被迫登顶福布斯的那些年 第772节

三十六计，他正着用，还反着用。

她知道，陈学兵在很多事上并非提前都谋算好了，而是临场反应快，及时调整计划。

陈学兵身上既有老年人的谋算，又有年轻人的敏锐，他的思维，有时候她站在旁边也猜不透。

“蒋总，你来这里，有同事跟你同路吧？”陈学兵透过窗户看了看楼下。

“自然的，不过你放心，张董授我高位，就得对我有信任，他们也不好上来，只是在楼下等结果。”

“那你觉得，你上楼来跟我谈判，起心动念要改变技术授权清单，然后劝我答应，大概要多久时间？”

蒋尚义看了看手表，发现进门到现在也才十分钟。

“嗯...两个小时吧，比较合理。”

“给蒋总泡杯茶。”陈学兵转头吩咐任颖，打算让蒋尚义待足两个小时。

蒋尚义点点头，又道：“还有件事，授权清单变了，授权费怎么议？还有，中芯的股权出让才五个点，实在太低了，如果就这么签下来，我不好交代。”

1.1亿美元赔偿金三年支付，两年内不提升实际产能，三年不接收台积电任何人员，这些条件都谈好了。

而技术授权费条件是一次性6600万美元，6年内每年支付3000万美元+4%技术相关的销售费，不知会不会有变化。

股权方面亦有争议，台积电意见是10%，中芯是5%，相差甚远。

陈学兵想了想，很快便决定道：“那就六个点，总要给蒋总一个面子，另外，技术授权清单内容虽然少了一些，我们还可以维持原价，就算是蒋总极力争取的结果，不过我们不要今晚签，你跟张董汇报以后明天再来找我一趟，我们找个公开的地方吵一架，我含怒答应，但是签完以后就要愤然离开台湾，我要立刻带梁孟松走，不想再耽搁了，免得夜长梦多，梁孟松的竞业限制解除合同你提前帮我准备好，我们现场一并签了。”

蒋尚义沉吟了一下：“那倒是好，不过6个点，就多1个点...”

“6.5%，不算少了吧，这是中芯董事会给我的底线，我只是接受中芯董事会授权出面谈判，而非控股股东，再多，签下来也得扯皮。”陈学兵干脆道，“蒋总帮台积电拿到了最好的条件，两家人都是一家人了，以后中芯有什么需求，望蒋总也要让台积电多多站在中芯股东的角度上考量，该帮的还得帮帮我们。”

蒋尚义又有了笑容。

这个条件，老张该满意了。

“不在台湾多待一天？我听张董的口风，有想见你的意思，他毕竟是行业领头人，见一面，认识一下，以后有什么事也好谈。”他主动邀请道。

他想，像张忠谋这等人物，在美国科技圈都颇有面子，很多大佬找台积电合作都得亲自到台湾来见，陈学兵一定想结识一下，方便日后拓展人脉。

为此他还跟老张提了一下，此时以此邀功。

“我认识他干什么？”陈学兵忽然觉得科技圈的确实有些幼稚，“我见他是自投罗网，他必然会趁机倚老卖老，向我加码条件，到时候蒋总谈判的功劳可就不复存在了，无意义的面子工程有必要吗？咱们还是尊重实际，在这种吵闹的环境下把和解合同签下来，张老爷子说不定更安心。”

张忠谋？

能有梁孟松重要？

等老子把中芯制程追起来，什么忠谋的面子我都不给。

什么股东，股权，老子给你稀释成白开水。

蒋尚义一时觉得似被老张教训了一般，竟说不出话，暗道这年轻人确有几分威势。

半晌，干笑道：“也好，还是你想得全面。”

......

次日一早，陈学兵接到蒋尚义的电话，说张总要求尽快签下新的技术授权合同与和解协议。

陈学兵便知道，新的技术授权，老张答应了。

他立马去了梁孟松的茶室，向梁孟松交代情况。

而后中午时分，与蒋尚义在一餐厅见面。

谈了20分钟，陈总拍案而起，在餐厅来回踱步几分钟，而后面带屈辱地刷刷刷签字。

而后，通知梁孟松到场，在解除竞业协议上刷刷刷签字。

“老蒋，枉我这么看得起你，让你到中芯当CEO，你不答应就算了，还这么算计我们！”

“任颖，订机票，回香港！”

陈总大声留下两句话，愤然离去。

梁孟松脸色也并不好看。

三人搭乘最近的班机，下午六点便到了香港。

下飞机的一刻，陈总才控制不住露出了笑容。

梁孟松和任颖也笑。

不过大家都很是收敛，小心地观察周围。

这种大事，台积电派人跟机观察他们的反应也不是不可能的事。

“先找个地方去吃饭？湾仔有家米其林，可以去品尝一下。”陈学兵主动邀约，“我们得在香港留一天，你来得仓促，你的入境和入职手续，往来通行证，我正请上海的领导给你加急办理。”

梁孟松想了想，拒绝了：“去酒店吧，有些技术方面的问题，我有些灵感，要赶紧记录下来，香港我常来，倒是上海没去过，听说也很繁华，到了上海，你有空再带我逛逛吧。”

任颖也道：“美国那边微博的路演会马上要开始了，卢总和林总已经提前接触了几个投资人，他们对微博的海外发展计划有些疑议，觉得有点不切实际，卢总说想和你打个视频，你现在最好也去趟酒店。”

陈学兵皱了皱眉：“6亿美元是针对国内市场的估值，海外发展计划有点问题又怎么了？难道他们没得赚？”

任颖一时也想不通关键。

梁孟松插话道：“你有事要处理？”

陈学兵点头：“有个项目在美国融资，正好在开路演会。”

梁孟松有些感动了。

6亿美元，这么大的事，陈学兵却跑来台湾找他。

“那...我可以等你几天，刚好我太太也要从韩国过来。”

陈学兵却笑道：“那边不急，明天我带你去中芯，夫人就让手下去接吧，我来安排。”

第五百一十三章 麻烦刚刚开始

回到酒店，陈学兵通知美国融资团队和微博项目公司，开了个三方视频会。

此时是香港9月10号晚上7点，美国那边刚刚10号早上6点钟，融资会还有几小时才开始。

卢韦冰和林斌已经起床，穿好了西装。

声名日盛的微博总经理，外号“比利哥”的杨德权也到了公司，一帮人在办公室严阵以待。

陈学兵见人都上线，开门见山：“怎么回事？美国资方有什么意见？”

“我先说说这次路演会的情况吧。”林斌讲话：“来的机构不多，基本都是高盛邀请的，有十二家，有意愿的主要是高盛自营基金，红杉，凯鹏华盈，淡马锡，还有微软旗下风险投资基金Microsoft Ventures，其他的主要是观望后续发展，但是也提出了一些疑问。”

“最先提出意见的是Microsoft Ventures。”卢韦冰接话道：“他们认为Facebook和MySpace已形成头部效应，微博作为外来产品，缺乏本地化内容沉淀，容易陷入水土不服。”

陈学兵皱眉，抱着手道：“这我们早就知道了，具体什么意见。”

“嗯...首先是微博国内依赖的实名注册和内容审核模式，欧美用户注重隐私，恐怕不能接受。”

“扯淡，Facebook不也是实名吗？”

“Facebook是熟人名片社交，封闭式互动，而我们的模式是公开化互动，会让用户的个人信息暴露在陌生人面前，他们认为会让用户感觉尴尬。”

陈学兵想了想，算是接受了这个意见：“比利哥，你们什么想法？”

杨德权有些紧张。

此次融资以后，微博就要单独成立董事会，选拔董事长了。

他的名字被越来越多的网友熟知，“比利哥”逐渐成了奇点微博的一个代名词，但这并不能保证他选上董事长。

“嗯...董事长，我们收到意见后就抓紧开了个会，我们认为可以分层次解决！半实名化！用户可以设置三挡身份，第一，陌生人可见；第二，熟人可见；第三，匿名化。”

“嗯...”陈学兵点头，“还补充一条，可以悄悄关注，不让对方发现，也不出现在对方粉丝列表上。”

“对对对，这个要记上！”卢韦冰有了笑容，“董事长，我就说还得你来提意见！”

陈学兵嘴角咧了咧：“继续。”

“剩下的就比较麻烦了，是质疑我们的根本模式。”林斌沉声说道：“淡马锡认为我们靠明星八卦并不能打开海外市场，海外不吃这一套，他们反感炒作、热搜这种方式，而且认为我们的页面设计也很low，国外用户更喜欢简洁的页面，不喜欢五花八门的内容。”

陈学兵很想说一句放屁。

不过转念一想，现阶段欧美客户有可能还没打开心智，毕竟之前的三十年，西方物质生活极大丰富，是他们在向外灌输奶头乐，不追求这些也是正常的。

（奶头乐：美国战略家布热津斯基1995年提出的理论：未来世界贫富差距极大，为了不让80%被边缘化的人闹事，就用低成本，高成瘾的娱乐把他们安抚住。）

而之后的二十年，欧洲穷了，美国亦在加剧向下收割，贫富差距愈加扩大，他们搞的奶头乐比亚洲还特么夸张，不仅有精神上的成瘾物，居然还有物理上的。

“嗯...这样，你们现在赶紧调整PPT，我们出海的目标首先对准东南亚市场，尤其是日韩，我们已经和三星，软银达成了移动软件合作，邀请东亚明星造势，首先拓展亚洲圈，其次对准海外亚洲人群，形成小圈层对外扩散，逐渐培养用户心智，告诉他们，我们认为他们的想法是错的，没有人会不关心八卦，他们只是需要八卦的环境，我们要做的，就是培养环境。”

“至于页面设计，调整就是了，我们肯定要差异化调整的，微博这种产品本身就有语言和文化问题，必须实行本土化+少量全球化原则，每个国家都需要专门的团队来运营，我们会实行本地化外包加自营的组合模式来运营。”

海外运营的问题微博公司其实都有了想法，也向他汇报过，只是需要他来拍板定调，最终才敢跟投资人这么解释。

运营模式董事长定了调子，社交模式也被董事长坚持，杨德权脸色顿时轻松了许多。

“是，我们现在就调整路演文案！一小时后发给卢总！”

“还有就是海外负责人的问题了。”卢韦冰接着问道：“海外技术中台我们定在硅谷，但是总负责人我们没有人选，定谁啊？”

这个问题，让陈学兵好好考虑了一下。