重生16，从越南开始财富自由 第161节
他站在院子外面，回过头来看了看。
那棵紫檀树在雨中静静的站着。
树叶上的每一片都挂着一滴水珠。
风吹过的时候，水珠从叶子上滚落下来，又会有新的水珠产生。
林牧望着那棵紫檀树，此时此刻他的心里非常感慨。
他突然觉得自己的行为已经不是单纯的做生意了。
这种感觉，是他这一年半以来第一次感到这么清楚。
以前他在做业务的时候，心里想的是“签下这一单”、“完成那一单”。
但是从今天起，他心里又多了个想法。
“这件事，以后在越南铺开，影响的不只是工业地产。”
这一句话，就是林牧由“业务领袖”变为“行业奠基人”的分水岭。
回到胡志明的当天晚上，林牧一个人待在办公室里一直到很晚。
他没有开电脑。
他就那么坐着，手里拿着一支钢笔，在指间不停的转。
此时他的脑海里正在想一件事，那就是牧嘉在2018年下半年应该干什么。
上半年，牧嘉已经把四大核心省份全部拉平了。
海防，北宁，平阳，同奈-每一个省份都拥有稳定的客户群以及专业的团队。
下半年牧嘉要做的，不是占领更多的省份，而是拥有更深的标准。
如果四个省份的服务水平开始产生差异。
如果客户在海防所感受到的，跟在平阳所感受到的不一样。
那么牧嘉这一年半所积累的信任就会开始崩溃。
下半年的主要任务是把四个省的标准统一起来。
林牧心中默默给它取名为“体系化复制”。
这四个字的意思并不是扩大，而是稳定。
这个思路，是林牧在这一年中于越南学到的最重要的东西。
他从阮文成那里学到了，一件事情要完成的话，需要二十四年的时间。
牧嘉不能在两年内遍布全球。
牧嘉要做的就是让所有的客户在牧嘉所有的办公室里都感觉到同样的水准。
这就是体系化，复制的核心。
六月三十日，牧嘉国际2018年上半年总结会。
参加会议的人数已经超过了三十人。
胡志明总部原来的那间小会议室已经容纳不下这么多人了。
阿强专门在楼下租了一个可以容纳五十人的大会议室。
第172章 写给大家的信
会议室的白板前面，摆着一张长桌。
长桌前，坐着牧嘉的三十多位核心员工。
跟了林牧两年的阿强、阮文俊、张明哲����坐在第一排。
去年加入的黎文龙、赵明、陈嘉树����坐在第二排。
刚到岗不久的新人，坐在第三排、第四排。
每一个人的桌子上，都放着一份《牧嘉国际2018年上半年运营报告》。
这份报告，是林牧亲自审校的。
里面的每一个数据，都经过了三道复核。
上半年总营收：1470万人民币。
总客户数：新增23单加上存量客户44单。
员工总数：从年初的22人，增长到了37人。
这些数据，每一个都是硬数据。
但是林牧今天，没有打算从这些数据开始讲。
他站在白板前，从包里拿出了一封信。
这封信是他昨晚在家写的，写了差不多有三个小时。
“这封信，是我昨晚写的。写给你们每一个人。”
会议室安静了下来。
每一个人的目光，都落在林牧手里的那封信上”。
林牧把信展开，一字一句地念了起来：“兄弟们，两年前我在仓库里租了个隔间，摆了三张桌子，挂了一块白板。”
“那时候公司加上我，一共三个人。”
“我们没有客户，没有品牌，连一张像样的名片都没有。”
他顿了一下，目光扫了一眼会议室里一张张面孔。
有跟了他两年的阿强、阮文俊、张明哲����他们的眼睛都亮了。
有去年加入的黎文龙、赵明����他们的手指头轻轻敲着桌面。
有刚到岗不久的新人，他们不知道两年前的仓库隔间是什么样的。
但是他们能感觉到这几句话的分量。
林牧清了清嗓子说道：“今天我们有了四个核心省份����海防、北宁、平阳、同奈。”
“我们有了海防绿色通道的官方背书，还有了覆盖上百家供应商的黄页。”
“我们有了从租赁到购地到增值服务的完整产品线。”
“更重要的是，我们有了一套可以复制的方法论。这套方法论，我们叫它，牧嘉标准。”
“牧嘉标准”这四个字，从林牧口中说出来的时候，整个会议室响起了一片轻微的鼓掌声。
因为在座的每一个人，都是“牧嘉标准”的参与者。
林牧把信折起来，放回包里。
之后他转身在白板上写下了四个大字，【体系化复制】。
四个字，每一个字都写的十分认真。
“下半年我们要把‘牧嘉标准’复制到宁波，复制到佛山，复制到更多的国家和市场。”
林牧转过身来，望着会议室里的每一个人。
“但是复制的前提就是我们的标准可以经受住任何地方的考验。”
“所以下半年我们不考虑利润翻倍。我们要做的就是，每一个新开的办公室，每一个新来的员工。”
“都可以让客户感觉到，牧嘉的质量是一样的。”
“所以从今天开始，这句话就是牧嘉2018年下半年的核心目标。”
会议室里面又响起了掌声。
这次鼓掌，比上一次还要热烈。
会议在下午五点的时候就结束了。
但是散会之后，许多员工并没有马上离开。
阿强站在白板前望着那四个字，过了一会都没有动。
陈嘉树也走过来，站在了阿强的身边。
阿强拍了拍陈嘉树的肩膀，一字一句的说：“嘉树，我们做的事情，好像越来越大了。”
陈嘉树点头。
他眼里有光。
“但是。”陈嘉树一字一句的说：“牧哥，从来没有让我们觉得做不好的。”
这句话，是陈嘉树这两年来在牧嘉最真实的感受。
他跟随林牧两年，从未有过一天觉得“做不成”。
因为林牧的每一个决定，都可以经受住考验。
因为林牧每次的布局，都有理有据。
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