重生16，从越南开始财富自由 第113节
这个入口的意义远远比，卖一次服务要大。
阿强低下头，在自己的笔记本上写了一行字：“C包=产能扩张入口”。
写完这行字之后，他抬起头看了林牧一眼。
林牧却没有看他。
林牧正在跟何鸿达谈合同细节。
但阿强心里清楚，牧哥一开始就知道C包是入口。
牧哥在C包封面上写的那行每年不超过十五单，不是为了保护绿色通道，是为了圈定十五个未来的战略客户。
阿强这一刻才真正理解，他自己跟林牧之间的差距在哪里。
他做产品是从卖家的角度。
林牧做产品是从客户的角度。
何鸿达签完C包合同之后，站起身跟林牧握手。
握完之后他还说了一句话。
“林总，我在惠州汽配圈子里等着看你的项目。“”
林牧点点头，说道：“何总，八十七天就能投产。”
何鸿达笑着说道：“你已经跟我说过这句话了。”
“那我再说一次。”林牧一字一句的说道，“因为下次你从惠州带你朋友过来的时候，我要用这八十七天来接他们。”
何鸿达愣了一下，然后他大笑起来。
“林总，你这个人真的有意思。”
何鸿达签C包这件事，第二天就通过阿强的口传到了整个牧嘉团队。
阿强在早会上把这件事讲了一遍。
讲完之后他做了一件很少做的事。
他直接把C包的利润率数据摆到了PPT上。
“C包毛利率是纯厂房租赁中介业务的两倍。”
会议室里安静了几秒。
阿强继续说下去：“更重要的是复购率。C包客户买完之后，未来三年内每年至少还要买一次B包或者定制服务。”
“也就是说，一个C包客户平均给我们带来的收入，是一个厂房中介客户的四到五倍。”
“如果我们能在明年之内签下十五个C包客户。牧嘉整个公司的利润结构就要发生根本性的变化。”
阿强讲完之后，把PPT关掉。
他坐下来，看了林牧一眼。
林牧点了点头。
然后他站起来，在白板上写了一行字。
“C包如果跑通，就是我们明年最重要的利润增长点。”
早会开完之后，阿强单独把林牧留下了。
会议室里只剩他们两个人。
阿强这个人平时不喜欢跟林牧单独谈话。
他做副总两年，最重要的一个原则是“不越位”。
他手里的事都是自己做完了给林牧汇报，很少主动找林牧讨论战略。
但这一次他找了。
“牧哥，我算了一笔账。”阿强开门见山的说道：“如果C包真的能跑到每年十五单，两年之后我们厂房中介业务在总收入里的占比就会从现在的百分之七十降到百分之三十。”
林牧看着他，没说话。
“再往后推。”阿强继续说：“厂房中介本身的利润率不算高。但获客成本低，因为很多客户是奔着厂房来的。”
“厂房把客户带进来之后，我们卖A包，B包，C包，卖产能扩张服务，赚的钱比厂房中介多得多。“
“所以说到底����������”
阿强顿了一下，说道：“厂房中介以后就不是我们的主营业务了。它成了我们的引流产品。”
会议室里安静了。
林牧靠回椅背上。
他没有马上回答阿强。
其实这件事他自己想了差不多半年。
从赵德胜那单开始，他就意识到，牧嘉真正值钱的东西不是“找厂房”，是“找完厂房之后的所有事情”。
厂房这件事是有天花板的。
越南工业地产的存量就那么多，就算牧嘉做到百分之三十的市场占有率，也就是一年一百多单。
但“找完厂房之后的服务”是没有天花板的。
因为一个客户投产之后要用五年，十年，二十年。
这五年十年二十年里面的每一次审批，每一次备案，每一次外汇报送，每一次设备进口都是牧嘉可以卖的服务。
厂房是一次性买卖，而服务是持续性买卖。
一次性买卖有多大的量都是一次性的。
持续性买卖是复利。
林牧从半年前开始就在等一个“把服务变成产品”的人。
阿强就是他等的那个人。
第126章 给我一个星期的时间
“强哥，你这个账算得对。”林牧开口说道。
阿强点点头，没说话。
“所以下半年我们打好地基。明年这块就是我们的主战场。”林牧一字一句的说道。
阿强愣了一下。
他其实之前想过，牧哥可能会说“这个事情再看看”，“先跑三个月数据”，“等阮文成那边评估一下”。
但牧哥这次没有说先看看，是直接定了明年公司的主战场。
主战场这个词意味着牧嘉未来一年的所有资源分配、人力配置、市场推广，都要围绕C包这条线。
也意味着，阿强这个副总的重心，也要从公司运营转到C包运营。
阿强站起身，他看着林牧，一字一句的说：“牧哥，明年这块我来带。”
林牧笑了一下，开口说道：“我等你这句话等了两个月。”
C包正式启动的第一个项目就是何鸿达那单。
林牧指定了两个人作为联合执行人，阮文俊和黎文龙。
这个分工是林牧自己拟的。
阮文俊负责园区对接和政府关系
黎文龙负责技术环节和进度管理。
两个人一个跑外线，一个盯内线，一个搞定“人”，一个搞定“事”。
第一次工作对接会开在牧嘉的小会议室里。
阮文俊和黎文龙面对面坐着，桌上摊开的是C包合同附件，二十六个审批环节的时间表。
黎文龙先开口说道：“文俊，我先说我这边的想法。”
阮文俊点点头。
“这二十六个环节我把它分成三个阶段。”黎文龙一字一句的说道：“第一阶段是Day 1到Day 30，主要是土地过户和公司注册。”
“第二阶段是Day 31到Day 60，主要是环评、消防、施工。”
“第三阶段是Day 61到Day 87，主要是设备进口和试产。”
“每一个阶段我这边会做一份进度看板，每天更新。哪个环节延误了，我第一时间通知你。”
阮文俊点点头。
“你负责的部分呢？”黎文龙问。
阮文俊想了想，说道：“我这边主要是三条线。”
“第一条是DEEP C的招商办。李哥那边我已经打过招呼，何鸿达这个项目他们园区会走VIP通道。”
“第二条是阮文成的老部下，就是关税总局那位副处长。他答应帮我们对接海防口岸的报关手续。”
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