从巴黎开始的时尚人生 第587节
“酒会，合同会，你来找我，不是为了聊我的藏书。”
“我来是因为听说布鲁斯在这里。”阿尔诺转向李砚。
“你在罗马干得漂亮，小皮诺干不出那些操作。”
李砚没有接话。
他知道阿尔诺指的是宝格丽的收购案。
PPR集团拿下了宝格丽，而LVMH在此之前已经追了宝格丽家族好几年。
这不是秘密。整个奢侈品行业都知道阿尔诺对宝格丽的执念。
“我和宝格丽家族的保罗谈过六次晚餐，第一次在米兰，第二次在罗马，第三次在巴黎......六次晚餐，我付了六次账单。
每一次他都告诉我，宝格丽是意大利的珠宝品牌，应该留在意大利人手里。”
“然后他把品牌卖给了法国人。”老佛爷笑着接话。
“卖给了PPR。”阿尔诺纠正道。
“因为一个华夏设计师给了他一个无法拒绝的理由。”
李砚喝了一口咖啡，他在等阿尔诺说出真正想说的话。
奢侈品行业的高层对话从来不是线性进行的，每一句话都有表层意思和底层意思，而真正重要的是底层意思。
“你知道我为什么想要宝格丽吗？”阿尔诺问李砚。
“因为珠宝是LVMH品类矩阵里唯一明显弱于历峰集团的板块，LVMH想要当奢侈品界的龙头老大。”李砚直接开口。
阿尔诺的表情没有变化，但他身后的皮埃尔-伊夫��罗塞尔微微皱了下眉。
这个回答太直接了，直接到不像一个设计师说的话，更像一个集团战略高层在董事会上的发言。
“继续说。”阿尔诺道。
“蒂芙尼在美国市场的渗透率很高，但在亚洲和欧洲不如卡地亚和梵克雅宝。
宝格丽的风格体系更接近南欧审美......
收购宝格丽可以让LVMH在南欧、中东和亚太市场建立更强的珠宝品类话语权。
同时宝格丽的酒店和度假村业务是一个隐藏资产，LVMH酒店管理集团需要这个品牌来完成奢侈生活方式的闭环。”
客厅安静了两秒。
卡尔��拉格斐喝了一口零卡可乐，嘴角动了一下。
“你从哪里学到这些的？”阿尔诺问。
“当然是从您身上。”李砚笑道。
“我研究过LVMH从1987年至今的每一次收购。
迪奥、纪梵希、娇兰、路易威登、芬迪����你构建的每一个品类矩阵节点都有明确的战略意图。
你不是在买品牌，你是在买品类话语权。”
......
第436章 奢侈品界的拿破仑
伯纳德��阿尔诺露出感兴趣的表情。
“你既然看得懂这套逻辑，为什么还要帮PPR？”
这是一个真正的问题。
不是挑衅，不是质问，而是阿尔诺在问一个他确实想不通的问题。
在他眼里，李砚是一个看得懂棋局的人，而看得懂棋局的人通常不会选择站在弱势一方。
“因为PPR需要我。”李砚说。
“LVMH也可以需要你。”
“不一样，PPR需要我是因为它没有选择。LVMH需要我，是因为你看到了我的价值。
前者的需要是迫切的，后者的需要是策略性的。
对我来说，迫切的需要意味着更大的自由度。”
阿尔诺沉默了几秒。
卡尔拉格斐在这时候开口了。
“伯纳德，你可能在和一个比你聪明的人说话，停止用招聘的方式思考。”
“我在思考的不是招聘。”阿尔诺摇摇头笑道，
“我在思考的是未来十年奢侈品行业的格局。”
他站起来，走到卡尔的书架前，目光扫过那些平躺堆叠的书。
“你知道我最佩服你什么吗，卡尔？”
“我不在乎。”
阿尔诺笑了一下，没有在意这个回答。
“我最佩服你的不是你的设计，是你从1983年到现在，在Chanel待了二十六年。
二十六年里，你没有换过品牌，没有换过风格，没有换过工作方式，在时尚圈，这几乎是不可能的。”
“因为我不需要向任何人证明什么。”
“不对。”阿尔诺抽出一本书，翻了翻又放回去。
“因为你找到了一个让你可以完全做自己的地方，这个地方不需要你妥协，不需要你解释，不需要你证明，你只需要做卡尔��拉格斐。”
他转向李砚。
“你在YSL能找到这个地方吗？”
李砚想了一下，
YSL和Chanel是两种完全不同的品牌结构。
Chanel是私有企业，由韦特海默家族全资持有，没有上市压力，没有季度财报压力，没有股东大会上分析师的追问。
卡尔拉格斐在Chanel拥有的自由度，是任何上市集团旗下的品牌艺术总监都无法想象的。
YSL不同。
YSL是PPR集团的子公司，PPR是上市公司，有财报压力，有股东期待，有分析师跟踪。
这意味着每一季的销售额都会被放在显微镜下审视，每一次大秀的成本都会被财务部门反复核算，每一个创意决策都要经过商业可行性的过滤。
这是两种完全不同的生存环境。
“我不会找到和卡尔先生一样的地方。”李砚开口道。
“因为那种地方不存在第二个，香奈儿也会面临财报压力，只是因为他是卡尔拉格斐，所以它不需要担心......”
“那你打算怎么办？”
“我会自己建，而且我在YSL的自由度，和卡尔先生在Chanel的地位只差了一点，只要我明年一月份高定周大秀取得让所有人满意的成绩，我就是下一个时尚皇帝。”
卡尔��拉格斐墨镜里的眼神变了，他越来越觉得，这孩子，有自己的影子，伊夫圣罗兰能培养出这种徒弟？
啊呸����
伯纳德��阿尔诺看着他露出笑容。
“你很自信。”
“不是自信，是我知道如果我不建这个地方，就没有人会替我建。
YSL高定重启不是一个项目，是一个重建过程。
我不是在给一个现有系统做艺术总监，我是在从零开始搭建一个系统。
这个系统必须同时兼容创意自由和商业纪律。
如果我做不到，那YSL高定会在五年内再次关闭。”
“你给自己定了五年期限？”
“我给自己定了两年，我会让YSL高定回到它应该待的位置......我会让它盈利。”
伯纳德��阿尔诺的身后，皮埃尔-伊夫��罗塞尔的眼神变了。
这不是设计师的语言，这是经营者的语言。
...
“两年盈利。”
伯纳德��阿尔诺重复了这个数字。
“布鲁斯。”
“LVMH集团旗下拥有六十个品牌，从葡萄酒烈酒到时装皮具，从香水美妆到腕表珠宝，从精品零售到酒店度假村。去年集团的营收是一百七十一亿欧元，净利润三十五亿欧元。”
“这些数字你知道，整个行业都知道。”
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