被迫登顶福布斯的那些年 第985节
陈学兵正式下达开战指令。
“那...WCDMA咱们自己卖，得开店吧？”卢韦冰问道。
“预算拿来我看看。”陈学兵抬手。
卢韦冰立马鸡贼地笑了起来，从兜里拿出一张纸，摊平了放在陈学兵桌上。
“计划已经拟好了，我们正好培养了一大批业务员，可以在全国增开77家3G魔方店，把总规模开到150家，这次我们打算用之前的购置模式，免得后期租赁成本高，就是前期投入...这个装修可能占很大一块，我想要是让股安建设来，我们前期可以少垫资，工期也可以快一点，股安建设也能赚一笔钱，您看...”
总公司拥有的一切，都是他卢韦冰的后门。
缺钱找长征、展讯，建设装修找股安建设。
管他花多少钱呢，兄弟公司先垫着再说，陈董事长会去给奇点擦屁股的。
陈学兵拿起这张简单的计划书瞧了瞧，听到卢韦冰的话干笑了一声，但是半晌之后，摇了摇头。
卢韦冰神情一紧，以为要被拒绝。
但陈总开口道：“少了，计划至少要扩大一倍，并且要把模式扩张，搞下沉渗透，增加授权专柜的模式，和各地商场签订专柜协议，每个专柜派一名我们的业务员入驻即可，这件事你们办不了，让股安商管去帮你们办，全国至少要一次性增设300个专柜。”
“咝����那我们可就是重资产模式了，一家旗舰店的购置和装修备货得投两千万吧？省会标准店也得七八百万，其他的标准店不低于三四百万...”
“呵呵，几百家店就重资产？没出息，等你开到一万家再说吧。”
......
同日，下午。
BJ建国门大街，恒基中心三座。
楼顶是联通集团总部，6楼是新联通华盛。
联通华盛，是联通的全资子公司，原本负责CDMA终端，随着CDMA出售给电信，老华盛一并划转。
最近在总部楼下重新组建的新华盛，负责联通的3G终端，也就是联通的终端部。
华盛总经理于英涛正组织公司的五名核心成员开市场战略会。
会议室投影幕布上打着一张《2008年下半年WCDMA终端价位带规划图》，从低到高画了四条线。
沃Phone电阻屏款稳稳卡在999元档，上面空出来的1299-1999元区间，用红虚线标了「昆仑机」、「诺基亚」、「沃Phone电容升级版」的占位。
一名副总拿着激光笔，先给参会成员交底：
“于总，目前首批80万台电阻屏沃Phone的集采合同已经落地，中兴、酷派、联想、华英四家分了订单，八月底就能铺到我们第一批网络覆盖的地市营业厅，从BJ和上海两个试点城市的销售反馈来看，用户对触屏智能机的接受度比预想高，但也有集中反馈：划屏卡、打字不准，和市面上的昆仑电容屏比，体验差一截。”
于英涛敲了敲桌面：“直接说方案，接下来昆仑的机器我们进多少，选什么价格区间，卖多少钱？”
华盛实则并未打算杜绝昆仑机，而是先让沃Phone进来，把首批价格战打起来，想法升级一批沃Phone电容屏抢占中端市场，剩下的市场再让昆仑机、诺基亚和其他智能机进来填补。
“1499到1999，这个价位移动给的合约补贴很足，低的只需要96元套餐就能零元购机。”副总的激光笔点在1499的红线上，“我们的想法是，Q4推出沃Phone电容屏升级版，主力定价1499元，也绑定96元套餐做零元购机，正好卡死中端下沿，把想换电容屏的用户截在联通网内。”
“成本压得住吗？”于英涛问得很直接，“别搞成卖一台亏一台。”
这时另一名副总接过了话：“高通可以给出全套交钥匙方案，高通套片+电容触控驱动打包供应，采购量到200万台的话，单套芯片价比现在电阻屏款只贵18美元，再加上谷歌那边负责系统底层适配，不用联通掏研发费，整机成本能控制在1100元以内。”
他说完，另一名技术负责人补了一句：“谷歌的团队已经在调试多点触控版本了，三季度末就能出稳定固件，和硬件进度刚好对上，对方的意思很明确，中国市场的装机量优先保障，技术团队随时配合。”
会议室里安静了几秒，市场部总监插了一句顾虑：
“于总，风险也有，第一，昆仑现在电容屏技术领先不少，我们就算上了电容屏，系统流畅度、应用生态能不能追上，不好说；第二，听说电容屏供应链现在很紧，宸鸿、胜华的产能基本被苹果和奇点包了，剩下的量够不够我们四季度量产，得打个问号。”
“高通肯定能搞定，我去美国参观过他们的QRD平台，人家搞得很好，供应商一大串，全是世界先进，根本就不是国内什么昆仑能比的，人家的要求就是抢占触屏机市场，给我们的优惠力度也是最大的。”对接高通的副总甚为笃信道。
于英涛表情也舒适了许多：“那就要控制好中端价位，绝不能让昆仑一家占了，现在麒麟二代在高端撑着，我们拿它当吉祥物没问题，但中端是出货主力，我们自己的电容屏手机拿到市场份额之前，绝对不能让昆仑机进来。”
他说着，起身颇有感触地道：“常董亲自在全国一线城市监督第一批基站建设，我们在后方要为总公司解忧，终端问题，我们一定要做得比老华盛要好，要让总公司放心，让常董放心！”
几个高管一一起身，正打算慷慨激昂地表态一番。
总经理秘书敲门，拿着一张纸匆匆走进。
“常总，奇点好像发了个公开公告，还传到了我们的对接邮箱。”
于英涛接过一看，表情顿时凝固。
「昆仑联盟全系智能机型即日起全面转向电容屏架构，停止所有电阻屏智能机研发。为保障用户体验一致性，昆仑联盟所有机型将仅通过移动TD合约渠道、3G魔方直营渠道发售，暂不进入联通合约机体系。」
“全面转向电容屏架构，停止电阻屏研发？”于英涛瞬间捕捉到了不少信息：“他们哪来这么多电容屏？不进入联通合约机体系什么意思？麒麟也不进来了？”
“额...应该是吧。”秘书迟疑道。
于英涛眼神眯了眯：“这是想挑战我们吗？”
没人答话。
他心里意识到自己有点疏忽了昆仑的感受，但是大局当前，已经不可退让。
他摆了摆手，让所有人重新坐下：
“坐，会议继续，昆仑智能机不进来了，但是我们的销售节奏不能变，中端市场，我们要重新梳理一遍。”
第六百五十五章 交锋
翌日。
“同一个世界，同一个梦想。”
西单文化广场的大屏幕播放着火炬接力集锦，右下角一行白字提示着：距2008年北京奥运会开幕还有16天。
于英涛带着一行人从车上下来，往橙红色招牌的联通旗舰营业厅去。
“张总，系统正式上市的宣传稿定了吗？”
市场部总监紧跟两步，身子往前倾了倾，道：“初稿出来了，有两个方向。一个是主打‘联通自主研发智能操作系统’，方便拿政策背书，另一个是主打‘千元3G触屏智能机’，侧重性价比，借奥运冲量，我倾向前者，毕竟常董很看重自主系统这块的牌子，就是有个顾虑，试点期间有数码圈的人试了机，说交互逻辑跟昆仑的触屏系统有点像，怕上市后有人说我们抄昆仑的设计，砸了自主的招牌。”
他的话没说透。
其实他更担心的是，这套系统被扒出来是谷歌的杰作。
这才是实锤。
但他心知这套系统谷歌并未对外发布，而且谷歌也跟联通签了不少保障条款，还签了技术服务协议，从法律上已经隔绝了风险。
从法律上来说，这就是一款中国的系统。
人家老外要的就是装机量和“底层技术主导权”，一些他看不懂的虚幻玩意儿。
这些东西有什么用？
也因为对方的要求很虚幻，他心里没底。
于英涛却嗤笑一声：“抄？触屏智能机的交互就那么几种，滑动、点击、桌面图标，谁做都差不离，怎么叫抄？昆仑的系统难道不是从Linux底层做起来的？全行业都在一条起跑线上。”
他顿了顿，带着老江湖的分寸道：“正式对外口径就按‘自主智能系统’定，就说沃Phone是联通联合国内厂商，基于Linux内核深度定制的自有操作系统，拥有完整自主知识产权，底层框架是开源公共资源，本地化功能、界面交互、增值服务全是我们自己投的研发，说自主也没什么毛病。记住，自主是自主，自研是自研，咱们不用说假话，但也不用把话说全，对上面讲自主，对用户讲好用，对业内打太极，大家心照不宣。”
他清楚谷歌想要什么，对方瞄准的是全球市场，这系统的底层接口接上谷歌的上层服务就是谷歌，接上联通的应用商店就是联通，人家要的是在昆仑的本土战场和昆仑对碰，打磨系统，并且扩张配套的高通硬件生态，积攒实力。
况且谷歌有外资增值电信业务牌照门槛，不能直接在国内经营应用商店、付费内容这类持牌业务，服务层三五年内也进不来，即使以后放宽政策，大概也要通过和他们华盛合资的方式进来，还算是可以安全合作的盟友。
不过谷歌这种全球科技巨头能被昆仑压成这个样子，高通也被逼到需要借联通的壳暗度陈仓，他心里不得不默默承认昆仑的厉害。
但他不会对手下讲出来，丢了己方士气。
也正因为如此，他更要重视这个对手，把对方拉进运营商擅长的战场，磨掉对方的优势。
思绪之间，旁边的张总已经连连点头，把话记在了本子上。
进了营业厅，冷气开得很足。
进门处立着奥运服务台，福娃欢欢摆件旁边堆着奥运主题的宣传折页。
沃Phone的试点体验区设在营业厅角落，于英涛没惊动店长，带着人径直往体验区走。
“姐，这屏幕怎么...硬邦邦的？”
三个背着双肩包，穿运动T恤的男生正围着柜台试玩。
看样子还是高中生，这个时候能在外面玩，没在学校补课的，应该是刚高考完。
于英涛站定，留意着那边。
这些即将上大学的学生，就是他们要瞄准的用户群。
营业员是个二十多岁的姑娘，看样子培训还没完全到位，连忙解释道：“这是电阻屏，也是触屏的，好用着呢，就是点击得用点劲。”
第二个男生凑过来：“这放大照片这么麻烦啊？我哥那个以太，两个手指头一捏就放大了，看着特别酷！”
营业员有点卡壳，点开相册双击了一下图片：“不麻烦的，点这个加号键就行，双击也能放大。”
她又点了三下加号，图片才放大到合适尺寸，拖动的时候还晃了一下。
男生撇了撇嘴：“这么麻烦啊，还不如把这个快捷键设置到音量键呢，上下按，多方便啊。”
于英涛闻言陷入思考，缓缓点了点头，决定回去跟团队提一提。
“那能后台挂QQ不？”第三个男生问，“我现在的手机退出来就掉线，这个总可以吧？听说最差的昆仑机都能挂三个程序呢。”
“能，以后沃商店上线了，QQ、飞信、星联都能下，都可以后台运转的。”营业员松了口气，赶紧接话：“而且这个不贵，市面上触屏机最便宜的都一千八九，这个才九百多，过一阵我们还有存话费送手机的活动。”
三个男生对视了一眼，都有点犹豫。
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