从巴黎开始的时尚人生 第598节
“是啊，”艾琳也说道。
“那个陈薇，她对YSL高定的历史非常了解，笔试的时候，关于伊夫��圣罗兰先生的所有问题她都答对了，而且她和布鲁斯一样是华夏人而且我们也需要这样的人才。”
李砚摇了摇头：“我不需要。”
他看着两人，平静地说道：“我知道你们觉得很可惜，也觉得我很苛刻，但是我告诉你们，高定部门的每一个岗位，都不允许有任何差错。
我希望招一个本科是京城大学，但是在爱马仕做了十年客户关系的普通员工，也不会招一个本科普通，但是哈佛MBA毕业的聪明人。”
“为什么？”索菲娅问道。
“难道第一学历真的这么重要吗？他们已经通过自己的努力考上了顶级商学院，证明了自己的能力。”
李砚靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
“我在PPR集团的人力资源数据库里，调阅了过去几年在PPR集团旗下品牌担任经理及以上职位的员工的绩效数据，一共是3762个人。”
“我把这些人分成了两组。
A组是本科毕业于全球TOP50大学，然后研究生也毕业于全球TOP50大学的，B组是本科毕业于全球100名以后的大学，但是研究生毕业于全球TOP20大学的。
A组员工的平均绩效评分是4.2分（满分5分），晋升到总监级别的平均时间是6.8年，离职率是12%。
B组员工的平均绩效评分是3.5分，晋升到总监级别的平均时间是11.2年，离职率是37%。
而且，在所有晋升到副总裁级别的员工里，A组占了88%，B组只占了12%。”
李砚看着两人，一字一句地说道：“这不是歧视，这是事实+数据不会骗人。”
“可是为什么会这样，他们都考上了顶级商学院，接受了同样的教育。”
“因为有些差距，是研究生几年无法弥补的。”
李砚拿起一支笔，在笔记本上写了起来。
“第一，本科四年，是一个人思维方式和学习习惯形成的黄金时期。一个在18岁能考上哈佛、耶鲁、华清、京大的人，已经证明了他在过去12年里，在智商、自律、专注力、时间管理、抗压能力等所有核心素质上，都超过了99%的同龄人。”
“而这些素质，是一个人成功的基础，它们不是靠研究生三年的突击学习就能获得的。”
“第二，本科阶段的教育资源和圈层差距，是无法逾越的。一个在哈佛读本科的人，他的同学、老师、校友网络，是一个在普通大学读本科的人永远无法接触到的。”
“他在本科阶段接触到的项目、机会、视野，都远远超过后者，这些东西，会潜移默化地影响他的一生。”
“第三，也是最重要的一点，历史数据告诉我们，本科普通的人，即使考上了顶级商学院，他们的长期绩效和稳定性，也远远不如本硕双名校的人。”
“大公司招聘，尤其是招聘高级员工，最看重的不是上限，而是下限，我们宁愿招一个稳定的80分员工，也不愿意招一个可能是100分，但更可能是50分的员工。”
“因为一个50分的员工，可能给公司造成的损失，远远超过十个100分员工带来的收益。”
李砚放下笔，看着两人：“我知道，你们会说，这里面肯定有例外。肯定有本科普通，但是非常优秀的人。”
“是的，我不否认，但是这样的人，比例不到5%。”
“我没有时间，也没有精力，从100个人里面去筛选那5个例外。
我需要的是，随便拿出一个人，他就能胜任工作，并且能长期稳定地为公司创造价值。”
“而且，”李砚顿了顿，继续说道。
“高定行业和其他行业不一样。高定的客户，都是全球最顶级的富豪和贵族，他们的教育背景、家庭出身、生活方式，都和本硕双名校的人更加契合。”
“一个本科普通的人，即使他再努力，再聪明，很多时候，他也很难真正理解这些客户的需求，他很难和他们在同一个频道上沟通。
这不是钱的问题，这是圈层的问题，是从小生活环境和教育背景造成的，无法改变。”
索菲娅沉默了，她不得不承认，李砚说的是对的。
“可是，”艾琳还是有些不甘心，
“有的人从小就接受了很好的教育，只是中学考试的时候发挥失常，才去了普通大学...”
“艾琳，你记住，永远不要相信发挥失常这种话。”
“考大学考察的是一个人过去12年的积累，真正有实力的人，即使发挥失常，也不会差到哪里去。”
“所谓的发挥失常，本质上就是实力不够。”
“如果一个人连高中升入大学这么重要的升学考试都能发挥失常，那我怎么能相信，他在工作中遇到重大压力的时候，不会发挥失常呢？
高定行业，容不得任何失误，一场高定大秀，成本超过一千万欧元，如果因为一个人的失误搞砸了，谁来负责？”
艾琳低下头，不再说话了。
李砚拿起剩下的简历：“好了，开始面试吧，第一个。”
......
李砚看着这些简历摇摇头，这就是现实。
无论是在国外还是国内，第一学历都是最重要的筛选标准。
与其说是“潜规则”，不如说是在大量简历筛选压力下，招聘方基于风险厌恶、信号理论和成本效率形成的一套群体筛选逻辑。
这并不是绝对的不愿意要，而是在同等条件下，前者的简历通过率和面试宽容度显著高于后者。
国内的大厂校招，一个岗位收上千份简历，HR花在一份简历上的初筛时间只有 10-30秒。在这个过程中高考上名校（本硕985）是一个极其清晰、无争议、高强度的筛选信号。
高考是全华夏最标准化、竞争最残酷的智力与毅力测试。
本科出身好，默认通过了最高难度的人口过滤器，对于HR来说筛选容错率最高。
而考研上名校（普本+985硕）：这是一个混合信号。
HR需要额外花精力去判断这个硕士学历的含金量是真实的学术能力，还是通过反复刷应试技巧、报考冷门专业获取的入场券。
不是HR觉得后者能力一定差，而是前者的信号纯度更高，HR不需要冒险去甄别那个“不确定性”。
YSL的高定非设计部门需要的员工很多。
李砚成功把它带回奢侈品金字塔尖圈层后，来应聘的面试者那真可以用各个都是人中龙凤来形容。
说实话，拼智力他真干不过这群神仙。
李砚手里的这些简历，有一大半的人本科就是哈佛，斯坦福，京大......
换个角度说，如果艾琳本科不是圣马丁，她的简历根本不会出现在当初YSL助手招聘的第二轮面试里。
李砚当初不是在安特卫普读书，他想去阿玛尼给阿玛尼老爷子当助手？那纯扯淡。
本科是名校确实重要，混的好导师给你介绍的实习工作都很好，琳达��洛帕和贝伦东克直接给李砚开后门。
严格来说，李砚非常唾弃这种走后门的，但是轮到走后门的是他？
就突然不那么唾弃了......
自己这双标狗，呸����
索菲娅看了一眼手表，又看了看李砚面前那堆被pass掉的简历，叹了口气。
“布鲁斯，你真的不打算给这些人一个机会？”
“不给。”
李砚拿起第一份待面试的简历，翻开。
伊莎贝拉��罗西，28岁，本科康奈尔大学酒店管理学院，硕士巴黎高等商学院奢侈品管理专业，毕业以后在爱马仕做了三年客户关系主管，去年跳槽到香奈儿高级定制部门，负责VIP客户的维护和开发。
他把简历递给索菲娅：“让她进来。”
索菲娅走到门口，对着外面等候区喊了一声：“伊莎贝拉��罗西女士。”
一个穿着黑色套装的女人走了进来，金色长发盘在脑后，妆容精致，手腕上戴着一块卡地亚坦克腕表。
她在李砚对面的椅子上坐下，双手放在桌面上，姿态端正。
“早上好，布鲁斯李，我是伊莎贝拉��罗西......”
李砚翻开她的简历，目光从第一行开始往下扫。
“你在香奈儿高定部门工作了一年多，为什么想离开？”
伊莎贝拉微微调整了一下坐姿。
“首先，YSL高定部门是今年九月才重启的，这对我来说是一个参与品牌重塑的机会，我在香奈儿学到了很多东西，但香奈儿的高定体系已经非常成熟，我能做的事情是维护和优化，而不是创造和建设。”
“其次，”她顿了顿。
“我非常认同您在设计理念上的表达方式。
去年五月在大皇宫的那场秀，我在现场，当那些模特赤脚踩在沙滩里的时候，我看到的不是衣服，是建筑，是雕塑，是未来，您把它带到了2008年。”
李砚没有抬头。
“你说的那场秀，有很多人看过，有很多人夸过，但你是第一个在面试的时候，能说出未来这个关键词的。”
他合上简历，抬起头。
“你手上有多少VIC资源？”
“香奈儿的客户我不能带走，这是我的职业底线，但我可以告诉您，过去三年，我维护过的客户里，净资产超过一亿美元的有27位，其中12位是香奈儿高定的年消费超过60万欧元的vic。”
“这些客户，不需要我从香奈儿带走，因为顶级高定客户从来不会只消费一个品牌，她们会在香奈儿做日装，在迪奥做晚装，在纪梵希做礼服......
我了解她们的消费习惯、尺码数据、审美偏好、甚至她们的家庭矛盾和社交禁忌。”
“如果我加入YSL，我会让这12位客户中的至少一半，在明年之内成为YSL高定的客户。”
李砚看着她的眼睛。
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