武道长生：从灵兽图开始 第396节

　　“第三，把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧，高度在四尺到五尺，贴上醒目的标签，比如人气甄选，镇店之宝等等。”

　　不等众人询问，主动解释道：“因为人的视线总是习惯从上至下，从左至右浏览货架上的商品，如此摆放最能吸引注意，有利于提高收益。”

　　“三才兄弟，这件事你来做。”

　　李三才做事勤勉，把货架打理得井井有条，出库入库皆有记录，连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。

　　“好。”

　　李三才爽快地答应道。(本章完)

405.第404章 大刀阔斧（下）

　　第404章 大刀阔斧（下）

　　接下来，赵林又把目光看向古德昭。

　　“第四条改进，中厅开辟出两间茶室，布置得清静淡雅一些。一间用来接待贵客，一间给修士免费品尝我郡的灵茶、灵蜜。”

　　“古老是茶道大家，可以向他们介绍其中的妙处。相信以古老的口才，肯定能让客人乖乖掏钱。”

　　众人听后都笑了，古德昭也不禁莞尔。

　　“第五条，在前厅和中厅交界处放置一个小货柜，专门售卖打折货品，就叫……每日特价！”

　　“把所有过季的，有瑕疵的，或者不好卖的货品轮流摆上去，打七折到九折，吸引爱贪便宜的修士购买。”

　　“等他们养成习惯，没事就会过来看看，哪怕不买东西，也能为店里增加人气。”

　　“第六条，柜台也不能空着。放一些价格便宜，利润不低的小东西，比如辟谷丹，养元丹，警示符，客人付账的时候随手就能买上一两件。”

　　众人听罢，半晌无语，想不到赵林不出手则已，一出手就是大刀阔斧，而且刀法精准，招招拿捏人心。

　　他们当然不知道，这些都是赵林参考前世超市的经营方法，再根据这些天走访店铺，因地制宜改进制定的。

　　过了好一阵，古德昭才缓过神，赞道：“赵掌柜行事出人意表，非常人所能及。凭老夫的经验，这些改进都是利好店铺之举，实在令人佩服！”

　　“古老过奖了。”

　　赵林谦虚道，翻开簿子看了一眼，想起还有一件事没提，便对账房先生道：“万老，万老……”

　　万景升年老体衰，精力难以为继，以为没自己的事，就偷偷打起了瞌睡，闻言一个激灵坐起来，“赵掌柜，请您吩咐。”

　　赵林当然知道他在打瞌睡，也不以为意，笑道：“万老，麻烦你做一些采买卷。”

　　万景升奇道：“什么是采买券？”

　　赵林认真解释道：“采买券就是一张纸券，在上面记录日期，再盖上店铺的印章。不需要多复杂，只要让别人无法伪造即可。”

　　“纸券上就写：满一百灵币，抵十灵币；满二百灵币，抵二十灵币等等。具体怎么写，集议之后我们再商量。”

　　古安自以为听明白了，抢着说道：“赵掌柜，采买券就是折价票吧？”

　　赵林轻轻点头，又摇了摇头，“有点类似，但不完全相同。”

　　“想得到采买券，必须购买一定数量的货品才能得到，而且采买券可以分类，有时间限制，超过三个月自动作废。”

　　古安疑惑道：“怎么分类？为什么要设置期限？”

　　赵林耐心解答道：“采买券分为全场通用，丹药类，法宝类，符箓类等等，好处是方便控制货品销售。”

　　“比如马上到年底，库房积压了一批法宝卖不出去，就多发一些法宝类采买券，如果丹药剩的多，就发丹药类采买券。”

　　“至于设置期限，因为不这样的话，修士便不着急来店铺买东西。反之，想拿到优惠，就必须三个月内回来一趟！”

　　说着顿了一顿，笑道：“到时再给他一张采买券，如果往复循环，回头客不就多了吗？”

　　“采买券有种种妙处，只要使用得当，我们想卖什么就能卖出去什么。”

　　众人听得瞠目结舌，呆若木鸡。

　　古安抓了抓头发，“赵掌柜手段当真高明，虽然不大明白。”

　　不明白就对了。

　　赵林脑海里浮现出当年六一八和双十一的购物经历，心想手段还多呢。

　　古德昭忽然想到一个问题，问道：“赵掌柜之前说弄一个打折货柜，如果顾客拿着采买券到打折货柜买东西，我们岂不是亏了？”

　　赵林淡然道：“这就考验我们的定价策略了，只要打折前留足利润，就算打两次折也不会亏。”

　　“而且客人为了凑够券上的金额，一定会买计划之外的货品，我们还能再赚一笔。”

　　“总之一句话，不怕他用券，就怕他不来！”

　　古德昭伸出大拇指赞道：“这采买券真是厉害！”

　　赵林脸上并无得意之色，摆手道：“这些举措应该能增加店铺收入，但增加多少就不好说了，古老还有什么好的想法？”

　　古德昭已经彻底服气了，不敢轻易作答，冥思苦想一阵，说道：“咱们店铺的问题在于没有特别拿得出手的货品。”

　　“蚕丝法袍，松玉峰茶，藏剑寒鱼只在周边几个郡有名，这边听说过的人很少，而且也不是修行必需之物。”

　　“其余货品在别家都能买到，想要售卖出去，只能以低价吸引客人。”

　　赵林边听边点头，知道实情也确实如此。

　　此方世界没有超市的概念，修士一般想买什么东西就到专门的店里去买，比如购买灵宠到御兽斋，买符箓就到西符堂，诸如此类。

　　什么都卖多被视为杂货店，坊市里也有几家类似的店铺，生意都不怎么样。

　　古安插言道：“经常有修士进店问咱们是卖什么的，我说什么都卖。你们猜怎么着？人家扭头就走。”

　　赵林想了半天，说道：“目前看来，只有灵茶最合适作为主打货品，各位接待客人的时候多提两句，先靠口口相传吧。”

　　古德昭精神一振，“好，老夫这两天就把茶室准备妥当！”

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　　一艘破旧的灵舟缓缓落下，停在东福海坊的船坞上，走下来两名风尘仆仆的修士。

　　左首边的修士身材矮胖，皮肤黝黑，穿着一袭缎面长袍，四十来岁年纪，额头滚圆，小眼细长，面相颇为喜感。

　　另外一人年纪稍长，脸庞白皙，两腮上的肉有些下垂，头发微微卷曲。

　　“这座坊市不小啊！”

　　年长一些的修士看着高大的围墙，不断进出的人流，发出一声赞叹。

　　黑矮修士面露得意，“于兄是第一次来东福海坊吧？”

　　姓于的修士点点头，“如果不是郭老弟介绍，为兄还不知道此处新开了一座坊市。”

　　黑矮修士笑道：“坊市开业不到半年，除了东南三州的修士，知道的人不多。不过发展神速，人气也越来越旺，相信用不了多久，这里就能闻名全宗了。”

　　于姓修士也笑道：“既是如此，为兄倒是要好好见识一番。”

　　两人边走边聊，很快走进坊市，经过告示栏的时候，看到几名修士聚在下面大声议论着。

　　“明明一块牌子能写完，非要分成六块，掌柜莫不是脑子有问题？”

　　“怕是钱多烧的。”

　　“金丹堂，呵呵，真是大言不惭！”

　　两人抬头一看，只见告示栏右侧有六块连在一起的木牌。

　　“金丹堂，成就金丹之路。”

　　“找优惠，就到定安街金丹堂。”

　　“买丹药，就到定安街金丹堂。”

　　“买灵茶，就到定安街金丹堂……”

　　黑矮修士和于姓修士对视一眼，心中均想：“这是什么路数？”

　　就在这时，一名宽袍大袖的老者走过来，听到众人的议论，笑道：“这家店老夫去过，生意好的很呢！”

　　几名修士齐齐转过头，有人问道：“道友此言当真？”

　　老者哂道：“当然是真的，老夫还能骗你们不成？不信伱们看，老夫还有店铺的采买券。”

　　说着从袖口抽出一纸短笺，在众人面前晃了晃。

　　众人凝目细看，只见短笺中间有两个大大的红字：二十。

　　旁边写着：满两百灵币抵扣，金丹堂全场通用。

　　有效期：乙巳年五月初十至八月初九

　　底下还有一行小字：最终解释权归金丹堂所有。

　　“这就是采买券？”

　　“能当灵币使？”

　　“真的假的？”

　　众人都是第一次见到这种新奇玩意，七嘴八舌地问道。

　　老者微微一笑，以一副过来人的口吻道：“采买券相当于银票，比如我这张，买东西满两百灵币，就能抵扣二十元，只花一百八十灵币就够了。”

　　黑矮修士忍不住插言道：“怎么才能得到采买券呢？”

　　老者小心把采买券收起来，“老夫在店里买了两张符箓，店家送了我一张。”