重生16，从越南开始财富自由 第91节
阮文俊转过头来笑着说：“看一眼心里就踏实了。”
张明哲将公文包放在桌面上之后又把椅子拉开坐了下来。
他穿了一件浅蓝色的短袖衬衫，袖口卷到了小臂上，精神状态比年初的时候要好很多。
“昨晚我跟东莞的一个客户喝了酒，一直喝到了晚上十一点钟左右，本想今天晚一些时候再起床，但是六点钟就醒来了。”
“紧张是正常的。”阮文俊说。
“这么可能呢？”张明哲说。
“今天开会汇报项目进度，你不紧张吗？”
张明哲笑了笑，并不否认。
过了一会，阿强把门推开走了进来。
他手里拿着一个文件夹，文件夹外面贴着一张红色标签，上面写着【上半年度汇总】四个字。
将文件夹放到桌子上之后，看了一下地图，然后坐下来问道：“林总在哪儿？”
“还没有来。”阮文俊说。
“他昨天晚上加班到很晚。”阿强说：“我十一点钟离开的时候，他的办公室的灯还是亮的。”
三人在会议室里，空调吹出的风使桌上的文件纸边微微卷起。
窗外的西贡河上有一艘货轮正在靠岸，汽笛声很低沉，从窗户缝隙中挤进来，在房间里嗡嗡的转了一圈。
八点五十八分的时候，林牧把门推开走了进来。
他穿了一件白色的衬衫，袖口的纽扣没有扣上，手里拿了一本笔记本，在进门之后看了一眼墙上挂着的地图。
看了两秒左右的地图之后他就转过身去坐了下来。
“人到了吗？”
阿强点了一下头。
“开始吧。”
林牧打开笔记本把第一页翻出来。
“今天的会议主要是把上半年的账目理清楚。然后看下半年的情况。”
他望着阿强。
“你先来。”
第101章 编一本使用手册
阿强把文件夹打开之后取出一张纸，这张纸上面的内容是关于茶叶业务的汇总。
“茶叶方面上半年没有增加投资，进货量保持在去年的水平上。”出货量跟去年基本持平，利润上个月的数据我刚算完，比去年同期下降了百分之八。”
林牧看他一眼，没说话。
“下降的原因不是销量的问题。”阿强继续说：“是年初的时候我们调过一次出货价，给经销商那边让了一部分利润。”
“当时是为了稳固渠道，效果是有的。经销商稳定了，老客户也没流失。”
他顿了顿，翻了一页。
“电商那边，没有做大规模推广，店铺流量比去年降了百分之三十左右，但复购率在往上走。”
“去年复购率百分之四十，今年半年到了百分之五十二。每单的客单价也比去年高了大概百分之十五。”
林牧点了点头，说道：“总结一下。”
阿强合上文件夹说道：“茶叶这块就是咱们最重要的现金流。稳是稳的，但是别想着往上冲”
林牧把笔记写下来，然后看向阮文俊。
阮文俊站起来走到那幅地图前面，手指点在海防那个红色区域上。
“海防，上半年签了五单。其中三单是绿色通道那边的客户带过来的。”
他的手指往右滑到北宁的蓝色区域。
“北宁签了六单。四单是普通租赁带看，两单是购地自建的全流程服务。这两单的佣金总额比前面四单加起来还多。”
“平阳那边签了三单。那边的市场比海防和北宁散一些，客户来源也比较杂，有做家具的，有做包装的，还有一单是仓储物流。”
“同奈两单。都是物流仓库，客户都是做跨境的中小型电商。”
他把这几条线数了一遍，然后转过身来。
“上半年总计十六单。佣金总收入加起来超过三百万。”
阮文俊说完这句话，会议室里安静了一下。
三百万这个数，放在去年的总账里，差不多占了三分之二。
去年一整年厂房中介做了两百多万，今年半年就冲到了三百万。
“黎文龙现在怎么样了？”林牧问。
阮文俊重新坐下来。
“他上周跟我去了一趟北宁，跟一个东莞来的客户谈购地自建的事情。那个客户挺挑的，问了很多技术上的问题，他全答上来了。”
林牧想了想，说道：“签下来了吗？”
“客户当时没签，但走的时候留了一句话，说回去考虑一下。”阮文俊回答道。
“他来了多久了？”张明哲在旁边问。
“三个月。”阮文俊回答道：“第一个月他还是按大公司那套走，第二个月开始跟我们这边的人配合上了。现在他去园区跟招商办的人聊，基本都能聊到点子上。”
林牧点了点头，没说什么。
但他心里知道，黎文龙那三个月是怎么熬过来的。
刚来的时候连越南语的“地坪”怎么说都不知道，现在一个人去北宁跟管委会副处长喝茶能喝一整个下午。
林牧看向张明哲。
张明哲把手机举起来，屏幕上是微信通讯录的截图。
“国内的客户，年初的时候是二十三个。现在有六十二个。”
他把手机放下，继续说道：“东莞那边占了将近一半，深圳和中山各占四分之一左右。”
“还有几个是从佛山那边过来的。现在客户都不是我在早了，是客户在介绍客户。”
“你最近跟黄国良聊过吗？”林牧问。
“上周刚吃了一次饭。”张明哲笑着说道：“他在东莞商会那边又提了我们几次，说我们海防那边搞了绿色通道，是国内客户到越南最省事的服务商。”
“上周那顿饭吃完，我微信上又多了四个新好友。”
林牧将这些记在笔记本上，然后站起来，走到白板前面。
白板上还留着上次开会的时候画的那几条线。
他拿起马克笔，把上半年的那几行字全部擦掉，然后写了三行。
第一行：厂房中介拓展三省����已完成。
第二行：公司业务转型����已完成。
第三行：团队升级����已完成。
林牧写完这三行，在每行后面打了一个勾。
然后他在三行字下面画了一条横线，横线下面又写了一行字。
“下半年公司，发展的方向。”
会议室里几个人都看着他。
林牧在“发展方向”几个字后面画了一个箭头，箭头指向四个字。
品牌，管理。
他转过来，靠在白板旁边说道：“上半年我们做对了一件事，就是我们比同行跑得快。但跑得快这件事，不能永远当核心竞争力。”
他停顿了一下，扫了一眼桌上的人。
“我们去年能赚打钱，靠的是什么？”
陈嘉树在旁边，抢答道：“信息。”
“对”林牧点点头，继续说道“哪家园区有空置的厂房，哪家园区马上有企业要退租，哪家园区招商办的副处长跟谁熟。这些信息是我们先摸到的，所以我们比同行跑得快。”
“但是信息这个东西，你今天能知道，别人明天就能知道。我们如果不把自己从‘跑得快的团队’变成‘大家认可的牌子’，迟早会被人家超过。”
阮文俊在底下听着，没说话。
阿强也在听。
“下半年我最想做的一件事情是，让每一个来越南投资的中国企业，第一个想到的就是牧嘉国际。”林牧一字一句的说道：“让他们不用先去问别人，直接来找我们。”
林牧说完这句话，把马克笔放回白板的卡槽里。
“还有一件事。现在公司人多了，管理就不能再靠我一个人拍脑袋决定了。”
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