东京1991，从银行职员开始 第393节

　　“啊？这太麻烦了吧？”

　　“不麻烦不麻烦，刚好顺路。”

　　“……那好吧，实在太感谢了。”

　　“……”

　　挂断电话。

　　桐生也哉去了一趟山田办公室，说好下午出门外勤。

　　山田正和没有问任何原因，直接批准，只说了一句：

　　“如果有任何需要，尽管找我。”

　　桐生也哉点了唛头，心中涌过暖流。

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　　下午一点三十分，一辆灰色卡罗拉停在了支店门口。

　　古川弘毅走下车，向桐生也哉挥了挥手：

　　“桐生先生，这边。”

　　桐生也哉点点头，拉开车门坐进副驾驶，顺手把公文包放在脚边。

　　“辛苦你跑一趟。”

　　“不辛苦，刚好今天下午工厂那边没什么急事。”

　　古川弘毅发动车子，驶入御堂筋的车流。

　　“村上社长那边我已经确认过了，下午两点整，他在工厂办公室等我们。”

　　“好的。”

　　桐生也哉闭上眼睛，把下午要谈的内容在心里过了一遍。

　　北河内精练和茨木织布，两家工厂的情况不一样，谈判策略也不能一样。

　　北河内精练规模更大，贷款一亿两千万，村上社长作为经营者，在行业里摸爬滚打了二十多年，比森田更难被说服。

　　茨木织布则不同。

　　森田社长已经快撑不住了，他比村上更需要订单、更需要资金。

　　对这样的人，直接抛出合作方案，应该就有效果。

　　车子驶出大阪市区，在一条相对安静的街道上减速。

　　北河内精练的厂房出现在视野右侧。

　　那是一栋两层楼的灰色建筑，比丸井纤维的规模大了将近一倍。

　　门前的停车场上停着几辆小货车和一台叉车，整体看起来还算整洁，但门窗有些褪色，透着一股年头久远的气息。

　　桐生也哉推开车门，抬头看了一眼那栋建筑，然后和古川弘毅一起朝正门走去。

　　厂门虚掩着，门卫室里也没有人。

　　古川弘毅走在前面，推开那扇已经有些掉漆的铁门，侧身让桐生也哉先进去。

　　车间里的机器还在响，但声音不算密集，大约只有三分之一的设备正在运转。

　　空气中飘着棉絮和机油的气息，几个穿着蓝色工装的工人正低头操作着缝纫机，偶尔有人抬头看一眼他们，又很快低下去。

　　办公区在二楼，走廊尽头的门开着。

　　里面坐着一个五十岁出头的男人，头发花白，鼻梁上架着一副旧式眼镜。

　　他面前摊着一叠文件和一只算盘，正低着头在纸面上写着什么。

　　听到脚步声，他抬起头来，目光落在古川弘毅身上，又移到他身后的桐生也哉身上，眉毛微微动了一下，随即站起身，绕过办公桌走了出来。

　　“古川先生，这位就是宫泽纤维的桐生先生吧？”

　　“村上社长，打扰了。”

　　桐生也哉微微欠身：

　　“今天冒昧前来，是想跟您聊一聊合作的事。”

　　村上社长请两人坐下：

　　“古川先生在电话里说，宫泽纤维想找代工合作？”

　　桐生也哉在沙发上坐下，双手自然交握放在膝上：

　　“村上社长，首先开门见山地说，宫泽纤维正在筹备一个自有服装品牌，目前已经完成了第一批样衣的打版和试制。”

　　“后续如果市场反馈符合预期，我们会逐步扩大产量。”

　　他从公文包里取出那本样衣图册，翻到男装T恤和卫衣的那几页，推到桌面上：

　　“这是我们目前规划的几个基础款。”

　　村上社长低头翻了几页：

　　“这些版型……做得挺细致的。”

　　桐生也哉问得很直接：

　　“价格方面，贵厂目前的代工单价是多少，可以给我一个参考数字。”

　　村上社长沉默了两秒，报了一个数字。

　　中规中矩的报价，不高不低。

　　桐生也哉听完，没有还价，只是点了点头：

　　“这个价格，我们可以接受。”

　　村上社长的眉毛动了一下，显然有些意外。他没想到这个年轻人连价格都不还，就直接应了下来。

　　“不过在谈具体的代工合作之前，我想先了解一件事。”

　　桐生也哉话音一转。

　　村上社长抬眼看他。

　　“贵厂目前的产能利用率，大概在什么水平？”

　　村上社长脸上露出一丝尴尬，然后说道：

　　“……不到四成。”

　　他沉默了一会儿，然后声音里带上压抑已久的怨气：

　　“我记得宫泽纤维的前身丸井纤维也是组合的成员？那我就直言了。”

　　“组合那边给北河内的订单，比去年少了将近六成。”

　　“以前每个月至少有三到四批稳定的代工单，现在有时候一个月都接不到一批。”

　　“再这样下去，北河内就要关门了。”

　　桐生也哉听到北河内最近在组合内部的遭遇，动了动眉毛，问道：

　　“少了六成，这是为什么？”

　　村上社长的表情紧绷了一瞬。

　　他张了张嘴，像是想说什么，却又咽了回去。

　　但最终还是没能忍住，对桐生也哉说道：

　　“以前组合刚成立那几年，大家一起做事，订单分配相对公平。”

　　“但后来安田把资金池握在手里之后，就开始用订单来卡人。”

　　“谁给的钱多、谁听话、谁愿意让他的人进厂指导，谁就能拿到好订单。”

　　他顿了一下，声音低了下去：

　　“我这个人，不太会来事。安田觉得我敬酒不吃吃罚酒，就把北河内的订单一点点往下减。”

　　“……”

　　村上社长显然不是那种喜欢抱怨的人，但今天这话一出口，就有些收不住了。

　　桐生也哉听完，开口问道：

　　“那村上社长，你有没有想过脱离组合？”

　　村上社长坐在办公桌后面，长长叹了口气：

　　“脱离组合？”

　　然后他轻轻笑了一声，那笑意里带着一种说不清道不明的苦涩。

　　村上社长摘下眼镜，用拇指和食指轻轻揉了一下鼻梁，然后重新戴上。

　　“昭和五十八年，组合刚成立的时候，我是第一批加入的成员。”

　　“那时候安田修平还没有现在这么大的势力，组合只是一个松散的行会，大家一起接单、一起议价、一起跟银行谈条件。”

　　“那时候的订单分配确实公平，大家都能分到一口饭吃。”