从巴黎开始的时尚人生 第551节
Bee My Love爱巢手镯（可叠戴式六边形蜂巢结构，单枚/三枚/五枚/十枚装）
Bee My Love爱巢项链（蜂巢吊坠，单钻款与满钻款）
销售总额：4120万欧元
占尚美巴黎2009年1-8月总营收的28.0%。
这一比例在尚美巴黎近十年新品首发中前所未有。
作为参照：
之前推出的Liens缘系��一生系列，首发年度占品牌总营收17%；
2009年1月与Bee My Love同期推出的Lune de Miel蜜月系列（品牌自主开发，彩色宝石与钻石混镶），首发8个月占品牌总营收9%。
根据尚美巴黎市场部与外部调研机构（巴黎NellyRodi、香江Kantar）合作完成的消费者调研报告（样本量：1，200名Bee My Love购买者，调研时间2009年7-8月）：
购买动机：
“喜欢蜂巢六边形的现代感设计”：67%
“因为布鲁斯��李的合作效应”：58%。
“作为婚戒/订婚戒指”：51%
“作为日常佩戴的时尚珠宝”：34%
“因为拿破仑蜜蜂图腾的历史寓意”：28%
“叠戴手镯的搭配可能性”：26%
值得注意的数据：58%的购买者明确提及布鲁斯��李的影响。
这一比例在华夏大陆市场高达79%，在法国本土市场为50%，在美洲市场为66%。
消费者年龄分布：
25岁以下：11%
25-35岁：54%
35-45岁：26%
45岁以上：9%
与尚美巴黎传统消费者年龄结构（35-55岁为主）相比，Bee My Love系列将品牌客群平均年龄拉低了约12岁。
消费者性别分布：
女性自购：62%
男性购买作为礼物：31%
情侣共同选购：7%
重复购买率（截至8月31日，在1-4月购买过该系列的消费者中，5-8月再次购买同系列产品）：
整体重复购买率：8.3%
华夏大陆市场重复购买率：14.1%
香江市场重复购买率：11.7%
法国本土市场重复购买率：5.2%
三、与预期目标的对比
2008年12月制定2009年销售计划时，尚美巴黎管理团队对Bee My Love系列的全年销售预估为1800万欧元（占品牌总营收预估的9.5%）。
前8个月实际销售4120万欧元，已完成预估全年目标的228.9%。
鉴于当前增速，尚美巴黎财务部已在8月中旬调整全年预估：预计Bee My Love系列2009全年销售额将达到5200万-5500万欧元，占品牌全年总营收的28%-30%。
四、财务影响分析
毛利贡献：Bee My Love系列平均毛利率为74%（尚美巴黎品牌整体平均毛利率为68%）。高毛利主要来自。
1.该系列以18K金和铺镶钻石为主，彩色宝石用量少，材料成本可控；
2.蜂巢六边形的模块化设计降低了镶嵌工艺难度，相比Attrape-moi si tu m'aimes系列的复杂镶嵌，工时成本降低约22%；
3.单价区间集中在中档（3000-9000欧元），避开了高级珠宝的高定制成本。
截至8月31日，该系列已贡献毛利约3048万欧元，占尚美巴黎品牌前8个月总毛利的24.5%。
库存周转：Bee My Love系列的平均库存周转天数为47天，远低于尚美巴黎品牌整体的89天。
其中中国大陆市场库存周转天数仅为29天，为全球最快。
阿尔诺翻完最后一页，把报告放在桌上。
他没有马上说话。德尔菲娜站在办公桌对面，双手交叉放在身前，安静地等着。
“你看到了什么？”阿尔诺终于开口，声音平淡，像在问一个技术问题。
德尔菲娜想了想，说：“一个珠宝系列，用八个月时间，做到了Liens系列花了三年才达到的销售额。
而且是在2009年。
父亲，2009年整体市场是萎缩的，LVMH钟表珠宝部门上半年下降了17%，但Chaumet的自营渠道基本稳住了，就因为这一个系列。”
“不止。”阿尔诺用手指点了点报告中“大中华区细分数据”那一栏。
“华夏大陆市场增长670%。670%。
这是什么概念？
2009年大陆的奢侈品消费总量因为金融危机也受到了影响，虽然比欧美好，但增速已经从2008年的28%降到了12%左右。
670%意味着这个系列不是在吃市场红利，是在凭空创造需求。”
他停顿了一下，把报告翻到消费者画像那一页，指着购买动机那一行。
“你再看这个，这么多人因为布鲁斯��李购买。
这不是珠宝设计师能带来的数据，这是，怎么说...文化符号的溢价。
尚美巴黎的创意总监不是没有做过跨界合作，和霓虹设计师高桥理子合作过限量系列，和美国艺术家汤姆��萨克斯合作过橱窗装置，没有一个带来过这种级别的转化。”
“因为那些合作没有出圈。”德尔菲娜说道。
“布鲁斯��李不一样。
他不是一个只存在于《女装日报》和《WWD》里的设计师。
他的名字出现在布加迪的广告里，出现在爱丽舍宫的授勋名单上，出现在法国国家电视台的晚间新闻里。
摩登不夜城那件事之后，他的名字在Google Trends上的搜索量超过了卡尔��拉格斐和马克��雅可布的总和。
一个设计师能成为公众人物����不是时尚圈内的公众人物，而是真正的、能上社会版新闻的公众人物，这在整个行业里都罕见。”
“所以尚美巴黎赚到了。”阿尔诺的语气里有一种微妙的情绪。
“你知道我最在意的是什么吗？”阿尔诺开口，声音仍然很平静。
“不是这一个系列卖了四千万欧元。
Chaumet一年卖一亿八千万欧元也好，两亿欧元也好，对LVMH集团来说，这个数字不重要。
我在意的是亨利��皮诺用一个人，带动了一个品牌的重新定位。
Chaumet之前是什么？是拿破仑的御用珠宝商，是约瑟芬皇后的选择，是历史、是传承、是����老。
Liens系列试图年轻化，但那是产品层面的年轻化，不是品牌层面的。
Liens卖了三年，Chaumet的客群平均年龄只降了3岁。
但Bee My Love上线八个月，客群平均年龄降了12岁。
因为消费者不是因为这个戒指好看买的，是因为这个戒指是布鲁斯��李设计的，布鲁斯��李是那个在YSL门店保护员工的人...他们是因为他买的。”
他站了起来，走到窗边，
“消费者买的不是产品，是价值观。
这是过去二十年奢侈品行业最大的秘密，也是最简单的道理。
但能做到的品牌很少。
因为价值观不能靠广告公司包装出来，不能靠市场调研推导出来，不能靠CEO在战略会议上拍板定下来。
价值观需要一个...一个人，一个能用自己的言行把价值观具象化的人。
伊夫��圣罗兰做过这件事，卡尔��拉格斐做过这件事，现在又多了一个。”
他看着德尔菲娜。
“调出他在安特卫普皇家美术学院的毕业作品档案。
还有他在YSL做的所有系列的产品目录，包括高定。
我要看看这个人到底在想什么。”
“还有，”
阿尔诺补充了一句。
“让HR部门整理一份安特卫普皇家美术学院近十年毕业生的名单，重点关注那些在毕业设计中表现出对建筑结构、几何形态有特殊敏感度的设计师。
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