重生16，从越南开始财富自由 第125节

　　赵明走到大屏幕前，说道：“罗总，您今天来一趟不容易。我们直接给您云看房。”

　　“云看房”是牧嘉这两个月新推出的服务。

　　这个服务的原理很简单。

　　胡志明总部和东莞联络办的大屏幕做视频连线，越南这边的业务员拿着手机走在厂房里，东莞这边的客户在大屏幕前看。

　　看上去这就是一个视频通话，但是背后有一整套支撑体系。

　　第一，越南那边的业务员要提前把厂房路线摸熟。

　　从门口到车间，从车间到办公区，从办公区到宿舍区，走哪一条路，每一处停留多久，都是有脚本的。

　　第二，视频拍摄的时候必须用稳定器，不能像家庭视频那样晃来晃去。

　　林牧专门买了两个手机稳定器，一个放在胡志明，一个放在海防。

　　第三，讲解的口径要统一。

　　东莞这边讲什么，越南那边就配合什么。

　　这一套东西是黎文龙和陈嘉树一起做的。

　　黎文龙负责脚本和口径。

　　陈嘉树负责设备和现场执行。

　　赵明拨通了阮文俊的电话。

　　阮文俊那天正好在北宁VSIP二期看厂房。

　　他接到电话之后没有觉得意外，这一周他已经配合过三次云看房了。

　　“文俊哥，我这边一个客户想看北宁VSIP二期的B区厂房。”

　　“OK。你让他先在大屏幕前坐好。我三分钟之后走到厂房门口。”

　　赵明打完电话之后就回到大屏幕前去了。

　　罗老板坐在椅子上看着屏幕。

　　他的一生中没有见过【实时看房】的方式。

　　以前他跟中介打交道的时候，看厂房都要飞过去实地考察。

　　每次飞过去都是三天两晚，一趟下来一万块钱打不住。

　　如果看完之后觉得不满足的话，那么这1万元钱也就白费了。

　　大约三分钟之后，大屏幕上面就出现了阮文俊。

　　阮文俊今天穿的还是那件淡色衬衫，袖子卷到了小臂处。

　　他站在北宁VSIP二期B区厂房大门口。

　　“罗总，你好，我是牧嘉北部区域的经理阮文俊。”

　　罗老板看了下屏幕点头说的：“阮经理。”

　　阮文俊把手机稳定器调好。

　　“今天带您参观的厂房是B区第七号厂房。总面积为1800平方米。”

　　“那么我们就从门口的地方开始看起。”

　　阮文俊转过身来，将手机对准厂房的大门。

　　从镜头中可以看到，正门为三米宽的卷帘门，在其旁边设有消防通道，左侧为保安室，右侧为员工通道。

　　阮文俊一边走一边说。

　　“这个卷帘门就是普通的物流门。您做家具的话，成品出货可以直接从这里装车。”

　　罗老板看了一下屏幕之后问：“这扇门能通过多大的车子？”

　　阮文俊没有直接回答。

　　他把手机对准门框上的高度标志，上面写着“H:4.2M”。

　　“4.2米高。标准的17米半挂车整车高度为4米，所以这个门是可以通过的。”

　　罗老板点了一下头。

　　阮文俊又向里走了一段路。

　　镜头穿入厂房。

　　厂房的层高，柱距，地面平整度等，阮文俊每走到一处就停下来讲两句话。

　　罗老板看的越来越仔细，问的问题也越来越具体。

　　“厂房的层高是九米左右吧？”

　　“9.2米。”阮文俊说。

　　“柱子之间的距离是多少？”罗老板又问。

　　“12乘以15米。”阮文俊说。

　　“地面承受的压力是多少？”

　　“每平方米三吨。您做家具应该够用了。”

　　“厂房里采光怎么样？”

　　“有八扇采光窗在旁边。晴天的时候不用开灯也可以工作。”

　　两个人一边走一边问。

　　罗老板问了大约二十分钟。

　　阮文俊对于每一个问题的回答都很准确。

　　答不出的问题有两个。

　　他直接说：“这个我不清楚，我去问问园区的招商办吧，晚上的时候给你答复。”

　　罗老板对于这两点不确定的东西更加满意。

　　因为他一辈子跟中介打交道，最怕的就是什么都知道的中介。

　　“什么都懂”其实是指“什么都不知道”。

　　一个敢于承认错误的业务员才是可以信赖的人。

　　云看房结束的时间为中午12点30分。

　　罗老板站起身来，伸了个懒腰。

　　他对赵明说了一句话，这句话让赵明记了好久。

　　“和一般的中介不同，你们的这套方法就不同了。”

　　赵明笑着说的。

　　“罗总，如果你愿意的话，下个星期可以带你和你的团队去一趟越南。我们北宁那边的三个工厂，包括今天你所看到的那个工厂，你可以再去现场核对一下。”

　　罗老板点头表示同意。

　　“下个星期三我来。你来安排。”

　　“没问题。”

　　赵明拿出笔记本记下。

　　“我下午就把行程表发您微信，机票签证您要是嫌麻烦，我们也可以帮您代办。”“行，你来安排。”

　　罗老板拿起公文包，往门口走，又回头补了一句:“小伙子好好干，你们这模式，有前途。”

第138章 何鸿达厂子的奠基仪式

　　张明哲打完电话之后，正好看到罗老板在门口跟赵明握手。

　　他在联络办的一个角落里，并没有过去打扰到别人。

　　他看着赵明把罗老板送出门去。

　　赵明的背脊非常挺拔。

　　此时的张明哲心中感慨万分。

　　三个月前赵明第一次来东莞的时候，穿白色板鞋，栗色染发，戴仿牌手表，看起来很不靠谱。

　　三个月后，赵明就站在了联络办里。

　　头发已经染成黑色，衬衫也熨得非常平整，穿一双黑色的皮鞋。

　　外在的变化是表面的。

　　真正改变的是赵明学会了如何让一位二十多年的厂长在他面前坐着听他讲十分钟的话。

　　这个能力不是三个月就可以练出来的。

　　此时此刻，张明哲突然想起孙建国早上说过的一句话。

　　当时他认为孙建国说的太过了。