重生16，从越南开始财富自由 第155节

　　他们不合作也是他们的选择，但是我们要让对方知道，我们一直都在。

　　阮文俊心中暗想，牧哥的思路非常稳当。

　　因为大多数中介在面对客户的拒绝时，他们最先想到的就是要增加跟进力度。

　　甚至说是“降价”。

　　但是牧哥的想法就不同了。

　　尊重客户的喜好，但是要有一定的存在感。

　　他认为牧嘉只要把事情做好，今天选择别人的人总有一天会回来。

　　十个重点客户跑到第三周的第一天，出现了一位真正意义上的重点人物。

　　他的名字叫周建国，大家都称呼他为周老板。

　　周老板五十，宁波人，是浙江宁波这一批做外贸家具的元老级人物。

　　他在宁波从事出口家具行业已有二十年的时间，从九十年代末期就开始做这个行业。

　　最初为一家在美国的小型连锁超市进行代工，然后慢慢发展到现在的规模。

　　他的客户都是美国的连锁超市，其中有三家是全美前二十的大零售商。

　　他每年的出口额大约在三千万美元左右，在宁波户外家具行业排名前五。

　　周老板这次来平阳，是主动找到阮文俊的。

　　之前他曾经得到过一份【平阳家具行业周刊】，这份周刊是他的一个在越南做外贸的朋友转给他的。

　　看完之后就立刻联系了牧嘉在平阳的办公室。

第166章 先聊行业再聊业务

　　阮文俊接待他时，开始的时候只把这件事当成一般的线索来处理。

　　因为周老板第一次打电话说：“我想在越南租一个小厂房试试水。”

　　“小厂房试试水”。

　　按照平阳办公室的等级划分，这属于C级线索。

　　因为大多数“试试水”的老板，最后都不了了之。

　　但是阮文俊跟周老板打了两通电话之后，心里的分级就变了。

　　因为每次周老板跟他聊天的时候，都能提出一些很专业的问题。

　　“阮经理，平阳的电价是多少？”

　　“阮经理，平阳最低工资标准是多少？”

　　“阮经理，平阳到胡志明港的物流费用是多少？”

　　“阮经理，越南出口到欧美市场的户外家具，所缴纳的关税是多少？”

　　这些问题，都是做出口二十年的人才会提出的问题。

　　此时的阮文俊心里已经明白，这不是一个“试试水”的老板，而是一个真正的老手。

　　他把周老板的资料立刻上报到林牧那里。

　　林牧看完资料，做了一个决定，周老板这单他自己亲自见。

　　周老板飞平阳的那一天，是三月的第二个礼拜三。

　　林牧亲自到平阳新山一机场接他，阮文俊跟着一起。

　　周老板下飞机的时候，他手里拎着一个不大的登机箱。

　　他身上穿着一件深灰色的夹克，脸上带着一份走南闯北的沧桑感。

　　“林总。”

　　“周总。”

　　两个人握了握手。

　　林牧转过身：“这位是阮文俊，牧嘉平阳的负责人。”

　　“阮经理。”周老板点点头。

　　“周总。”阮文俊双手递上名片。

　　从机场到酒店的路上，林牧没有跟周老板谈业务。

　　他跟周老板聊宁波这几年的变化，聊户外家具行业在美国的关税形势，聊2018年美国零售业的整体走向。

　　周老板一开始还有一点意外。

　　因为他这一年跟很多中介聊过，大部分中介一见面就是“我们能给您什么服务”，很少有中介愿意跟他聊“美国零售业的走向”。

　　周老板做了二十年外贸，他最看不上的就是那种“不懂客户行业”的中介。

　　因为一个中介如果不懂客户的行业，他给出的建议就都是纸上谈兵。

　　但是林牧这一路上聊的每一个话题，都是周老板真正关心的问题。

　　聊到差不多半个小时的时候，周老板突然开口。

　　“林总，你还懂零售业？”

　　林牧笑了一下，摇摇头说道：“我不懂零售业。我只是过去这一年一直在读美国零售业的报告。”

　　“为什么？”

　　“因为2017年美国对中国的家具加征关税，很多做美国出口的中国工厂都在往东南亚转移。这些工厂，都是牧嘉的潜在客户。我不了解他们的核心行业，我就没办法给他们真正的价值。”林牧回答道。

　　周老板听完，他心里“咯噔”了一下。

　　他做外贸二十年，他见过太多“开口就是投资越南遍地是黄金”的中介。

　　但是眼前这位林总，他没有推销任何东西，他在讲“客户逻辑”。

　　“林总，你今年多大？”周老板忽然问了一句。

　　“二十九。”林牧回答道。

　　周老板愣了一下。

　　他没有说话。

　　但是他心里其实这一刻已经开始重新评估林牧这个人。

　　因为一个二十九岁的中介公司老板，能一年到头读美国零售业的报告，这本身就是一件不平常的事。

　　大部分中介的做事方式是，“我这个平台能给客户什么”。

　　林牧的工作作风就是“客户到底想要什么”。

　　这两种做事情的方式的区别，就在于“推销员”跟“合作伙伴”的不同。

　　到酒店之后，林牧就把周老板安顿在了平阳市中心的一家四星级酒店。

　　“周总，你先休息会儿。晚上的时候我们一起吃个饭。”

　　“吃晚饭什么好呢？”周老板问到。

　　“都是越南本地的菜肴。”林牧说：“如果你不喜欢吃的话，我们可以去中餐馆。”

　　周老板笑了笑，说：“越南菜就可以，我不挑食。”

　　晚饭吃的很轻松。

　　林牧没有谈论业务，周老板也没有主动去谈。

　　两个人讨论的是二十年前的外贸市场情况，九十年代末期美国连锁超市的发展状况，以及2008年金融危机给家具行业带来的影响。

　　对于一个宁波老外贸人而言，每一个话题都是他亲身经历过的。

　　有一个瞬间，周老板拿着酒杯看着林牧。

　　“林总，我直接问一下，不知道是否可以。”

　　“你说吧。”

　　“你为什么二十岁就做了工业地产中介？”

　　林牧想了想，一字一句的对周总说：“周总，我做这个行业，并不是因为我很懂工业地产。”

　　“从事这个行业的原因就是我发现了。中国的老板来到越南的时候，不缺钱，不缺人脉，但缺少的是信息。”

　　“大部分中介提供的信息都是不真实的。但是我想创建一家可以给客户提供真实信息的公司。”

　　周老板听完之后就放下手中的酒杯。

　　“林总，你这样说的话很严重。但是我相信你。”周老板一字一句地说：“因为你今天一路上跟我聊的每一句话，都是真实信息。”

　　这顿饭吃到晚上十点半才结束。

　　第二天早上，林牧带着周老板到平阳办公室。

　　会议室里已经准备好了，阮文俊、还有平阳办公室的六个业务员都在。

　　林牧让周老板坐在会议室的正中间，自己坐在他的对面。