武道长生：从灵兽图开始 第395节

　　“古老，忙什么呢？”

　　“查看上个月的账目。”古德昭欲言又止。

　　“你先忙，我出去一下。”

　　赵林假装没注意，施施然地向店铺外走去。

　　其实刚才叔侄二人的对话他都听到了，不过并没放在心上。

　　自己不插手店铺经营，是不想外行领导内行，四个月来一直在默默观察学习。

　　每天外出也不是闲逛，而是看别的店铺如何经营，坊市人流情况，以及修士的购物喜好。

　　只有把这些弄明白，才能确定前世的一些经营理念能否用在这里。

　　“本店收售养元丹、补血丹，量大从优，有意请来西街静心斋详谈。”

　　“临街旺铺转租，所有家设免费送，有意者请移步东街一品源面谈。”

　　“专精炼制法宝两百年，价格公道，童叟无欺……”

　　坊市进门显眼处有一块大大的告示栏。

　　告示栏由上百块长方形木板拼接而成，木板上大多是店铺发布的告示，以及少许公文，启事，通缉令等等。

　　令赵林惊讶的是，告示栏居然有一大半是空着的，并没有完全利用起来。

　　不过转念一想就明白了，修士大多信奉“酒香不怕巷子深”，尤其很多大店，早已声名远扬，不屑于发布告示，跟不知名的店铺挤在一块，从而自降身价。

　　这并非修士缺少经营头脑，而是商业没发展到一定程度，意识不到广告的重要。

　　既然如此，给自家店铺打个广告，说不定会有意想不到的效果。

　　“赵掌柜，有什么事？”

　　赵林走进行署，接待他的还是上次的刘管事。

　　“坊市前的告示栏租一个位置的话，多少钱一个月？”

　　“五十元灵币。”

　　赵林怔了怔，“这么便宜？”

　　刘管事闻言笑了，“要是所有掌柜都这么想就好了，赵掌柜要租一块吗？”

　　赵林爽快地道：“租，先来六块，租两个月。”

　　“六块！”

　　这回轮到刘管事发愣了，疑惑道：“赵掌柜有几间店铺？”

　　赵林笑道：“只有一间，不过店里卖的东西比较多，要六块才能写全。”

　　“这样啊。”

　　刘管事勉强接受了这个解释，拿过算盘啪啪打了两下，说道：“五六三百，两个月一共六百元灵币。”

　　说完从一旁的柜子里拿出六块木牌，交给赵林：“赵掌柜写好了拿过来便可。”

　　“多谢刘管事。”

　　赵林交了灵币，拿着六块木牌离开行署。

　　“万老，帮忙在木牌上写几个字。”

　　回到金丹堂，赵林把木牌放在柜台上，对一名七旬老者说道。

　　老者是州府派来的账房先生，名叫万景升，本是凡间一个普通的账房先生，因其子有修行天赋，就跟着来到成华宗。

　　“赵掌柜，写什么？”

　　万景升接过木牌问道。

　　“嗯，让我想想……第一块写：买丹药，就到定安街金丹堂。”

　　“第二块，买符箓，就到定安街金丹堂。”

　　“第三块，买灵茶，就到定安街金丹堂……”

　　古德昭在一旁听得眉头直皱，忍不住走过来道：“赵掌柜要打告示？一共六块，为什么不写在一块木牌上？”

　　赵林笑道：“就是要不断重复，才能给人留下深刻印象。”

　　心说没把六块写成一样的，就已经是手下留情了。

　　“写好了！”

　　万景升收起笔，吹干木牌上的墨迹。

　　“好字！”

　　赵林赞了一句，“万老帮忙记个账，六个告示牌，租两个月，一共六百灵币。”说完抓起木板往外走。

　　“唉！”

　　古德昭闻言一阵肉疼，深深叹了口气。

　　“都说不当家不知柴米贵，咱们这位大掌柜真是……”

　　不知什么时候，古安凑过来小声道。

　　“一边凉快去！”

　　古德昭狠狠训斥道，心想看来今天晚上要找赵林谈一谈，这样铺张浪费可不行。

　　不过没等他找赵林，赵林却先有了动作。

　　当天晚上，赵林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。

　　“店铺开张四个月，一直不温不火，只能勉强维持收支平衡。照这么下去，年底赋税一分也交不上去，更别提分红了。”

　　“今天找几位过来，是商量一下后续的经营策略，如何让店铺红火起来。”

　　赵林开宗明义，给集议主题定下基调。

　　唐正全和古安等人都大为惊讶，赵林当了四个月的甩手掌柜，终于开始理事了。

　　古德昭以为赵林要追究责任，不由心头苦涩，硬着头皮道：“店铺经营不善，都是老朽的责任……”

　　“古老这是哪里话？”

　　赵林见对方误解了自己的意思，立刻打断道，“我大致调查过，坊市至少有三成店铺亏损，咱们店能做到这种程度，已经相当不错了。”

　　“古老不要多心，我只是想让店铺更上层楼。”

　　古德昭一怔，原来自己误会了，刚才还以为赵林要找人背锅。

　　赵林环视众人，“之前我不插手事务，是因为不懂经营之道，没有调查就没有发言权。”

　　“现在总算略知一二，想到几个小改进，请几位参谋一下。”

　　赵林一边说着，一边拿出一个小簿子。

　　众人都觉得好奇，个个伸长脖子，想看上面写的什么。

　　赵林却只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。

　　“首先，把所有货品的价格修改一遍，以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚，就改成一百九十九灵币，传信符一百灵币，改成九十九灵币。”

　　“下品灵茶十六灵币一罐，加价到十九个灵币。总之，除了特殊情况，全都以九结尾！”

　　众人听得一头雾水，面面相觑。

　　古德昭给古安使了个眼色，古安会意，出言问道：“赵掌柜，这增减一两个灵币，似乎对收入影响不大吧？”

　　赵林微微一笑道：“这叫尾价策略，看似变化不大，却能产生降档的感觉，促进客人的购买意愿。”

　　“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元，但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”

　　“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确，不是随便定一个整数了事，从而认为价格真实可靠。”

　　众人听得似懂非懂，不过都觉得有些道理，没再提出异议。

　　赵林见此继续说道：“第二，从明天开始，每天早上烹煮三十斤灵米，摆在进门最显眼的地方。”

　　“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄，香气喷喷的灵米。”

　　古德昭略一思索，觉得明白了赵林的用意，说道：“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质？”

　　赵林颔首道：“不错，不过这只是其一，要知道很多修士远道而来，腹中饥饿，但去酒楼用餐费用太高，方便携带的炒制灵米口味又不好。”

　　“我们把灵米煮好，既能展示灵米品质，又方便食用，一举两得。”

　　古德昭捻须道：“这个办法不错，老夫从前在集市上见过。”

　　赵林接着说道：“还有，每天拿出一斤藏剑寒鱼，烹熟切成小块，供客人免费品尝。”

　　“免费？”

　　古安“啊”了一声，道：“万一有吃白食的怎么办？”

　　“无妨，我们把灵鱼切成小块。”

　　赵林说着伸出小拇指，在指甲上比划了一下，“这么小的一块，一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块，其实也没多少。”

　　“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值，肯出钱购买，就全部赚回来了。”

　　说到这里，赵林望向李三才。