重生16，从越南开始财富自由 第117节

　　“小赵，我这次不去了。”

　　赵明的心从胸口一下子沉到胃里。

　　“王总，为什么？”

　　“另一家中介给我报了个价格，比你们低三成。他们让我先去看他们的厂房。”

　　“哪家中介？”赵明问，声音有点抖。

　　“我就不说了。”王老板笑了一下，说道：“小赵你不要放在心上。这种事很正常。”

　　电话挂掉之后，赵明在办公桌前坐了很久。

　　他不是没预料过失败。

　　但是“另一家中介报了更低的租金”这种失败方式，让他心里特别不服。

　　因为他这两个月背的手册，跑的客户，做的笔记。

　　所有的努力，最后败给的不是“我做得不够好”，是“别人报的价格更低”。

　　他这一晚上失眠了。

　　第二天早上，他给陈嘉树发了一条微信。

　　“树哥，我想辞职。”

　　陈嘉树看到这条微信的时候，正在胡志明的办公室开早会。

　　他愣了一下。

　　会议开完之后，他给张明哲打电话。

　　“明哲哥，赵明想辞职。”

　　张明哲那边沉默了几秒，说道：“是因为那个LED的单子？”

　　“应该是。”陈嘉树说。

　　张明哲想了想，说道：“树哥，赵明这个孩子的问题不是能力问题。他是被打击到了。”

　　“我知道。”陈嘉树一字一句的说道：“但是他这个坎必须过。”

　　“你想怎么办？”张明哲问道。

　　陈嘉树想了两秒，回答道：“我跟你商量一件事，让他暂时放下东莞的业务，跟我跑越南本地市场。”

　　张明哲愣了一下。

　　越南本地市场。

　　这一块业务牧嘉这两年一直是林牧、阮文俊、陈嘉树三个人在做。

　　基本是在越南本地找华商客户，越南本地企业做工厂租赁。

　　这一块业务的客户跟东莞那边过来的中国老板完全是两个类型。

　　让一个刚入职三个月的新人跟着陈嘉树跑本地。

　　这个决策不合常规。

　　但张明哲想了想，还是同意了。

　　“你想让他学什么？”

　　“我想让他学一件事，业务不是背话术。”陈嘉树说：“是理解客户的需求。”

　　一个礼拜之后，赵明飞到了胡志明。

　　他第一天上午到牧嘉的办公室报道，陈嘉树接他。

　　陈嘉树没有让他坐办公室。

　　他直接把他带到了一辆车里。

　　那天他们要去平阳新加坡工业园看一间厂房。

　　客户是一个越南本地的华人企业家，姓吴，做塑料玩具出口的。

　　一路上陈嘉树没有跟赵明讲什么“理论”。

　　他就让赵明看窗外的景色。

　　赵明看了一路，看的是从胡志明到平阳一路上的工厂，工人，货车，超市，餐厅。

　　平阳新加坡工业园的规模在越南南部工业地产里排前三。

　　园区里最大的客户是伟创力。

　　一家美国的电子代工厂，在越南有超过一万五千个员工。

　　到园区之后，陈嘉树带赵明先看了几间样板厂。

　　赵明这一路上一直在观察。

　　他这个人做过留学，见过一些世面。

　　但是他之前的世面都是澳洲的世面。

　　他没有见过越南这种“从零开始的工业化”的景象。

　　平阳这个园区给他的第一个感受是，这里的一切都很新。

　　他们看到第四间厂房的时候，那位吴老板问了赵明一个问题。

　　“小赵，这间厂房的配电容量够不够二十四小时生产？”

　　赵明愣了一下，这个问题他背过。

　　“B区厂房的配电容量是每平方米150瓦，双回路供电，园区备有柴油发电机组作为备用电源，切换时间不超过0.3秒。”

　　赵明下意识地把这几个数字背了出来。

　　背完之后他自己都有点惊讶。

　　他没想到自己能这么流畅地把这些数字说出来。

　　吴老板满意地点了点头，说道：“这个参数够我用了。”

　　从平阳回胡志明的路上是晚上七点。

　　天已经黑了。

　　赵明坐在副驾驶，陈嘉树在后座打电话。

　　赵明这一天都没有说太多话，他心里一直在想那个“配电容量”的问题。

　　他想的不是，我背对了这道题的感觉。

　　他想的是，如果吴老板不问他这个问题，他这一天就是在当司机。

　　他背了两个月的手册，不知道什么时候能派上用场。

　　今天吴老板问了这一个问题，他的手册就派上用场了。

　　而这一个问题的价值，直接决定了吴老板对牧嘉的信任度。

第130章 芽庄店重新开业了

　　赵明忽然明白了一件事。

　　手册里那些他以前觉得没用的东西，不是真的没用。

　　是他自己还没有到，用它的时候。

　　那天晚上回到胡志明，赵明主动找到了陈嘉树。

　　他们在牧嘉办公室楼下的凉茶摊坐着。

　　赵明手里端着一杯冰咖啡。

　　他没有喝，就那么端着。

　　“树哥。”

　　“嗯。”

　　“我以前觉得手册上那些东西没用。”赵明一字一句的说道：“今天才知道，没用是因为我不会用。”

　　陈嘉树看着他，然后他拍了拍赵明的肩膀。

　　“手册上的每一个数据，都是我们以前踩过的坑。”

　　“你背熟了，就是站在我们的肩膀上。”

　　赵明看着陈嘉树，这一刻他心里涌上一种他从来没有过的感觉。

　　他这一辈子，不管是在澳洲还是在中国，从来没有一个人跟他说过这种话。

　　他爸爸告诉他男人要靠自己。

　　他妈妈告诉他要安稳。

　　他的教授告诉他要独立思考。

　　陈嘉树这一句话让他忽然有一种归属感。