我在大宋贩卖焦虑 第6节

陈定一瞪眼道：“识字只是小道，作诗靠的是天赋，你打小就比我聪明，这我还能不知道。

你不用多说，书是肯定要读的，这个没得商量，其他的我都能听你的，但这个却是不能听你的。”

陈宓不由得苦笑，自己这个哥哥没有太多的主见，但有时候执拗起来也是让人头疼的。

“好好，不说这个了，就说我想干什么吧，哥，鸡蛋灌饼这个只是小生意，就目前维持生活倒也罢了，长久肯定是不行的，咱们也不能在这上面耗费时间。

正如你所说，咱们是耕读世家，不能自己去做什么生意，还是得以读书为主。”

陈定喜道：“就是嘛，咱们还是得读书。”

陈宓点点头：“嗯，所以，我打算与卢伯蕴合作做生意，借助他的平台，我们不用自己去做生意，只要点股份，就足以让我们以后生活无忧了。”

陈定瞪大了眼睛：“合作做生意？就咱们？”

陈宓笑了笑点头：“嗯，大哥你一定觉得我异想天开，咱们又没有本钱，卢伯蕴的生意又如火如荼，咱们哪里有资本与人家合作。”

陈定点点头。

陈宓道：“哥你这么想也没错，如果我们贸贸然上面和卢伯蕴说，卢老板，我们兄弟想和你合作做生意，人家卢老板估计直接叫人将我们轰出来了。”

陈定又是点头，心道，你心里倒算是有点逼数。

陈宓笑道：“所以，这些安排都是为了跨过这个门槛，我这一个月来，经过调查研究，瞄准了卢伯蕴，做了这些安排。”

陈定醒悟道：“这一个多月来，咱们早上卖鸡蛋灌饼，之后你说是去采购，每次都是晃悠到晚上才回来，就是去干这事？”

陈宓笑着点点头：“嗯。”

陈定想了想道：“我猜一下，你是盯准了卢伯蕴想要攀龙附凤的心态，所以以咱爹的事情说事，与此事与卢伯蕴建立以关系，方便接下来进行真正的沟通？”

陈宓眼睛里露出欣赏的神色，自己这个哥哥总是说不如自己聪明，但实际上脑子也是清晰的。

“……嗯，以此事结识卢伯蕴，然后今日你递上册子，那才是真正的杀手锏，如果没有猜错的话，今晚或者说明天，卢伯蕴就会找上门来？”

陈宓又再次点头。

陈定沉吟了一下道：“册子里什么内容我不知道，但前面你所做的工作估计不少啊。

首先你得知道卢伯蕴想要什么，其次要打动卢伯蕴，肯定需要很多真材实料的内容，不然以他老奸巨猾的本性，不可能会找来。”

陈宓笑道：“是这样没错，以寻找父亲的名义，那也是我通过各方面打听设计出来的。

卢伯蕴所在的家族家财万贯，是汴京老财家族，既是家族，内斗自然是少不了的。

卢伯蕴这一代长房有三兄弟，最小的弟弟只有十几岁，不涉及家族继承，他的二弟叫卢仲文，一般来说，这样的家族都是以嫡长子继承家业的，不过卢家的情况有些复杂。

卢伯蕴的父亲去年去世了，家族大权都由奶奶暂摄，至于为什么不直接立卢伯蕴，是因为卢仲文的母亲从中作梗。

卢伯蕴的母亲早逝，卢仲文的母亲是这奶奶的外甥女，所以关系上更加亲近，不过卢伯蕴能力较强，卢仲文就是个纨绔子弟，所以在这僵着呢。

所以，卢伯蕴想要继承家业，就得做出丰功伟绩出来，让他奶奶都没法说什么，让他的叔伯们都来支持他。”

陈定若有所思：“所以，所谓父亲上国子监就是针对这个事情，这些经商的家族还是想要亲近当官的，有这么一个台阶，卢伯蕴自然是想靠上来的。

但是咱们父亲这种情况，你也知道依靠不了，所以只是当做一个结识的机会，结识之后，立即撇清关系？”

陈宓笑了笑：“嗯，哥哥老是说自己笨，这哪里是笨，明明是聪明绝顶嘛！”

陈定瞪了自己弟弟一眼：“别贫嘴，自家人知道自家事，你都说到这个程度了，我还是猜不出来，那就不是笨了，那是愚蠢！

不过，我还是没有猜到我们到底能够干什么，帮助卢伯蕴继承家业？咱们也干不了什么啊，除非父亲当真能够给咱们站台。

但那不可能的，父亲那模样哪里有自主的模样，如果他能够给我们做主，我们何至于需要自己拼搏？”

陈宓笑了笑道：“卢氏家族以餐饮业为根基，醉仙楼是他们的主业之一，卢伯蕴主管的这处醉仙楼，也而不过其中之一罢了，所以要打动卢伯蕴，或者说要打动卢氏家族的人，当然是要在醉仙楼上着手。”

陈定疑惑道：“问题是，咱们能够做什么？”

陈宓道：“可以做的不少，醉仙楼我观察过了，服务、酒菜、装潢这些其实都有改善的空间，但是这些也不是很重要。

因为能够在汴京立足的正店，自然有他们生存下来的能力，这些东西再改善，也不过是锦上添花罢了，怎么可能让陆家心甘情愿将股份拿出来。

咱们想要虎口夺食，自然不可能是这种小玩意，咱们要做的是雪中送炭！”

第九章 直营连锁！

卢伯蕴在房中枯坐。

陈宓这条线断了，他得重新想一些招数，将继承的事情给敲定下来，否则夜长梦多。

好在现在的局面也不是非常糟糕，至少在他看来是如此。

最近他与一些族中叔伯座谈，叔伯们对他的能力至少还是颇为认可的，有些更是直言道要支持他。

问题主要是在老祖宗那边。

那贱人是奶奶亲哥哥的女儿，奶奶的亲哥英年早逝，因此奶奶对其几个子女尤为关爱，尤其是那个贱人擅长讨好人，将奶奶哄得七荤八素，这才将自己这个最出色的嫡孙给忽视了。

不过，这家族终究是卢家的，奶奶终究还是要重视家族长辈的意愿。

外面有脚步声传来，卢伯蕴一听便知道是李夫子，赶紧起来开门。

李夫子见到卢伯蕴便说道：“我听说陈家小子来过，处理妥当了？”

卢伯蕴勉强笑了笑：“是的，都按照您的吩咐做了，不过人家没有收那二十贯的程仪。”

李夫子点点头：“倒是无妨，面子上做到了就可以了。你也不用过于失望，此路不通，便再想办法就是，你的能力就在这里，相信还是有不少人看得到的。”

卢伯蕴强笑点头。

李夫子正待说些什么，不经意扫过桌面，咦了一声：“咦，这是什么？”

卢伯蕴循着李夫子的目光看过去，笑道：“哦，那是陈宓临行前给我的，说是一些关于酒楼的建议，我还没有来得及看，估计是小孩子的想法罢了。”

李夫子笑了笑道：“我看看。”

他伸手拿起册子，就着窗外的光线，眯着眼睛仔细一看，嘿了一声：“这字写得不错啊。”

卢伯蕴凑过去一看，上面有一行字——关于醉仙楼直营连锁店的一些建议。

这行字是什么意思，卢伯蕴暂时揣摩不出来，因为什么叫连锁他不太明白，但这字他却是看出一些玄机来了。

这字结构平正沉稳，初看显得规规矩矩，没有飞动跳跃之势，但仔细一看却是有气定神闲之态，看着与当世之书法大相径庭，但却颇有自成一家之势。

这倒是让他生了不少的兴趣出来。

李夫子亦如是，赶紧翻开里面的内容。

【夫旧而能守，斯亦已矣！然鄙人以为人之处于世也，如逆水行舟，不进则退。】

首页翻开，便是这么一句话扑面而来。

李夫子赞道：“此话语当可为名言警句，《邓析子·无厚篇》曰：“不进则退，不喜则忧，不得则亡，此世人之常。

这句话化为逆水行舟，不进则退，可谓得当，从这一句就可得知这陈宓小哥的学识相当了得啊。”

卢伯蕴闻听此言心中一震，原本还不以为意，但李夫子的肯定却是让他不得不重视起来。

李夫子此人不简单，他可是参加过嘉佑二年的科试的牛人，虽然之后也都没有中式，但颇认识一些名人，他没有中式也并非因为没有真才实学，实是命运多舛罢了，这样的人都赞许的人，自然不简单。

不过这话倒是说得有些道理。

卢伯蕴联想起卢氏家族的产业，虽然这些年也都算是维持得不错，但进步却是极少的。

当年太爷爷与樊楼的创始人差不多同一时间创建酒楼，樊楼是一年一个台阶，到如今已经是天下闻名。

但醉仙楼却还是只有一座三层的酒楼，其他的产业也大多如此，虽然有些许的进步，但这种进步比起其他的同侪却是远远不如了。

李夫子没有卢伯蕴那么多的想法，他翻开后面的书页，似乎是看得有趣，便摇头晃脑的读将起来。

“……进京以来，汴京之繁华，令我与家兄这等山野之民不由得瞠目结舌，瞠目结舌之余，不免心生好奇，尤其是构成这汴京繁华景象的商业。

作为一个读书人，面对繁华之景，自然想要探索繁华之景内里之原因，于是便与家兄搜集这市面上之商家，调研七十二家正店以及一百多脚店，综合调查结果如下：

大宋之正店，有榷沽资格，有榷沽资格可保店名百年，然正店之主却是时常变化，令人唏嘘。

七十二正店，从建立之始便没有变更家族的只有三家，其余六十九家在这百余年间少则经过两次变更，多的甚至超过十次。

这里面变更有子弟不肖、时运不济、竞争激烈等等原因，但归根结底，还是因为不求变……”

读到这里，李夫子嗤笑了一声：“守住祖宗之业已然不易，胡乱求变就是自寻死路罢了，不过这陈小子倒是有恒心，竟然不辞劳苦调查了这么多的事情，恒心可嘉，但意见什么的，就别听信那么多了。”

李夫子将册子往桌子上一放：“好了，此事就这般了结也好，其他的事情我们慢慢来就是，你家老祖宗也不会轻易下决定，毕竟还是得照顾卢氏长辈们意见的嘛。

你多和他们走动，多展示展示自己，你的能力在这里呢，不用过多操心。”

卢伯蕴点头称是。

李夫子施施然而去。

卢伯蕴却是捡起册子，往后翻看。

“……求变不是乱变，不变则已，变则需有法。

吾观汴京城之七十二正店，或如火如荼、或中规中矩、或辛苦维持，但无论是哪一种，皆只有一间正店。

若是中规中矩或者辛苦维持也就罢了，如同樊楼这般名满天下之酒楼，却只屈居汴京一城，实是暴殄天物矣。

若我为樊楼之东家，则会以汴京樊楼为模板，于扬、杭、洛等富裕州府要害之处，开办分店。

以汴京之先进经验，征服各州府之百姓，届时，樊楼之气势便该更胜十倍百倍千倍！

醉仙楼于汴京虽难比樊楼，然放诸州府之中，却是鹤立鸡群矣。

若是醉仙楼能够在州府开设十几分店，以地方拥立汴京醉仙楼，长此以往，天下人未知樊楼先知醉仙楼，终有一日，醉仙楼位居樊楼之上尚未可知。

此法吾称之为正店直营连锁法……”