重生16，从越南开始财富自由 第124节
“我想再租两千平。”
孙建国转过头看着他，震惊的说道：“你就为这两千平的扩产，专门跑一趟东莞看他们挂牌？”
黄国良笑了一下，说：“我不是为这两千平来的。”
“那你为什么来？”孙建国又问。
“我来看看他们能不能撑得起我下一个五千平。”黄国良笑着说道：“隆江那两千平只是开始。我明年打算把整个厂子都搬到越南。”
孙建国愣了一下，问道：“这个想法，你和林总提过吗？”
“我今天不是来提这个的。”黄国良回答道：“我今天是来看他们的团队能不能扛得住。”
“那你观察的这么样，扛得住吗？”孙建国问。
黄国良点点头，赞赏的说道：“扛得住。”
联络办开张的第一个礼拜，来了四个咨询客户。
第一个客户是长安镇本地的一个做金属冲压的老板，姓陈。
他做冲压做了十五年，主要客户是家电企业。
他这两年因为家电客户往东南亚转移，想在越南开一个配套的冲压厂。
陈老板是从春茗会那本手册知道牧嘉国际这个公司的。
虽然，他去年春茗会上没去，但会后有一位朋友把手册的PDF版发给了他。
他在手机上来来回回看了好多遍。
这一次听说牧嘉在长安镇开了联络办，他直接走过来了。
第二个客户是一位做家具出口的老板，五十岁上下，从惠州过来的。
他跟何鸿达也是老朋友。
他就是何鸿达当初说的“在惠州汽配圈子里的老朋友”的其中一位。
只不过他不做汽配，做家具。
他是听何鸿达说了牧嘉在东莞开了联络办，专门过来看一眼。
第三个和第四个客户是两个搭伙来的东莞本地老板，做电子代工的。
他们是通过陈嘉树的《越南供应商黄页》，主动联系了张明哲的联络办。
四个客户的类型完全不一样。
张明哲把这四个客户的信息整理成一张表格，晚上发到牧嘉的工作群里。
林牧看到这张表格之后，回了一句话。
“这就是三条腿。”
张明哲愣了一下。
三条腿，这个说法他之前没听过。
后来阿强给他解释。
“手册是一条腿，老客户推荐是一条腿，黄页是一条腿。”
“以前我们靠一条腿走路，就是明哲你这条“国内业务开发”的腿。”
“现在我们有三条腿。就算一条腿断了，我们也还能继续往前走。”
张明哲看着这句话。
他这一刻心里明白，这个东莞联络办，不只是一个物理位置的分支。
它是牧嘉国际能多条腿走路的关键节点。
赵明第一次独立接待客户是在联络办开张的第五天。
那天来的是那个从惠州过来的做家具的老板，姓罗。
罗老板五十岁上下，做家具做了二十年，跟何鸿达是同一个圈子。
他这次来东莞是特意从惠州过来的，行程是当天来当天回。
赵明本来只是负责接待。
张明哲那天上午临时有一个胡志明总部的电话要回。
他跟赵明说：“你先接待着，我十分钟之后过来。”
赵明当时紧张了一下。
他这两个月在东莞跑过七八个客户，但独立接待一个像罗老板这样级别的客户，还是第一次。
他吸了一口气，按照手册流程来。
第一步是让客户填写《需求调研表》。
罗老板接过表格，看了一眼。
他脸上的表情有点不自然。
赵明看得出他心里在想什么����“我一个二十年老厂长，你让我填表？”
但是赵明没有解释。
他给罗老板倒了一杯咖啡，然后自己坐在旁边等。
罗老板看着那份表格，犹豫了一会，拿起笔开始填。
其实他心里也明白，这个份规范的调研表，比自己嘴上说的要靠谱得多。
他这一辈子跟中介打交道，最烦的就是那种“你说什么我都说好”的中介。
罗老板总觉得那些中介在糊弄他。
牧嘉这份调研表，填的时候有点麻烦。
但填完之后他就知道对方能不能真正理解他的需求。
罗老板填得很仔细。
赵明在旁边等的时候没有闲着，他把罗老板填的每一项都在自己的笔记本上做了对应的备注。
罗老板填到“目标市场”这一项的时候，写的是“北美+欧洲”。
赵明在笔记本上标注：“北美市场：可能涉及美国反规避调查。欧洲市场：可能涉及原产地证。”
罗老板填到“产品线”这一项，写的是“实木餐桌椅+板式家具”。
赵明在笔记本上标注：“实木：需要木材进口配额。板式：需要甲醛检测认证。”
第137章 云看房
赵明这些备注不是他自己想出来的，是他这三个月在东莞背手册背出来的。
手册里对每一个行业的关键风险点，都有专门的一节课程。
赵明这三个月每天早上第一件事就是背一节手册。
到今天为止，他把手册背到了第九节。
罗老板填完调研表之后，赵明开始正式讲解。
他没有上来就介绍越南园区。
而是先花了十分钟讲罗老板可能面临的三个具体风险。
罗老板一边听一边点头。
他这一辈子做家具，反规避这个词他听过，但不太懂细节。
原产地证他知道，但不知道越南这边的具体流程。
甲醛认证他知道是要做的，但不知道越南是什么标准。
十分钟讲完之后，罗老板放下咖啡杯，看着赵明。
“小赵。”
“这么了，罗总。”
“你今年多大？”罗老板问道。
“我今年二十四。”赵明说。
罗老板愣了一下，在他的预期里赵明起码有三十岁，因为一个二十四岁的年轻人不可能把这三个问题说的这么清楚。
罗老板没说什么，只是在旁边点点头。
然后他问了一句。
“你们在越南的园区，我今天能看吗？”
赵明这一刻心里稳了。
罗老板问这个问题就说明，他已经认可了牧嘉国际的专业。
这是一个关键的心理转换。
上一篇：大国崛起，从新能源造车开始
下一篇：返回列表