被迫登顶福布斯的那些年 第994节

这场仗，各自都要自私一点，给己方争取最大的利益，这一点大家虽然没有商量过，但是心照不宣。

“这样吧，1499-2000元的价位，你给我200万台的合约机订单，我给你们做推荐，质量问题你们自己审核。”陈学兵提出条件。

王建宙愣了一下：“200万？太多了吧？”

“王总，你知道这个条件我不是因为苹果基带的事提出来的，联通要和我们打大仗了，我手里没把米，连只鸡都哄不住，到时候昆仑厂商要都跑去做联通的单子了，后果你自己想。”

陈学兵说到这儿，补充了一句：“联通的竞争策略我独自扛到现在，这件事，咱们早就该谈了。”

王建宙沉默了一阵，悠悠道：“陈总，我劝你还是把昆仑完全放到我们的阵营里来，联通自有营业厅就有5200个，这次大合并，又拿到了13000个网通的固网营业厅，把县域都覆盖了，接下来还要向城镇下沉，你要单独和他们打，是打不赢的。”

手机销售，终究是线下为王。

麒麟一代要是没有移动的大力支持，光靠奇点自己的渠道，卖不到一百万。

甚至可能品牌力都扩不出去。

现在奇点又拖家带口拉上一个昆仑阵营和联通干，可能整个昆仑阵营的渠道都要遭殃。

而若有移动的两万个营业厅站在背后全力支持，情况又不一样了。

王建宙不放过这个招降的机会。

陈学兵却只是淡笑：“渠道问题我自会搞定，我为移动和TD做得也够多了，王总，你要不答应，3G时代我的终端站位可能就要有变动了。”

王建宙又是一阵沉默。

“我给你订单，你真能和他们正面拼？”

“那要看你给多少了。”陈学兵又进一步。

“就按你说的，200万，卖得完，后续咱们再谈，卖不完...那我也没办法了。”

王建宙也是下了大决心，现在全触屏智能机价格一天比一天低，而运营商集采合约机，主动降价促销的成本是要自己承担的，如果未来不得不降价促销，他做的这200万就是一笔赔本生意。

陈学兵得到这个答复，也算满意了。

“好，订单到手，联通对手机厂的这轮进攻，我帮你们扛下来。”

王建宙其实也不是很清楚联通和昆仑怎么会谈崩，搞到对峙的程度，他只是隐约得知高通在支持联通，而陈学兵与高通一向不对付。

至于谷歌安卓有一套自研系统的事，从未对外宣布，他也无从得知。

“陈总，真不考虑一下？TD也不是很差嘛，4G路线，你们还是要回到TD上来的...现在联通的盘子可不小，没有移动全力支持，你们是很难的。”

陈学兵只是笑了一声。

3GTD是3GTD，4GTD是4GTD。

3GTD差不差，我还能不知道？

以前选TD是没办法。

现在WCDMA制式找到了博通基带做支撑，在欧洲他也用反垄断给高通上了一课，高通如果敢来国内找他打专利战，不让他用WCDMA或者提什么苛刻的条件，他不介意给高通再上一课。

昆仑只要有条件，还是要走在最强的那条路上的。

至于联通...

“呵呵，干就干吧，谁的盘子更大，干完了才知道。”

第六百六十章 小道尔

翌日。

朝阳，北京国际会议中心，国际会议与集会协会（ICCA）在中国的首家会员单位。

六号厅门口，橙红色的沃品牌背景板十分醒目。

听闻奇点的发布会下午将在上海国际会议中心召开，联通发布会特意选在这里。

针锋相对。

厅里灯光明亮，背后拉起的横幅写着“沃Phone开启3G新纪元”，主席台上一张长桌，七张椅子。

很有国企风格的新闻式发布会。

前排逐渐满座。

渠道代表，省代老总、国美苏宁。

连媒体席大多都是通信行业报、财经媒体的记者，科技数码圈的寥寥无几。

这场发布会，比麒麟二代的发布时间整整早了五个小时。

九点四十，暖场的宣传片开始在投影上循环播放，画面里是基站建设、乡镇营业厅、务工人员用手机打电话的场景，旁白字正腔圆：

“全球成熟3G标准，覆盖城乡的精品网络，普惠大众的智能终端……”

“覆盖广。”

“资费低。”

“服务近。”

发布会正式开始，一群联通领导上台，联通副总发表了五分钟感慨，才轮到于英涛。

“今天请各位来，就一件事。联通要让普通人用得起触屏智能机，让3G不再是奢侈品。”

“我们的网络将在全国三百个城市年底全覆盖，网速是其他标准的两倍...”

“沃系统，这是联通联合国内与国际厂商，基于Linux内核深度定制的自有智能操作系统，拥有完整的自主知识产权，根据国内用户的使用习惯优化的触控交互、量身打造的增值服务。”

很快进入产品演示环节。

联通华盛的产品经理拿着一台黑色工程机，对着摄像机点开通讯录、用手写输入法输入“北京奥运加油”，而后演示照相，图片等功能。

滑动操作中他刻意放慢了速度，避开了电阻屏跟手度差的短板。

图片放大时也没有使用屏幕触摸，而是轻摁下了侧边的“+/-”按钮。

这个动作给了记者们一些惊喜，放大缩小的动作看着跟没有似的，变魔术一样。

纷纷拍照。

产品经理不无得意地道：“我们专门优化了点击热区，用实体按钮作为快捷键，直观简单，老人小孩都能一用就会。电阻屏稳定耐用，戴薄手套也能操作，放包里不会误触，正常摔一下也不会坏，比玻璃屏实用得多。”

“它的续航，正常使用是两天一充，出差、住校都不用天天带充电器。”

引爆全场的，是价格与渠道政策的公布环节。

于英涛起身到了台前，直接亮出了底牌：

“沃Phone首款机型，市场零售价999元，办理96元3G套餐，即可零元购机，话费全额返还。”

台下正议论纷纷，大家没算清这笔账，96元套餐0元购移动也有，可那买的是近两千的手机啊。

于英涛又接着说道：“这是普惠性的套餐，所以我们没有采用以往运营商的两年套餐惯例，零元购买这台手机，只需预存，一年话费！”

他重重伸出一根手指，台下的情绪才被引爆了。

真的是首款智能千元机的0元购啊！

会算账的渠道商们心里则明白：联通这是耍了个诡计。

移动的96元两年套餐，针对的是2000元消费能力的机主，他们本身用得起96元的3G套餐。

而千元机用户，不一定有这么大的需求。

联通等于是把原本月消费30-50元甚至更低的用户强行套进了96元的高档位套餐里，如果用户真的是老人和儿童，以后还不一定会懂怎么去改套餐。

他们还会有一种朴素的心态：当时很便宜的价格买的智能机，话费上吃点亏是正常的。

只要用户入了网，哪怕套餐用不完，也是96元的高ARPU用户，比移动那批2000元档手机用户的价值回馈还要高，相当于对千元机给予一些补贴，便培养了一批长期的中高消费、实际使用资源低的用户。

况且很多低端用户所在的区域搞不好3G网都没建好，哪来的流量需求？

这个套餐超期后赚到的，哪怕只是三个月五个月，都是几百块的暴利。

有的用户还会长期不改，在不知情和惯性中吃下这个长期亏。

怪不得联通敢这么压价，这么补贴啊。

他们这些渠道的柜台到时候也会分配官方业务工号、接入联通BOSS系统，可以办理所有基础业务，权限和营业厅几乎没有区别。

今天到场的人，手里起码有数万个柜台。

联通这是要用全国大几万个营业厅快速网罗掉这批低端用户，并且转化为高ARPU用户。

不过这对他们来说是好事，代表着联通还有更宽松的利润区间，他们提条件的时候不需要再去精算联通厂商的生产成本了。

随即，于英涛话音在此落下：“今天现场签约的核心经销商，首批供货优先级提升一级，账期再延十五天。”

渠道商们都有了笑容。

生意这样做，那就好做，能做。

全场鼓掌。

随后，联通安排的现场测试开始。

一米跌落，戴手套操作，轻微泼溅。