被迫登顶福布斯的那些年 第993节
“那...总要看看他们卖多少钱吧？”老黄硬着头皮接了一句，“真要是四千往上走，跟我们沃Phone根本不是一个档次，老百姓买不起，再流畅也冲不了量。”
销售总监却回过味来了，摇了摇头，语气沉了不少：“老黄，问题不在定价，在势头，如果奇点把国产高端的标准立住了，再带着天语、波导这些品牌往下沉，我们的沃Phone就不是性价比首选了，而是过了时的电阻屏，消费者一旦尝过用滑的，谁还愿意用戳的？”
总算有人说了句人话，于英涛脸色稍稍缓和。
“对，先入为主！”他手指在桌面上重重点了两下。
“那于总的意思是…”
“不能等了。”于英涛斩钉截铁，“原定中旬的发布会，提前到明天上午，他们不是下午发布会吗？我们抢在他们前面开。”
“这么急？！”老黄差点站起来，“物料、媒体、经销商都没通知，容易出岔子啊！”
“出岔子总比被动挨打强。”于英涛抬眼一个个扫过去，“我们不用搞那么多花里胡哨的，就打两张牌：便宜，耐用。”
他说罢看向销售总监：“渠道政策也要给足，马上通知核心经销商明天现场签约，凡是同意的，额外再给他们加一个点的返点，首订至少三百万台，声势先造起来，让全行业都看看，3G市场的根在我们联通手里，那些经销商、零售商都是逐利的，只要我们的机器好卖、利润足够，他们就不敢轻易反水。”
这段时间他好好研究了一下奇点这个对手，他们最弱的就是经销商体系。
以前他们或许还算强，有整个昆仑厂商的体系在，有华强北那些山寨厂的路子和一些正规厂自己建立的经销渠道，没有竞品和他们抢渠道，还有移动合约机做补充。
可现在不同了。
联通亲自下场做触屏手机，跟昆仑旗下的那些厂家个体争，那些省代、连锁该跟谁，柜台上主推谁的机器，就要有个抉择才行。
奇点在渠道商那里什么声量，他心里有数，又是开自营店又是搞网购，渠道商们不反昆仑就不错了，想帮昆仑厂商的忙，基本是帮不上的。
“我们打的是整个阵营的战争，先争渠道，再争厂商，只要打赢了这一仗，摩托罗拉，三星、多普达、阿尔卡特这些国际厂商都会跟进来。”
于英涛大声给众人提气。
目前国内有点名气的厂商大半都被昆仑独占着，连联想和中兴这两家他们抱有很大期待的厂商都在观望状态，没给个明确的答复，他们拉来的厂商只有宇龙酷派，金立，还有海尔海信这些原本做家电，愿意跨界来做手机的厂商。
那些国际大厂也不愿意来参加这种价格战。
就目前来看，联通这边的品牌度是不足的。
不过他们不用纠结于这个问题，所有的机型都会赋予联通的橙色“Wo”Logo，打同一个大品牌。
只要在低端机的市场立足了，往上延伸的过程自然会有新的品牌加入。
“至于这台麒麟。”于英涛把手里的手机晃了晃，“公司会找强援来跟他们打。”
他说这话的时候语气坚定，但心里也闪过一丝无奈。
苹果，上面总公司已经出面谈了三个月了。
怎么就是头犟驴呢？
......
上海，汇金大厦。
诸事忙碌的陈学兵接到一个令他十分意外的电话。
移动王总亲自打来，开门就见山：“陈总，「祥云」的首批订单，我们只能给50万了。”
“王总，上来就砍一半，你确定不等等看完明天发布会再说？”
陈学兵心里有些不悦，但还是耐着脾气说道。
没办法，奇点最近钱花得太快，有点捉襟见肘了，正需要一笔合约机订单来快速回血。
对面却很直接道：“我就是怕明天再讲，你们会觉得我们是认为你们的祥云发布会效果不好，所以我特意今天提前告诉你，不管你们发布会情况怎么样，这50万我们都是要订的，但确实也吃不下更多了，至于后续...第一批卖完了可以再签嘛。”
陈学兵听出了味：“你们签了大单了？”
对面沉吟两秒，道：“对，IPhone。”
“咝����”陈学兵都有些震惊了：“联通没抢独家？”
按说现在的情况，苹果不应该49年了还入蒋吧？
不对，WCDMA牌照都发了，这都1950年了。
苹果在全世界卖的都是WCDMA，偏偏来了中国要卖TD？
聊起这个，王建宙也笑了：“他们当然抢了，不过抢的方式吧，让苹果很反感。”
“怎么？”
“他们要让苹果在机身上印他们的品牌新Logo，就是那个「Wo」，你应该知道吧？谈了几次，一开始想印正面，被苹果拒绝了之后说印背面，还发了几个色版给苹果选，听说乔布斯在会上发了脾气，说不会跟联通再合作，但也不想放弃中国市场，于是先找我们合作了。”
王建宙也没觉得是件特别好笑的事情，语气还是挺平静的。
陈学兵却听得差点笑抽。
人才啊。
让苹果印他们的Logo。
“他们谈判的人没对乔布斯做过背调？总公司谈的还是新华盛去谈的？”
或许在全世界运营商的眼里，“我给你订单、给你渠道，你按我的要求定制”这种事是天经地义的。
但对国际大厂商来说，规矩得改，他们的品牌形象大于定制订单。
而对乔布斯来说，就是绝对的冒犯了。
当然，苹果第一次做手机，有些规矩运营商们可能还不清楚。
不过可以对掌门人做做背调嘛。
这事要是新华盛去谈的，那于英涛这人的办事能力就值得商榷了。
“我不清楚，你和乔布斯的关系，可以直接问他嘛，我看联通也是被你给逼急了，迫切需要一款旗舰机压阵，做不做背调，这个要求都得先提出来试一试。”
王建宙说起这个，心里还是觉得十分畅快。
队友强就是好啊。
联通被逼急了出了昏招，侧面帮移动把苹果这块难啃的骨头给啃下来了。
也正因为此，他更要稳固与陈学兵合作，赶在发布会之前就先把50万订单丢出去。
陈学兵虽提出要移动首订100万，但他觉得也不过是漫天要价，这可是高端机型，在中国没这么好卖的，首订50万已经足显诚意了。
随即，王总又提出了第二件事：“苹果要进TD，这个基带...展讯愿不愿意做？如果不做，我们就找其他的厂商。”
陈学兵慢慢收敛了笑容，道：“是苹果让你们找我谈的吧。”
TD基带，授权放得还是比较开的。
一些国际大厂商想做，愿意进生态，大唐不会不给授权。
可是要论谁做得最好，谁的TD专项优化最多，展讯绝对是第一。
华为近两年对TD虽然加大了研发力度，也共享了3G��4G演进的预研成果，但他们此前主营的是基站侧的基带技术，华为海思拆分团队兵分三路同时研究TD基带、应用处理器、4GLTE终端基带，也还是前不久的事情。
以乔布斯的调性，要做TD，一定会选展讯。
这对乔布斯来说也许不是必选项，因为前世苹果在基带上做过很多妥协，导致信号不好。
但那是因为跟高通霸权的纠纷。
如果在有选择的情况下，乔布斯肯定是希望用最好的。
给旗舰级竞品做基带进来和自己竞争，这是个有点魔幻的要求，可王建宙竟然还能跟自己开这个口，已经足以体现苹果的主观意愿了。
王建宙显然是提前想好了理由：“苹果和你们有合作，对展讯在智能机的联调能力上还是比较认可的，找你们来做基带，可以有效降低调试周期嘛，我也觉得...要让苹果在三个月内进入中国市场，非你们不可。”
这话，理由给了，潜台词也给了。
一款基带的更换需要不少的联调时间，展讯得高度配合，才能快速完成。
移动想帮苹果搞定最好的TD基带，还怕展讯故意拖时间，特意给了个时间周期。
陈总只能呵呵了：“我没说同意做啊，王总。”
主动权在他手里，王建宙想三两句话把想要的条件都搞定，不可能。
“陈总，展讯毕竟是上市公司，苹果的合作订单对展讯未来的利润、品牌形象来说都有利，你就算是大股东，也要为市场股东着想。”
“王总，展讯我是控股股东，上市流通股只是小股份，你就是把流通股股东全拉上，也是我说了算。”
苹果的基带不是不能做，陈学兵此时思考的只是借此跟王建宙提条件，还是跟乔布斯谈。
乔布斯那边怕是不好谈，苹果即使真想进中国市场也还有联通这条退路，这人又臭又硬，惹毛了说不定转头又去找联通了。
现在奇点和苹果逐渐形成市场竞争格局以后，大家来往的邮件都很少了，连WhatsApp的软件更新苹果都是自己做，所以WhatsApp至今都没有「面对面建群」这个功能。
而王建宙对苹果的加入要迫切得多。
他想通了关键，认为还是跟王总提点条件比较合适。
“陈总，你是有大格局的人，TD做起来了，对展讯也有好处嘛。”
“咱们别弯弯绕绕了，好吧，展讯和TD绑定，昆仑可没有，3G时代，我不会选边站。”
陈学兵直接开口。
大家之间的利益是错综复杂的。
3G时代他不能让昆仑阵营绑死在TD，免得限制昆仑未来几年的网速。
移动也不想在终端生态和手机基带上完全受制于他，想要多元化，掌握主导权，还不想和联通搞恶意竞争，亦不会给他无条件的支持。
而联通那边，要和他在终端生态上直接竞争，完全是敌军，他却不得不借用WCDMA制式的先进性。
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