重生16，从越南开始财富自由 第30节

　　阮文成快步走进了里屋。

　　过了一小会儿，拿着一个小小的名片盒走了出来，从名片盒里抽出一张名片递给了林牧。

　　当林牧接过这张名片的那一刻。

　　他心里所涌动的情绪，比签下任何一份合同的时候都要来得激动。

　　阮文成这个名字，在越南的工业圈子里面，本身就是一块响当当的金字招牌，无人不知无人不晓。

　　那些现在正在担任司长、处长、园区管委会主任等职务的人，全是经过他一手提拔起来的啊。

　　这张看起来薄薄的纸片后面，站立着的是一个在越南工业体系里深深扎根了三十年的庞大人脉网络。

　　“年轻小伙子，以后你要是遇到政策方面的难题，就直接打我的电话。”阮文成轻轻拍了拍林牧的肩膀，叮嘱他道：“不用跟我拐弯抹角的，有什么事就直接说。”在回去的路上，由赵德胜开车，林牧则坐在副驾驶的位置上。

第37章 林牧深夜接到求助电话

　　在这两个多小时的车程里，林牧的手里一直紧紧握着那张名片，生怕它会不小心丢失。

　　“林总，你知道老阮那张私人名片，有多少人想要都没能拿到吗?”赵德胜手握方向盘，开口对林牧说：“我在东莞有一个朋友，是做房地产行业的，他曾经托了三个朋友，想要见老阮一面，结果人家直接就拒绝了。”

　　林牧把名片小心翼翼地收进钱包里存放好，赵德胜这次给他的这个人情，他在心里默默地记了下来。

　　其实在林牧看来，他在越南从事工业地产、厂房中介以及企业服务这些业务，真正最需要的是各种有用的信息。

　　而这些信息的源头，都藏在阮文成那张名片背后的人脉网络里。

　　车子行驶经过海防港的时候，林牧看到海面上停泊着好几艘集装箱货轮，吊机正在不停地装卸货物，整个港口呈现出一片繁忙热闹的景象。

　　林牧看着窗外的景象，脑子里已经开始盘算下一步的计划了。

　　现在他的手里已经拥有了资源，拥有了渠道，也拥有了人脉。

　　他距离真正打开工业地产的大门，只剩下最后关键的一步了，他感觉成功就在眼前。

　　阿杰的电话是晚上九点多打来的。

　　林牧刚洗完澡，头发还没擦干，正拿着毛巾坐在床边看阿强发过来的茶叶库存报表。

　　就在这个时候，阿杰突然打来电话。

　　过了一会儿，林牧才反应过来，哦，原来是上次老金组织的那场饭局上，那三个一起开奶茶店的校友中的一个。

　　在那天的三个人里面，阿杰是说话最少的，整个饭局都坐在角落那儿静静地听着。仅仅在林牧分析商铺行情的那阵子，他问了两个关于守德郡大学城的问题。

　　在这样的深夜打过来电话，按道理来说肯定不是为了跟他聊聊过往的事情。

　　“林总，应该没有打扰到您休息吧?”电话那头阿杰的声音听着有一些紧绷。

　　和饭局上那种不爱说话的样子完全不同，好像心里有什么事情压着，却又不知道该从哪里说起才好。

　　“没有打扰，我刚刚忙完手头的工作，你有什么事情就直接说吧。”林牧这样回应道。

　　“我这边遇到了一件事，自己拿不定主意，想来想去，感觉只能来问问你了。”阿杰接着一口气把话说了下去。

　　他所说的“茶越香”，就是上次在饭局上提到过的那个奶茶品牌。

　　这个品牌从两年前在第五郡开了第一家店，发展到现在在胡志明市已经有了八家直营店，每一家店都是三个合伙人自己掏腰包一家一家开起来的。

　　每一家店的店长，都是他们亲自培训出来的，就连原料供应链，也是阿杰亲自盯着管理。

　　这八家店的生意都还不错，单店每个月的流水稳定在十二万人民币左右，在胡志明当地的奶茶圈子里，口碑是相当好的。

　　不过最近，有一家风投机构主动找到了他们。

　　这家风投机构在越南消费品领域投资过好几个项目，一开口就提出用五百万人民币来换取他们公司20%的股份。

　　而他们提出的条件只有一个，那就是“奶茶店必须走加盟模式，实现快速扩张”。“要是我不接受这笔钱，他们就会转头去投资我的竞争对手。到那时候，别人拿着这五百万在全越南开店，我们这八家店早晚都会被挤垮的。”阿杰停顿了一下，接着继续说道：“但是如果签了这份协议，我就必须放开加盟。林总，你可能不知道，我们这个行业里，因为加盟模式而毁掉的品牌实在是太多了。”

　　“加盟商为了节省成本，会换成便宜的原料。甚至用隔夜的茶水来当茶底，一杯两杯的话，客户可能还发现不了什么问题。”

　　”但时间长了，品牌的口碑就全被毁掉了。”茶越香这个品牌是我一手做起来的，我真的不想让它成为被时代遗忘的角色。”

　　阿杰说完之后，还长长的叹了一口气，能听出他内心的无奈。

　　林牧把毛巾搭在了椅背上，然后靠在了床头。

　　“他们除了要求采用加盟模式之外，还提出了什么其他的条件吗?股份是怎么分配的?对于重大决策，他们有没有一票否决权?”

　　阿杰沉默了两秒钟。

　　这两秒钟的沉默其实已经说明了所有问题，很明显他根本就没有想过这些问题。“他们说要占两个董事的席位，重大决策只要董事会半数以上通过就可以了。”阿杰说道。

　　林牧坐直了自己的身子，语气严肃地说道：“阿杰，我先跟你把话说清楚。用五百万换20%的股份，这个估值在现在的越南奶茶市场可以说是比较合理的。”

　　“对方的想法是快速抢占市场，然后要么推动公司上市套现，要么就把公司卖给更大的资本，争取在两年之内实现三倍的收益。而且他说得也是对的，你不拿这笔钱，自然会有其他人愿意拿这笔钱。”

　　“但我最担心的还是他们会把这个品牌给做砸了。”阿杰又把自己的担忧重复了一遍。

　　“既然这样，那你就得把底线牢牢抓在自己的手里。”林牧把床头柜上的笔记本拿了过来，一边写一边说道：“第一，关于董事会的结构，你们三个创始人的股份加起来有多少?”

　　“百分之八十。”阿杰回答道。

　　“那你们还有谈判的空间，既然对方要在董事会里占两个席位，那你们就占三个席位。所有的重大决策，不仅要有半数以上的董事投赞成票，而且你本人也必须投赞成票才行。”林牧停顿了一下又说道：“然后你要在投资协议里加上一条，凡是涉及品牌加盟标准修改的事项，创始人拥有一票否决权。这一条是底线，绝对不能让步。”

　　“加盟这件事不必急于在全国范围内铺开，先在胡志明市以外选择3个城市进行试点。在试点期间，加盟商必须使用指定的原料供应商。”

　　“等试点进行一年之后，你再进行大规模的推广。”

　　林牧说完电话那头安静了好一会儿。

　　阿杰应该是在消化林牧所说的这些信息。

第38章 圣诞节前的聚餐

　　“林总，你说的这些内容，有没有什么地方可以去查阅相关资料?我担心在谈判的时候会被对方用条款给绕进去。”阿杰问道。

　　林牧想了想，然后报了几个关键词让他去搜索。

　　这些概念对于阿杰来说是一个全新的领域，但他还是认真地记了下来。

　　挂了电话之后，林牧靠在床头，脑子里还在思考着阿杰这件事。

　　他突然意识到了一个问题。

　　阿杰遇到的这些问题，并不是一个个例。

　　之前在越南参加饭局的时候，他曾经帮五个人分析过他们各自行业的问题。

　　那个时候，他心里想的是“积累人脉”。

　　现在回过头来看，那条人脉链上的每一个节点，都有着自己解决不了的问题，而他手里恰好就有答案。

　　这些答案并不是因为他比这些人更聪明，而是前世那十年所经历过的挫折和教训，都变成了他脑子里的数据库。

　　他重新拿起手机，给阿杰发了一条消息：“在谈判的时候如果感觉不放心，可以把条款草案发给我，我帮你看一眼。”

　　发完消息之后，他把手机关了机，放在了床头。

　　窗外是胡志明市的夜景，远处的西贡河在路灯的照耀下泛着细碎的光芒。

　　林牧忽然觉得，自己手里所拥有的筹码，比想象中要多得多。

　　时间到了十二月，胡志明市的景象焕然一新。

　　阮知方路两旁的梧桐树还没有落叶，但是树上已经挂满了彩灯和塑料雪花片。

　　范五老街的酒吧门口摆放着圣诞老人的充气玩偶，这些玩偶戴着越南式的斗笠，手里还举着啤酒瓶，样子十分有趣。

　　购物中心门口立着一棵巨大的圣诞树，树上挂着的不是松果，而是一串串LED灯和金色的越南五角星。

　　年轻的越南情侣们挤在圣诞树下自拍，姑娘们穿着红色的奥黛，小伙子们举着自拍杆寻找着最合适的角度。

　　越南虽然是一个佛教国家，但因为被法国殖民了很多年，圣诞节早就变成了全民都来凑热闹的节日。

　　街上到处都在播放越南语版的圣诞歌，发音拐来拐去的，听起来还挺有意思的。牧嘉国际的新办公室也带上了一点圣诞的气息。

　　黎氏红在门口贴了两张圣诞老人的贴纸，阮文俊不知道从什么地方弄来了一棵半人高的人造圣诞树，摆放在了茶水间的角落里。

　　圣诞树上挂了几串彩灯，一闪一闪地，营造出了节日的氛围。

　　阿强路过的时候看了一眼圣诞树，然后调侃说这棵树怎么看着像是从淘宝上买的九块九包邮的东西。

　　这话可把黎氏红气坏了，追着阿强用文件夹打了他两下。

　　圣诞节前两天，林牧在群里发了一条消息：“明天晚上六点，在范五老街的海鲜大排档。我请客，所有人都不允许请假。”

　　虽然说是大排档，但实际上是范五老街最火爆的那家海鲜店。

　　店门口的水箱里养着当天从头顿运过来的石斑鱼和花蟹，店里的厨师是潮州人。这位厨师在胡志明做了二十年的海鲜，对于火候的拿捏可以说是恰到好处。

　　林牧提前预订了二楼靠窗的长桌，那张桌子能坐十几个人，推开窗户就能看到楼下步行街上的彩灯。

　　阿强是带着老婆一起来的。

　　他的老婆在海关做报关员，说话非常利索，没几句话就和黎氏红聊起了化妆品的话题。

　　阮文俊带着女朋友来了。

　　他的女朋友是胡志明本地人，中文说得不是很流利。

　　但她笑起来的时候特别甜。

　　张明哲刚从东莞飞回来，他的行李箱还放在林牧的办公室里。