东京1991，从银行职员开始 第394节
“我带着北河内精练从二十个人做到六十个人，机器从八台增加到四十台，全都是那几年慢慢攒下来的。”
“但也就在那段时间里，我尝到了甜头，开始逐渐依赖组合提供的单子，放下了自己开拓订单的念头。”
“谁知道会变成现在这样……”
村上社长叹息道：
“现在如果脱离组合，依靠手头上老客户的订单，北河内恐怕连三个月都撑不过去。”
“毕竟工人工资、银行利息……都是要给的。”
桐生也哉点点头，这个时间跟他预估的时间差不多。
然后他开口了：
“村上社长，宫泽纤维现在有一个机会，我不知道您愿不愿意听。”
村上社长抬起眼看着他。
“愿闻其详。”
“我们现在筹备的服装品牌，已经完成了第一批样衣的打版和试制，如果市场反馈符合预期，后续的订单量会逐步扩大。”
“但实话说，仅凭之前丸井纤维的产能，不足以支撑这个规模的订单，我们需要一个更大的生产基地。”
“北河内精练的设备、工人和生产管理能力，在我看来，正好是宫泽纤维需要的。”
村上社长的眉头微微动了一下。
“你是说，你打算让北河内精练成为宫泽纤维的代工厂？”
桐生也哉身体微微前倾，目光直视着村上社长：
“我希望北河内精练能够脱离组合，与宫泽纤维建立更深层次的合作关系。”
“我们可以以订单为起点，逐步把产能整合进宫泽纤维的供应链体系里。”
“同时，如果贵厂存在银行方面的债务压力，宫泽纤维也可以提供相应的支持，以联合担保或定向资金的方式，协助贵厂完成债务重组。”
村上社长没有立刻回答。
他靠在椅背里，像是在认真权衡。
过了大约半分钟，他抬起头来，看着桐生也哉，语气中带着担忧：
“桐生先生，你刚才说的那些话，我很感谢。北河内精练现在确实需要订单，也确实需要摆脱组合控制。”
“但你也知道，北河内精练在组合里待了这么多年，不是想走就能走的，安田那边可是有着黑道背景……”
桐生也哉听完这句话，不由笑了笑：
“村上社长，实不相瞒，宫泽纤维背后，是宫泽集团。您可能听说过这个名字。”
村上社长的目光微微一凝。
他当然听说过宫泽集团。
做运输起家的关西企业，后来扩展到了观光开发、酒店管理和不动产租赁，在关西商圈里算得上一块招牌。
不等村上社长说些什么，桐生也哉继续说道：
“至于安田修平……之前我们准备收购丸井纤维，安田修平也是不愿意，但当时发生了一些事情，最后安田修平不仅让步，我们也正式收购了丸井纤维。”
“至于那天发生了什么事，村上社长可以自己去打听打听。”
桐生也哉没有明说，免得让村上社长以为他是在夸耀宫泽纤维。
随后他站起身，看了古川弘毅一眼。
他当即送上名片，并说道：
“我是宫泽集团指派到宫泽纤维的现场管理，古川弘毅，这是我的名片。”
“如果村上社长后续有合作意愿，随时可以打我的电话。”
村上社长接过名片，沉默了几秒，然后说道：
“不必了，我相信你们。”
“如果宫泽纤维真的能给我稳定的订单，让我把银行那边的利息还上、把工人的工资发出去，我可以考虑脱离组合。”
“毕竟北河内再在组合待下去，也迟早会被安田修平那个家伙害死。”
“与其被拖死，还不如想想办法！”
第265章 桐生也哉怎么这样？
北河内精练的会面比预想中顺利。
桐生也哉原本以为，村上社长这种在行业里摸爬滚打二十多年的老经营者，至少要反复试探几轮才会松口。
但组合这几年的挤压，已经把这个老人的耐心磨到了极限。
方才那些话与其说是被他打动的，不如说是村上自己早就想退出组合了。
古川弘毅在桌下轻轻碰了碰桐生也哉的膝盖，示意他见好就收。
桐生也哉会意，站起身，朝村上社长微微欠身：
“村上社长，感谢您今天的信任。后续具体的合作框架，我会尽快让古川先生整理一份草案过来。您这边有任何顾虑或条件，随时沟通。”
村上社长也站了起来：
“好，我等你们的消息。北河内这边，只要订单能接上，工人和设备随时可以动。”
两人告辞下楼，穿过那间只开了三分之一机器的车间，走出北河内精练褪色的铁门。
桐生也哉站定，长长呼出一口气。
古川弘毅跟在他身后，拉开车门，侧过头看了他一眼：
“桐生先生，比预想中顺利。”
桐生也哉点了点头：
“是的，还要多谢古川厂长的帮助。”
说着，他想了想说道：
“古川厂长，刚才村上社长说的那些话里，有一个信息点很有意思。”
“什么？”
“他说以前组合刚成立那几年，订单分配相对公平。后来安田把资金池握在手里之后，就开始用订单来卡人。”
“谁给的钱多、谁听话、谁愿意让安田的人进厂，谁就能拿到好订单。”
桐生也哉侧过头，目光落在窗外向后掠过的旧厂房和电线杆上：
“但北河内精练被削减订单的原因，恐怕不只是村上社长不会来事那么简单。”
古川弘毅的眉毛微微动了一下：
“您的意思是？”
“组合的本质是什么？它表面上是行业协会，实际上是一个以成员厂为信用载体、向银行贷款的通道。”
“组合越能证明它的成员厂有还款能力，银行就越愿意放贷。而证明还款能力最直接的方式，就是让几家大厂保持漂亮的账面业绩。”
古川弘毅听懂了：
“所以组合会把好订单优先给那些体量大、贷款潜力高的工厂，用来维持组合整体的信用形象。”
“对。而那些已经贷够钱、或者贷款额度已经用尽的工厂，就会被逐渐边缘化。”
桐生也哉顿了顿：
“北河内精练被慢慢削减订单，未必是因为村上社长得罪了安田，而是因为它的贷款空间已经被榨干了。”
“而北河内精练的债务高达一亿两千万��，在银行这边，它基本没有了贷款空间，所以它自然也就被放弃，成为了弃子。”
“当一家工厂不能再为组合提供新的信用价值，它在组合里的待遇就会迅速下降。”
“订单减少、结算延迟、资金池优先保障其他厂的付款……”
“这些事一环套一环，最后把工厂推到悬崖边上，然后安田修平出手，吞掉这些工厂的尸体。”
“这个模式太可怕了。”
古川弘毅沉默了一会儿说道：
“那按照这个逻辑，组合里头规模越小的工厂，其实越吃香？”
“准确地说，是贷款空间越大的工厂越吃香。”
“而小工厂恰好更容易被包装出高增长的故事，银行对小额贷款的审查标准也更宽松。”
桐生也哉说到一半，正好车子已经驶入茨木市的辖区，他抬手指了指前方那条旧路：
“所以从这点看，茨木织布的那位森田社长，应该比北河内的村上社长更难拒绝我们。”
古川弘毅点了点头，没有说话。
车子在一排灰扑扑的旧厂房前停稳。
桐生也哉推开车门，刚走进茨木织布的车间，就看见森田社长已经站在裁床边等着了。
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