被迫登顶福布斯的那些年 第984节
苹果只在意高端，接触的只有宸鸿和胜华两家厂子。
而昆仑的现有规模更大，并且敢下狠手，垄断产能。
宸鸿和胜华没有拒绝昆仑的订单，奇点也没有要求他们得罪苹果，抢高端内嵌式电容屏的产能，只是他们也有一些早期外挂式投射电容的产线，苹果根本用不上，便把全部产能签给了奇点。
联华光电已在京东方的掌控之中。
友达，是唯一一家不愿意放弃高通的厂商，但是他们产能有限，近期订单还得供给金山小米，奇点保持了沟通渠道，仍许诺可以包圆未来产能。
其他几家连产线都还没建完就收到了奇点的订单合同，纷纷喜悦投降。
但这一次的代价也很大，光定金就付了6个亿，一口气订了1800万片电容屏。
这1800万片订下去，接下来的半年，中国大陆都不太可能出现昆仑以外，拥有电容屏价格竞争优势手机的大型厂商了。
订了一年的产能，为什么只能控制半年？
因为如果一家本来就在做电阻触控，已有洁净室、镀膜、贴合设备基础的厂商要转型电容屏生产，大概只需要半年时间就能完成改造。
2008年的电容屏是什么利润水平？
中低端外挂式电容的毛利率都能做到40%以上，是电阻屏的三倍，只要有稳定的订单预期，别说台湾厂商，大陆、东南亚的电阻厂都会疯了一样转产。
这一轮订单刺激以后，电容屏厂商就会像雨后春笋般冒出来，并且拿出更便宜的价格竞争。
这一次，奇点可以绝对控制半年，剩下的半年则要承受市场都在降价时的高价位阵痛。
但只要在此期间打出昆仑溢价，这点痛，根本不算痛。
与此同时，昆仑厂商与联通的谈判消息不断传来。
“联通终端部给我们中端厂商的回复全是官话，说什么三季度合约资源要向千元普及型终端倾斜，中高端档位暂不扩容，后续再视情况调整。”
“陈总，我们联系了联想杨总，通过联想才套出些话，说联通高层定了调，中间价位要全部扶持自有系统的机型，说只要愿意把系统换成沃Phone，马上就能进合约池，补贴不低于五个点。”
直至7月22号，卢韦冰前来汇报新的情况。
“董事长，联通终端部给我们打来电话，初步同意10万台麒麟二代WCDMA版合约机的配额，具体的价格商谈等我们发布会以后再定，希望我们留足产能。还说如果我们发布会宣传效果理想，会通过联通渠道对外大力宣传「国产王牌」加盟联通，帮我们扩大市场。”
陈学兵听得差点笑出声来。
“订10万台，还大力宣传？他当我要饭？”
卢韦冰也是冷笑：“这怕是要拿我们的高端机型扩充他们的展柜吧...我听说联通已经在搞业务员培训了，沃Phone手机的销售提成是其他手机的两倍，还附带合约机话费提成考核，他们不会好好卖麒麟的，顶多放那当个摆设，证明他们有高端机。”
“那就别给他们卖了。”
陈学兵手一挥：“通知所有昆仑厂商，不得进入联通合约机体系，所有的WCDMA机型我们自己卖，他们既然要扶持低端，那咱们就一刀切开高低端，让他们的营业厅专门卖低端机。”
第六百五十四章 大战将起
一刀切，爽则爽矣。
可这样几乎是跟联通摆明车马对着干，对奇点这样一家大企业来说，殊为不智。
“联通是运营商，咱们一点面子都不给他们留？何况他们现在...实力不弱啊。”卢韦冰悠悠道。
陈学兵叹了口气。
他当然知道，今日之联通，非吴下阿蒙了。
今年股市市值变动很大，工信部正式成立、三大运营商正式整合之前，移动登顶老大，近6000亿集团；电信老二，4000多亿；联通1500亿，都算不上老三。
网通才是老三，总资产1800亿。
可网通就这么合给联通了，双方虽未明说谁做主，但重组公司的董事长依然是联通董事长常小兵，而总裁位置至今空缺，尚未任命。
而且，联通原来的CDMA网络以1100亿的高价卖给电信平滑演进CDMA2000，接下来两年联通将拿到一大笔现金流。
联通拿的还是最好的一块牌照，并且建网时可以大量利用网通在北方十省的机房、电源、光纤回传、铁塔、楼顶资源，能省一大笔建网费和建网时间。
这一下，将三家的实力差不多配平了。
要不是移动提前拿到一年的试运营时间，加上信产部、工信部对TD一脉相承的高度支持，再加上展讯华为联合研发频传好消息，那联通压移动可谓是大势所趋。
人家春风得意马蹄疾，身为运营商，更是掌握着信息产业的政策性优势，他凭什么去和联通打？
他是首富，民营首富。
但他的资产大多在港股，在海外，而且是不好调动的股票资产、不好进来的未纳税资金，自己在大陆以内的基本盘究竟有多大，算不算是民营最大，他心里还是有数的。
光算内地资产，他顶多排个民营前五吧，其中一半都在展讯。
而且现在，这些科技资产都在疯狂烧钱，出得比进得多。
不过，他的地产产业正在高速崛起，即将为他构筑一个强大的国内基本盘。
要不了几年，他的国内盘子就会超过联通。
联通又如何，我避他锋芒？
“你们要重点注意网络端，只要联通不在这上面跟我们耍心眼，我们就继续做WCDMA。”
陈学兵抛出底线。
他做了这么久的通信，对基站也算有点了解了，作为运营商是有能力对某些机型做调度倾斜的。
网络的无线资源管理权，集中在RNC（无线网络控制器）上，所有终端接入基站后的功率、切换、带宽分配，全由RNC侧的参数控制，联通要做倾斜，只需要在RNC里给不同机型匹配不同的RRM（无线资源管理）参数组即可。
比如说昆仑机的参数组在高峰时段的接入优先级低于其他机型，那么在核心商圈、地铁等高流量区域，昆仑机型就更容易出现网速慢、连接不稳的问题。
对这一点，卢韦冰倒是比较乐观：“联通对那套系统的能力应该心里有数，要是这么干，就是彻底把我们推向TD了，那在3G时代，WCDMA也就只是网速快点了，终端体验感和应用服务都会差到爆。”
昆仑阵营目前虽然还不算主流机型，市面上大部分手机仍是功能机，但在中国大陆，谁都能清晰地感觉到触屏智能机已是智能机时代的大势所趋。
更何况3G网络，主要服务的不就是智能机么？
联通要敢在信号上玩阴的，那奇点就要把应用端反制也动用起来了。
“我主要还是担心...联通这么扶持沃Phone机打价格战，会对我们的中端机型造成很大冲击。”
卢韦冰分析道：“昆仑机很快全线转电容屏，价位都在1400-1800中间，他们瞄准千元以下打，实际上两个价位间还是有很大的交集用户群，这个价位是年轻人的主力消费区间，价格敏感性也是比较强的，可以说昆仑机谁先降价，谁就更有可能被年轻人青睐，在销量的诱惑下，我们旗下的厂商很难不内耗，一旦内耗，供应链的压力就会更大，我怕...供应链利润小了，最终也会顶不住压价去兼容电阻屏，最终彻底失去利润空间，影响研发和产品质量。”
这是个恶性循环。
供应链失去原有的利润空间，就会想办法搞销量，薄利多销，品质和研发支出在此过程中一步步降低，变成一个成本内卷型市场。
卢韦冰好不容易构建起来一个完整、听指挥、愿意投入研发的国产供应链系统，自然不想被这一次价格战破坏。
陈学兵看到的却是日后的中国，脑子里留存着一丝清醒，他摇摇头，说道：
“我们是管不了所有人的，结构件与通用外设，还有通用被动元器件，整机组装与SMT代工等等，技术门槛都极低，核心竞争力就是良率、交付速度和成本控制，这类供应商完全可以放开竞价，谁的品控达标、交付快、价格低，就给谁订单，即使是我们自己控股的厂子也不能例外，顶多就是同价位上的照顾。”
他说的这些，包括了塑料中框、电池后盖、按键、金属屏蔽罩、充电器、数据线、包装附件，和普通电阻、电容、连接器、FPC排线这类标准化电子元件。
其中有股安控股持股的珠海冠宇，还有自己的工厂。
“绝对不能内卷的环节，是高技术、高壁垒，决定体验代差的环节，像触控交互全链条、基带与射频前端、影像系统，这些是我们要想办法去补贴的。
“但这种补贴，不是慈善补贴，而是深度共生。
“我们要通过长单托底和利润保底，让供应商敢投研发，通过联合研发和技术反向输出，带着供应商一起升级，通过提前下注下一代技术，带着他们走向长期迭代节奏。
陈学兵说到最后，眼神带着一丝决断：“如果这都没法让他们保持竞争力，那我们再采用最后一招：资本参与，战略控股。”
至今为止，他的投资链已经很长了。
像京东方、展讯、中芯，他都是直接进入董事会的。
但他们是一级供应商，下面还有二级，三级，这个链条非常长。
比如说要投一个触控交互全链条，就非常麻烦。
因为这是一条典型的串行瓶颈结构����原材料有ITO导电玻璃基板，核心器件有触控IC和驱动IC，控制核心制程的是触控Sensor光刻厂，辅助耗材还有OCA光学胶和强化盖板玻璃，任何一个环节掉链子，整条产线都得停工。
原本陈学兵的计划，是通过控制核心触控厂商的利润，让他们自己去往下游厂商补助，甚至是参股，通过直供供应商来加强全产业链的控制力。
原本做得也是非常好的。
还是拿电容这一块来说，他仅和宸鸿、胜华、联合光电三家厂合作，三家厂都是研发高端的内嵌式电容的，其中他重点扶持京东方控股的联合光电，同时也在谋求对胜华的战略持股。
结果这一次，计划就完全被打乱了，他为了控制生态，不得不去给技术天花板更低的外挂式电容投喂订单，那么在内嵌式电容对外挂式电容形成碾压性技术优势之前，外挂式电容拿到了他的订单反而会野蛮生长，大幅投产，最终压价，挤压内嵌式电容的利润，影响内嵌式电容的研发。
事情发展到这个地步，他就不得不亲自出手，修正方向了。
最简单的就是投钱，投很多钱，让胜华和联合光电不缺钱，全力搞研发，成为他的高端技术基石。
可这样一来，胜华与联合光电的利润并未提高，他们下游的厂商们没有得到反哺，要推动整条产业链发展，他还得继续往下投才行。
这一投，链条就很长了，而且同品类不能只投一家，得投很多家，让他们在研发过程中自然竞争，优胜劣汰，本来几亿的投资可能要变成几十亿。
本来他通过投上游厂，就可以完全决定下游哪些厂家能接到订单，让订单流向国产厂家，让他们在利润中竞争。
现在，他得亲自投才行了。
所以产业链没有利润，给他带来的是极大的被动和极大的资金成本。
这种办法，也是最终才会选择的下下策。
时至目前，这场仗他还得打，并且要想方设法给上下游供应链打出利润来。
“就这样吧，我们既然拿到了电容供应的先手，就要先动手，至于联通怎么应对，我们见招拆招。”
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