影视编辑器 第2908节

　　接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。

　　马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。

　　他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。

　　“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。

　　“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”

　　马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”

　　“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”

　　“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”

　　“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高20%。”苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”

　　马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。

　　高尔文问出关键问题：“如果合作，研发周期可以缩短多少？”

　　苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。后年第一季度，产品上市。”

　　比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。

　　谈判持续了三个小时。

　　主要分歧在两点：一是股权比例，二是专利授权范围。

　　高尔文坚持摩托罗拉要占51%控股权，因为通讯专利是核心，而且不想通讯技术专利共有。

　　苏宁不同意：“控股权可以给摩托罗拉，但董事会投票权要对等。重大决策需要双方同意，而且专利技术必须要共有，我们可不想做一无所有的天使投资人。”

　　“那如果僵持怎么办？”

　　“设置独立董事，由双方共同信任的第三方担任。”苏宁有备而来，“我建议请前FCC（联邦通讯委员会）主席迪恩·伯奇担任。”

　　高尔文对这个提议很意外，但仔细一想，确实合适。

　　伯奇在业界德高望重，而且已经退休，立场中立。

　　最后关于专利授权的谈判成了难点，苏宁最后要求合资公司拥有所有合作开发技术的完全使用权，而摩托罗拉的其他专利，合资公司可以优惠价格授权使用。

　　“如果我们开发出了革命性技术，摩托罗拉其他部门想用，也要向合资公司付授权费。”苏宁强调，“这样才公平。”

　　高尔文思考了很久。

　　最后他说：“我需要和董事会商量。”

　　“当然。”苏宁起身，“这是我的提案全文，您慢慢看。我后天下午的飞机回加州，在那之前，我等您的答复。”

　　他走到门口，又回头说了一句：“高尔文先生，个人计算机时代，柠檬赶上了第一班车。移动通讯时代，第一班车正在进站。上不上车，决定未来十年谁领先。”

　　“……”

　　……

　　第二天上午，摩托罗拉董事会月度会议，气氛紧张。

　　财务总监约翰逊正在汇报DynaTAC项目的支出：“……过去六年，项目累计投入两千三百万美元。按照目前进度，要实现商业化至少还需要三年，预计追加投入一千五百万美元。”

　　“四千万美元？！”一位董事差点站起来，“就为了做一个‘移动砖头’？还不一定能成功？”

　　研发副总裁试图解释：“这是面向未来的技术，一旦成功……”

　　“未来？谁知道未来是什么样子！”另一位董事打断，“现在经济不景气，公司主业——对讲机和半导体业务利润都在下滑。这时候继续在一个无底洞里砸钱，我认为不理智。”

　　会议室里分成两派。

　　保守派坚持：“应该缩减DynaTAC项目规模，只保留基础研究，把资源投入到能赚钱的业务上。”

　　激进派反驳：“这是战略投资！错过移动通讯，摩托罗拉可能会错过下一个时代！”

　　董事长高尔文一直沉默，直到双方吵得差不多了，才缓缓开口：“昨天，我收到一份合作提案。”

　　接着他把柠檬科技的方案复印件发给大家。

　　“柠檬科技？那个做电脑的公司？”有人皱眉，“他们懂通讯吗？”

　　“他们不懂通讯，但他们懂微型化、懂电源管理、懂消费者。”高尔文说，“更重要的是，他们愿意投钱——五百万美元现金，加上他们的核心技术。”

　　会议室安静下来，都在看方案。

　　要知道此时的摩托罗拉是历史上最迷茫的时候，毕竟历史上直到1983年才推出第一款移动电话。

　　所以长时间见不到收益和回报的摩托罗拉真的很痛苦，柠檬科技的出现就像是上帝的光辉。

　　……

第2266章 入场券

　　下午，高尔文和马丁把DynaTAC项目组的核心成员都叫到小会议室。

　　“各位，你们看看这个。”他把柠檬科技的技术文档推过去。

　　那些研发人员起初不以为意，但看了几页后，眼睛越瞪越大。

　　“这个电源管理模块……效率比我们高40%！”其中一位核心人员指着图纸，“还有这个微型化设计，同样功能，体积只有我们的一半！”

　　汤姆也凑过来看：“他们的散热方案很聪明，用复合材料替代金属，重量减轻了60%……”

　　“电池呢？”有人问。

　　“和日本合作的镍镉电池，能量密度比我们用的高20%。”研发总监马丁快速回答说道。

　　“什么？如果把这些技术用在DynaTAC上……”一旁的汤姆满脸的震惊，然后在心里快速的计算起来：“设备重量可以降到2磅以下，通话时间延长到四十五分钟，待机时间翻倍。最重要的是——成本可以降30%。”

　　会议室里一片倒吸冷气的声音。

　　“他们……怎么做到的？”汤姆难以置信，“我们研究了六年……”

　　“因为他们从计算机的角度思考问题。”高尔文一针见血，“我们的工程师想的是‘怎么让无线电话工作’，他们的工程师想的是‘怎么让电子设备更小、更轻、更省电’。这是思维方式的差异。”

　　汤姆放下文档，脸色复杂：“董事长，如果合作，我们真能让DynaTAC提前上市？”

　　“柠檬科技创始人甘先生承诺，合作后十八个月内量产。”高尔文说，“比我们自己的计划快两年。”

　　两年！

　　在技术竞争领域，两年意味着可能决定一个标准的生死。

　　此时整个研发团队都是心动了，毕竟能快速开花结果自然是求之不得。

　　……

　　当晚，高尔文约了反对声音最大的董事老约翰，在俱乐部共进晚餐。

　　老约翰七十岁了，是摩托罗拉的创始人之一，说话分量很重。

　　“罗伯特，你真的相信那个华裔小子？”老约翰直呼高尔文的名字，“柠檬科技才成立六年，根基不稳。而且他们是做电脑的，懂什么通讯？”

　　“但他们懂市场。”高尔文给老约翰倒酒，“约翰，你还记得我们做第一台车载收音机时吗？所有人都说，在车里听收音机是噱头，不会有人买。”

　　老约翰回忆往事，笑了：“结果我们改变了整个行业。”

　　“现在也一样。”高尔文认真地说，“DynaTAC项目就像当年的车载收音机——技术有了，但不知道怎么让它变得让普通人想要。柠檬科技擅长这个，他们让电脑从专业人士的工具，变成了普通人的玩具。”

　　“但让出控股权……”

　　“不是让出，是分享。”高尔文纠正，“我们保留了51%的控股权，而且通讯专利还是我们的。他们只是享有使用权，带来的却是我们最缺的东西——让技术变成畅销产品的能力。”

　　老约翰沉默地喝着酒。

　　“约翰，我实话实说。”高尔文压低声音，“如果DynaTAC项目继续这样烧钱，明年董事会肯定会砍掉它。六年投入打水漂，我们都会成为公司历史上的罪人。”

　　“但如果合作成功了呢？”老约翰问。

　　“那我们就是开启移动通讯时代的先驱。”高尔文眼睛发亮，“想想看，摩托罗拉和柠檬联手，做出全世界第一台真正商用的移动电话。这会载入史册的。”

　　这句话打动了老约翰。

　　到了他这个年纪，钱已经不是最重要的，名留青史的诱惑更大。

　　“其实，方案我已经详细看过了，那个独立董事的设计很聪明。”老约翰终于松口，“迪恩·伯奇……确实也是合适的人选。”

　　“你同意了？”

　　“再让我再想想。”老约翰没把话说死，但态度明显软化。

　　……

　　第二天，高尔文召开了DynaTAC项目全体会议。

　　三十多个工程师、研究员挤在会议室里，很多人面露忧色——都听说项目可能被砍。

　　“各位，我有两个消息。”高尔文站在前面，“坏消息是，如果按照现在的进度，董事会很可能会在年底缩减甚至终止DynaTAC项目。”

　　会议室一片死寂。

　　六年的心血啊……

　　“但好消息是——”高尔文提高音量，“我们找到了一个强大的合作伙伴。柠檬科技，他们愿意投入五百万美元现金，加上他们最先进的微型化和电源管理技术，和我们共同完成DynaTAC项目。”

　　他展示合作后的新时间表：“如果合作顺利，我们将在十八个月内推出可量产的原型机。二十四个月内，产品上市。”

　　“十八个月？！”有人惊呼，“我们自己的计划是三十六个月！”