被迫登顶福布斯的那些年 第999节
所有延保、碎屏维修，门店直接受理，核心城市48小时完成，全国统一服务标准，无争议理赔。
“这次我们的预订时间仍然是一个月，预付定金也仍然是一千元，但正式发售时间会大大提前。预售期结束，九月上旬，我们的第一批麒麟二代就可以发货，同时支持第一批门店自提。”
第六百六十二章 全面出击
台下的渠道商们脸色彻底沉了。
当初麒麟一代爆火，大量占领高端机市场，他们就没分到一杯羹。
高端机啊，卖一台的利润顶低端七八台。
渠道商们对奇点是有怨气的。
可后来昆仑系统旗下的手机接连上市，并未绕开他们，他们也赚了不少。
他们心知昆仑再强也绕不开省代、市代、卖场这些环节，入场前还在犹豫：这次联通做系统和昆仑对打，奇点压力肯定大，说不定会把最热的旗舰机经销权拿出来拉拢他们，到时候他们要不要接受？
每个人都还在想，要不要趁这一波压压麒麟二代的价，在这款手机身上赚笔大的。
刚才发布会一个接一个的新技术抛出来，他们不少人都心动了，也想好了会后找奇点谈判的话术。
没想到，这次比上次还狠，直接要扩张全国直营网点。
这是铁了心要和全国渠道商对着干？
有的人已经黑着脸跟自己的总部汇报。
台上的章嘉没理会台下的暗流，朗声谈道：
“我们做直营门店，去掉经销模式，是想把定价权、服务标准权握在自己手里，不让用户多花一分冤枉钱，也不让售后踢皮球。从用户下单的那一刻起，到手机用旧淘汰，奇点亲手做完全程，这才是对用户真正的负责。”
“同时，我们欢迎大家在互联网上下单，拿最大的优惠，并且享受最完整的线下服务，我们的官网商城客服系统明早九点也会同步上线，他们将为大家的问题给出最用心的解答，拿出最负责的解决方案。”
全场像被点燃了一般，掌声炸响。
......
发布会结束两小时内，通稿与评论稿在网络上密集落地，反响剧烈。
技术党在惊叹双核，业内人士在分析麒麟二代的成本，嘲讽联通的帖子层出不穷，女性网友更是第一次为一款手机群体刷屏。
事前，联通认为在奥运之际，这次麒麟发布会根本不会有太多的公共媒体占用大篇幅去报道，大家都得把头版留给几天后的奥运开幕式。
确实没什么公共媒体的头版报道。
因为在公共媒体正式消息出来之前，这事两小时就在互联网上爆开了。
尤其是微博，上面有一大批奥运代表团身份的麒麟二代首发用户，双方都在为这款手机热烈探讨，交换信息。
“利兹！发布会说麒麟二代有双核处理器，你用着卡不卡？”
“你发的那张图是用「光影」修过的吗？我就说里面的光线好柔和啊，是不是换过滤镜？”
“姐姐你试试「光影」右下角「人像美容」里的瘦脸！拍一张给我们看看行吗？”
@莉兹 Liz：“我找到了！天呐……脸真的小了一圈？？为什么这么神奇？？我之前没有发现这个功能！”
一张莉兹的自拍修容图火遍全网，账号粉丝当日突破130万。
傍晚时分，一个加拿大后勤人员首次注册账号，用极其夸张的瘦脸效果放出一张ET般的搞笑自拍，配文“中国魔法！”，当晚圈粉18万。
......
翌日，上午十点官网预售通道开启之前，大量麒麟二代的消息已经见报。
媒体深挖奥运代表团在网络上与网友的互动，结合麒麟二代的先进技术这两个特征，将之营造为「国产高端技术突破」与「中国互联网的破圈」。
也有媒体把这次麒麟二代的发布称为「史无前例的高端营销」。
外界消息沸沸扬扬时，上海汇金大厦24楼显得格外安静。
陈学兵坐在茶台主座，将半杯温茶沿杯壁注热水至七分满，静置半分钟，而后抬了抬手。
“喝茶，安徽的小兰花，极品头春，这个茶的头泡很有特色。”
旁边的中年男人留着板板正正的商务发型，长着方脸浓眉，认真瞧着陈学兵熟稔的手法，确定陈学兵是个爱茶的人，端起茶杯闻了闻，夸赞道：“嗯，真香，有兰草的味道。”
他品了一口，又不经意地道：“诶？你要喜欢喝茶，我那儿有点母树大红袍，你要不要？我叫人给你送过来。”
他说的一点，是真的只有一点，茶博会上拍的20克绝版珍品，为此花了上百万。
一克千金。
要不是有求于人，眼前的陈学兵也配得上这份礼物，他真不舍得提。
陈学兵笑了笑，若有所意道：“母树大红袍前两年就禁采了，喝一点少一点，极端的奢侈品。咱们经商的，还是喝点市面上买得着的好东西就好了，真想尝大红袍，就喝点嫁接的，给自己的物欲留点阈值，免得总想往更高处走，关键时候被这种心态绊了脚，摔个大跤，一蹶不振。”
中年男人默默点了点头：“陈总年纪轻轻，几年间做到这种规模，还能这么平常心，难得难得，我们这些老家伙要向你学习。”
陈学兵转头观其板正的坐姿，真没想到这位如今的全国工商联副主席、后世谁也不服的王首富此时做派竟如此谦逊，心里不禁有些八卦，想知道对方儿子现在见到自己会怎么样。
不过他还是克制了一下，聊起正事：“王总，你们万达想借股安的抗震技术优势当卖点，没有问题。”
刚说到这儿，王建林急忙摆手：“我们可不是搞什么卖点啊，是真看你们做得好，诚心想学习，好的标准就该推广到全国嘛！”
陈学兵摇头而笑：“咱们明人不说暗话，股安的抗震优势就一个����舍得下料，这其实没什么好学习的。你们万达想借证监会给抗震标准房企开的政策口子尝试上市，想和股安建设共建技术中心，或者要股安的抗震技术标准授权，都可以，不过我不能保证这真能帮到你们。”
王建林没想到陈学兵说话这么直，沉默了半天才啧啧嘴道：“哎，我们也是没办法，你看这口子它它它越收越紧，再不想想办法过会，不知道要等到猴年马月去了。”
王总越说越焦心。
陈学兵心里明白，很多房地产企业如今都察觉到了经济下行，IPO收紧的味道，但真正能理解内地房地产的又只有一个A股市场，想上市的企业都开始有病乱投医了。
股安建设由于抗震在部里挂了名，IPO审批上大开绿灯，最近已经有不少房企求到这里来了。
按理说这种势是不好借给别人的，但他能同意和王总见面，自然有一些交换。
“帮忙好说，我们尽力，但是有两个条件。”
陈学兵也没等对方答复，直接伸出一根手指：“第一，你们万达旗下的18座商业广场，包括以后新开的、代管的，都要给我留一个黄金位置的店面，我要做奇点3G魔方的专柜。”
王建林来之前也是对陈学兵旗下产业做了一些全面的了解的，闻言没思索多一会便道：“你们这个3G魔方我好像知道啊，是做那种...触摸屏手机的对吧？”
陈学兵指了指桌上的手机：“就这个，我们刚出了新款，走的时候送你一台，给你儿子玩玩，现在年轻人都喜欢这个。”
王建林摆摆手：“他在伦敦读书，暂时用不上，等他明年回来了，我买一台你们的最新款送他！”
“哦。”陈学兵点点头，笑道：“你们万达广场和奇点签约，那就更方便了嘛，随时去店里拿就好了。”
“可是这个...”王建林凝了凝眉：“我们商场的通讯区，黄金位置几乎全被诺基亚、摩托罗拉这些洋品牌垄断了，他们对人流量拉动比较大，店面装潢也比较高端，对商场形象还是有拉动作用的，好的中岛、主通道位置这些关键位置我们不好给啊，而且我们商场会给品牌定月度和年度保底销售额，完不成的部分，一样要扣对应比例的钱的，你们的店...销量确定能跟得上？”
陈学兵没想到这第一件小事，对方竟然没有一口答应，还跟他讲起了条件。
不过足以看出，老王对商场的管理确实比自己更上心、更负责一些。
他看上的亦不是万达眼下的十几座广场，而是日后的数百座自营、代管的广场，兹事体大，对这个问题还是认真思考了一下，而后答道：
“我们奇点门店品牌的装潢调性和投入都绝对超过洋品牌，这一点你们可以到我们的门店去看。
“销售额和人流量，这你更不用担心，我们接入的是十几个厂子的机型，中国市面上最主流的智能机，去年一年销售了三千万。
“我们接下来要通过网络下单、到店提货的形式逐渐替代他们原有的供销渠道，也就是说原来的销量要逐步往直营店去挤，人流量会越来越大。
“至于位置的问题...这样吧，我们不占你们传统通讯区的楼层，可以把我们的店放在年轻客流集中的楼层，比如运动层、数码层，我们的装修风格也专门对准年轻客群，而且我们有免费体验智能机、免费系统升级的服务，可以增加你们的引流业态。”
“哦，三千万啊。”王建林十分意外，“那...那倒是行，这样，我派人去你们店里考察一下，不过你们要做这个，怎么不去找黄总呢？国美的黄总，我可以给你引荐啊，他和我搞过地产方面的合作，鹏润地产，你知道吧？我们跟国美也有3C家电零售商的排他性合作，关系很好的。”
陈学兵闻言一笑。
关系确实很好。
搞得后来传出那张王总应该很想删掉的照片：王总俯身坐在黄总身边讲话，黄总跟听汇报似地喝茶。
正如此时此刻啊。
不过，看来老王还是没听懂他在说什么。
他要是愿意跟渠道商合作，就没这么多事了。
渠道商动不动收十几二十个点整机提成，跟他们合作，还不如跟高通合作呢。
现在他就是要把昆仑的销售网收紧，逐步转为网络和直营销售，通过在全国开起一千家左右的少量门店，完成全国地域的中心化覆盖，让顾客习惯在网上下单享受价格优惠，至于提货方式，他们想邮寄也可，不放心网购的人坐个车到附近的城市店里去提货也可，只要从网上付了款，他们可以自己选择自己信任的提货方式。
这种方式相较以前的不同，是让老百姓进一步打破认知障碍，培养出在网络上选择手机、购买手机的习惯，结束以往顾客对线下渠道商的信任依赖。
联通有两万家店，花大价钱覆盖全体渠道商又如何？还能有互联网覆盖得广吗？
顾客只要通过网络浏览信息，选好了自己心仪的昆仑手机，都不需要直接下单，到店里看好了实体机再在网络渠道付款也是可以的。
门店是个载体，销售要靠互联网。
也只有这种方式才能给昆仑的厂商们留足利润空间，完成对下游供应商的补贴。
08年，是个转折年，他马上要着手网络支付的顶层政策推进，很快还要帮马云做双11，互联网消费的总攻可以开始了。
眼下面对王总这个问题，他也没有解释，只是端起茶咂了一口，略作神秘地道：“黄总最近麻烦不少，你们最好有点界限。”
王建林神色一凛：“什...什么意思？”
“就那个意思。”
陈学兵除了没直接说黄总要吃窝头，已经表述得很明白了。
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