我在大宋贩卖焦虑 第7节

看到这里，卢伯蕴深深吸了一口气，压住疯狂跳动的心脏。

第十章 异想天开！

大相国寺是汴京城最为热闹的所在，陈宓兄弟两个来了这么久，自然是清楚的，人多的地方就意味着商机。

鸡蛋灌饼是个不错的吃食，对河南人来说尤其如此。

这段时间陈宓兄弟二人早上都会来这里卖鸡蛋灌饼，倒是颇为热销，尤其是鸡蛋灌饼味道弥漫出来的时候，都会吸引来一大群的饕餮。

今天大相国寺有集会，集会的时候摊贩很多，位置都是要抢的，来得晚了，就得到沟沟旁边，生意肯定要大受影响的，所以两兄弟天还没有亮就占好了位置，果然即便是天还没亮，位置就被占得差不多了。

占好位置，两兄弟赶紧架火，生饼、酱料都是备好的，一会客人到来的时候直接开煎就好了。

陈宓低着头在底下生火，却听陈定惊讶道：“世叔，您怎么来了？”

陈宓站起来，便看到卢伯蕴笑眯眯地看着他。

陈宓面对卢伯蕴意味深长的笑意，却是淡定自若。

“世叔，来一个鸡蛋灌饼？”

卢伯蕴一愣，随即点头笑道：“也行，试试你的手艺。”

陈宓笑着点头，然后熟练地煎饼、搅开蛋液，将蛋液倒进去，一会就有一个金灿灿的煎饼成型，传出十分浓郁的香味，卢伯蕴倒是有些惊讶。

陈宓给煎饼加了一些酱料，然后递给卢伯蕴，卢伯蕴趁热吃了一口，随即眉开眼笑将鸡蛋灌饼给吃完，伸出食指道：“再来两个！”

陈宓笑了笑，又给做了两个，卢伯蕴吃完摸了摸肚子，满足道：“很好吃的小玩意！聊聊？”

陈宓看了看陈定，陈定点头道：“去吧，摊子我来照料就行，忙不过来就少卖一点。”

陈宓点点头：“收摊的时候我会回来，你稍微等等就行。”

陈定挥挥手：“去吧去吧。”

……

“……我们兄弟来京城寻找父亲，实在是情非得已，母亲病逝是一个原因，另一个原因是我们在家乡也实在穷困，当然，我哥哥想念父亲也是原因之一，但这些都无所谓，反正都来了，之后的事情，就不是我所能够想象得到的了。

至于这摊子嘛，人在异乡本就艰难，我们兄弟两个总得自食其力，其余活计我们兄弟没有本地关系干不了，所以也只好干点可以干的活计，好在倒是能够谋生，也算是大幸了。

世叔今天到来，想必是看了我所写的册子，也许还知道了所谓的我父亲的好友之事，本是我虚构出来的东西，就是为了接近世叔而已，希望世叔能够原谅小侄的唐突……”

上了卢伯蕴的车之后，陈宓便没有隐瞒，将自己的作为一一说出来。

卢伯蕴倒是没有愠怒，反而是相当理解：“京城居大不易，用点手段倒也无妨，你如此坦诚，我自然不会怪你。

想想也是，若是你第一次见面便与我说那些事情，不免唐突，你用了这个小手段，倒是十分的恰当，也使我有见识大才的机会。

说实话，你的那些东西很吸引人，然而却不切实际，但你的才华我是看到了，别卖煎饼了，跟我干吧。

你能够调研到那么多的情况，想必我卢家的情况也是了如指掌了，如果我能够当上家主，醉仙楼的掌柜位置就是你的，如何？”

陈宓笑了起来。

卢伯蕴奇道：“怎么，你还不满足么，醉仙楼的掌柜，那算是汴京城的一号人物了，在这个位置上，很多有头有脸都能够接触得到，对你扎根汴京城可有天大的好处。”

陈宓笑着摇头：“世叔，不说其他的，就以我收集信息的能力，您说，如果我只是想要谋个职位，您觉得就一个掌柜能够打住？”

卢伯蕴沉默了起来，陈宓已经是比较礼貌的了，因为还有一句话没有说，以陈宓的能力，去某个大官的手下当一个幕僚，估计都绰绰有余了。

这并不夸张，七十二家正店，一百多个脚店，要将这些信息都给摸清楚，可不仅仅是时间的关系，关键是有强大的交际能力，才能够收集到这么的消息，那些官员的幕僚都未必能够做到这个事情。

而且，收集材料仅仅是个开始，分析材料能力更是高阶能力，分析完之后，还能够提出解决方案的，那就是谋士的能力了。

卢伯蕴虽然是个商人，但他是读过书的，他知道具有这样能力的人究竟有多吃香，关键是，面前这个人，仅仅只有十来岁的年纪！

“那你想要什么？”

卢伯蕴盯着陈宓的眼睛。

“其实，您不该问我想要什么，而是你能够给我什么。”

陈宓将自己的姿态端了起来。

卢伯蕴心中有些气恼起来：“你就打算一直卖煎饼？”

陈宓笑道：“我不会一直卖煎饼，但世叔如果落败，倒是能够做个纨绔，即便是卢仲文当上家主，也不会少了你的月例。

嗯……就是不知道卢家在这个纨绔子弟的手里能够撑多久，若是能够撑到世叔走完这辈子倒也罢了，若是二十年就垮了，嗨，世叔晚年可要凄凉了。”

卢伯蕴闻言怒气勃发：“我不会让那败家子当上家主的，卢家也败不了，这富贵不仅我卢伯蕴要享受一辈子，我的子子孙孙也都要享受！”

面对暴怒的卢伯蕴，陈宓毫不畏惧，腰杆子依然挺直，平视着卢伯蕴冒着怒火的双眼，轻声道：“那世叔想通了便来找我就是，我一时半会不会离开汴京，不过，您的时间不多了。”

卢伯蕴深深吸了一口气，将怒火压下来：“我想听听你的价码。”

陈宓笑着伸出一根手指。

卢伯蕴试探道：“一百贯？”

陈宓忍不住苦笑。

卢伯蕴叫了起来：“一千贯？这个价码太高了！”

陈宓摇摇头：“世叔，如果你的格局这么小，咱们也无须多说，我还是回去帮我哥卖煎饼去了，您找个地方放我下来吧。”

卢伯蕴眯着眼睛，眼神有些凶狠：“你直接说吧。”

陈宓轻轻道：“我要醉仙楼一成的股份，这一成股份，是无论以后醉仙楼开多少家分店，都有我的一成。”

“异想天开！停车！送客！”

第十一章 我不贩卖焦虑，但贩卖希望！

陈宓脚步轻快，穿过大相国寺渐渐多起来的人流。

清冷的秋日，煎饼摊子冒着白气，滋啦滋啦的油声，浓郁的煎蛋香味，葱花被高温油爆出的香味，吸引了不少的人。

天气干冷，但陈定却是额头冒汗，手脚飞快地打蛋液、灌饼、用铲子给灌饼翻面，又快速地打包灌饼，一连串的动作行云流水一般，吸引了不少的女孩小媳妇。

当然，可能是因为陈定宽厚的肩膀以及清秀脸庞的原因。

陈宓很自然地接过煎饼的工作，陈定也没有多说话，专心打包起来，两个人配合之下，自然是快了许多。

煎饼多是以早餐为主，过了早餐时间之后，人便少了许多，但收纳铜板的小桶却快要满了。

陈定歇了一口气，道：“这么快，没有谈成吧？”

陈宓笑道：“哪有那么简单，这可是大生意，即便是卢伯蕴答应了，也得等他登上家主之位。

就等他登上家主之位，想要将族产分出一部分赠与外人，也得需要说服很多人，这个过程，拖上几年我都觉得有可能。”

陈定沉吟了一下道：“你不怕卢伯蕴言而无信？”

陈宓点点头：“有这个可能，但做生意就是这样，有赚也有亏，这个事情我投入了许多的时间去精心的策划，但并不能保证最后的结果真如我所想。

不过也无所谓，我做这个事情，一来想给我兄弟两个挣一个在汴京立足的根基，二来么，我也是想试试我的本领。”

陈定展颜道：“你这么想我就放心了，我从小就知道你不是池中之物，你虽然一直在掩饰，爹娘都被你骗了过去，以为你不过是早慧，但作为你的哥哥，我怎么可能会不知道呢。

你的思想之成熟，不经意间暴露出来的主见，我就知道你不是寻常的聪明，按照咱们宋人的说法，你就是生而知之的神童。

不过我也一直很担心你，因为像你这样的人，最是心高气傲，这一次是你第一次做事，若是事有不谐，就怕打击你的信心。

现在你懂得这个道理，我就放心了，反正成与不成，就当锻炼自己了。

横财不可依仗，反而是这踏踏实实挣来的钱，最是安心，陈宓，你放心，咱们的煎饼生意已经做开了，就这么做下去，几年时间咱们就能够在汴京买一个小院子。”

陈宓惊讶道：“买房子？”

陈定脸上洋溢着笑容：”没错，我去找过那个租房子给我们的牙人，我问过了，位置差一点的老破小，估计六七八百贯就能够买到了。

我算过了，咱们现在一天卖个三四百个灌饼，也就是说，能够挣个四五百文，一个月精打细算能够存下个十贯，一年就是一百二十贯，存个五六年，咱们就能买一套老破小了，虽然是老破小，但咱们就有自己的家了！

所以啊，你这个事情能成自然是好事，若是不能成，咱们兄弟两个靠自己的双手，也能够奋斗出美好的明天。

而且，哥我还要供你读书，若是考上进士，咱们老陈家就有一个门面了。”

陈宓笑着听着自己的哥哥展望着美好的明天，时不时点头应是。

陈定的算法不错，但实际上很难实现，每天挣个四五百文就想在汴京买房，倒不是不可能，但那得精打细算到极致，吃穿上得十分的克制，关键是不能有意外，一旦生病或者有其他大项花钱的，肯定是不够的。

而且陈定还想让他读书，读书花销可不小，这对于存钱计划来说，肯定是一大打击。

不过这些话陈宓就不说了，如果他的计划能够成功，买房这种事情，其实也没有那么难了。

陈定说着说着，突然有些疑惑：“陈宓，你说你这次用的手段，是不是你以前所说的所谓的贩卖焦虑？

你说你看准卢伯蕴想要当家主的欲望，所以抛出这个扩张计划，就是利用他的焦虑？”

陈宓想了想，点点头又摇头，笑道：“也算，但实际上我认为我贩卖的不是焦虑，而是希望，人类不购买焦虑，但会购买希望。

哥，人都是喜欢希望的，只要我们给他们希望，他们就会用钱来购买。”

……

“狂妄！”

“不知天高地厚！”

“异想天开！”

“痴心妄想！”

……

回家之后的卢伯蕴兀自怒发冲冠。