重生16，从越南开始财富自由 第122节
可是不回国，他就没有一个能“停下来”的地方。
林牧在会议上提“东莞联络点”这件事的时候。
张明哲脑子里瞬间就想明白了，这个联络点如果他去做。
这样他就有了一个离深圳近、离客户近、离家人近的地方。
他举手的动作，阿强看在眼里。
他心里的那点小算盘，阿强也看在眼里。
阿强没说破，散会之后阿强直接跟林牧说：“明哲这个人合适。”
林牧脸上浮现了一丝笑容。
事实上，张明哲能够主动开口这件事，林牧在心里其实已经期待许久了。
相比最初的设想，选择地址的整个过程要让人费心不少。
时间来到九月中旬，张明哲就动身前往东莞，开启了他的选址之旅。
对于选址，虎门是他最初的心头好。
作为东莞外贸领域的老牌聚集地，虎门那边服装、鞋类、五金等各类产业都十分集中。
然而经过三天的实地考察，他却最终打消了这个念头。
在虎门，客户群体相当杂乱，虽然每一家都有出口业务在开展。
但他们各自经营的产品却没有什么相同之处。
而牧嘉的主要客户群体，是那些选择“将工厂迁移到越南”的中国制造业老板。
尽管虎门也存在这类客户，不过数量上并不占优势。
张明哲的第二个目标是松山湖，作为华为在东莞的核心所在，松山湖汇集了数量众多的电子代工厂以及精密制造企业。
要说客户的品质，松山湖这一带无疑是最高的。
可没想到，仅仅两天的考察之后，张明哲还是做出了放弃的决定。
至于放弃的原因，在他看来，松山湖的定位实在是过于高端了。
高端在这里不是褒义。
是说这一块的企业大多有自己的海外投资团队，他们要找的不是中介，而是投行级别的顾问。
牧嘉现在做的这套东西对他们来说不上不下，不够专业到跟他们的投资顾问对话，但又比传统中介贵。
真正让张明哲拍板的地方是长安镇。
长安镇是东莞北部的一个镇，人口一百多万，主要产业是五金、模具、电子配件。
这里最大的特点是，几乎每一家企业都是，从零起步的小老板，年产值在五千万到五个亿之间。
这个规模的老板是牧嘉最理想的客户。
他们有钱、有厂、有海外扩张的需求，但没有专业的投资顾问团队。
他们需要的正好是牧嘉这套“从看厂到投产全流程托管“的服务。
张明哲在长安镇跑了整整一个礼拜。
他一家一家走过去，先看街铺，再看商务楼。
最后他锁定的位置是长安镇政府对面的一条商业街，离镇政府步行五分钟，离长安汽车站开车八分钟。
这条街不是最贵的一条，但是最“顺眼”的一条。
顺眼的意思是，这街上大部分是本地小老板的门面，做的都是跟本地企业相关的生意。
牧嘉开在这条街上，一点都不违和。
选定地点之后，张明哲把方案发给林牧。
林牧只回了两个字：“去做。”
联络办的装修用了整整两个月。
这两个月张明哲没回胡志明，一直在东莞盯着。
他这个人平时穿衣打扮比较随意，但对办公空间的要求出人意料的高。
他跟装修公司提的第一条要求，是铺面朝街的那面玻璃必须做到落地。
装修公司的老板一开始不理解。
他问张明哲：“你们做工业地产中介的，需要那么大的橱窗吗？”
张明哲没解释，他心里知道自己要什么。
一个六十平米的临街铺面，如果窗户不做大，那路过的人根本看不清楚里面在做什么。
而牧嘉这套服务的核心竞争力就是全程透明。
手册可以给客户看，越南的园区照片可以让客户随时来查。
如果连门面都关着的话，那这份公开透明就成了一句玩笑话。
张明哲让装修公司把整面朝街的墙全部拆掉，换成落地玻璃。
玻璃上没有贴任何广告。
张明哲让装修人员只在正中间做了一个金属边框的招牌，上面刻着“牧嘉国际��东莞联络处”九个字。
字用的是深灰色的金属烤漆，跟外墙的白色形成对比。
站在街对面看，这一整面玻璃后面的场景一览无余。
四张办公桌、一面贴满越南厂房照片的展示墙、一台六十五寸的大屏幕。
任何一个路过长安镇政府对面这条街的老板，只要抬头一看，就能看到里面在做什么。
张明哲这个设计不是为了美观。
他是要用“看得见”这三个字，把牧嘉跟传统中介的差距一眼拉开。
展示墙上的照片是张明哲自己挑的。
他从牧嘉这两年在越南跑过的所有园区里挑了二十四张照片，按四行六列贴上去。
第一行是北宁的四个园区。
VSIP一期、VSIP二期、云中工业园、桂武工业园。
第二行是海防的四个园区。
DEEP C的三个区，加上VSIP海防。
第三行是南部的园区，平阳、同奈、隆安、龙江。
第四行最重要。
四张照片全是牧嘉自己项目的“关键节点照”。
张明哲选这四张照片的时候没跟任何人商量。
他心里知道，这四张照片摆在一起，就是牧嘉这两年做过的所有事情。
来长安镇联络办咨询的老板，只要在展示墙前站三十秒，就能知道牧嘉能做什么，做过什么，能做到什么程度。
十一月的第二个礼拜，联络办正式挂牌。
挂牌那天天气很好，东莞十一月的气温在二十度上下，穿一件长袖衬衫刚刚好。
张明哲那天穿了一件深蓝色的衬衫，没打领带。
平时生活中，他对打扮自己往往不太感兴趣。
然而，今天他却特地让他的妈妈从深圳给他寄来了一件已经熨烫平整的衬衫。
第135章 挂牌当天
第一个到达现场的人是黄国良，当时的时间是上午九点半。
牧嘉公司在越南签下的首个大订单，就来自于黄国良所经营的工厂。
一起前来的还有黄国良的妻子，是由他带着过来的。
他妻子的籍贯是潮州，从一无所有的时候就陪伴着他一起经营厂子了，至今已经有三十年了。
走到大门入口处，黄国良停了下来。
他在那块铜牌前面站立着，凝视了长达三十秒的时间。
之后，他转过身子，对着站在自己身旁的老婆说了一句话。
“去年举办春茗会的那次情景，你现在还有印象吗?”
他的老婆没有说话，只是轻轻点了点头。
“那天我在台上为林总进行推荐，说他们公司未来肯定能够发展壮大，我当时说的那些话，并不是随口编造的，而是发自内心地觉得这家公司与其他公司存在不同之处。”
说完这段话后，黄国良稍微停顿了片刻。
“不过我确实没有预料到，他们公司的发展速度会如此之快，这么快就把业务拓展到我的工厂门口了。”
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