从巴黎开始的时尚人生 第588节
“但有一件事你可能不知道。”
“从1984年开始，我做过四十二笔收购。
有的成功了，有的失败了，有的还在验证过程中。
每一次收购，我都在问自己同一个问题����这个品牌有没有可能成为它所在品类的第一或者顶端之一？”
“路易威登在皮具品类做到了，轩尼诗在干邑品类做到了，娇兰在香水品类做到了，丝芙兰在美妆零售品类做到了。”
“但有一个品类，LVMH始终没有做到。”
“珠宝腕表。”
李砚没有接话。他知道阿尔诺会说下去。
“历峰集团拥有卡地亚、梵克雅宝、积家、江诗丹顿、万国。开
云集团����也就是你现在的母公司PPR����拥有宝诗龙、芝柏、加上刚刚收购的宝格丽。”
“LVMH呢？或许有尚美巴黎，但宝格丽本来应该是我的......
蒂芙尼是一个好品牌，但它在美国市场的渗透率太高了，高到它在亚洲和欧洲的想象空间被限制住了。
宝格丽不同。
宝格丽的南欧审美体系天然适合中东和亚太市场，它的酒店业务可以和LVMH酒店管理集团形成协同，它的珠宝风格和卡地亚形成差异化竞争。”
“我追了宝格丽如此之久。”
“然后你用一天让它选择了PPR。”
“阿尔诺先生，宝格丽选择PPR，不是因为我的方案比LVMH好。”
“那是因为什么？”
“因为保罗��宝格丽怕LVMH，也害怕你。”
这句话说出口的时候，皮埃尔-伊夫��罗塞尔的表情终于变了。
卡尔��拉格斐发出一声短促的笑。
“继续。”
“宝格丽家族在意大利经营了一百二十六年，从1884年索提里奥��宝格丽在罗马开设第一家银器店开始，这个家族的核心价值观就只有一个词����独立。”
“你收购的品牌，很少保留创始家族的管理权。
纪梵希没有了，娇兰没有了，路易威登没有了，芬迪的家族成员还在管理层，但那是因为你允许他们在。”
“保罗��宝格丽不想要被允许。他想要自己做决定。”
“PPR给了他这个承诺。
宝格丽家族保留品牌CEO的位置，保留设计主导权，保留罗马总部的独立运营权。
PPR只派驻财务和战略人员。”
“这不是我的方案比你好，这是PPR的方案比LVMH的收购模式更适合宝格丽家族的心理需求，或许你们也可以做出和ppr一模一样的方案但是我不会给你们反应的时间。”
阿尔诺沉默了整整十秒。
“你知道我从你刚才那段话里听到了什么吗？”
“什么？”
“你不是在帮PPR做交易，你是在帮宝格丽家族做选择。”
阿尔诺看着李砚。
“一个设计师，在这个年纪，思考问题的方式不是设计师的方式。
设计师思考廓形、面料、色彩、比例。
你刚才思考的是家族企业的心理需求、收购方的管理模式对被收购方决策的影响、不同收购模式之间的比较优势。”
“一个经营者，为什么会选择站在PPR那边？皮诺家族给你开出了什么条件？”
“很大的自主权..关键是皮诺先生没让我受一点委屈，我不让皮诺先生卖YSL美妆，他听我的，让他梭哈购买宝格丽，也听了......这一点很重要。”
阿尔诺的眼皮跳了一下。
“而且我在Ysl和伊夫��圣罗兰同等级别。”
这句话的法律效力和象征意义很重要。
它意味着PPR集团在合同层面放弃了对YSL高定线的创意否决权。
亨利��皮诺居然还真听这小子的话收购宝格丽......
“小皮诺疯了？”
“不，他像赌徒？对，他赌我能在YSL发光发热。
如果赌赢了，PPR就拥有了一个和香奈儿高级定制工坊正面竞争的高定品牌。
如果赌输了，哦~没有如果，我现在还挺顺的。”
“你的年薪是多少？”
“这个不重要，但我有很高的设计分成......”
“便宜了。”
“还好吧，只是没卡尔先生多而已。”
“如果LVMH给你同样的条件呢？”
“不是YSL，是你自己的品牌。”
客厅里的空气发生了某种质的变化。
“伯纳德，你知道你在说什么吗？”
“我很清楚。”伯纳德��阿尔诺的目光没有离开李砚。
“LVMH集团旗下目前有十五个时装皮具品牌。
其中十二个是收购的，三个是内部孵化的。内部孵化的三个品牌中，只有一个是设计师同名品牌。”
“Marc Jacobs。”
“对。
1997年我让马克��雅各布斯同时担任路易威登的创意总监和他自己品牌的创意总监。
LVMH持有Marc Jacobs品牌百分之九十六的股份。”
“剩下的百分之四在马克自己手里。”
“那是他自己的选择，他想要百分之四的股份，不想完全卖掉。”
阿尔诺看着李砚。
“马克��雅各布斯加入路易威登时三十四岁，你今年二十四岁，他用了十年时间把路易威登从皮具品牌变成全球最大的时装品牌之一。
你用了一年多的时间把YSL从沉睡的老牌时装屋变成巴黎最受关注的品牌。”
“你们之间的区别在于，马克是一个天才的设计师，但你是一个懂经营的天才设计师。”
“LVMH可以给你提供任何东西。”
“第一，资金，工坊、面料供应商、秀场制作、广告投放、店铺开设......这些都需要资金，宝格丽的收购耗尽了PPR的现金流，LVMH的账上有四十五亿欧元现金。”
“第二，渠道。LVMH拥有全球最完整的奢侈品零售网络。丝芙兰在三十一个国家有两千六百家门店，DFS在十一个国际机场有免税店，乐蓬马歇是巴黎最高端的百货公司。
你自己的品牌从第一天起就可以进入这些渠道。
PPR的零售网络只有春天百货和红猫，两者加起来不到丝芙兰的十分之一。”
“第三，供应链。
LVMH在意大利拥有四十二家皮具工坊，在法国拥有十三家高级定制工坊，在瑞士拥有九家腕表工坊。你可以调用这些资源。
PPR的供应链体系分散在各个品牌内部，没有集团层面的整合，不对。在你的建议下，刚开始......”
“第四，人才。
LVMH集团旗下六十个品牌的管理人才、零售人才、传播人才、财务人才����你可以从任何一个品牌抽调你需要的人。
PPR做不到这一点，因为他们的品牌矩阵太小了。”
“第五，也是最关键的一点。”
阿尔诺停顿了一下。
“时间。”
“你现在二十四岁。
如果你从明年开始建立自己的品牌，第一季发布需要半年准备，第一季销售需要半年验证，第一家独立门店需要一年时间选址和装修。
等到你的品牌初步成型，你大概二十七岁。”
“但如果你现在加入LVMH，集团可以让你同时运作两个品牌����一个是LVMH旗下的某个现有品牌，一个是你自己的同名品牌。
你用现有品牌的资源养活自己的品牌，用自己的品牌的成功反哺现有品牌。
这个模型已经在马克��雅各布斯身上验证过了。”
上一篇：半岛1990：快乐的财阀生活
下一篇：返回列表