重生16，从越南开始财富自由 第163节

　　“什么时候出发？”张明哲问。

　　“下周一。”林牧说。

　　“住多久？”

　　“我先待一个礼拜。”林牧说：“你留下，直到宁波联络办正式开张。”

　　七月二十三日，星期一，上午八点半。

　　林牧和张明哲从胡志明起飞飞宁波。

　　飞机上，林牧一直在翻一份资料。

　　这份资料是他昨天晚上让阿强帮忙整理的，一份【宁波本地制造业协会与商会名录】。

　　上面一共列了二十七个组织，从“NB市工商联”到“鄞州区制造业协会”，每一个组织都有会长，副会长，常务理事的名单。

　　这份名单，是林牧未来一周想接触的所有关键节点。

　　下午两点四十，飞机降落宁波栎社机场。

　　林牧和张明...哲在机场直接叫了一辆出租车，目的地是NB市中心的一家五星级酒店。

　　宁波这个城市，第一印象是干净。

　　马路很干净，两边的树很干净，高楼大厦的玻璃也很干净。

　　这份干净，跟胡志明的杂乱，跟苏州的秀气，都不一样。

　　它是一种北方城市的规整，加上南方城市的精致。

　　张明哲坐在出租车里，他一直在往外看。

　　他这一刻其实心里挺紧张的。

　　因为他这一个月准备了很多东西。

　　但是他心里一直有一个疑问，这些东西在宁波真的有用吗？

　　因为宁波跟他过去两年打交道的所有城市都不一样。

　　东莞是工厂密集-人多，单多，机会多。

　　苏州是精致外贸-客户懂行，需求清晰，决策果断。

　　宁波是传统帮派-圈子封闭，信任关系比合同重要。

　　酒店安顿好之后，林牧和张明哲在酒店的咖啡厅坐下来。

　　林牧从包里拿出那份【宁波本地制造业协会与商会名录】。

　　他把名录摊在桌面上，用红色的笔在上面圈了六个名字。

　　这六个名字是林牧准备第一周主动接触的六位老板。

　　第一位是NB市工商联的一位副主席。

　　此人姓陈，做汽车零部件，年产值一亿五。

　　第二位是鄞州区制造业协会的一位常务理事。

　　理事长姓罗，做模具的，年产值八千万。

　　第三位是慈溪家电协会的一位副会长，姓周。

　　他做小家电，年产值两亿。

　　第四位是镇海石化产业协会的吴副理事长，做包装材料的，年产值一亿。

　　第五位是北仑港口物流协会的沈常务副会长。

　　他是做进出口，年产值一亿二。

　　第六位是余姚模塑产业协会的一位副会长。

　　这个人姓王，是做塑料模具的，年产值六千万。

　　这六个人，每一个都是宁波某一个细分行业里的上层人物。

　　但是他们每一个人，都不是那种顶级大佬。

　　林牧的思路是，先跟这个层级的人建立关系，再通过他们上升到顶级大佬那一层。

　　这份思路，是他从阮宏盛那里学到的。

第174章 新的认知

　　几天后，上午九点。

　　林牧和张明哲坐在酒店的咖啡厅中，桌上就摊着那份名录。

　　“明哲，我们今天先来考虑第一位。”林牧用笔尖点了点陈副主席的名字，轻声开口道。

　　“这位陈副主席，是做汽车零部件的，他的工厂就在鄞州，我昨晚专门查过，这个人的主要客户是吉利和比亚迪。”

　　张明哲点点头，然后马上拿出手机问道，“要不，我先打个电话试试？”

　　“不用！”林牧摇摇头道，“如果你直接打电话过去，不用想都知道，他秘书会直接挂掉。”

　　“那怎么办？”

　　林牧从包里拿出另一份资料，【陈副主席的社交网络图】。

　　这玩意可是花了他整整两个小时，昨晚都没怎么睡好。

　　上面有陈副主席过去三年的时间，参加过的所有公开活动，包括商会聚会，行业论坛以及政府招商会。

　　然后过去的每场活动，林牧都标注了同场出现的其他人名。

　　“明哲，你看这里。”林牧指着其中一个名字，轻声说道，“去年十月的时候，陈副主席参加了NB市工商联的座谈会，同场的还有一位姓钱的律师。”

　　“而这位钱律师呢，是宁波本地很有名的商事律师。”

　　“他服务过的客户里，其中有三位都是工商联的副主席。”

　　话说到这个份上，张明哲立刻明白了。

　　“牧哥，你的意思是，先约钱律师？”

　　“对。”林牧点了点头道，“但不是直接约，咱们得换一种方式。”

　　说话间，他又翻了一页资料。

　　“钱律师的律所，跟宁波大学法学院有合作，他每年会去宁波大学做两场讲座。”

　　“下一场讲座，是八月十五日。”

　　“我们报名参加讲座，讲座结束我们就以越南投资法律咨询的名义，请钱律师吃饭。”

　　张明哲听完愣了好几秒，因为这样的方式，他完全没有想到。

　　从陈副主席到钱律师，最后到宁波大学讲座，这中间足足绕了三个弯。

　　但每种想法都有理有据，让人挑不出问题来。

　　“牧哥。”张明哲沉默了片刻，忍不住问道，“这个方法，你是怎么想出来的？”

　　林牧喝了一口咖啡，然后说道，“明哲，宁波这种地方，你越想直接接触核心人物，就是越是会适得其反。”

　　“但是如果从外围开始，慢慢的去深入，那么门很快就开了。”

　　在这一刻，张明哲心里突然有种被上了一课的感觉。

　　跟了林牧两年，他始终觉得自己学到了很多。

　　但是今天却让他意识到，林牧的段位，比自己想象的还要高。

　　“牧哥，那我们现在做什么？”张明哲深吸口气，再次问道。

　　“现在的话......”林牧合上资料，轻声道，“我们去鄞州工业园，实地看一看。”

　　上午十点半的时候，林牧和张明哲坐上出租车，直接去了鄞州工业园。

　　出租车开了差不多四十分钟，路过NB市中心，穿过了几条主干道，最后拐进一片厂房密集的区域。

　　这里就是鄞州工业园。

　　林牧让司机在园区门口停下，然后他和张明哲下车。

　　这样的话，他俩就可以沿着园区的主干道往里走，顺便看看里面的详细情况。

　　看得出来，这园区的规划很规整。

　　厂房都是那种标准的三层结构，外墙也都刷成了浅灰色，屋顶还特意装了太阳能板。

　　张明哲一边走一边看，然后说道，“牧哥，这个园区的密度，看着比平阳低很多啊！”

　　像这种标准式的厂房，一般很少见到的。

　　“没错，”林牧点了点头道，“因为宁波的土地不紧张，他们更注重的是环保，包括安全距离这些。”

　　走到园区中段的时候，林牧慢慢停了下来。

　　看着路边的一块指示牌，他微微眯起了双眼。

　　只见，那指示牌上标注着，“鄞州区智能制造产业园，A区：汽车零部件，B区：精密模具，C区：电子元器件。”