废土边境检查官 第1349节

　　“敢问...厂长是？”

　　“是我。”

　　罗佑站起身，拍了拍身上的雨水，语气温和：

　　“老人家，房子塌了咱们可以再盖，灾难总会过去的。这罐头您安心拿着，等天气暖和了，我们大波浪鱼罐头厂还会捐献一笔经费，用来修缮大福社区。”

　　咚。

　　轻飘飘的话音落下，却像是重鼓在所有人的心头敲响。

　　错愕的神情像是传染，从老年人的脸上，落到一旁的年轻人脸上。

　　“幸福城是我们的家，从去年开始建设卫星城，这里每天都在变好，这场大地震更像是对我们的考验，度过去，或许就是幸福城一个新的开始！”

　　罗佑眼神坚定，目光环视所有人，“大波浪鱼罐头厂是幸福城第一个落地的大型民营工厂，我相信幸福城不会倒塌、罐头厂也不会倒塌，我们大福社区更不会倒塌！”

　　正能量的鸡汤喊话，放在平时，或许无人在意、领了罐头转头就走。

　　但眼下情绪低落的时候，却有些鹤立鸡群、格格不入。

　　肉眼可见的，人们的神采又恢复了一些，驱赶走了剩余的死气沉沉。

　　几个领到罐头的老年人张了张嘴，最终也只是摇头叹息离开。

　　并不是他们不相信罗佑所说的话，而是期望越大、失望越大。

　　就像这大波浪鱼罐头...好像前段时间还闹得沸沸扬扬，这几天却已经无人再讨论了。

　　它的口味又能好到哪里去呢？

　　或许和营养浆也没有什么区别，只是从浆体变成了鱼肉而已。

　　抱着极低的期待，人群开始流动起来，越来越多的家庭成员离开。

　　大福社区十六栋楼，共计9700人，约2000户家庭。

　　首批1500罐，只发放了四十分钟左右，便库存告罄。

　　但后方聚集来的人群却越来越多，包括社区周边的一些居民，也赶过来凑热闹，想要浑水摸鱼领罐头。

　　“大家不要着急，我们的罐头还在生产中，第二批不日就会发放！”

　　罗佑招呼了一声。

　　众人起接连起身，开始拆卸雨棚，趁着热度起来之前匆匆离开。

　　全程也没有什么关于大波浪鱼罐头的推广，就好像完全是来赈灾。

　　这般低调的行为，倒是让一些人有些摸不着头脑，只能嘟囔着离开。

　　程野站在墙边静静地看着，直到人群完全散开，这才拔腿离开。

　　只是没走多远，罗佑便带着两名罗家人从街边迎了上来。

　　“程检查官，这么好的机会...咱们是不是有些太低调了？”

　　“低调吗？”

　　程野脚步不停，微微摇头，“其实已经够高调了，幸福城严禁一切私人的赈灾行为，尤其是这种惠及部分人群的赈灾，极容易引起其他人的不满。上面本来不打算给这个许可的，最后还是我通过检查站的渠道，完成了申请，再高调一些就该有人跳出来拦路了。”

　　不患寡而患不均，不平等的分配，极容易引起秩序的动荡。

　　罗佑点头，先是立刻表示自己明白这个道理，随后又疑惑道：

　　“我们的罐头生产成本虽然不高，但冒着风险赈灾...”

　　大波浪鱼罐头的预售到发售并不顺利，刚好赶上了温度忽的回升。

　　外部局势的不稳定，使得罐头必须往后延期。

　　这一延期，结果又遇到了石省前所未有的大地震，民心惶惶，居民对未来的预期直接爆跌数个水平不止。

　　哪怕是手里留有余钱的工人群体，此刻也不敢再大手大脚的去买罐头，满足欲望，被迫储蓄等到预期转好。

　　此刻鱼罐头厂最该做的，便是蛰伏起来，尽可能不要露头。

　　等到风波完全过去，再重新宣发，一点点的吃下市场。

　　“老罗啊，看来当年的事情对你的打击还是不小。”

　　程野顿住脚步，似笑非笑的看过去，“你觉得在幸福城做生意，和在光虹做生意有什么区别？”

　　“区别？”

　　罗佑眉头蹙起，下意识以为程野在询问客群上的不同。

　　“光虹的商业环境要成熟得多，那边的居民购买力强，嘴也挑，远比幸福城的居民更懂得辨别什么是高品质的好产品，什么又是不值钱的次品。对于质量真正过硬的货色，甚至不需要铺天盖地的营销推广，就能自发掀起一股抢购热潮。不过，后续要面临的恶性竞争也会翻倍，同行们会像嗅到血腥味的狼群一样迅速跟进，不择手段地用价格战或营销战来蚕食你的市场。”

　　“至于幸福城，这里的居民就相对单纯许多。因为长期以来都是官方工厂统一供货，价格死板，产品也没有任何差异化可言。居民们潜在的购买力宛如死水一潭...必须要有强刺激才会一点点被激活。所以在幸福城做生意，前期更讲究天时、地利、人和齐备，唯有抢占先机，才能一举吃下最大的市场红利。”

　　这些仔细的观察，是进入缓冲区的这些天，罗佑的主要工作。

　　毕竟大波浪鱼罐头显然不会是大波镇唯一的产业，更不会是程野宏大商业版图中的终点。

　　它仅仅是一个起点，一个用来验证商业构想、磨合团队人员的抛砖引玉之作。

　　罗佑也远比任何人都要清楚。

　　只有在这座鱼罐头厂上展现出足够亮眼的能力与价值，才能让自己在未来庞大的规划中，握有分量更重的话语权。

　　然而回答完毕，程野脸色不变，却让他心头难免咯噔了一下。

　　答案有错？

　　还是...方向不对？

　　“老罗，你还是没有听懂，我问的是两座庇护城的区别。”

　　程野目光看向路边穿着雨衣，来来往往的人群。

　　“想想你在光虹遇到的麻烦，再来回答我这个问题。”

　　“庇护城的区别？”

　　罗佑心头一震，终于有些明白程野到底在问什么了。

　　罗家在光虹做生意，虽然谈不上处处受阻，和其他人的待遇相似，却也没有任何优待可言。

　　罗家开辟了新的商机，其他人会一拥而上，甚至不讲武德。

　　但其他人开创了赛道，罗家也不会手软，同样会及时跟进竞争。

　　在一个“公平”的营商环境下做生意，想的自然是在规则内竞争，不断幻想出一个个假想敌，来分析商业战略。

　　可在幸福城呢？

　　“我们将大货车开进幸福城的那一天，大波镇下方的云水镇就已经动身捕鱼了。他们的捕鱼速度比我们更快，库房里的存货更是远多于我们。”

　　说着，程野轻笑了一声：“你觉得他们这是想干什么？”

　　“可是他们没有准备罐头厂...”

　　“这算什么问题？”

　　程野侧过头，目光看过去：“云水镇的包干检查官是张清扬，而站在他背后的带头大哥叫黎明，五期检查官，父亲是幸福银行的前任行长，两位亲哥哥更是冬省十万级庇护城的城主。早在我们去工业区订制设备之前，他就已经凭着这些关系向工业区下了单，凡是我要的设备，直接照单给他也复刻一套。”

　　“这...”

　　罗佑彻底愣住了，嘴巴微张，半天没说出话来。

　　商业竞争还能这么玩？

　　对手甚至还没真正出招、盈利模式也尚未验证，后来者就敢如此盲目地全盘效仿？

　　若是大波浪鱼罐头折戟沉沙，亦步亦趋的跟风者又能捞到什么好处？

　　在唯利是图的商人思维里，除非是为了下死手打压对手，否则绝不可能冒这种极端风险。

　　而且那位黎明检查官与程野一样身具检查官之职，又何至于做到这个地步？

　　“别忘了我的身份，我可不是什么普通商人，接下来能在幸福城开办民营工厂的，也绝不会有普通人。眼下幸福城还在萌芽摸索阶段，还远没到百花齐放、自由竞争的时候，最起码再过个两三年吧。”

　　见罗佑隐有所悟，程野适时打住，收拢了话头，“工厂能带给我的可不仅仅是冰冷的幸福币，更是名望、是政绩、是筹码。如果眼里只盯着钱，我大可不必费尽心思做这些可能亏本的买卖，光是种植金穗倒卖，就足以赚得盆满钵满。”

　　“至于商业竞争，我更不会担心有谁能横插一脚把我挤走。大不了把幸福城内的利益让出去呗，我还有办法向外开拓。再者...能捕鱼的点位屈指可数，收起你那些抢占市场的商业思维吧，在幸福城、在缓冲区，有些时候不需要太急切，也不要太害怕失败。”

　　说完，程野再度抬腿，径直朝停泊在路边的皮卡车走去。

　　就在他拉开车门、拧动钥匙发动车子，准备赶往检查站时。

　　罗佑果不其然快步追了上来，有些急切的出声问道：

　　“程检查官，那云水镇的鱼罐头怎么处理，我们总不能被动接招吧？”

　　“既然已经被我知道了，那当然不会被动。”

　　程野挑了挑眉，“我还得感谢他们，帮我们大波镇存储了一批免费的鱼获呢。”

　　免费的鱼获？

　　罗佑已经记不清这是他第几次愣住了。

　　直到皮卡车从视线中缓慢驶离许久，他仍然愣在原地，有些回不过神。

　　“家主，程检查官不会是想要来硬的吧？”

　　身旁的罗家人压低声音道，“就和咱们被强取豪夺一样...”