华娱：让你演戏，你扮演超凡？ 第116节
这一打眼，陈凯就惊了。
“他们摊子铺这么大？资金够烧吗？”
“这就是问题所在。”
王威利眼中闪过一丝阴霾，然后拿起另一台电脑在上面测算起来。
他的商战模式，从来都是信息战。
步骤如下：先去确认己方拥有的粮草（现金流），再敲定烧钱的规模和节奏，最后稳定内部人心！
其中烧钱的规模和节奏尤为重要，因为快滴已经是全国型的公司，就算想发补贴也不能上来就把子弹打光，凡事总得讲个可持续性。
为了估算出最合适的时长与节奏，王威利从京城回来并未直接开启补贴大战，而是根据现有的网约车规模，以及增量市场的规模，反复进行模型推导。
等到一切准备妥当了，他才按下战争启动键。
然而，令人感到奇怪的是，滴滴发放补贴的力度和范围居然比快滴还要大。
王威利将滴滴的各项数据输入到自己搭建的模型中，最后得到的结果是最多一个月，滴滴就会因现金流枯竭而死。
看着这样的结果，陈凯疑惑：“他们难道想速战速决？”
“以我们公司的体量来说，这场战争就没有速战速决的可能。”
“程伟想干什么？”
“上个月，我们已经烧过一次钱了，程伟绝对不会不知道资金过早消耗的下场，他现在还敢这样，那就势必有所依仗。”
王威利阴着脸坐在那里，心里其实已经猜到了滴滴的依仗是什么。
第114章 两边都在拼命，滴滴先崩
办公室内，陈凯正屏息凝神的盯着王威利，气氛相当严肃。
王威利坐在单人沙发上，双手交叉，食指轻轻弹动，好似在跟着乐章的节拍演奏一般。
等到节拍停下，王威利突然拿起茶几上的手机，就这么当着陈凯的面给马��打去电话，顺便打开了外放。
两声持续的“嘟～”回荡在办公室内，悠长且压抑。
不等第三声嘟响完，马��戏谑的声音就通过外放出现在了王威利和陈凯耳中。
“喂，你终于下定决心给我打电话了？”
“马总，听起来，你好像正等着我的电话？”
王威利明知故问，他清楚马��也在装糊涂。
“这次的网约车烧钱发补贴是滴滴跟企鹅的联手行动，我相信，你也看得出来。”
“所以我才会给你打电话，并且希望阿狸也能在接下来的快滴补贴中承担一部分活动费用。”
王威利直接说出了自己的诉求。
虽然是在要钱，但是他的语气却显得理直气壮。
马��纳闷：“你应该知道天下没有免费的午餐吧？”
“这次的网约车平台竞争只是表象，真正核心应该是线下支付争夺战。根据我们收到的资料，每一单滴滴的大额补贴，都会让用户开通微信钱包，绑定银行卡。”
王威利声音转冷：“如果我们在网约车竞赛中因为烧不起钱输了，那微信支付的份额就会大幅度提高，到时支付宝就不再是用户的唯一选择了。”
“这点，我们也有考虑到……你接着说。”
马��语气轻松又好奇，像是在期待王威利还能说出什么让人意外的话。
王威利眉毛微皱：“如果阿狸能够像企鹅支持滴滴那样支持我们，凭借快滴早前取得的优势，我们完全可以压住滴滴。”
“滴滴失利，企鹅的微信支付的启动效果也会大打折扣。”
“这应该也是马总你想要的结果。”
手机里传来马��的沉吟声，陈凯忍不住凑过来盯着手机看。
片刻之后，马��平淡的声音重新出现了。
“你已经说了阿狸不帮忙的损失，以及阿狸下场所能取得的收益，虽然两者并不相等，但我还是想听听你的全部计划。”
“……”
王威利眉毛皱得更深，感觉今天说话的节奏被马��所掌握了。
但这也没办法，谁让他确实是有求于人呢。
“烧钱发补贴，一直都是最无解也是最有效的商战。”
“所谓的商业策略，不过是为水平相同的双方创造优劣条件，并且将优势持续扩大。”
“现在这种直白的烧钱竞争，我也没什么好办法，只能跟着滴滴的节奏去迎战，甚至补贴金额还要比他们更高。”
闻言，马��发出了一声古怪的嘟囔，王威利和陈凯都没听清。
“我还以为你又会有什么出人意料的操作，没想到你也没办法……不过这也正常。”
“倒也不是全无办法。”
王威利忽然补了一句，身旁的陈凯诧异的看着他。
因为王威利所谓的办法，连他都不知道。
马��好奇：“你说说看，这个时候，还能有什么办法？”
“马总，你现在的通话环境没有问题吧？”
“我在自己的办公室里身边没有其他人。”
“好的。”
王威利沉吟一下，像是有几分为难。
就在陈凯开始考虑自己是否要退出办公室的时候，他终于开口了。
“我使用过滴滴打车的App，并且还做了非常深入的了解，我发现，他们的定位系统精确度存在一定瑕疵。”
“这些瑕疵，并不影响日常的使用和统计，但如果订单量激增，他们的统计就会混乱。”
“如果我们花钱去找些海外的水军……”
王威利说到这里就停了下来，后面没说出口的话，在场听着的两位心里都已经清楚了。
陈凯神情复杂的看了王威利一眼，然后目光很快变为坚定。
马��在电话里说：“快滴也存在这样的漏洞吗？”
“快滴每次的软件更新，我都有参与其中，bug已经被排查完了。”
“那就好……所以你还在等什么？”
“如果一开始就用，滴滴也就损失个几千万的现金流，根本无关痛痒！我计划是把这招放在关键时刻用来给滴滴放血，顺便模糊他们的战报。”
王威利眼神冷冽的说道。
既然已经准备这样干了，他也不会去在乎什么道义问题。
听完王威利的诉说，马��这次没再故作深沉，反而极为赞赏的认可了这个计划。
“我就知道，你总会有办法的！既然事情有可行性，而且是企鹅不顾体面率先下场，那我们自然也不能坐视快滴被欺负。”
“威利，你跟陈凯说一下，这次的打车补贴金额，不管滴滴那边给多少，我们都要比他们多一块钱。”
“至于补贴的整体费用，咱们就一家承担一半，你觉得这个方案怎么样？”
陈凯怪异看了眼手机，瞬间感觉马��的大佬光环消失了大半。
王威利毫不迟疑：“就这样办，除了金额补贴，我们还需要一支团队和一批全新的服务器。”
“行，我待会就安排。”
谈完条件，分析完利弊，马��做事还是非常痛快的。
挂断电话之前，他还专门说了一句。
“威利，我一直觉得你是个人才，今天更加确定了，将来咱们其实可以有更多的合作机会。”
“我期待。”
王威利语气非常配合，表情非常敷衍。
等到通话结束，他对陈凯说的第一句话是：“小心马��，如果赢了这次的竞赛，他就该考虑收编我们了。”
“那怎么办？”
“最好的情况，就是不输不赢，然后引入新的资本方。”
“新的资本……”
……
对于网约车司机来说，2014年1月开烧钱大战，绝对是他们从业以来最美好的时光。
首先是月初，快滴推出了每单立减8元的活动拉开商战序幕。
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