重生16，从越南开始财富自由 第47节
“第二，现在奶茶店只有八家直营店。按照阿杰的计划，一年扩到两百家太快了。必须按行业规律控制在三十到六十家，而且这条要加在协议里。”
“第三，供应链。加盟品牌最容易出问题的就是供应链。合作的合同里必须写明，核心原料必须从总部指定的渠道走，私自换料立刻取消加盟资格。”
陈嘉树说完这三点，把笔记本合上，看着林牧。
会议室又安静了。
这次的安静，比上次久。
林牧靠在椅背上，手指在桌面上有一下没一下地敲着。
他静静地看着桌上的文件。
陈嘉树被他看的心跳得越来越快。
他不敢说自己说得完全对。
但他把自己想到的、查到的、担心的，全都说出来了。
牧哥要是觉得他说的不对，他就承认自己判断错了。
陈嘉树已经做好了挨骂的心理准备。
但他就是希望牧哥……能觉得他说的有那么一两点是有价值的。
过了差不多有半分钟。
林牧笑着说道：“嘉树。”
“嗯。”陈嘉树把手放到膝盖上，紧张的都握紧了。
“你刚才说的三条。”林牧一字一句的说道：“第一条我要给你打个满分。第二条打九十。第三条打八十。”
陈嘉树愣了一下，忍不住问：“为什么第一条是满分？”
“因为你想到了别人不会想的东西。”林牧说：“大多数人拿到这种报价，第一反应是高兴，是觉得占了大便宜。”
“但是你没有。”
林牧顿了顿，看着他说道：“你的第一反应是，这里面有没有坑。会不会给奶茶店带来麻烦，会不会给我们和阿杰的关系带来麻烦。”
这就是投资人的第一课，嘉树。投资不是占便宜。投资是评估风险。”
“你能想到这一层，说明这两个月你没白学。”
听完林牧的话，陈嘉树的眼睛红了一下。
他没吭声，也没眨眼，怕自己一眨眼眼中的眼泪就掉下来。
他这一年跟着牧哥学的东西太多了，牧哥一直没有夸过他。
但现在，牧哥居然表扬自己了。
“第二条意见为什么是九十？”陈嘉树清了清嗓子，把话题岔开。
“第二条你抓住了扩张速度这个关键点。”林牧说：“但你只想到了‘不能太快’，你没想到，‘怎么才能让阿杰接受你的建议’。”
陈嘉树一愣。
“阿杰给我们的报价已经是极限了。如果我们再提要求，他会不会觉得我们既想占便宜，又想指手画脚？”林牧说道。
陈嘉树尴尬的挠了挠头发，他确实没想到这一层。
“所以说，第二条你想的东西对，但没想全。”林牧说。
“那第三条？”陈嘉树又问。
“第三条，你想到了供应链，但没想到怎么落地。”林牧一字一句的说道：“供应链的事情不是靠一个协议条款就能保证的。”
“你要真想守住供应链，得让阿杰在B轮融资的资金规划里，专门划出一块，用来建自己的中央工厂。这个钱不能省，省了以后就是加盟商的把柄。”
陈嘉树把林牧说的全记了下来。
等他记完抬起头的时候，林牧正看着他。
“但是嘉树������������”
“你今天讲的这些，超出了我的预期。”
陈嘉树记笔记的手一下顿住了。
“其实，刚才那三条建议里，你能说出来一条我就满意了。但是，我没想到你三条都说了。这些，你是这么知道的。”
“牧哥，周天的时候，我查了很多资料。”陈嘉树回答道。
“我看你眼下的黑眼圈，就知道了。”林牧笑了一下，说道。
陈嘉树摸了摸自己的黑眼圈，也笑了。
“这个项目从头到尾，都由你来跟。”林牧站起身，走到白板前说道：“我给你三条建议，你可以听，也可以不听。”
陈嘉树连忙翻到笔记本的新一页。
“第一，你跟阿杰谈的时候，不要用“条件”这个词。”林牧沉声说道：“你们两个人之间是兄弟关系，不是买卖关系。你不要用商场上的那些话，去谈判。”
“阿杰这个人是个有情有义的人。但你不能拿这个人情去压他。”
陈嘉树点点头。
他把这句话写在笔记本上，写得特别用力。
“第二，我们投，但是我们只投一点。”林牧说。
“牧哥，你什么意思？”陈嘉树抬起头问道。
“阿杰给我们的报价是按A轮估值给的，五百万拿百分之二十的股份。”林牧说：“我们不能一直占人家便宜。我们就按现在的价格，五百万拿百分之十二左右的股份。”
陈嘉树的笔顿住了，问道：“为什么？”
“因为这样两全其美。”林牧回答道：“阿杰的心意我们领了，比市场价便宜的部分我们拿一半。剩下的一半，我们不占，等于给阿杰做人情。”
“这样，其他新投资人不会觉得我们占了太大便宜，阿杰的公司也不会有麻烦。”
第60章 你这是要培养我当合伙人？
陈嘉树在听完身旁林牧说的那些话之后，瞪大了双眼。
“……牧哥，你提出的这个想法，实在是有些让人意想不到啊。”陈嘉树带着一丝迟疑地开口说道。
林牧微微笑了笑，然后不紧不慢地解释道：“其实，这不是我们不领情。而是把生意和感情分开。”
“阿杰的人情，你不能全都要。你要是要得太多了，他的心里肯定不会觉得舒服。”“但要是你要得太少了，他又会觉得你没有领他的情。所以我们拿一半，把剩下的一半再还给他。这样一来，双方心里都不会有隔阂。”
“做买卖这件事，它的最高境界就是让双方都觉的占了便宜。”
陈嘉树听完后默默低下了头，把林牧所说的这句话也记在了笔记本上面。
当他记完这句话之后抬起头来，目光直直地看向林牧。
这一刻，他的脑海之中突然冒出了一句话：“牧哥你怎么什么事情都知道啊?”
然而，这句话最终还是没有从他的嘴里说出来。
“接下来要说第三条。”林牧接着之前谈论的话题继续说道：“扩张的速度以及供应链方面存在的问题，你不要在进行谈判的时候直接提出来。”
“那到底应该在什么时候提出来?”陈嘉树有些不解地向林牧问道。
“你先进行投资。”林牧回答道：“在完成投资之后，你就以‘小股东’的身份，把国内那几个奶茶品牌失败的案例，一个一个详细地讲给他听。”
“阿杰这个人，心里非常清楚自己到底想要什么。等到那个时候，像供应链这些相关的事情，他自己就会主动把它们写进公司的发展规划当中去。”
陈嘉树将这三条建议都写完之后，便把手中的笔放到了桌子上。
他盯着笔记本上的东西，陷入了深深的思考。
“嘉树。”林牧迈步走回到了自己的座位上，开口向陈嘉树问道：“我刚才所讲的内容，你都听明白了吗?”
“我听明白了。”陈嘉树认真地回答道。
“那你听明白的是什么?”林牧目光注视着他，继续追问道。
陈嘉树仔细思考了一会儿，然后开口说道：“牧哥，你说的那些东西我都听懂了。也明白了牧哥，你为什么让我负者这个项目。”
林牧并没有接话，只是静静地等待着他继续往下说。
“这个项目对于公司而言，规模并不算大。但这个项目却很适合我去做。”陈嘉树继续说道：“它需要我去做的是判断这个项目应不应该投资、要投资多少金额、在什么样的条件下进行投资，以及投资完成之后要如何去参与其中。”
“这些判断，牧哥你其实都是会做的。但如果是你去做了这些判断，我就没有办法从中学到东西了，所以你才让我来做这些事情。”
陈嘉树说完这一席话之后，目光看向了林牧。
会议室里再一次陷入了安静的氛围之中。
林牧的目光停留在陈嘉树的身上，看了很长时间。
接着，他脸上露出了笑容，开口说道：“嘉树，你和一年前相比，真的成长了很多。”
听到这句话，陈嘉树的眼眶又一次发热了。
这一次，他没有能够忍住，眼中的泪水一下子就顺着脸颊滑落了下来。
他赶紧低下头，装作是在整理文件夹里面的资料。
林牧站起身来，走到陈嘉树的身边，伸手轻轻地拍了拍他的肩膀。
“这个项目从今天开始，你全权负责。有事你自己判断，判断不了的问我。但是你问我之前先自己想清楚为什么问。”
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