重生16，从越南开始财富自由 第111节

　　阮文俊看着那张支票，眼睛又有点湿。

　　他把支票折好，放回信封里，然后拿起手机给女朋友发了一条微信。

　　“海防那套房，我下个礼拜签。”

　　女朋友那边隔了不到十秒就回了，一大串问号加感叹号。

　　阮文俊没有解释太多，他就回了一句：“这笔钱是我跟公司借的，是牧哥帮的我。”

　　这次，女朋友那边隔了很久才回。

　　“你哪来的这么好的老板？”

　　阮文俊看着这句话，笑了。

　　他没有回，因为这个问题他这一辈子都说不清楚。

　　两个礼拜之后。

　　阮文俊在海防看的那套九十平米的公寓，正式签合同。

　　签合同那天他自己去的。

　　他没让女朋友陪。

　　他跟女朋友说：“签完之后我第一时间发照片。”

　　签完合同他从中介办公室出来，直接走到那栋楼的三十二层，就是他买的那一套。

　　他一个人站在阳台上，阳台外面就是海防港。

　　海防港是越南北部最大的港口。

　　这个时候正是黄昏十分。

　　港口那边有一艘货轮在往北边开，很可能是要去中国的北海、青岛、大连。

　　阮文俊在阳台上站了很久。

　　他这一辈子，第一次觉得，自己安定下来了。

　　以前他跑客户，住的是酒店。

　　他给客户吃饭，用的是公司账。

　　他每一天都觉得自己是这个城市的另类。

　　但是，从今天开始，他在越南有自己的家了。

　　这个家不是牧嘉给他的，是他自己挣的。

　　牧哥只是在他差最后一步的时候，伸手帮了他一把。

　　他把手机拿出来，对着阳台外面的海防港，然后发给了林牧

　　“牧哥，这就是我家。谢谢。”

　　牧嘉国际，公司里，林牧那天晚上没走。

　　他一个人在办公室里加班。

　　窗外西贡河上的货轮也在鸣着汽笛。

　　他手机震了一下，是阮文俊发来的图片。

　　林牧盯着这张照片看了很久。

　　过了一会，他把手机放下。

　　他想起两年前，阮文俊第一次跟他吃饭的时候的样子。

　　那时候阮文俊穿着一件皱皱的白衬衫，从口袋里掏出一支已经断了一半的圆珠笔。

　　那时候的阮文俊不敢直接看他。

　　现在的阮文俊有了自己在越南的家。

　　林牧拿起手机，给阮文俊回了一条信息：“恭喜。”

　　阿强那套“增值服务篇”是三个月前品牌手册定稿的时候留下来的一个尾巴。

　　当时手册总共三十六页，最后两页阿强做了一个粗略的框架，写了“增值服务”四个字，下面列了七八项，他觉得可以拿出来卖的东西。

　　那两页写完之后，阿强本来是想直接印到手册里的。

　　林牧翻到最后两页的时候，把它撕了。

　　不是真的撕，是让阿强重新想。

　　牧哥当时说的那句话阿强记到今天：“这些东西你现在拿出来只是一张目录。目录挂在墙上是不能卖钱的。你要把它变成产品。”

　　产品这两个字，阿强反反复复琢磨了两个月。

　　他这个人以前做副总的时候管过运营，但没做过产品经理。

　　产品这两个字他能说得出定义，但真要做出来，他一开始不知道从哪里下手。

　　第一个月他一直卡在“分档”这件事上。

　　他脑子里有七八项服务，客户可能只要其中一两项。

　　如果按项目拆开卖，客户看到的就是一张菜单，每一项一个价格，客户自己勾。

　　这种做法他见过太多，惠州那边有一家会计事务所就是这么做的，做了十年也没做起来。

　　因为客户根本不知道自己需要什么。

　　菜单式服务的问题就在这里。

　　客户不是专家，他不知道公司注册之后还要做税务登记，也不知道消防备案跟环评备案是两码事。

　　你把菜单给他，他一勾就漏。

　　漏了之后回来找你，说这个我没勾你怎么不提醒我。

　　你到时候磨破嘴皮子，都没法解释。

　　阿强想通这一层是在第一个月的月底。

　　他那天晚上在办公室加班，从抽屉里翻出以前在惠州的时候用过的一份旅行社行程单。

　　上面写着三日游、五日游、七日游，一个套餐一个价格，客户选择合适的挑走就行。

　　阿强盯着那张纸看了半个小时。

　　他忽然想明白了，自己要做的不是菜单，是套餐。

　　第二天早上，他把三个套餐的初稿写出来放到林牧桌上。

　　A包：公司注册、税务登记、消防备案。基础三件套，客户到越南第一步必做。

　　B包：A包全部+环评代办+环保验收+劳动合同范本。

　　这个套餐，适合需要开工建厂的客户。

　　C包：从签约到投产全流程托管，一共二十六个审批环节，全部由牧嘉代办。

　　C包的定价是B包的三倍，B包的定价是A包的两倍。

第124章 逾期赔付

　　阿强把这三个套餐推到林牧面前的时候，心里其实没底。

　　他做的这三个套餐里最没把握的就是C包。

　　因为C包本质上是把海防“绿色通道”这块业务标准化。

　　阮文成给的那条通道，一直以来都是林牧亲自对接，一单一议。

　　现在阿强要把它变成一个“任何客户来买都是这个流程”的产品。

　　这里面最大的风险是，绿色通道能不能承受产品化之后的客户数量。

　　林牧一个人的时间是有限的。

　　如果C包卖出去二十单，阮文成那边一个礼拜要处理二十个客户的加急审批，他的关系网撑不撑得住？

　　阿强把这个担心也写在了提案的最后一页。

　　林牧看到最后一页的时候，笑了一下。

　　“强哥，你这个担心我懂。”林牧把提案合上，一字一句的说道：“绿色通道不是一个能无限承压的东西。所以C包我们要限量。”

　　“限量？”

　　“对。”

　　林牧从桌上拿起笔，在阿强提案的封面上写了一行字：“C包每年不超过十五单”。

　　阿强愣了一下，限量这个思路他还真没想过。

　　但林牧这行字一写出来，阿强就明白了。

　　限量的作用不只是保护绿色通道，更重要的是“制造稀缺”。

　　C包一年只卖十五单，那客户就会主动争抢名额。