透视小农民 第400节
“好酒！实在是好酒，我喝了这么多年的酒，还从来没有喝过这样的好酒！”
“不错，绝对称得上是绝世佳酿。这样的好酒，实在是只有天上才有啊！”
“哈哈哈，我已经决定了，要做这种酒在东华的总代理，你们都别跟我抢，这个总代的名头，我是拿定了！”
“陈三，就你这种财力，也想拿总代？还是不要妄想了，这个总代的名头，我何保生是拿定了！”
一时之间，所有的品酒的酒商们，开始陷入了最疯狂的时刻……
第661章 两商相争，必有一伤
文青举办这个酒会的本意，本来是想将解忧酒推广出去，顺便开拓一下市场，好为以后酒品真正的大规模生产销售做准备。
却是没有想到，这次品酒会的效果竟然这么好，不消一会儿，便得到了大家的普遍认可。不仅如此，看众酒商们那副欢腾不已的样子，显然就是期盼着这种解忧酒的成品及早出现，也好让他们尽早销售。
当然，在众多酒商之中，表现最为激烈的，要数何保生和陈三两人了。
何保生和陈三两人，都是做了多年酒水生意的行家。而且，双方的生意都做得非常大，在东华市的糖酒圈内，都算得上是鼎鼎大名的人物，更是诸多酒商想要争相拉拢的对象。
所谓“同行是冤家”，这话可是一点也不假。何保生与陈三两人的资产基本相同，这几年来两人所代理销售的酒水品牌。
虽然不同，但中间的抵触却是不少，其中打商战的次数，更如如同家常便饭一般。
本来，在接到仙泉农庄的邀请帖后，两人都是没有多大兴趣。不过，看到对方都慷然应邀，他们自然也是不会轻易放过这次机会，当下也都相互拼着来了。
在刚开始时，他们也对文青这种所谓的解忧酒不以为然，认为与普通的酒也没有区别。
可是，当他们饮罢了第一口酒之后，先前那种无所谓的心态当即荡然无存，更是在震惊的同时，开始争抢这种酒在东华的总代理权来。
“何保生，你算个什么玩艺儿？你还真的以为自己是多有钱还是怎么，敢嘲笑我没财力？”
现下，陈三正与何保生吵得不可开交，脖子都鼓得老粗，圆瞪着眼睛大喝道：“何保生，你现在都代理了多少酒了，以前我都没跟你争，现在还想跟我争这个，门都没有！”
“什么争不争的？陈三，难道你还想我让你？真是太搞笑了。想要做总代？那可得要有实力的。你要是有本事就拿出你的实力来，别在这里叽歪，我不爱听！”
何保生可是个做了近二十年酒品生意的老油条了，实力方面，确实要比陈三要强大一些，再加上自己的人脉要比出陈三广，这几年来他所拿到的名酒代理权，可是比陈三要多得多。而这，也正是陈三对他恨得牙痒的地方。
几句话喝斥了陈三一阵之后，何保生以为自己说废了自己的竞争对手，赶紧站起身来，微笑着举杯对文青说道：“文总，你这酒的品质实在是好得没话说，我已经决定用两百万拿下今年的代理权，不知道意下如何？”
二百万？
文青一愣，还没有来得及回话，却听陈三发出一声冷笑，喝断了何保生的话头说道：“何保生，亏你还自称是本市一流的代理商，这么优质的酒品，两百万你就想拿下一年的代理权？是痴心梦想！文总，你别听他的，这个代理权我要了，我出三百万！”
要知道，商品要投放进入市场，也是以一级一级代理的方式向下发展下去的。
就比如酒水这个行业来说，一个新开发出来的产品，厂方必须要在开发之前，对某个区域人们对酒水的口味及价位做一番细致的市场调查。
等调查清楚之后，新酒面市，就会挑选适合的地区代理商以及分销商，然后再配合代理商的经营活动，开展一定量的广告宣传和政策支持。
因为一种新酒品从初开发到投入市场，再到在市场的存活时期，普遍只有三到五年。即使是再好的酒品，最长也拖不过八年，就会被淘汰掉。
因此，酒厂在选择代理商方面，尤其是区域总代理的选定方面，是经过一番精挑细选，而最终挑选最有实力，也最有竞争力的商家。
但事实上，这种有实力的酒商，他们必然早已经经营了其他的酒品，而且在其他酒品的销售上也是获利颇丰。对于新推入市场的酒品，由于存在因为各种操作不当而滞销的风险，他们并不一定愿意代理。
就算是有意代理，但在面临巨额的代理费用了，他们也要权衡一下。
如此种种，就自然而然地造就出了某些利害关系。
酒厂方面，考虑的是尽快将酒推广出去。但如果想要进行快速流通，他们就必须要借重一流酒商的销售渠道。
而一流酒商所关注的，是这种新品酒能否为自己带来利润。一旦他们根据经验分析，得出这种酒的市场前景并不看好，或者是代理费太过时，则往往会就此放弃。
于是乎，酒厂为了更通地将产品投放到市场中来，都会向这些一流酒商妥协。或是降低代理费，或是在后期产品的推广上，给予更多更广的支持。
总之，销售渠道是决定产品流通的根本命脉，在一流的代理商面前，纵然是掌握着制造技术的酒厂来说，都是要相对处于劣势的。
然而，眼下这种情形却是刚刚相反，一向以掌握优质渠道自傲的一流代理商，竟然开始向厂方低头。
而且，这个所谓的“厂方”，也不过是才涉足酒水业的仙泉农庄。而他们所谓的新品酒水，更是在市场上藉藉无名的解忧酒而已。
这些也就罢了，可更让令瞠目结舌的是，何保生和陈三这两个售酒大户，居然开始主动哄抬代理费，完全是一副不惜一切代价也要拿到这种解忧酒的市场代理权的架势。
“哼，陈三，我说你财力弱，你还别不服气。”
就在众人为之目瞪口呆之际，何保生却是轻蔑地扫了陈三一眼，冷笑道：“三百万就想拿我和我争，你有这个资格吗？”
而后，他目光一转，目光炯然地看向文青，傲然说道：“文总，我出五百万，请把总代权交给我。你应该了解我的实力，以我的销售渠道，完全可以在半年内，让东华市的老少爷们，都能喝到咱们的仙泉解忧酒！”
“我呸，何保生，你就闭上眼给我吹吧，还老少爷们都能喝上？你怎么不说妇女儿童都能喝呢？又不是饮料，你这种推广方法就有问题！”
陈三所能出到的最高代理费也就三百万，一听何保生一下子就将代理费提高到了五百万，顿时感到又气又恨。
他虽然还想要抬高价格，将代理权从何保生手底下抢过来。可奈何自己的销售渠道，确实要比何保生要弱上一点，如果强行花高价拿下，他可是没有把握在半年之内就让全东华的老少爷们都能喝上。
此时，陈三心里虽然极不服气，但他又不想在与自己斗了十几年的老对头面前示弱，只得开口嘲讽了几句了事。
第662章 都能喝上的好酒
“让妇女儿童都能喝上？”
陈三本是随口说出了对何保生的挖苦之言，没成想何保生听罢之后，却是怪笑着一拍大腿说道：“是啊，陈三，你不说我还真想不起来，这仙泉解忧酒还真是非常神奇呢。喝了不但让人解忧，还能千杯不醉，如果真的推广开来给那患有忧郁症的妇女儿童品尝一下，说不定还真的能够救好她们的病呢！唉，陈三，你这回可总算是设身处地的为我解决了一个困扰我好久的大难题。”
“擦，我跟你开玩笑的，你难道还真想这么做？”
看到何保生那副自得其乐的样子，陈三不由地暗自责骂了自己一句多嘴。面上却是对着何保生一翻白眼，没好气地虽道：“再说了，你说妇女有患忧郁症的我信，小孩哪有得忧郁症的？”
“嘿嘿，这你就管不着了，反正这个代理权我要是拿下来了，肯定比你做得好！”
看着陈三那副郁闷的样子，何保生心下更是得意不已。
他说了几句之后，便干脆不再理陈三，又以征询式地目光对着文青比划了一下手掌，说道：“文总，怎么样，一年五百万的代理费，对一个刚刚投入市场的酒水品种来说，已经算得上是天价了。我相信，在整个东华市，除了我，恐怕也没人有这样的气魄了！”
“什么气魄！我看是在整个东华市内都找不到你这么傻的冤大头吧？”
又被老对手夺了气势，这让陈三感到很不舒服，但他又不能出更高的价格来与何保生去争。无奈之下，只得怀着一种阿Q式地精神，在心底里暗自腹诽了何保生几句，嘴里却是什么话都没有说。
事实上，当大家刚开始品味到如此好酒之时，心里都产生了销售这种酒的心理。
但在与此同时，大家又意识到了一点，那就是：代理商上边的挑选，文青一定是相当慎重。
现在，何保生与陈三这样的大代理商都已经出手，而且何保生业已开出了五百万的高额代理费。如果他们任何人是文青的话，必然会选择何保生这样财大气粗的财主才是。
而他们如果想要销售这种解忧酒，总代的美差是拿不到了，运气好的话，可以拿到些二级三级的代理权。运气不好，那就只能去何保生那里拿货，做他的分销商了。
虽然说无论是做低阶代理，还是做分销商，都可以直接销售产品。但所得到的利益，显然是要大打折扣的。
或者可以这样说，何保生虽然以五百万的高价拿下了代理权，但他可以享受到下层代理商所无法得到的权益。而利润，更是呈倍数锐增。
至于他们这些这小户，到时能够分到一杯羹喝，都已经算是非常了不得的事情了。
“这个……咳咳……对不起何先生，我们暂时还没有做出招总代的想法。因此，非常抱歉……”
正当何保生再次说出自己要以五百万买下解忧酒未来一年的市场代理权，而所有人都以为文青会一口答应之时。却是万万没有想到，文青听罢，却是在一阵轻咳之后，竟然婉言谢绝了他的请求。
这……
一时之间，不但早已信心满满的何保生当场愣住，全场的酒商们也是一时间惊得目瞪口呆。
这到底是……神马情况？
暂时还没有招总代理商的想法……这，又是几个意思？
难道，文青推出了这款酒品，就不想将它快速地扩充自己的产品，飞速地占领市场吗？
于是乎，这种想法立即似是可以传染的病毒一般，迅速地显现在众人的脸上。
所有的人都为此感到困惑，茫然不解……
而事实上，只有文青比所有人心里都清楚自己的决定。
在做市场调研的同时，他就不想采用这种层层代理，层层盘剥利润的经营方式。
要知道，仅拿市场上所售的种种酒水而言，就算是再优质再大牌的酒水，出厂价格，也就是放发到区域总代理的手中，价格是极为便宜的。而为了给各层代理都有利润空间好赚，厂方所定的市场售价，往往都比较高。
虽然这种高的定价，也是结合了市场的调查，与传销组织那种盲目定价有着天壤之别。但总的来说，酒水的实际成本确实是很低，与最终的成交价格，完全不成比例。
举个例子，就正如市场上所售的价位在一百元的酒水，其实成本最多只需要十元，如果采用直销的方式，最多卖三十元一瓶，那也算是暴利了。
但厂家给予区域总代的价格是十五元，总代向他的下级分销商发放产品，能够以三十元一瓶的价格批发出去，已经算是非常有良心的商家了。而在通常情况下，总代所发出去的价格，都是翻倍加转弯的。
如此这般，经过层层克扣盘剥之后，这款酒等到零售商的手中，则很有可能变成七八十元的高额批发价了。而零售商需要营利，于是，这瓶酒落到的终端消费者手中零售价，就自然而然地成为一百元。
对于这其中的弯弯绕，文青本来知道得并不多，但经过与一些经营过酒水的内部朋友闲聊之后，才得知了这一情况。
实际上，如此虚高定价，通过层层代理的方式，让商人们得利，而最终利益受到伤害的，总的来说，不是广大消费者。
而正是因为有这种营销方式的存在，酒商们只顾着眼前利益，最终致使一种新酒在市场上的存活率太低，有的刚投入市场不到一年就销声匿迹了。
产品的销声匿迹，对于各级代理商而言，最多不过是再换一种酒来做而已，但对于花费了许多精力来做市场调研与开发的酒厂来说，无论是在精力上，还是经济上，抑或是在声誉上，无疑都是一种伤害。
正因为如此，对于何保生所提出的高额代理费，文青一口拒绝。
他已经决定，采用一种类似于直销的模式，来推广自己的仙泉解忧酒。
第663章 祖传秘方
“不错，绝对称得上是绝世佳酿。这样的好酒，实在是只有天上才有啊！”
“哈哈哈，我已经决定了，要做这种酒在东华的总代理，你们都别跟我抢，这个总代的名头，我是拿定了！”
“陈三，就你这种财力，也想拿总代？还是不要妄想了，这个总代的名头，我何保生是拿定了！”
一时之间，所有的品酒的酒商们，开始陷入了最疯狂的时刻……
第661章 两商相争，必有一伤
文青举办这个酒会的本意，本来是想将解忧酒推广出去，顺便开拓一下市场，好为以后酒品真正的大规模生产销售做准备。
却是没有想到，这次品酒会的效果竟然这么好，不消一会儿，便得到了大家的普遍认可。不仅如此，看众酒商们那副欢腾不已的样子，显然就是期盼着这种解忧酒的成品及早出现，也好让他们尽早销售。
当然，在众多酒商之中，表现最为激烈的，要数何保生和陈三两人了。
何保生和陈三两人，都是做了多年酒水生意的行家。而且，双方的生意都做得非常大，在东华市的糖酒圈内，都算得上是鼎鼎大名的人物，更是诸多酒商想要争相拉拢的对象。
所谓“同行是冤家”，这话可是一点也不假。何保生与陈三两人的资产基本相同，这几年来两人所代理销售的酒水品牌。
虽然不同，但中间的抵触却是不少，其中打商战的次数，更如如同家常便饭一般。
本来，在接到仙泉农庄的邀请帖后，两人都是没有多大兴趣。不过，看到对方都慷然应邀，他们自然也是不会轻易放过这次机会，当下也都相互拼着来了。
在刚开始时，他们也对文青这种所谓的解忧酒不以为然，认为与普通的酒也没有区别。
可是，当他们饮罢了第一口酒之后，先前那种无所谓的心态当即荡然无存，更是在震惊的同时，开始争抢这种酒在东华的总代理权来。
“何保生，你算个什么玩艺儿？你还真的以为自己是多有钱还是怎么，敢嘲笑我没财力？”
现下，陈三正与何保生吵得不可开交，脖子都鼓得老粗，圆瞪着眼睛大喝道：“何保生，你现在都代理了多少酒了，以前我都没跟你争，现在还想跟我争这个，门都没有！”
“什么争不争的？陈三，难道你还想我让你？真是太搞笑了。想要做总代？那可得要有实力的。你要是有本事就拿出你的实力来，别在这里叽歪，我不爱听！”
何保生可是个做了近二十年酒品生意的老油条了，实力方面，确实要比陈三要强大一些，再加上自己的人脉要比出陈三广，这几年来他所拿到的名酒代理权，可是比陈三要多得多。而这，也正是陈三对他恨得牙痒的地方。
几句话喝斥了陈三一阵之后，何保生以为自己说废了自己的竞争对手，赶紧站起身来，微笑着举杯对文青说道：“文总，你这酒的品质实在是好得没话说，我已经决定用两百万拿下今年的代理权，不知道意下如何？”
二百万？
文青一愣，还没有来得及回话，却听陈三发出一声冷笑，喝断了何保生的话头说道：“何保生，亏你还自称是本市一流的代理商，这么优质的酒品，两百万你就想拿下一年的代理权？是痴心梦想！文总，你别听他的，这个代理权我要了，我出三百万！”
要知道，商品要投放进入市场，也是以一级一级代理的方式向下发展下去的。
就比如酒水这个行业来说，一个新开发出来的产品，厂方必须要在开发之前，对某个区域人们对酒水的口味及价位做一番细致的市场调查。
等调查清楚之后，新酒面市，就会挑选适合的地区代理商以及分销商，然后再配合代理商的经营活动，开展一定量的广告宣传和政策支持。
因为一种新酒品从初开发到投入市场，再到在市场的存活时期，普遍只有三到五年。即使是再好的酒品，最长也拖不过八年，就会被淘汰掉。
因此，酒厂在选择代理商方面，尤其是区域总代理的选定方面，是经过一番精挑细选，而最终挑选最有实力，也最有竞争力的商家。
但事实上，这种有实力的酒商，他们必然早已经经营了其他的酒品，而且在其他酒品的销售上也是获利颇丰。对于新推入市场的酒品，由于存在因为各种操作不当而滞销的风险，他们并不一定愿意代理。
就算是有意代理，但在面临巨额的代理费用了，他们也要权衡一下。
如此种种，就自然而然地造就出了某些利害关系。
酒厂方面，考虑的是尽快将酒推广出去。但如果想要进行快速流通，他们就必须要借重一流酒商的销售渠道。
而一流酒商所关注的，是这种新品酒能否为自己带来利润。一旦他们根据经验分析，得出这种酒的市场前景并不看好，或者是代理费太过时，则往往会就此放弃。
于是乎，酒厂为了更通地将产品投放到市场中来，都会向这些一流酒商妥协。或是降低代理费，或是在后期产品的推广上，给予更多更广的支持。
总之，销售渠道是决定产品流通的根本命脉，在一流的代理商面前，纵然是掌握着制造技术的酒厂来说，都是要相对处于劣势的。
然而，眼下这种情形却是刚刚相反，一向以掌握优质渠道自傲的一流代理商，竟然开始向厂方低头。
而且，这个所谓的“厂方”，也不过是才涉足酒水业的仙泉农庄。而他们所谓的新品酒水，更是在市场上藉藉无名的解忧酒而已。
这些也就罢了，可更让令瞠目结舌的是，何保生和陈三这两个售酒大户，居然开始主动哄抬代理费，完全是一副不惜一切代价也要拿到这种解忧酒的市场代理权的架势。
“哼，陈三，我说你财力弱，你还别不服气。”
就在众人为之目瞪口呆之际，何保生却是轻蔑地扫了陈三一眼，冷笑道：“三百万就想拿我和我争，你有这个资格吗？”
而后，他目光一转，目光炯然地看向文青，傲然说道：“文总，我出五百万，请把总代权交给我。你应该了解我的实力，以我的销售渠道，完全可以在半年内，让东华市的老少爷们，都能喝到咱们的仙泉解忧酒！”
“我呸，何保生，你就闭上眼给我吹吧，还老少爷们都能喝上？你怎么不说妇女儿童都能喝呢？又不是饮料，你这种推广方法就有问题！”
陈三所能出到的最高代理费也就三百万，一听何保生一下子就将代理费提高到了五百万，顿时感到又气又恨。
他虽然还想要抬高价格，将代理权从何保生手底下抢过来。可奈何自己的销售渠道，确实要比何保生要弱上一点，如果强行花高价拿下，他可是没有把握在半年之内就让全东华的老少爷们都能喝上。
此时，陈三心里虽然极不服气，但他又不想在与自己斗了十几年的老对头面前示弱，只得开口嘲讽了几句了事。
第662章 都能喝上的好酒
“让妇女儿童都能喝上？”
陈三本是随口说出了对何保生的挖苦之言，没成想何保生听罢之后，却是怪笑着一拍大腿说道：“是啊，陈三，你不说我还真想不起来，这仙泉解忧酒还真是非常神奇呢。喝了不但让人解忧，还能千杯不醉，如果真的推广开来给那患有忧郁症的妇女儿童品尝一下，说不定还真的能够救好她们的病呢！唉，陈三，你这回可总算是设身处地的为我解决了一个困扰我好久的大难题。”
“擦，我跟你开玩笑的，你难道还真想这么做？”
看到何保生那副自得其乐的样子，陈三不由地暗自责骂了自己一句多嘴。面上却是对着何保生一翻白眼，没好气地虽道：“再说了，你说妇女有患忧郁症的我信，小孩哪有得忧郁症的？”
“嘿嘿，这你就管不着了，反正这个代理权我要是拿下来了，肯定比你做得好！”
看着陈三那副郁闷的样子，何保生心下更是得意不已。
他说了几句之后，便干脆不再理陈三，又以征询式地目光对着文青比划了一下手掌，说道：“文总，怎么样，一年五百万的代理费，对一个刚刚投入市场的酒水品种来说，已经算得上是天价了。我相信，在整个东华市，除了我，恐怕也没人有这样的气魄了！”
“什么气魄！我看是在整个东华市内都找不到你这么傻的冤大头吧？”
又被老对手夺了气势，这让陈三感到很不舒服，但他又不能出更高的价格来与何保生去争。无奈之下，只得怀着一种阿Q式地精神，在心底里暗自腹诽了何保生几句，嘴里却是什么话都没有说。
事实上，当大家刚开始品味到如此好酒之时，心里都产生了销售这种酒的心理。
但在与此同时，大家又意识到了一点，那就是：代理商上边的挑选，文青一定是相当慎重。
现在，何保生与陈三这样的大代理商都已经出手，而且何保生业已开出了五百万的高额代理费。如果他们任何人是文青的话，必然会选择何保生这样财大气粗的财主才是。
而他们如果想要销售这种解忧酒，总代的美差是拿不到了，运气好的话，可以拿到些二级三级的代理权。运气不好，那就只能去何保生那里拿货，做他的分销商了。
虽然说无论是做低阶代理，还是做分销商，都可以直接销售产品。但所得到的利益，显然是要大打折扣的。
或者可以这样说，何保生虽然以五百万的高价拿下了代理权，但他可以享受到下层代理商所无法得到的权益。而利润，更是呈倍数锐增。
至于他们这些这小户，到时能够分到一杯羹喝，都已经算是非常了不得的事情了。
“这个……咳咳……对不起何先生，我们暂时还没有做出招总代的想法。因此，非常抱歉……”
正当何保生再次说出自己要以五百万买下解忧酒未来一年的市场代理权，而所有人都以为文青会一口答应之时。却是万万没有想到，文青听罢，却是在一阵轻咳之后，竟然婉言谢绝了他的请求。
这……
一时之间，不但早已信心满满的何保生当场愣住，全场的酒商们也是一时间惊得目瞪口呆。
这到底是……神马情况？
暂时还没有招总代理商的想法……这，又是几个意思？
难道，文青推出了这款酒品，就不想将它快速地扩充自己的产品，飞速地占领市场吗？
于是乎，这种想法立即似是可以传染的病毒一般，迅速地显现在众人的脸上。
所有的人都为此感到困惑，茫然不解……
而事实上，只有文青比所有人心里都清楚自己的决定。
在做市场调研的同时，他就不想采用这种层层代理，层层盘剥利润的经营方式。
要知道，仅拿市场上所售的种种酒水而言，就算是再优质再大牌的酒水，出厂价格，也就是放发到区域总代理的手中，价格是极为便宜的。而为了给各层代理都有利润空间好赚，厂方所定的市场售价，往往都比较高。
虽然这种高的定价，也是结合了市场的调查，与传销组织那种盲目定价有着天壤之别。但总的来说，酒水的实际成本确实是很低，与最终的成交价格，完全不成比例。
举个例子，就正如市场上所售的价位在一百元的酒水，其实成本最多只需要十元，如果采用直销的方式，最多卖三十元一瓶，那也算是暴利了。
但厂家给予区域总代的价格是十五元，总代向他的下级分销商发放产品，能够以三十元一瓶的价格批发出去，已经算是非常有良心的商家了。而在通常情况下，总代所发出去的价格，都是翻倍加转弯的。
如此这般，经过层层克扣盘剥之后，这款酒等到零售商的手中，则很有可能变成七八十元的高额批发价了。而零售商需要营利，于是，这瓶酒落到的终端消费者手中零售价，就自然而然地成为一百元。
对于这其中的弯弯绕，文青本来知道得并不多，但经过与一些经营过酒水的内部朋友闲聊之后，才得知了这一情况。
实际上，如此虚高定价，通过层层代理的方式，让商人们得利，而最终利益受到伤害的，总的来说，不是广大消费者。
而正是因为有这种营销方式的存在，酒商们只顾着眼前利益，最终致使一种新酒在市场上的存活率太低，有的刚投入市场不到一年就销声匿迹了。
产品的销声匿迹，对于各级代理商而言，最多不过是再换一种酒来做而已，但对于花费了许多精力来做市场调研与开发的酒厂来说，无论是在精力上，还是经济上，抑或是在声誉上，无疑都是一种伤害。
正因为如此，对于何保生所提出的高额代理费，文青一口拒绝。
他已经决定，采用一种类似于直销的模式，来推广自己的仙泉解忧酒。
第663章 祖传秘方