷电子这种手机厂商而言，这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。

　　不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层，更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价，导致终端销售的时候价格过高，缺乏价格竞争力。

　　而后者更重要。

　　所以徐申学琢磨了一番后道：“线下渠道方面还得继续扩展，此外也不要把目光局限在华强南里，而是要大胆的走出去，前往外地建立自有一级乃至二级渠道！”

　　“渠道是企业的脖子，而我们不能让人卡着脖子！”

　　说着，徐申学放下报告书：“但是也要谨慎注意一些，不要引起现有渠道商的注意反弹，现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域，而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道！”

　　“建立自有渠道虽然很难，但是就算是难也要做，我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了，不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了！”

　　白启文也点头道：“建立自有渠道是我一直想要推动的事，之前因为各种问题无法成行，而现在来看的话，时机已经比较成熟了！”

　　“尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后，我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机，再加上原有的二十多款手机，这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”

　　“尽管对比那些大品牌来说，我们的威酷手机型号还显得比较少，但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了，毕竟很多街边小手机店的规模本来就小，哪怕是做我们品牌的专卖店模式，这几十款手机也差不多够用了。”

　　“而且大部分手机店他也不会做专卖店模式，而是多个品牌一起卖，什么好卖他们就买什么，如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择！”

　　“并且我们的威酷320还是比较有潜力的，有这么一款热门机型带头冲锋陷阵，对我们建立自有渠道还是很有帮助的！”

　　徐申学道：“嗯，准备好相关人手去做吧，我也不给你太大的压力，一个月里先把框架搭起来，把渠道情况摸清楚！”

　　等白启文出去了后，徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计，但是这种统计意义不大，因为根本没有区域销量统计。

　　作为厂商，威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了，也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖，当地的消费者有什么比较独特的需求。

　　如此也就无法针对性的进行市场销售调整，产品研发调整。

　　为了后续更好的掌控渠道，也是为了更好的获得市场反馈，建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。

　　不过还是那句话，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的时间和精力以及成本！

　　你不可能说在某个省份开个销售的分公司，然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况，然后找到大量的合格的当地手机渠道商，让他们代理你的手机，然后你才能把货给铺出去让消费者看到。