影视编辑器 第2907节

　　而这份真实，是他面对一切挑战时，最坚实的力量源泉。

　　“妈妈，要不要和我一起去洛杉矶？”

　　“不了！我已经习惯了绿茵镇的生活。”

　　“哈哈，妈妈你是不是舍不得校长？”

　　“可恶！竟然打趣妈妈。”

　　“妈妈，那我以后会经常回来看望你。”

　　“希望你下次能带回来一个女朋友。”

　　“我的女朋友很多！但是能让我心甘情愿结婚的，还没有。”

　　“为什么？你讨厌婚姻？”

　　“很复杂！婚姻有时候给不了自己想要的。”

　　等到把甘太太送回绿茵镇之后，苏宁的专机便穿越云层，飞向加州洛杉矶。

　　码头上，福雷斯看着两艘新船，对巴布和丹恩说：“明天我们早点出海，多捕点虾。我们要把公司做好，不能让我哥失望。”

　　“一定！”巴布和丹恩异口同声。

　　三双手握在一起。

　　在浩瀚的墨西哥湾，一个小小的捕虾公司，就这样承载着三个男人的梦想，和一个家庭最朴素的温情，扬帆起航了。

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第2265章 新项目

　　1975年7月，芝加哥摩托罗拉总部的研发实验室里气氛沉闷。

　　DynaTAC项目组的负责人马丁放下手中的测试报告，摘下眼镜揉了揉太阳穴。

　　窗外夜色已深，实验室里只剩他一个人。

　　“第六年了……”他喃喃自语。

　　桌上的原型机像块砖头那么大，重2.5磅，充一次电只能通话三十分钟。

　　每次测试都有新问题，信号不稳定、电池过热、通话质量差……

　　最致命的是成本。

　　财务部刚送来估算：即使量产，每台成本也要超过八千美元。

　　这还不包括基站建设和网络维护费用。

　　“马丁，你还没走？”项目组的年轻工程师汤姆探头进来。

　　“走什么走。”马丁苦笑，“这个月的测试数据又没达标。董事会已经问了三次，什么时候能看到商业化的希望。”

　　汤姆倒了杯咖啡放在桌上：“高层又在催进度了？”

　　“不止催进度，是在考虑要不要砍掉项目。”马丁声音疲惫，“每年烧掉几百万美元研发经费，六年了，还看不到赚钱的希望。股东们有意见了。”

　　汤姆沉默了。

　　他理解马丁的压力。

　　DynaTAC项目从1969年启动，最初雄心勃勃，要“把电话从电线中解放出来”。

　　但现实很骨感，技术难题一个接一个，市场前景模糊不清。

　　最要命的是，竞争对手AT&T也在研究类似技术，而且进展更快。

　　如果被AT&T抢先推出标准，摩托罗拉六年的投入就全打水漂了。

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　　芝加哥郊外的摩托罗拉总部大楼里，气氛有些微妙。

　　董事长罗伯特·高尔文的秘书第三次确认：“先生，您确定要和柠檬科技的创始人单独会谈？他之前没有预约，而且……”

　　“而且他只有三十二岁，是个华裔，公司成立才六年。”高尔文接话道，嘴角带着一丝笑意，“但他让IBM都头疼，让DEC节节败退。这样的人主动上门，不见才是傻瓜。”

　　“好吧！看看他到底有什么诉求。”

　　“别紧张！或许是意外之喜呢？”

　　十分钟后，苏宁被请进顶层办公室。

　　办公室很大，墙上挂满了摩托罗拉的历史照片……

　　从车载收音机到对讲机，再到初代手机。

　　高尔文已经六十多岁，头发花白，但眼神锐利如鹰。

　　“甘先生，久仰。”高尔文起身握手，“你的柠檬电脑，我孙子吵着要买，说学校里最酷的孩子都用。”

　　“高尔文先生，摩托罗拉的无线电设备，我们的工厂也在用。”苏宁微笑回应。

　　简单的寒暄后，两人落座。

　　“那么，是什么风把硅谷的当红炸子鸡吹到我们这老牌通讯公司来了？”高尔文开门见山。

　　苏宁从公文包里拿出一份文件，推到高尔文面前。

　　“这是我们做的市场分析报告。未来十年，个人计算机市场会继续增长，但增速会放缓。而通讯设备市场，特别是移动通讯，将迎来爆发式增长。”

　　高尔文扫了几眼报告，数据详实，预测模型很专业。

　　“所以你来找摩托罗拉，是想……买我们的对讲机？还是车载电话？”高尔文问，语气里带着一丝调侃。

　　“我想和摩托罗拉合作，开发下一代个人通讯设备。”苏宁说得直接。

　　“具体指什么？”

　　“一种可以随身携带、随时随地通话的无线电话。”苏宁在纸上画了个草图，“像对讲机，但不需要基地台中转，直接接入电话网络。像固定电话，但没有线。”

　　高尔文身体微微前倾：“你知道我们在研究这个，对吧？”

　　“DynaTAC项目，我知道。”苏宁点头，“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅，通话时间只有三十分钟，充满电要十小时。而且价格……估计要上万美元。”

　　高尔文的笑容消失了。

　　这些是摩托罗拉的内部数据，对方竟然了如指掌。

　　“柠檬科技想参与进来。”苏宁继续说，“我们有摩托罗拉没有的东西。”

　　“比如？”

　　“第一，微型化技术。”苏宁打开第二个文件夹，“柠檬6型的主板，比三年前小了40%，功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上，让‘大哥大’变小变轻。”

　　高尔文仔细看技术参数，确实先进。

　　“第二，人机交互经验。”苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”

　　“第三，”苏宁竖起第三根手指，“市场渠道。柠檬科技在全美有287家授权经销商，覆盖主要城市。如果合作，这些渠道可以直接卖移动电话。”

　　高尔文沉思片刻：“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”

　　“因为时间。”苏宁一针见血，“摩托罗拉研发DynaTAC已经六年，还没量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”

　　“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”

　　高尔文不说话了，他在心里快速计算。

　　苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和AT&T竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”

　　这句话击中了要害。

　　“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。

　　“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”

　　“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”

　　“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”

　　五百万在1975年是巨款。

　　高尔文动心了，但还在犹豫。

　　“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”

　　这是一个长期的绑定承诺。

　　高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。

　　“产品叫什么名字？”他突然问。

　　“可以叫Motorola-Lemon系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（Mover），简单好记。”

　　“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做Motorola Mover，另一个叫做Lemon Mover。”

　　“市场定位呢？”

　　“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”

　　高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”

　　“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”