重生16，从越南开始财富自由 第61节

　　从园区北侧走过去要十五分钟。

　　三个人拖着行李箱走过去。

　　阮秋灵在前面带路。

　　黎文龙走了一半，衬衫已经被汗水浸湿了。

　　阮文俊的T恤后背也是热的一片汗。

　　只有林牧穿着一件浅灰色的短袖，脸上没什么表情。

　　到了第三处厂房门口的时候，阮秋灵先摇了摇头说：“有些事情，我的在你们看房之前说清楚。”

　　“这个厂房已经空置六个月了。原本是有一家日资企业想租的，看完以后走了。”

　　“为什么走？”林牧问。

　　阮秋灵摇了摇头，回答道：“我不知道具体原因。招商办也没查到。”

　　林牧看了阮文俊一眼。

　　阮文俊点了点头，那意思是我等下打听打听。

　　厂房门打开。

　　三个人走进去。

　　厂房里面……说实话，条件不差。

　　层高九米，地坪也是环氧的，通风管道也预留了。

　　黎文龙走了一圈，眉头越来越紧。

　　“这个厂房条件其实不错。为什么那个日资公司最后没租下来？”

　　阮文俊已经不见了。

　　大概过了五分钟，阮文俊从厂房后门出来。

　　“我刚刚去向隔壁的保安打听了一下。”他说：“那保安说这个厂房去年出过事。”

　　“什么事？”黎文龙文

　　“雨季的时候，地下水渗上来。”阮文俊说：“厂房的地基没做防水，环氧地坪起了泡，返工了两次。”

　　黎文龙的脸沉了下来，开口说道：“起了泡就返工？而且返工两次都没搞定？”

　　“物业当时不想花大价钱去处理，就在表面重新做了一遍。”阮文俊压低声音说：“日资那个老板看完，走的时候脸色特别难看。”

　　三个人站在厂房里面，没人说话。

　　阮秋灵在门口低着头。

　　这一处厂房，看起来是唯一还能用的。

　　但是地基有问题。

　　对做无尘车间的客户来说，地基有问题的厂房就是废房。

　　无尘车间对地面稳定性要求极高。

　　地面稍微有一点起伏或者变形，机器的精度就完蛋。

　　黎文龙把手里的笔记本，啪的一下合上。

　　“这三处，都不能用。”他说。

　　阮文俊没吭声。

　　林牧也没吭声。

　　三个人从厂房里出来的时候，太阳已经开始往西斜。

　　阮秋灵送他们到园区门口，跟他们道别的时候特意压低了声音问：“文俊哥，你们下一步准备去哪儿？”

　　阮文俊笑了笑说：“再去看看别的园区。”

　　那天晚上七点多，三个人回到了林牧订的酒店。

　　酒店是北宁市中心的一家四星酒店，条件不算好，但是胜在干净。

　　三个人在二楼订了三间挨着的房间。

　　林牧本来说下楼吃饭，黎文龙说他不想动，就让服务员送到房间里。

　　阮文俊在自己房间里洗澡的时候，林牧敲了敲他的门。

　　“晚上八点半，我房间。”

　　阮文俊点了点头，说：“知道了。”

　　八点半，三个人坐在林牧房间的小圆桌旁。

　　桌上摆着服务员送上来的越南米粉和几个凉菜。

　　林牧给自己开了一瓶啤酒。

　　“喝一点？”他问黎文龙。

　　“我不喝了。”黎文龙摇了摇头回答道：“胃不好。”

　　阮文俊倒是接过啤酒，跟林牧碰了一下。

　　三个人闷头吃了几口。

　　过了一会，黎文龙开口说道：“林总，我今天想了一下。我们这个项目现阶段的问题，是资源不足。”

　　林牧看了他一眼，没接话。

　　“三个客户的需求都是无尘车间。北宁市面上的无尘车间厂房已经不足了。”黎文龙一字一句的说道：“在这种情况下，我们应该做的第一件事，是把客户的需求做分级。”

第74章 两人杠上了

　　“分级？”林牧问道。

　　“对。”黎文龙说：“哪个客户能延后，哪个客户可以接受降级方案，哪个客户可以推到别的城市。”

　　“比如陈志伟。他现在急，但他这么急的原因是产能被订单压爆。我们可以建议他先把产能扩到东莞其他园区，越南这边延到明年第一季度。”

　　“孙建国那个连接器，可以推到平阳。平阳有几个符合无尘标准的厂房。”

　　“吴文斌本来就是跟着陈志伟走的，只要陈志伟能推，他就能推。”

　　黎文龙说得很流畅，语气也很稳。

　　他这套东西，是他之前在大公司里做惯的思路。

　　资源不足的时候，就调整需求。

　　让客户的需求匹配资源，而不是让资源去追着客户跑。

　　这套思路在大公司是对的。

　　但阮文俊听到这里，放下手里的筷子说道：“文龙哥，我不是很赞同这个思路。”

　　酒店房间里安静了一下。

　　黎文龙抬起头，看着阮文俊说道：“那你有什么看法。”

　　“陈志伟这个客户，他找我们的时候就说了，一个月内必须签合同。”阮文俊说：“我们要是回过头跟他说，让他等到明年。他明天就找别的中介。”

　　“我不是让他等。”黎文龙开口说道：“我是建议他先在东莞扩产能。”

　　“文龙哥，做手机中框的老板，他不是不知道东莞可以扩产能。他是因为在东莞扩不动了才来越南的。你现在让他回去扩，等于你没给他解决问题。阮文俊说道。

　　黎文龙看着阮文俊，眉毛紧了一下。

　　“我不是没给他解决问题。我是分析可能的方案。”

　　“但是这个方案不成立。”阮文俊说得比较直接。

　　林牧夹了一口米粉，慢慢吃着，没插话。

　　他知道这一刻迟早会来。

　　黎文龙深吸了一口气，随即开口说道：“阮文俊，我不是跟你抬杠。”

　　“我说的这些是有依据的。做客户的时候，你不能一味地追着客户跑。你要让客户的需求跟你的资源匹配。这是基本的服务原则。”

　　“这是大公司的服务原则。”阮文俊说：“但是牧嘉国际不是大公司。”

　　“客户不管你是大公司还是小公司。”黎文龙一字一句的说道：“客户要的是他自己的问题被解决。”

　　“对，客户要的是他的问题被解决。”阮文俊提高了音量说道：“但陈志伟的问题是什么？是产能压爆。”

　　“他要的解决方案是马上有厂房，可以供他使用。你让他推到明年，你没解决他的问题，你只是把他的问题往后推了。”

　　黎文龙的手指在桌面上敲了两下。

　　其实，他心里是知道阮文俊说的对的。

　　但是他今天的挫败感有点大。

　　今天看的三个厂房都不能用，从早跑到晚，没有任何结果。

　　他需要一个“我们有方案”的感觉。