重生16，从越南开始财富自由 第62节

　　哪怕这个方案是让客户妥协。

　　阮文俊看得也很明白。

　　他喝了一口啤酒，接着说：“文龙哥，你在大公司做过大项目，你的经验肯定比我多。”

　　“但北宁这个地方，你今天是第一天。你可能还需要一点时间来适应我们这种做事方式。”

　　这句话说完，黎文龙的脸色变了一下。

　　他看着阮文俊说道：“我不需要适应什么。我今天说的东西，是任何一个专业的项目经理都会说的。”

　　“我不觉得因为在大公司做过，我的判断就是错的。”

　　阮文俊也感觉到自己那句话过了，他张了张嘴，想说什么。

　　林牧在旁边，安慰道：“你们俩都停一下。”

　　两个人同时看向林牧。

　　林牧把手里的啤酒杯放在桌上。

　　“文龙哥，你说的方案没错。分级、降级、推迟，这些都是正规的服务流程。”

　　黎文龙点了点头。

　　“文俊，你说的也没错。这三个客户的要求确实没办法往后推。”

　　阮文俊也点了点头。

　　“所以问题不在你们俩谁对谁错。”林牧说：“问题在于你们俩都只看到了一半。”

　　两个人都愣了一下。

　　“文龙哥的一半，是流程。这个流程是对的，任何一家做项目管理的公司都是这么做的。”林牧正了正神色，开口说道：“文俊的一半，是现实。做我们这一行的，客户的时间比金钱更宝贵。”

　　“我们的工作，就是把这两半合起来。”

　　林牧从公文包里拿出那张手绘的北宁地图。

　　那张地图，昨天他在飞机上给黎文龙看过。

　　“文龙哥，你还记得这张图上标出来的那十几个“可能有变动”的厂房吗？”

　　黎文龙点了点头。

　　“我们今天没去看这些。”林牧说：“因为这些不是空置房源，是我猜可能会空置的房源。”

　　他把地图铺在桌上，严肃的说道：“我的建议是，明天开始，我们分头行动。”

　　“文龙哥，你去跟阮秋灵他们那些招商办谈谈。看看能不能从官方那边挖出来更多的房源。”

　　“文俊，明天你和我一起去看这些可能会有变动的厂房。”

　　黎文龙看着地图，说道：“你的意思是……”

　　“我们要从两个方向去攻克这个问题。”林牧思考了一下，继续说道：“官方渠道是文龙哥的强项，四处打听是文俊的强项。”

　　“你们两个人不用磨合成一种做事方式。你们只需要在自己的强项上做到极致，最后我把两边的信息合起来。”

　　黎文龙嘴唇动了一下。

　　阮文俊在旁边看着他。

　　大概过了十几秒，黎文龙点了点头，说：“行。这样分工我没问题。”

　　阮文俊也松了口气。

　　林牧笑了一下，端起酒杯说道：“来。我们今晚不谈工作了。明天早上七点，酒店大堂集合。”

　　三个人碰了杯。

　　黎文龙嘴角抿了一下。

　　他今天晚上其实是有点憋屈的。

　　他从大公司出来，是想在这个新的舞台上做点不一样的事情。

　　结果现在却连人家的办事风格都没有摸清楚。

　　但林牧最后那句“你们两个人不用磨合成一种做事方式”，让他心里有点感动。

　　他之前一直以为，加入牧嘉就必须完全放弃大公司那套东西。

　　但林牧的意思却是，他不用放弃。

　　黎文龙的经验有它的价值，但是使用的方法要正确。

　　黎文龙看着桌上林牧手绘的那张地图。

　　一时之间，他忽然有点想笑。

　　他之前在的那家大公司，光市场调研部三十多个人。

　　一年做的东西可能都没这一张地图上标的信息多。

第75章 阮文俊的人脉

　　第二天上午七点，酒店大堂。

　　三个人准时到齐。

　　阮文俊背着他那个双肩包。

　　里面塞了一瓶水、一个笔记本、一台平板电脑。

　　黎文龙拿着他那个公文包，里面是那三个客户的需求清单。

　　林牧穿了一件短袖，拎着一个手提袋。

　　“今天我们各自跑各自的。”林牧说。

　　黎文龙点了点头。

　　他今天上午跟阮秋灵约好了。

　　看看去管委会能不能从其他园区调出来一些备选的房源清单。

　　“你上午跟秋灵他们好好聊聊。”林牧说：“如果下午还有时间的话，就跟他们招商处副处长约个饭。”

　　“我记得他好像叫黎茂强，我上次跟他喝过一次酒。他手上有一份园区调控方案，可以帮我们节省大把的时间。”

　　黎文龙点了点头，问道：“我怎么找他？”

　　“秋灵会带你去的。”林牧回答道。

　　黎文龙又点头，他手里的公文包握得紧了一点。

　　他心里其实有点紧张。

　　今天是他第一次单枪匹马直接去跟一个越南官员打交道。

　　“文龙哥。”林牧看了看他，轻声说道：“你放松一点。你不是替我们去谈判的，你是去了解情况的。”

　　“嗯。”黎文龙点了点头。

　　“要是说越南语你听不懂的话，就说英语。黎茂强的英语也挺不错。”林牧又说。

　　黎文龙又点了点头，没再说其他的。

　　阮文俊在旁边看着他们两个，什么都没说，然后转身出门。

　　林牧跟阮文俊坐一辆车，直接去了VSIP二期的隔壁那个园区。

　　这个园区叫Que Vo工业区，跟VSIP不属于同一个投资主体。

　　这里的房源分布比VSIP要分散很多。

　　一路上阮文俊都在车里翻他的笔记本。

　　“文龙哥，今天……”阮文俊突然开口。

　　“怎么了？”林牧问。

　　“我昨晚有点着急了。”阮文俊说：“我不该那么说他。”

　　林牧看着窗外，没接话。

　　“文龙哥，那套东西也是有道理的。”阮文俊继续说道：“只是不适用于陈志伟这种客户。我要是心平气和地跟他说，文龙哥心里肯定不会那么难受。”

　　林牧笑了一下，随即开口说道：“你昨晚已经赢了那一场。今天你就别再回头看了。”

　　阮文俊愣了一下，说道：“我不是想再回头看……”

　　“文俊。”林牧说：“你和文龙哥之间的关系，不是要不要和好。是要不要合作。”“但合作的前提是，你们知道对方的价值。”

　　阮文俊点了点头。

　　车子进入Que Vo园区。

　　阮文俊下车之前又跟林牧说：“林总，我上次跟你说的那个学长。其实还告诉我一个消息。”

　　“你说。”林牧斩头看向他。

　　“这个园区里面有一家韩资电子厂，最近传出来他们在裁员。”阮文俊回答道。

　　林牧连忙问道：“哪家？”