重生16，从越南开始财富自由 第13节

　　他淡淡的说道：“当然是标准版本，所有租户签的都是这份。”

　　“那我们就需要逐条讨论一下了。”林牧沉声说道。

　　“当然可以。”阮文雄笑着回答道。

　　接下来的一个小时，谈判桌直接变成了战场。

　　林牧逐条提出修改意见。

　　什么押金太高，维修责任划分不合理，违约条款只约束租客不约束业主。

　　他所阐述的每一个观点，都有着充分的理由与依据作为支撑。

　　在说话的过程中，他的语气一直保持着平和沉稳，没有丝毫的急躁情绪。

　　其实事实上，阮文雄自始至终都保持着一副脸上堆满笑容的模样。

　　“关于押金的收取标准，这是公司经过统一商议后制定的规定。我个人并没有单独做决定的权力。”

　　“至于维修费用方面的问题，你们中国人不是喜欢说入乡随俗吗？”

　　“在越南这边，维修费用都是由租客来承担的。”

　　“林总，说到违约条款，您就放一百个心吧。我们这个园区已经运营了很多年，从来没有出现过违约的情况。”

　　他所说的每一句话，听上去似乎没什么强硬的态度，却像一枚枚软钉子，让人难以应对。

　　他既没有明确表示这件事不行，也没有给出肯定的答复，就是不停地和你兜圈子。黄国良在一旁，尽管完全听不懂他们之间交谈的越南话。

　　但他通过观察阮文雄和林牧两人脸上的表情，心里就已经很清楚，这个人根本就没有打算做出任何让步。

　　“林总，他刚才都说了些什么啊?”

　　黄国良实在按捺不住内心的疑惑，开口向林牧问道。

　　林牧把声音压得低低的，回答黄国良说：“这个狡猾的老狐狸，还在跟我用各种言辞拖延，不肯正面回应问题。”

　　黄国良脸上露出了有些不安的神情。

　　他问道：“那现在这种情况该怎么办?难道我们要重新去寻找新的厂房吗?”

　　“黄总，您不用担心。我已经知道该这么办了。”林牧转过头对张明哲说道：“明哲哥，你先带着黄总到外面去抽根烟放松放松，我和阮主任单独在这里聊一聊。”张明哲点了点头，然后拉着黄国良一起走出了会议室。

　　会议室的门刚刚关上，里面就只剩下林牧、阮文雄以及那位女助理三个人了。

　　林牧从口袋之中拿出了一包香烟，接着从那包香烟里头取出了一根，递送给了阮文雄。

　　阮文雄伸出手将东西接了过来，随后林牧马上拿出打火机，给阮文雄把烟给点着了。

　　“阮主任。”林牧用越南语而言道：“黄老板是我长期合作的老客户。他在东莞拥有一座可以容纳两百人的工厂。每年产值能够超过一亿元”。

　　“这一回他抵达了越南。不单单是想要租个厂房算了。还有着长远的谋划。”

　　阮文雄深深地吸上一口烟。

　　他没有开口说话，仿佛正在思索着林牧所说的话语。

　　林牧瞅着他，随后接着讲道：“黄总在东莞那个地方，认识二三十来个老板。这些老板都在眼巴巴地盯着越南那边的情况。”

　　“倘若他可以在这儿顺遂地租到合自己心意的工厂。那么在他之后，至少还会有五六家工厂会跟着到这儿来。”

　　“可要是他在这边租赁厂房这件事情遭遇到了麻烦，碰到了不如意的状况……。”

　　林牧有意地停顿了那么一下。

　　他直直地盯着阮文雄的眼睛，一个字接着一个字地说道：“那他回去之后，只要把他自己的经历跟别的人说一说。到那个时候你们所损失的可就不单单是他这一个客户”。

　　阮文雄轻轻弹了弹烟灰。

　　他面庞之上的笑容缓缓地消褪了些许，仿佛内心之中有了那么一丝的变化。

　　“林总，您方才所提及的事情，都是未来才有可能发生的。可当下，我们到底能不能够进行合作，才是你应该思考的。”

　　林牧在听闻阮文雄所说的话语之后，脸庞之上浮现出一抹有着深长意味的笑容。

　　他心里其实早就料到了，像阮文雄这样精于算计的老狐狸，是不会轻易被这种所谓的感情牌打动的。

　　他们更注重眼前的实际利益。

　　他把手里的烟掐灭在烟灰缸里，然后打开公文包，从里面抽出一份装订好的文件，林牧把文件推到阮文雄面前。

　　“阮主任，这份文件，你看看。”

　　阮文雄低头一看，是一份越南2014年颁布的《住房与投资法》相关条款复印件。其中第六条第三款，用荧光笔标得清清楚楚。

　　“根据越南《住房与投资法》第六条第三款规定，房屋主体结构的维修，属于业主的法定义务。任何合同条款如果与法律规定相冲突，该条款自始无效。”

　　林牧一字一句的说道：“阮主任，我不是第一天在越南做生意。这条法律，我专门找河内的律师咨询过。”

　　“所以维修费用这一条，就算写在合同里，拿到法庭上也是一张废纸。你拿这个来压我，没意思。”

　　阮文雄脸上的笑容终于维持不住了。

　　他摘下金丝眼镜，用镜布慢慢擦着。

第15章 第一次分钱

　　会议室里安静了约十秒。

　　林牧没有给他太多思考的时间，又从公文包中取出两个文件夹。

　　封面上有另外两个工业园区的LOGO。

　　“阮主任，海防另外两个园区我们来之前已经去谈过了。”

　　林牧将文件夹，推到阮主任的面前。

　　“一家是Vinainvest，他们的条件是押三付一，并且还有两个月的免租装修期。”

　　“另一家叫 Nam Cau Kien，条件和 Vinainvest差不多。而且他们的二期刚刚扩建完毕，空闲的厂房很多。”

　　阮文雄的目光在两个文件夹上停留了一会儿。

　　林牧把文件夹阖上，靠着椅子。

　　“其实黄老板让我先来找你们谈谈，主要是因为黄老板看上了这里园区的位置，距离LG工地很近。”

　　“如果你那边的条件确实不能够达成的话……”

　　林牧站起来把公文包的拉链给拉上了。

　　“那么我只能带领客户去别的地方看看了”

　　话音刚落，林牧就拿着自己的包往房间门口走。

　　“林总，你等一等。”

　　阮主任连忙挽留林牧。

　　林牧此时的脚步在这里停了下来，之后便把头转向了一边。

　　阮文雄也站起身说：“关于押金的问题，我们还是坐着谈一谈比较好”

　　“至于维修厂房以及违约条款。既然已经出台了相关的法律条文，那么我们就依照这些法律来办。”

　　林牧转过身来，坐到了离他最近的一个位子上。

　　“阮主任既然我们双方都想要合作的话，那么我就先说一下我们的条件吧。”

　　“关于押金问题，我们只缴纳三个月的房租。还有工厂装修的时候，你们不能收我们租金。”

　　林牧顿了顿之后又说：“如果我们的条件，你都能答应的话。我们现在就能签合同。”

　　阮文雄的表情有些犹豫不决。

　　过了一会，林牧发现他还犹豫不决，于是就起身要走了。

　　好的好的，就按您的意思办阮文雄连忙道：“林总，在所有我见过的中国商人当中，你的谈判技巧最棒。”

　　林牧笑着对阮主任说：“阮主任你过奖了。我只是为客户去争取本该属于他的权益罢了。”

　　之后的两个多小时里，林牧将那份合约里所有不平等的东西全部改掉了。

　　等他一条一条地确认没有任何遗漏的地方时，时间已经超过了中午十二点。

　　当黄国良和张明哲被人叫回到会议室的时候。

　　阮文雄的态度直接发生了一百八十度的大转变。

　　他主动从座位上站了起来，和他们握手，还主动把自己的名片递了过去。

　　甚至当场表示晚上要宴请他们吃饭，显得十分热情。

　　黄国良签完名字之后，把他手中的笔放到了桌子上面。

　　他转过头去看了林牧一眼，那眼神里面满满的都是感激的情绪。

　　一个才二十多岁的年轻人，和一个在越南商场里摸爬滚打了很多年的老江湖，足足争辩了三个小时。

　　竟然硬生生地把一份原本不公平的霸王合同，改成了一份公平合理的合同。

　　这件事情，如果是在黄国良还没有来到越南之前，对于他来说，是绝对不可能相信的，他心里会觉得这简直是天方夜谭。

　　其实事实上，但是现在，那份白纸黑字的合同就清清楚楚地摆放在他的面前，由不得他不信。

　　当天晚上，在酒店的房间之中。