被迫登顶福布斯的那些年 第1002节
这张牌，麒麟一代的时候陈学兵就想要，他没给。
此时，他也不犹豫了：“你们的合约机缴5288送手机，给一个特殊的奥运家庭合约包，主卡可以带两张副卡，全家流量优惠，主卡送两个G，副卡一个G。”
高端设计是随口就来。
这个打法可有点狠了，现在的流量最便宜也要50块才能买1个G，5288的合约，24个月摊下来大概也就是一个268或者288的套餐，送4个G。
陈总也是第一回被人叫价叫得改变主意了。
你要早这个态度，我4200卖你100万台。
“我魔方店里卖的裸机呢？没套餐？”
“月租168，能签12个月的，我送1G！月租288，我再送1G！还送省内通话！行了吧？”
话都聊到这种程度了，陈总感觉不趁机提点什么，很不合适。
“那其他的TD昆仑机...”
王总哼笑一声：“我说了，月租168起，12个月。”
这话不言自明。
买1500-2000元的手机，乃至3000元手机的用户，都是有消费敏感性的。
168的套餐开12个月，不可能不心疼。
而买5000元手机的用户，很可能是因为市面上最贵的智能机就是5000元。
今天大家聊的生意，就是怎么抓住这些富人。
如果陈学兵要对方继续放低要求，提什么128套餐，98套餐，那聊的就不是同一种生意了，对方也会有一套其他的标准。
“哎，长坡厚雪啊。”陈学兵悠悠说道：“王总，移动互联网的环境我都准备到这儿了，下方全是好走的路，但流量的问题你们运营商不放开、降价，帮忙推一把，中国技术的雪球是滚不起来的。”
王建宙有点不想接这个话，作为三大运营商之首，对方一个民营，站位似乎比他还高。
而且根据一些事来看，对方的站位确实比他高。
这就很尴尬。
“流量随着时间会降价的，至于WIFI这事啊，你得跟领导提，跟我说没用。”他第一次正面答复这个问题，不再像以往一样模棱两可。
陈学兵也哼笑起来。
“我会提的。”
第六百六十四章 斗而不破（8K2求票）
韩国，首尔。
三星电子总部会议室。
新升任的三星电子副会长兼首席技术官黄昌圭，移动业务部总裁崔志成、半导体事业部负责人权五铉、软件战略总监池永祚四人围坐。
这一年，三星电子的权力结构经过了一轮大调整。
投影上循环播放着光影功能的演示片段被放大了，画面里全屏展示着拖动滑块实时瘦脸的流畅效果。
“我们的工程师分析，「光影」是直接调用了GPU的图形渲染管线和相机ISP、屏幕显示模组做了全链路调校，同样是我们自己代工的Cortex-A8双核芯片，但他们把SGX系列GPU的性能用到了80%以上，而我们自己对GPU的影像调度效率连60%都到不了。”
软件战略总监池永祚说完给出结论：“他们比我们更懂得怎么利用GPU。”
这是个令人难受的消息。
CPU是奇点提供协同思路、ARM开发、三星制造的。
GPU的IP也是奇点战略入股的公司提供的，三星集成的SOC。
这两者，三星都参与了，可都是奇点做主导。
三星只能以优先保障奇点芯片产能，足额供应存储、屏幕等条件，换来了这套先进CPU和GPU的使用权，可以说花了大价钱才把双方的旗舰配置拉到了同一个水平线。
结果，还是人家用得更好。
“真是可怕啊。”权五铉皱着眉道：“芯片合作协议里，奇点只要求我们开放GPU驱动底层接口，没说要做实时影像渲染，他们藏了整整半年，我们全程参与芯片调校，居然没人察觉他们憋着这种杀招。”
在座的人都清楚，这不是简单加个滤镜的问题，光影的核心是系统级算力调度+人脸关键点算法+屏幕色彩校准的三位一体，三星有硬件，但没有昆仑系统的底层修改权限，也没有GPU提供方的最高等级技术支持，单靠第三方软件开发，根本做不到这种敏捷且跟手的效果。
黄昌圭是最早跟奇点合作的人，对奇点有着更全面的认知，他知道，要从第三方软件上去追，就更没希望了。
软件开发是奇点的最强项，对方有着极强的想象力和极为高效的落实能力，在这一点上三星要是能追得上奇点，今天就不是三星用奇点的系统了。
“中国区刚传回来的消息，预售开始一个小时，预约量就破了十万，用户不完全是冲芯片来的，是冲‘拍照自动修脸’来的，我们的首款昆仑系统旗舰，现在连个像样的影像卖点都没有，上市就是陪跑。”
移动业务部崔志成说道。
三星玩的就是屏幕，这次搞触控屏手机，本可以靠卓越的硬件调教能力火一把，结果人家在软件协同上憋了个大招，从概念上甩开了三星。
这个市场，三星能不跟吗？
中国女人爱美，韩国女人更疯狂。
这个功能传到韩国，就成了一把割韭菜的镰刀。
而传过来的若不是一项落实在三星旗舰机身上的技术，而是中国手机如何先进的新闻，三星就要颜面扫地。
对此，黄昌圭语气坚定地吩咐道：“第一，发布推迟，我们要光影的官方授权，必须装在我们首款KOS旗舰上，价格好谈；第二，内部影像团队立刻启动对标研发，挖人也好，收购算法公司也好，半年内必须拿出同级别功能，不能永远被奇点牵着走。”
权五铉却摇了摇头：“他们没这么容易答应，我们提出的授权费，奇点负责人至今没有出面给我们答复，一直是下面的人在和我们对接，他们是在「打太极」。”
黄昌圭心中明了，说道：“陈学兵不缺钱，他们要的价格不是钱，是技术，或者是产能，问问他们想要什么吧，直接一点，我们要尽快得到答复。”
崔志成却道：“黄会长，我们出面得不到奇点高层的答复，对方和我们对接的也是软件公司负责人，根本做不了主，我认为...也许要你或者李会长亲自出面才行了。”
房间里一片沉默。
在李会长前面带了个“你或者”，已经是崔志成给黄昌圭的一个比较体面的说法。
一年前奇点来三星没有得到对等接待，陈学兵就亲自来给他们上过一课，从专务到黄会长，再到李润雨会长亲自出面，谈判才正式进行。
而现在，奇点水涨船高，陈学兵更是成了中国大陆无可争议的首富，在国际上声名赫赫，别说黄会长，李会长的面子都不知道人家还给不给了。
黄昌圭心里也有点逼数，想了想，起身道：“我去找李会长。”
...
三星电子会长办公室。
李润雨端着一杯茶，思考了半天，才在黄昌圭的注视下打通了电话。
开的免提。
一年前他就跟陈学兵互相留过电话，但此时此刻进入等待音时，他心里也没有底。
黄昌圭是给三星打工的，他又何尝不是？
他的李，和李健熙会长的李，也不是同一个李。
要是对方不给面子，这件事就难办了。
他总不可能去找李健熙会长亲自出面，唯一的方法就只有让太子李在��去试试。
还好，对面接通，是陈学兵本人的声音。
“李会长？”
“陈会长，打扰了，我是三星的李润雨。”李润雨用英文说道。
“李会长客气了，不打扰，现在是上班时间，有什么事？”
李润雨想了想，开门见山道：“上海的发布会，我让秘书剪了重点片段，看了几遍，光影功能做得很惊艳。一年前和陈会长见面，你说要做‘不一样的智能机’，没想到才一年功夫，就把整个市场的节奏都打乱了。”
这话既在忆往昔俩人的友好交谈，也抛出了一点责怪的情绪，好引出接下来的话。
他顿了顿，说道：“不瞒陈会长，我们的KOS旗舰原本定了近期上市，可现在光影功能让我们进退两难了，今天找你就是为了这件事，光影功能，能不能正式授权给我们三星？授权费你开价，条件好谈。”
陈学兵笑了一声：“李会长过誉了，只是踩中了部分用户的需求而已，三星的屏幕和工业设计才是真的行业标杆，我们要向你们学习...昆仑生态本来就是开放的，光影授权不是不行。”
李润雨一听，刚准备道谢。
陈学兵又话锋一转：“有两个现实问题得先说明，第一，光影不是单一软件，是和芯片调度、屏幕调校深度绑定的，你们的机型很多参数、模组都和麒麟不一样，直接装进去效果会打折扣；第二，核心的人脸关键点算法、实时渲染引擎，我们申请了全球专利，授权也分级，不是一套方案能用所有机型。”
李润雨立刻接话：“调校我们可以配合，奇点要什么参数，我们硬件部门全力适配，授权分级我们也理解，只要旗舰机型能用上完整功能，授权费按单台计提都可以。”
陈学兵笑了笑，抛出自己的方案，“我给你们两个选项。第一，光影标准版，包含一键美颜、八款内置滤镜、基础亮度色彩调节，没有手动精修和实时瘦脸功能。这个现在就能授权，所有三星昆仑机型都可以装，授权费每台12块人民币，我们负责适配调试。第二，光影Pro版，就是发布会上演示的全功能版本，这个得等麒麟二代上市满六个月再开放给第三方旗舰，而且只给顶级机型授权。期间三星可以派工程师加入我们的联合调校团队，一起适配你们的屏幕和摄像头，算是技术共建。”
李润雨心里一沉。
六个月后才开放。
三星的旗舰机已经是临门一脚，怎么可能再等六个月？
可如果用标准版，等待六个月的独占期，等于让麒麟在高端市场单独领跑半年，三星旗舰刚上市就差一头。
他刚想讨价还价，陈学兵又接着开口：
“当然，我也不会让李会长白等，Pro版授权费我们给三星打八折，而且下一代45nm工艺的芯片，三星如果愿意和我们联合研发，GPU部分的架构优化，奇点可以全程参与，到时候光影2.0的硬件加速，我们可以和三星芯片同步首发。”
这会，无论是李润雨还是黄昌圭都听出来了，对方哪是不打算给授权，这一套一套的条件抛出来，恐怕是早就想好了，就等他们这通电话。
下一代共同研发，那就是说，麒麟第三代的45nm芯片依然要三星来代工，三星依然要保障产能，而且屏幕内存什么的，肯定也要给一些优惠条件。
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