从巴黎开始的时尚人生 第599节
“你怎么做到？”
“第一，她们对香奈儿的忠诚度并没有您想象的那么高，高定客户是世界上最善变的群体，她们永远在寻找新鲜感，YSL高定重启这件事本身，就是最大的新鲜感。”
“第二，卡尔拉格斐先生和您的关系，整个时尚圈都知道，这些客户里，有好几位都是卡尔先生的朋友。只要卡尔先生在私下场合说一句YSL的好话，她们就会来，所有人都知道卡尔先生多么宠爱你......”
“第三，”伊莎贝拉笑道。
“我是个非常好的客户关系管理者，我知道莫妮卡��贝鲁奇喜欢在试衣的时候喝什么温度的气泡水，也知道洛克菲勒家族那位大小姐的三围数据每三个月就会变化一次，更知道中东那几位王妃互相之间穿过的礼服绝对不能撞款......”
李砚转头看了索菲娅一眼。
索菲娅在笔记本上写了一行字：“她说的是真的，洛克菲勒确实是香奈儿的客户......”
李砚把伊莎贝拉的简历放到左手边。
“你被录用了，年薪十六万欧加百分之2.2绩效提成，如果你能在明年六月之前带来至少六位年消费超过30万欧元的客户，年薪调整到22万欧元。”
伊莎贝拉愣了一下。
“不需要二面？”
“我刚才问你的三个问题就是二面，你对高定客户的理解比我见过的很多候选人要精准，你对五月大秀的评价是我听过的最专业的外部评价。
你来YSL，不是我们需要培养你，是你需要来YSL施展你施展不了的那部分能力。”
伊莎贝拉站起来，伸出手。
“谢谢，布鲁斯��李，我不会让您失望。”
“你当然不会。因为你刚才说职业底线那四个字的时候，眼睛没有眨，有底线的人，做事不会差。”
“布鲁斯，会不会有点多？这都超越了Dior同职位百分之十......”
李砚拿起第二份简历。
“你觉得贵？”
“有点。”
“如果我告诉你，她刚才说的那12位顶级VIP，年消费总额超过300万欧元，你还觉得贵吗？”
艾琳不说话了。
李砚翻开第二份简历，扫了一眼名字。
“下一个。”
会议室的门被推开。
但不是候选人进来了。
斯特凡诺��皮拉蒂穿着一件深灰色的羊绒大衣，手里拿着一杯浓缩咖啡，慢悠悠地走进来，在会议桌旁边靠墙的椅子上坐下。
“别管我，你们继续。”
他把咖啡放在椅子旁边的小茶几上，翘起二郎腿。
李砚转头看他：“你今天不是应该在工坊盯着？”
“在安东西，全是灰，我在那边待了二十分钟就受不了了。”斯特凡诺指了指自己的头发。
“我这件大衣是上周刚从洛罗皮亚纳拿回来的，沾了灰还得送回去护理，太麻烦。”
索菲娅忍着笑，把第二份简历递给李砚。
“菲利普��杜邦，31岁，本科华盛顿大学，芝加哥商学院硕士，毕业后在LVMH集团的财务部门工作了四年，去年跳槽到PPR集团，负责品牌财务分析。”
李砚看着简历上的一行字，皱了一下眉。
“他在PPR做得好好的，为什么要来YSL？”
索菲娅压低声音：“据说他和财务部的一位高级副总裁关系不太好。”
“什么原因？”
“预算审批的事，他想推进一个品牌成本优化项目，那位副总裁一直不批。”
斯特凡诺在旁边喝着咖啡，慢悠悠地说了一句：“PPR财务部那几个老家伙，我太了解了，他们在集团待了十几年，最擅长的不是做财务，是踢皮球，如果不是皮诺先生硬撑着布鲁斯，我们日子也不会好过。”
李砚摸了摸下巴。
难怪现实里PPR的收购都有点小家子气，品牌也逐渐拉胯，也难怪巴黎世家的灵魂设计师尼古拉��盖斯奇埃尔跑路去LV......
门开了，菲利普��杜邦走进来。
深蓝色西装，棕色皮鞋，领带系得一丝不苟。他坐下的时候，先整理了一下西装的扣子，然后才把双手放在桌面上。
李砚没有寒暄，直接开口。
“你在PPR财务部负责品牌财务分析，具体做什么？”
“主要做YSL和巴黎世家两个品牌的季度财务报告，包括收入结构分析、成本结构分析、毛利率变化趋势、各产品线的盈利能力评估，然后把报告提交给集团财务副总裁。”
“YSL今年前三季度的毛利率是多少？”
“第一季度61.2%，第二季度63.7%，第三季度67.5%。”
李砚看着他：“第三季度为什么涨了将近四个点？”
菲利普没有任何犹豫。
“三个原因。第一，六月男装大秀之后，YSL成衣线的平均售价提升了22%，直接拉高了毛利率。
第二，您设计的配饰系列在第三季度开始全面铺货，配饰的毛利率本来就比成衣高，平均在72%以上。
第三，美妆部门没有出售给欧莱雅之后，集团重新整合了供应链，香水线的生产成本下降了11%......”
斯特凡诺把咖啡杯放下，用一种似笑非笑的表情看着菲利普。
“你说YSL第三季度毛利率67.5%，但据我所知，PPR集团内部报告里写的数字是66.8%。差的那0.7%是哪来的？”
菲利普的表情没有任何变化。
“您说的是集团合并报表口径的数字，我说的是品牌层面的独立核算数字，区别在于，集团把一部分跨品牌的供应链管理成本分摊到了各个品牌头上，如果不计这部分分摊，YSL的独立毛利率确实是67.5%。”
斯特凡诺转头看李砚：“这小子确实在PPR财务部干了实在的事儿，不是混子，这种口径差异，不是内部做事的人说不出来。”
“你在PPR的直属上级是谁？”
“让-皮埃尔��杜瓦尔特，集团财务副总裁。”
斯特凡诺笑了。
“杜瓦尔特？那个秃顶的老头？”
“是的。”
李砚把菲利普的简历放到左手边。
“你的工作调动我会亲自告诉皮诺先生的助手亚历山大，回去收拾东西吧。”
“谢谢！布鲁斯��李，你就是PPR最帅气的男人！”
“哈哈？过了，过了...”
......
第442章加钱的艺术
亚历山大在PPR集团法务总监的办公室里坐了整整一个上午。
他面前堆着三份合同草案����一份是LVMH的标准创意总监聘用协议，通过某些渠道拿到的模板。
一份是PPR集团现有的高级管理层薪酬框架。
还有一份空白文档，光标在屏幕上闪烁了四个小时，一个字都没打出来。
问题很简单：他不知道该怎么给布鲁斯��李定价。
行业里没有先例。
约翰��加利亚诺在Dior的新合同是2008年签的，固定年薪130万美金，加上可变收入补偿906400美金，加上公司年销售额的比例分红，总共约500万+美元。
Marc Jacobs在LV的合同据说是底薪加Louis Vuitton品牌销售额分成。
Tom Ford在Gucci的巅峰时期，年收入在500万到1000万美元......
但这些数字在布鲁斯��李面前毫无参考价值。
因为没有一个设计师����没有任何一个����在24岁的时候做到了布鲁斯��李做到的事情。
YSL高定灵魂人物，宝格丽收购案的全程参与者，PPR集团旗下品牌在华夏市场销售额增长146%的主要推手，时代杂志2008年度风云人物，法国荣誉军团军官勋章获得者，布加迪全球代言人......
而且他还阻止了YSL美妆部门的出售。
“那笔交易如果成了，PPR现在每年少赚多少钱？”CEO亨利��皮诺当时这么问财务总监让-弗朗索瓦��帕卢斯。
帕卢斯算了一笔账：YSL美妆在2009年前三季度的营收已经达到4.3亿欧元，同比增长12%。
如果2008年以11亿欧元卖给欧莱雅，PPR失去的不仅是一个增长引擎，还有整个美妆品类在亚太市场的战略支点。
李砚在董事会上用了很久时间，把华夏美妆市场的增长曲线、YSL口红在华夏年轻女性中的品牌认知度、以及欧莱雅收购后的品牌稀释风险，一条一条地拆解给所有人听。
“他不只是一个设计师。”帕卢斯当时对亨利皮诺说。
“他是一个看得懂资产负债表的设计师。”
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