被迫登顶福布斯的那些年 第978节
还有附件2����《技术支持与参考设计授权协议》。
高通向小米开放全套参考设计文件，包含PCB原理图、射频校准参数、全球频段配置固件、底层驱动源代码，授权小米基于参考设计进行产品定制化开发。
也就是说，小米可以对原版设计进行合法改装。
雷军看了半天，发现奇点并没有坑小米的意思，因为这份协议里小米根本就没什么责任，只有业绩达标后的权力。
也正是因为这个，雷军不由疑问：
“这东西，高通会签？”
高通凭什么签？
卢韦冰轻松笑道：“就凭接下来昆仑在全球市场的拓展力度会让高通动心，韩国，日本，欧洲，我们会同步发动，届时亚欧大陆都会有昆仑的身影，而你们，是不多的、会购买高通芯片的厂商之一。”
国内昆仑厂商，奇点会控制。
三星有自己的芯片，不会去买高通。
只有日本和欧洲的一些厂子可能选择高通芯片，但在那些地方，还有更实惠的ARM公版会跟高通抢市场。
“另外，你们的海外版本，我们奇点会帮助你们进行一些改良，系统方面也会给予最高等级的支持，肯定会比国内版好用，所以你们一定要拿到改装授权协议。”卢韦冰补充道。
“那不是明着告诉高通，我们在接受奇点的帮助，还要摆脱他们的控制？”雷军反问。
“对，就是这个意思，你们可以明着告诉他们。”
卢韦冰的话让雷军震惊，但随即又给他解惑：“你们可以强势一些，告诉高通，你们已经通过价格策略逼奇点服软，奇点为了不让你们大幅度冲击国内市场，打算把你们引向海外，并且给你们支持，你们是唯一一家能搭载高通芯片且获得昆仑专属海外适配授权的出海厂商，明着告诉他们，你们要两头吃，至于要不要支持你们，让他们自己考虑。”
“这...”雷军眼神渐亮，随即又有些担忧道：“万一谈崩了怎么办？”
卢韦冰露出自信的笑容：“知道汪静吗？”
“汪静？”雷军凝眉。
卢韦冰提示道：“高通亚太区前董事长。”
雷军一拍巴掌：“哦！是他！曝光高通那个！”
他近期和高通亚太区接触挺多，对方的八卦还是听说过一些的。
这个亚太前董事长，可是高通恨得牙痒痒的人。
卢韦冰笑着点头：“汪总对高通内部谈判流程非常了解，他会专门指导你们的谈判话术，并在幕后给你们把关。”
雷军有点懵了：“他是你们的...”
卢韦冰没答，但这在一些金融圈里实则是公开的秘密，也是陈学兵拥有狠辣手腕的凭证。
办公室里沉默了一阵，雷军不由得问道：“你们无条件帮我，给我市场，最终想干什么？我总要知道我能怎么帮你们。”
卢韦冰干脆说道：“高通下场帮你们造手机对我们来说是个契机，你们打着高通的旗号，按照我们的规划登陆一些海外市场，去抢老牌手机厂商的生意，打破高通的全球信任链，让别的厂商再也不敢给他们开放数据，与他们深度合作。雷总，我也得提醒你们，你们在外面抢市场抢得越狠，高通越不敢承认小米M1是他们的作品，这是你们翻身的唯一机会。”
雷军这才彻底醒了。
奇点这样的布局，不仅在整垮高通，还确实给了他破局的路。
他如果不想活在高通的阴影下，必须好好把握这个机会。
雷军越想，越感觉到奇点的老辣。
“中国厂商里，也只有你们才配当高通的对手了吧。”雷总感叹道。
卢韦冰笑了笑：“算计只是手段，技术才是根本，技术落后了，怎么算计都得挨打。”
雷军感觉这位卢总的笑容和语气有点“陈”化，心里有些落入下风的不自在，不禁反驳道：
“我们小米M1的参数可不低，如果低价出海抢市场，你们就不怕我们抢了你们旗舰机的份额？”
小米M1的芯片参数，是他唯一值得自豪的东西了。
卢韦冰却又笑了，把刚才的话重复了一遍。
“算计只是手段，技术才是根本。”
第六百四十九章 我们的未来
上海，陆家嘴。
恒生银行大厦28楼。
海蓝色的玻璃幕墙外，陆家嘴成片的摩天大楼铺成一片冷调的天际线。
楼层拐角，装修精致的咖啡室，任颖端着白色咖啡杯轻抿了一口，欣赏着外面的风景。
桌上的手机忽然震动，她看到来电人，眼神扫了扫周围，发现没人，将电话接起。
“卢总。”
“诶，任助理，陈总有空吗？”
“他在开会。”
“哦，那你有空吧？不打扰的话，我同步一下雷军这边的谈判结果。”
“好的，您说。”
任颖从随身的公文包里拿出纸笔记录。
“是这样，谈得基本没问题，雷军同意合作，但是有几个顾虑。”
“嗯。”
“第一个，他怕高通谈判会谈崩，担心芯片断供，我给的条件是可以给出芯片兜底，国内市场我们可以给星火一号，国外市场可以给麒麟一代65nm芯片。第二个，他们想要UI定制权，做自己的桌面、主题和账号体系，账号体系我是坚决否决了，但是UI的事情...我认为无伤大雅，这需要我们开放一些授权，请你跟陈总请示。”
“好的。”
“还有一个，小米M1国内市场的年出货量控制线，定在60万套还是80万套？雷军想争取一下，认为国内60万偏紧，如果能放宽到80万，小米更有条件跟高通谈判。”
这个时候，任颖想发表自己的意见，因为她觉得雷军是个有野心的人，这个时候应该坚持底线，压一压对方。
但话到嘴边，她还是没说出来。
等卢韦冰说完没有发表自己的看法，任颖才道：“还有吗？”
“没有了。”
“好的，雷总人走了吗？”
“还没有，我安排了金山吃下午饭。”
“那我现在去跟陈总汇报。”
“陈总不是在开会吗？不打扰吧？”
“没事，稍后就给您回复。”
任颖挂了电话，放下咖啡杯起身，拎起公文包快步往走廊另一端走去。
一间十分宽敞的大会议室，里面正在开一场董事会。
任颖放轻脚步开门进入，高跟鞋踩在柔软的地毯上，并未引起里面的关注。
十余米长的宽大会议桌四周坐满了人，陈学兵并未坐在首位，而是坐在下首。
坐在首位的股安建设法人代表、董事长于春尹正在宣布一项决议：“经股安建设董事会提名委员会提议，全体董事表决通过，即日张金泉担任股安建设总经理，周卫军担任股安建设常务副总经理，招标采购中心总经理白宁兼任董事会秘书，今天内部宣布，即日起履职。”
在场所有人鼓掌。
此前，最大股东陈学兵已经代表股东大会宣布增补张金泉、周卫军、白宁为董事会成员。
任颖趁着于总展望公司未来的间隙，走到陈学兵身边低声汇报。
陈学兵侧耳听了一阵，缓缓点头，轻声道：“可以让他们做自己的原生UI，但要统一上传我们的UI库，给所有昆仑用户使用的机会，否则他们就不要使用我们的UI库。年出货量控制线的问题...可以放宽到80万。”
任颖闻言皱了皱眉，又低声耳语了一阵。
“嗯...”陈学兵摸了摸下巴，“你的想法有道理，不过现在我们对他以引导为主，不要设限太过，这样吧，我们象征性表达个态度，国内75万，一台都不能多。”
任颖闻言不再纠结，说了声好便出去了。
此时于春尹话已讲完，所有人看向了会场内真正的核心。
陈学兵坐正身子，双手搭在会议桌上，朗声说道：
“金泉、卫军两位同志，我们都已经谈过话了，张总是葛洲坝出来的人，对工程质量、建设进度方面的把控我信得过，周总呢，也是当年沈阳最大的开发项目����沈阳花园新城的负责人，万科环渤海地区战略的奠基人，在项目和大区域公司管理上非常有经验。”
他一句话简单认可两位新主管的能力，而后目光扫视全场。
“今天到场的还有长征资本总裁阚总，也有我们的上市主保机构中信证券、立信会计师事务所、中伦律师事务所、中联资产评估集团的同志，相信大家都明白今天会议的主题。
“股安的上市故事，不是普通房企的囤地盈利叙事，而是‘商住一体化、全国级基建扩张’两条主线，所有中介的工作都要围绕这个核心来。”
此时，中信的人举手，要发话。
陈学兵停下，抬手让对方发言。
“陈总，基于股安选择在现阶段上市，我们认为我们还是应该围绕‘高抗震建筑与灾后重建’为重心开展上市准备工作，这一是强调特色，二是紧贴当前的市场热点主题，这样不仅证监会好通过，也方便拿到一个更好的发行价。”
中信的发言，让其他辅助机构纷纷点头。
现在的A股市场，接连下挫。
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