透视小农民 第401节
为何说是要以类似于直销的模式，而不是直接就是直销？对于此，文青也是有着自己的一番见解的。
如果采用直销，直接以仙泉农庄的名义，来向广大消费者来出售。这种方法虽然最是直接，但要耗费极大的精力与财力，也根本就不切实际。
当然，如果文青要决定这样做，也就完全没有必要召开品酒会，这么多酒商请了过来。
因此，文青决定不用代理模式，而是用近乎于自己卖菜的模式，以统一的批发价格，批发给任何想要来经销此类解忧酒的酒商。
当然，为了稳固市场，不至于大家将价格卖乱，文青还必须得制定一下统一的市场零售价。
而这个零售的价格，也绝对不能有虚高的成份，要不然，他此前的努终究也都是白废了。
看到大家都以疑惑地眼神看向自己，文青当即微笑着向大家解释了自己的想法。
而在听到他的这个决定之后，所有人都惊呆了！
当然，众人之中，除了何保生是真正的呆若木鸡之外，其他人的心情，其实都是惊异中透着惊喜。
在这其中，自然要数陈三是最为得意的。
刚才，看到自己的老对头又胜了自己一筹，他赫然已是气得要死。然而如今，正所谓是风水轮流转，就在他还没有从刚才的失败中恍过神来，而何保生也还没有从自己的胜利中缓过劲来之际，文青这番突然的决定，更是在骤然之间，就将两人打击得一个升了天，一个掉了地。
当然，升天抑或是掉地，现在已完全不是重点。重点则是，纵然是有人动用五百万的巨额资金，也无法打动文青，更拿不下产品的代理权。
而文青的作法，更是让众多本来还看不到希望的人，同时看到了黎明的曙光。
统一进货价，统一的零售价，没有高低贵贱之分，这一点，岂不是大家所期待已久的吗？
一时间，对于文青如此英明的决定，大家顿时都欢呼雀跃不已。
至于何保生嘛，虽然没有拿到区域总代理权，但在经过一些时间的考虑之后事，觉得也没有什么。
毕竟，自己的销售渠道在那里摆着，就算是没能拿到超低的代理价格，但只要销售渠道摆在那里，自然就不愁销路。面，销路一旦畅通了，哪怕每瓶酒的利润点很低，但他也可以用庞大的销量，来积累更多的财富。
更何况，这样的平价销售方式，又不用自己拿出五百万的产品代理费，也是完全可以尝试的。
何保生是商人，但不管是商人还是消费者，相信都会认同价廉物美的商品。先前他虽然有魅力甩出五百万的天价来买代理权，却是无法把握这种新酒的市场零售价。
如果产品的定价过高，让消费者嫌价格过高而引起产品滞销，这对于他这个总代而言，也绝对不是一件好事。
因此，他也非常愿意接受这种让利于民的销售方式。
“好，既然大家都已经认同了我的这种销售方式，那就这样定了。”
看到大家都面现喜色，文青心中也是非常高兴，当下又对众人说道：“解忧酒现在还处在研制过程当中，我们会尽快完成批量生产。等到产品正式问世之后，我会根据市场需求，制定出一个合理的零售价格。当然了，为了让大家都有利可赚，我也会给大家一个统一合理的批发价的，大家都放心吧！”
“好，文总，既然你这么说，我们也就放心了！”
看到文青神情诚恳，众人的脸上顿时都涌出了一丝喜悦之意。毕竟，对于大伙而言，文青给了他们一个平等的赚钱机会，不会让他们在心中产生被歧视的感觉。
而这一种心态，对于商人们来说，也是相当重要的。
最后，在众人的推杯换盏中，大家喝酒的情绪更是骤然间高涨起来。
事实上也果真如文青所料，先前在大家看来根本就喝不下去的五斤大坛内的酒，不消一会便被一桌人倒光。而后再上一坛，又是倒了个底朝天……
仅在这倏然之间，这些看上去度量明明很足的白酒，却似乎并没有烈酒的猛劲。让大家一口口地喝进肚中，只觉得一股绵柔，一股纯香，一股说之不出的韵味暗藏其中……
而这酒落入喉中的甘甜滋味，哪里像是在饮酒，仿似在饮仙泉圣水一般。
更重要的是，当这一口一口的美酒喝下，堆积在大家心头的郁闷忧伤，也全都在瞬间化为空气，荡然无存。
等到大家酒足意饱之后，却是毫无酒态，个个清醒。于是乎，大家又是一阵称奇起来……
宴散人尽之后，文青看着满堂的残羹剩饭，心中不由地升腾起一番感慨来。
“青子！”
正准备离开之际，突然听到张少白在身后叫住了自己。
文青回过头来，只见张少白笑容满面地走了过来，拍了拍他的肩膀说道：“行啊，青子，你可真是无所不能啊，我原本以为你只是农业方面在行，想不到你竟然还会造酒！而且造出的酒还这样神奇，真是令人大开眼界啊！”
“呵呵……”
看着张少白那一脸羡慕的表情，文青呵呵一笑，很是自嘲地说道：“少白，咱们是兄弟，我也不瞒你说，我这哪里是会造酒啊！最多不过是会一种泡药酒的药方罢了。这些原酒，都是我从市场上买过来自己调配的。”
“药酒？这种竟然是药酒？”
张少白一听之下，当即露出一脸惊奇地神色，愕然举起一杯酒。
他仔细地端详着那杯纯净的液体，好半响也不敢相信自己的眼睛，最后还是发出一声惊呼道：“青子，不会吧，药材或是植物浸泡之后的酒，不是应该都是浑浊的吗？你这种酒怎么还这样清？且还比普通的白酒更为清澈，就像是被提纯过一般。”
“嘿嘿，这其中自然是有一些小配方的。”
看到张少白惊惑地神色，文青心中暗自好笑。但空间之事乃是绝秘，怨自然不能明白地告诉张少白，只好随口胡谄道：“至于是什么配方，少白，这可是我祖上传下来的绝秘，不能告诉任何人啊！”
第664章 小窖酿酒的传统工艺
“嗯，祖传秘方，不能外传，这个我是能够理解的。我也只是一时好奇罢了，对你的秘方其实也没有什么兴趣的。”
看到文青那副故作神秘地神情，张少白只得点点头，表示很理解。
稍微停顿了稍许之后，张少白忽然又说道：“对了，少白，你刚才说你用的白酒原液是从市场上买来的，我正好有个朋友是开酒厂的。他听说你出品了这种好酒，很想来与你合作，不知道你有没有兴趣？”
“合作？”
文青一听，心头不由一动。
要知道，他配制这种解忧酒，虽然对白酒的原液要求并不是很高，但如果原液的质量高，自然也是能够提高解忧酒的质量的。
而且，为此他也留意过一些市场上的白酒厂家，正准备寻找一家靠谱的合作呢！
现在张少白这样说，对于文青而言，无异于雪中送炭。
来得早不如来得巧，于是，便由张少白引着，两人一起驱车向这样酒厂驶去。
张少白朋友所在的那家酒厂，同样也位处滨江区，规模不是很大，当文青与张少白两人来到时，这还没有进到酒厂门口呢，一股酒香便禁不住地扑鼻而来。
真是所谓“酒香不怕巷子深”，想是爱酒的人士，都是非常希望住在酒厂旁边的吧！这样可以不用自己花钱去买酒，凭着这空气中弥漫的酒香，怕是可以天天沉醉其中了！
张少白在来之前，就已经跟他那位做酒的朋友打过电话。因此两人才一到酒厂门口，酒厂厂长江小洛便微笑着迎上前来。
看到江小洛，文青不由有些意外。
本来在文青的意识中，认为经营酒厂的老板，必然是位经验丰富的中年人。就算不是，年纪也绝对不可能小。
哪想到一见到这位江小洛的面，文青这才大吃一惊。原来，看他的年龄，最多也不过二十来岁的年纪而已。
不过，虽是惊奇，对于这个江小洛，文青还是有些敬佩的。毕竟，如此年纪轻轻，就能够经营得了这么一家规模的酒厂，也确实不是件容易的事情。
“啊呀，文少，张少，两位的光临，真是令鄙人感到荣幸之至啊！”
文青与张少白两人在酒厂门前刚一停车，江小洛便笑容满面地与他两人握手致意。
“小洛，青子对你家的酒非常感兴趣，我今天特意将他带了过来，要不咱们先去窑池参观参观怎么样啊？”
宾主见礼过后，张少白笑意盈盈地向江小洛建议道。
“嗯，那是当然，我也正想带二位去我们的厂区去看看呢！文少，张少，两位请随我来！”
江小洛依旧笑容满面，陪同两人向他们的酿酒作坊走去。
酿酒之术，是华夏传承千年的文化，随着酿酒的发展，距今为止，国内的白酒品牌，赫然已多达数千。
随着科技的发展，大多酒厂在酿酒方面，已并非如古时传承的方法，利用微生物慢慢发醇的过程。而是普遍采用最先进的科技手法，利用高科技的设备，使粮食提前发醇，再用大型的蒸馏机蒸出酒液。
或者是采用更为直接且速效的方法，用酒精直接按比例勾兑。
然而无论是大型机械造酒，还是酒精勾兑，这样制造出来的酒，已非传统意义上的佳酿。
要知道，粮食只有经过在窑池内一定时间的发醇，才会具有一定的韵味与芬芳，再用酒曲配对，这种酒喝进嘴里，才能让人体味到一种绵柔上口的味道。
然而，在经济利益的驱使之下，已经没有多少酒厂能够等得了这种长时间的发酿过程。大都是采用大型机械，或者是酒精勾兑的方法，用着这种极速，来炮制出大量酒水。
至于他们在广告中所谓的十年陈酿，五年佳酿，全都不过是骗人的把戏而已。
那些大型酒厂，或许还有部分大窑池用以制造酒曲。至于那些小酒厂，别说是窖池，恐怕连一些应有的制酒设备都不齐全，而是全部采用酒精勾兑的方法，制造出那些成本低廉的酒水充斥市场。
对于制酒行业内的这些小玄机，文青也是稍有了解的。因此，他才一进入酒厂，便要求进入酿酒车间去参观一下。
他并不想让自己所采用的白酒原液，是那些用酒精勾兑出来的劣质白酒。就算是这间酒厂并非是如传统工艺造酒，最起码得要有现代科技的造酒设备才行。
而对于文青的这种想法，江小洛似乎早已猜出。而他如此坦然带文青去参观自己的酿酒作坊，是因为他心中有这样的底气。
事实上，他家祖上都是酿酒世家，一直以来，他家采用的都是最为传统的酿酒方式，利用小窑酿酒。
虽然在这其中也会采用一些科技手法作为辅助，但重要的是，整个酿酒过程，全都一丝不苛地采用传统方法，一道工序都不能少。
采用这种小窖酿造的手法，虽然说产量不多，但完全可以保证酒水的质量。而对于这种酒的口味与安全性，真正懂酒的人，一口便能够喝得出来。
文青看到了江小洛的自信，而当他进入酿酒作坊，看到那一排排整齐有序的小窖池，以及工人们紧张而有顺序的酿酒过程时，不用刻意去品尝一口白酒，文青便当场拍板，决定使用江小洛的白酒，作为解忧酒的原液。
这样的良心美酒，闻一下都觉得醉了，更何况是喝呢！
本来，江小洛还颇为担心文青的决定，现在一见他当场拍板，当即喜形于色。于是，他便与文青，张少白两人出了作坊，开始商谈供货的具体事宜。
制造解忧酒，需要解忧草，而解忧草却是来自于镜界空间的秘密，文青自然不能让第二个人知道。
因此，他与江小洛约好，让他们定期将新酿造好的酒水送到仙泉农庄公司。而文青还特意在公司楼下租了一个大面积的仓库用以储酒。
当然，储酒仓库并非只是为储酒之用，文青会趁着无人之际进入仓库之中，然后将解忧草放入到一坛坛的美酒之中。
这样，有了这样的优质美酒做原液，可是比先前自己随意用普通白酒原液调配出来的解忧酒，质量完全可以说又完成了一个大飞跃……
如果采用直销，直接以仙泉农庄的名义，来向广大消费者来出售。这种方法虽然最是直接，但要耗费极大的精力与财力，也根本就不切实际。
当然，如果文青要决定这样做，也就完全没有必要召开品酒会，这么多酒商请了过来。
因此，文青决定不用代理模式，而是用近乎于自己卖菜的模式，以统一的批发价格，批发给任何想要来经销此类解忧酒的酒商。
当然，为了稳固市场，不至于大家将价格卖乱，文青还必须得制定一下统一的市场零售价。
而这个零售的价格，也绝对不能有虚高的成份，要不然，他此前的努终究也都是白废了。
看到大家都以疑惑地眼神看向自己，文青当即微笑着向大家解释了自己的想法。
而在听到他的这个决定之后，所有人都惊呆了！
当然，众人之中，除了何保生是真正的呆若木鸡之外，其他人的心情，其实都是惊异中透着惊喜。
在这其中，自然要数陈三是最为得意的。
刚才，看到自己的老对头又胜了自己一筹，他赫然已是气得要死。然而如今，正所谓是风水轮流转，就在他还没有从刚才的失败中恍过神来，而何保生也还没有从自己的胜利中缓过劲来之际，文青这番突然的决定，更是在骤然之间，就将两人打击得一个升了天，一个掉了地。
当然，升天抑或是掉地，现在已完全不是重点。重点则是，纵然是有人动用五百万的巨额资金，也无法打动文青，更拿不下产品的代理权。
而文青的作法，更是让众多本来还看不到希望的人，同时看到了黎明的曙光。
统一进货价，统一的零售价，没有高低贵贱之分，这一点，岂不是大家所期待已久的吗？
一时间，对于文青如此英明的决定，大家顿时都欢呼雀跃不已。
至于何保生嘛，虽然没有拿到区域总代理权，但在经过一些时间的考虑之后事，觉得也没有什么。
毕竟，自己的销售渠道在那里摆着，就算是没能拿到超低的代理价格，但只要销售渠道摆在那里，自然就不愁销路。面，销路一旦畅通了，哪怕每瓶酒的利润点很低，但他也可以用庞大的销量，来积累更多的财富。
更何况，这样的平价销售方式，又不用自己拿出五百万的产品代理费，也是完全可以尝试的。
何保生是商人，但不管是商人还是消费者，相信都会认同价廉物美的商品。先前他虽然有魅力甩出五百万的天价来买代理权，却是无法把握这种新酒的市场零售价。
如果产品的定价过高，让消费者嫌价格过高而引起产品滞销，这对于他这个总代而言，也绝对不是一件好事。
因此，他也非常愿意接受这种让利于民的销售方式。
“好，既然大家都已经认同了我的这种销售方式，那就这样定了。”
看到大家都面现喜色，文青心中也是非常高兴，当下又对众人说道：“解忧酒现在还处在研制过程当中，我们会尽快完成批量生产。等到产品正式问世之后，我会根据市场需求，制定出一个合理的零售价格。当然了，为了让大家都有利可赚，我也会给大家一个统一合理的批发价的，大家都放心吧！”
“好，文总，既然你这么说，我们也就放心了！”
看到文青神情诚恳，众人的脸上顿时都涌出了一丝喜悦之意。毕竟，对于大伙而言，文青给了他们一个平等的赚钱机会，不会让他们在心中产生被歧视的感觉。
而这一种心态，对于商人们来说，也是相当重要的。
最后，在众人的推杯换盏中，大家喝酒的情绪更是骤然间高涨起来。
事实上也果真如文青所料，先前在大家看来根本就喝不下去的五斤大坛内的酒，不消一会便被一桌人倒光。而后再上一坛，又是倒了个底朝天……
仅在这倏然之间，这些看上去度量明明很足的白酒，却似乎并没有烈酒的猛劲。让大家一口口地喝进肚中，只觉得一股绵柔，一股纯香，一股说之不出的韵味暗藏其中……
而这酒落入喉中的甘甜滋味，哪里像是在饮酒，仿似在饮仙泉圣水一般。
更重要的是，当这一口一口的美酒喝下，堆积在大家心头的郁闷忧伤，也全都在瞬间化为空气，荡然无存。
等到大家酒足意饱之后，却是毫无酒态，个个清醒。于是乎，大家又是一阵称奇起来……
宴散人尽之后，文青看着满堂的残羹剩饭，心中不由地升腾起一番感慨来。
“青子！”
正准备离开之际，突然听到张少白在身后叫住了自己。
文青回过头来，只见张少白笑容满面地走了过来，拍了拍他的肩膀说道：“行啊，青子，你可真是无所不能啊，我原本以为你只是农业方面在行，想不到你竟然还会造酒！而且造出的酒还这样神奇，真是令人大开眼界啊！”
“呵呵……”
看着张少白那一脸羡慕的表情，文青呵呵一笑，很是自嘲地说道：“少白，咱们是兄弟，我也不瞒你说，我这哪里是会造酒啊！最多不过是会一种泡药酒的药方罢了。这些原酒，都是我从市场上买过来自己调配的。”
“药酒？这种竟然是药酒？”
张少白一听之下，当即露出一脸惊奇地神色，愕然举起一杯酒。
他仔细地端详着那杯纯净的液体，好半响也不敢相信自己的眼睛，最后还是发出一声惊呼道：“青子，不会吧，药材或是植物浸泡之后的酒，不是应该都是浑浊的吗？你这种酒怎么还这样清？且还比普通的白酒更为清澈，就像是被提纯过一般。”
“嘿嘿，这其中自然是有一些小配方的。”
看到张少白惊惑地神色，文青心中暗自好笑。但空间之事乃是绝秘，怨自然不能明白地告诉张少白，只好随口胡谄道：“至于是什么配方，少白，这可是我祖上传下来的绝秘，不能告诉任何人啊！”
第664章 小窖酿酒的传统工艺
“嗯，祖传秘方，不能外传，这个我是能够理解的。我也只是一时好奇罢了，对你的秘方其实也没有什么兴趣的。”
看到文青那副故作神秘地神情，张少白只得点点头，表示很理解。
稍微停顿了稍许之后，张少白忽然又说道：“对了，少白，你刚才说你用的白酒原液是从市场上买来的，我正好有个朋友是开酒厂的。他听说你出品了这种好酒，很想来与你合作，不知道你有没有兴趣？”
“合作？”
文青一听，心头不由一动。
要知道，他配制这种解忧酒，虽然对白酒的原液要求并不是很高，但如果原液的质量高，自然也是能够提高解忧酒的质量的。
而且，为此他也留意过一些市场上的白酒厂家，正准备寻找一家靠谱的合作呢！
现在张少白这样说，对于文青而言，无异于雪中送炭。
来得早不如来得巧，于是，便由张少白引着，两人一起驱车向这样酒厂驶去。
张少白朋友所在的那家酒厂，同样也位处滨江区，规模不是很大，当文青与张少白两人来到时，这还没有进到酒厂门口呢，一股酒香便禁不住地扑鼻而来。
真是所谓“酒香不怕巷子深”，想是爱酒的人士，都是非常希望住在酒厂旁边的吧！这样可以不用自己花钱去买酒，凭着这空气中弥漫的酒香，怕是可以天天沉醉其中了！
张少白在来之前，就已经跟他那位做酒的朋友打过电话。因此两人才一到酒厂门口，酒厂厂长江小洛便微笑着迎上前来。
看到江小洛，文青不由有些意外。
本来在文青的意识中，认为经营酒厂的老板，必然是位经验丰富的中年人。就算不是，年纪也绝对不可能小。
哪想到一见到这位江小洛的面，文青这才大吃一惊。原来，看他的年龄，最多也不过二十来岁的年纪而已。
不过，虽是惊奇，对于这个江小洛，文青还是有些敬佩的。毕竟，如此年纪轻轻，就能够经营得了这么一家规模的酒厂，也确实不是件容易的事情。
“啊呀，文少，张少，两位的光临，真是令鄙人感到荣幸之至啊！”
文青与张少白两人在酒厂门前刚一停车，江小洛便笑容满面地与他两人握手致意。
“小洛，青子对你家的酒非常感兴趣，我今天特意将他带了过来，要不咱们先去窑池参观参观怎么样啊？”
宾主见礼过后，张少白笑意盈盈地向江小洛建议道。
“嗯，那是当然，我也正想带二位去我们的厂区去看看呢！文少，张少，两位请随我来！”
江小洛依旧笑容满面，陪同两人向他们的酿酒作坊走去。
酿酒之术，是华夏传承千年的文化，随着酿酒的发展，距今为止，国内的白酒品牌，赫然已多达数千。
随着科技的发展，大多酒厂在酿酒方面，已并非如古时传承的方法，利用微生物慢慢发醇的过程。而是普遍采用最先进的科技手法，利用高科技的设备，使粮食提前发醇，再用大型的蒸馏机蒸出酒液。
或者是采用更为直接且速效的方法，用酒精直接按比例勾兑。
然而无论是大型机械造酒，还是酒精勾兑，这样制造出来的酒，已非传统意义上的佳酿。
要知道，粮食只有经过在窑池内一定时间的发醇，才会具有一定的韵味与芬芳，再用酒曲配对，这种酒喝进嘴里，才能让人体味到一种绵柔上口的味道。
然而，在经济利益的驱使之下，已经没有多少酒厂能够等得了这种长时间的发酿过程。大都是采用大型机械，或者是酒精勾兑的方法，用着这种极速，来炮制出大量酒水。
至于他们在广告中所谓的十年陈酿，五年佳酿，全都不过是骗人的把戏而已。
那些大型酒厂，或许还有部分大窑池用以制造酒曲。至于那些小酒厂，别说是窖池，恐怕连一些应有的制酒设备都不齐全，而是全部采用酒精勾兑的方法，制造出那些成本低廉的酒水充斥市场。
对于制酒行业内的这些小玄机，文青也是稍有了解的。因此，他才一进入酒厂，便要求进入酿酒车间去参观一下。
他并不想让自己所采用的白酒原液，是那些用酒精勾兑出来的劣质白酒。就算是这间酒厂并非是如传统工艺造酒，最起码得要有现代科技的造酒设备才行。
而对于文青的这种想法，江小洛似乎早已猜出。而他如此坦然带文青去参观自己的酿酒作坊，是因为他心中有这样的底气。
事实上，他家祖上都是酿酒世家，一直以来，他家采用的都是最为传统的酿酒方式，利用小窑酿酒。
虽然在这其中也会采用一些科技手法作为辅助，但重要的是，整个酿酒过程，全都一丝不苛地采用传统方法，一道工序都不能少。
采用这种小窖酿造的手法，虽然说产量不多，但完全可以保证酒水的质量。而对于这种酒的口味与安全性，真正懂酒的人，一口便能够喝得出来。
文青看到了江小洛的自信，而当他进入酿酒作坊，看到那一排排整齐有序的小窖池，以及工人们紧张而有顺序的酿酒过程时，不用刻意去品尝一口白酒，文青便当场拍板，决定使用江小洛的白酒，作为解忧酒的原液。
这样的良心美酒，闻一下都觉得醉了，更何况是喝呢！
本来，江小洛还颇为担心文青的决定，现在一见他当场拍板，当即喜形于色。于是，他便与文青，张少白两人出了作坊，开始商谈供货的具体事宜。
制造解忧酒，需要解忧草，而解忧草却是来自于镜界空间的秘密，文青自然不能让第二个人知道。
因此，他与江小洛约好，让他们定期将新酿造好的酒水送到仙泉农庄公司。而文青还特意在公司楼下租了一个大面积的仓库用以储酒。
当然，储酒仓库并非只是为储酒之用，文青会趁着无人之际进入仓库之中，然后将解忧草放入到一坛坛的美酒之中。
这样，有了这样的优质美酒做原液，可是比先前自己随意用普通白酒原液调配出来的解忧酒，质量完全可以说又完成了一个大飞跃……