四合院：我张家大少，一路进步！ 第256节

　　“价格可以谈，但不能牺牲温控件和绝缘材料。”

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　　有个东南亚客商忍不住笑了。

　　“张先生，你们不像卖东西，更像怕我们用坏。”

　　张伟也笑了一下。

　　“用坏了，您下次就不来了，我们希望您下次还来。”

　　这话一翻译过去，周围几个人都笑了。

　　笑声不大，却让展台气氛松了下来。

　　脚盆鸡展台那边，一个姓田中的代表脸色越来越难看。

　　他本来没把这台华夏电饭锅放在眼里。

　　外壳不够漂亮，开关不够精细，说明书看着也朴素。

　　可问题是，它能煮饭。

　　现场开锅，米香一出来，客商不听你吹什么精巧，他们先问“能不能用、稳不稳、多少钱、多久交货”。

　　田中站在一旁看了半天，低声对身边人说：

　　“他们的产品外观落后，但价格有冲击力。如果毛熊和东南亚市场被他们打开，我们后面会很被动。”

　　另一个脚盆鸡代表不服。

　　“这种水平，还谈不上威胁。”

　　田中看了他一眼。

　　“你只看机器，没看国家。他们不是一家小厂，是整个系统在推。只要第一批交付不出大问题，后面价格、数量、政治关系都会变成优势。”

　　那人皱眉道：“那怎么办？”

　　田中沉默片刻。

　　“先从质量和安全上做文章。电热产品出口，认证、标准、售后，哪一样都能卡他们。再通过贸易商放话，说华夏样机不稳定、售后跟不上。还有，盯住他们的供应链。温控件、绝缘线、铝材，哪个环节出问题，都够他们喝一壶。”

　　旁边人点头。

　　“要不要找港城那边的中间商？”

　　田中眼神一沉。

　　“找！港城大成贸易不是已经在机床采购里露过面吗？这种中间商，最懂怎么在灰缝里钻。”

　　他说完，又看向华夏展台。

　　张伟正把一份试销反馈表递给外贸口同志，脸上没有半点得意。

　　田中心里反倒更警惕。

　　嚣张的人不可怕。

　　可怕的是这种明明赢了，却还低头看数据的人。

　　中午的时候，广交会临时办公室收到第二封电报。

　　外贸口负责人陈司长，拿着电报进来，脸上压着笑，可脚步明显比平时快。

　　“张伟同志，林部那边也收到消息了。毛熊方面把原意向订单补充成正式采购谈判建议，数量还是三千台电饭锅、一千台新型电热炉具，但追加一个条件。”

　　徐阳立刻抬头。

　　“什么条件？”

　　陈司长把电报往桌上一放。

　　“他们希望我们尽快提供二十台寒冷地区测试样机，重点验证低温存放、连续通电和电压波动情况下的安全性。”

　　陆国平一听，脸色顿时苦了。

　　“低温测试？这帮毛熊也真会挑。”

　　张伟看他。

　　“毛熊不测低温，难道测岭南的回南天？”

　　办公室里一阵笑。

　　陆国平挠头。

　　“也是。”

　　陈司长也笑了，但很快收住。

　　“同志们，这事要认真看。三千台订单不算大，但它有两个意义。第一，这是外方主动提出正式采购谈判。第二，毛熊市场一旦认可，就等于帮我们从另一个方向证明，华夏电热炊具不是只能摆样子。”

　　张伟听明白了。

　　“陈司长的意思，是借毛熊测试结果，反向增强其他市场信心？”

　　陈司长点头，眼里有光。

　　“对！脚盆鸡货在东南亚和欧美那边有名气，我们现在硬碰硬，外观、品牌、售后都吃亏。可毛熊订单若落地，寒冷地区测试若过关，我们就能拿出一句硬话：我们的东西，不花哨，但扛用。”

　　外贸口一位年轻干部听得激动。

　　“那广交会这边就能反过来跟东南亚客商讲，连毛熊低温都能过，你们还担心什么？”

　　陈司长笑骂：

　　“你小子别急着吹。低温测试还没做呢，先把牛吹出去，回头不过关，我看你拿什么圆。”

　　那年轻干部脸一红。

　　张伟说道：

　　“陈司长这条路子对，但顺序要稳。第一，先确认寒区测试标准；第二，沈阳试销点提前配合；第三，样机不能临时拼，要从标准试制批次里抽。否则一旦测试样机和量产不一致，后头说不清。”

　　陈司长看着他，点了点头。

　　“我就喜欢你这个劲儿。别人接了订单先想着放鞭炮，你先问锅会不会炸。”

　　陆国平在旁边小声嘀咕：

　　“张处长不光问锅，他还问说明书字大不大。”

　　众人又笑。

　　张伟也没绷着，只说道：

　　“外贸争脸，最后还是工厂交货。展台上再热闹，回去厂里螺丝不上紧，饭还是煮不熟。”

　　陈司长拍了拍电报。

　　“所以这次回京城，咱的外贸部和工业部要一起开协调会。

　　还有一件事，林副部让你有个准备。”

　　“什么准备？”

　　陈司长看着张伟，语气郑重了些。

　　“部里研究过，要成立专门的创汇机械推进机构。先从电热饭锅、新型电热炉具、轻工小型设备和部分出口配套件入手。名字暂定为工业部第一创汇司，挂靠机械系统和外贸协同口。第一创汇机械厂作为首批试制与出口承接厂。”

　　陆国平一下坐直。

　　“第一创汇机械厂？就是把原来那几个试制车间合起来？”

　　陈司长点头。

　　“对。不是挂牌玩虚的，是要真干。产能、质检、试销、外贸订单、技术改型，都往这条线上集中。”

　　徐阳低声问：

　　“张处，那您……”

　　陈司长笑了笑说道，

　　“张伟同志，林部的意思，你回京后参加揭牌。第一创汇司由组织另行任命负责人，但第一创汇机械厂技术总工，拟由你兼任。”

　　屋里一下静了。

　　陆国平张大嘴。

　　“技术总工？”

　　张伟也愣了一瞬。

　　他现在是工业部干部，做规划、做协调、看项目，这些都在职责范围里。

　　可技术总工不一样。

　　那是要对技术路线、质量体系、产品迭代负责的。

　　陈司长看出他的顾虑。

　　“不是让你去替郑怀民同志画图，也不是让你抢工程师饭碗。你这个技术总工，重点是统筹产品路线、成本边界、试销反馈、质量标准和外贸适配。你能把技术、市场、外汇和生产串起来，这就是你的价值。”

　　张伟沉默片刻。

　　“郑工那边怎么说？”