我在大宋贩卖焦虑 第20节

卢仲文点点头：“哦，我知道了。现在赌约的事情可以找他们了吗，反正他们已经关门了。”

卢夫人冷笑道：“不急，卢家每年都会有一次尾牙宴，那也是各地掌柜一起回来述职的时候，正好让大家都看看卢伯蕴的能力。”

卢家不仅有酒楼、船行，还有店铺、农庄、酿酒庄园等等，正是这些产业，才撑起一个偌大的卢家。

家族规模大了，自然管理上也要跟上，不过因为地域颇大，所以只能经常性的对对账，而年底的尾牙宴则是对每年的总结，掌柜们的述职，也是对每一年工作的总结，而奖罚也是通过这一次的总结来定。

卢仲文听到母亲的安排，不由得暗暗咋舌：母亲这是要毕其功于一役了，卢伯蕴若是再尾牙大会丢脸，对他的威信的损害是致命的，可以这么说，如果在尾牙大会上威信尽损，那么卢伯蕴基本可以和家主之位说再见了。

卢夫人看了卢仲文一眼道：“仲文，你别以为娘心狠，要成大事，便得心狠手辣，你父亲英年早逝，你奶奶这两年身体也越来越不好了，所以要娘帮忙处理，但这终究不是长久之计，最终还是得有一个家主。

你父亲只有你和卢伯蕴两个儿子，卢伯蕴年纪比你大，先接触家族的生意好些年，他的基础比你好，在那些叔伯那里也留下更多的印象。

而你这些年年少不懂事，更有一些荒唐行径，娘当然是相信你的能力，但其他的人不知道啊，所以，娘必须用一些不寻常的手段，更不能有妇人之仁，你懂么？”

卢仲文点头道：“娘，我懂的。”

卢夫人绽放出笑容：“那就好，尾牙大会，便是卢伯蕴彻底退出竞争的时候！”

第三十二章 鼠目寸光！

离年关越近，市场上的粮油食蔬越是紧缺，价格也越来越高，汴京百姓怨声载道，但过年终究还是得买一些好吃的，只能又是心疼又是不得不买一些，总不能让春节都过得寒酸。

物价飞涨，对于大多数人来说都不是一件好事，即便是菜市场的那些小贩，他们也未必就受益，当然，也有受益的，就是那些在结冰前囤货的商人。

有些卖得早的商人，见到这种情况懊恼得拍大腿，那些捂着货的商人，见到越来越高的价格，一个个眉开眼笑。

对于张东城来说，物价飞涨还是有一些影响的，但影响并不大，无非就是少挣一点点罢了。

倒是他看到对面的醉仙楼早早就挂了暂停营业的牌子有些诧异：“怎么他们这么早就停业了，不至于啊，虽说物价飞涨，但酒楼的利润空间还是有的，即便是不挣钱讨个吆喝也成啊。”

廖璞笑道：“卢氏船行在结冰前没有将货运进来，醉仙楼没有了供应，估计见机太慢，在物价飞涨之前没有囤货，到得想要囤货的时候，却发现已经没有空间了，干脆就关门了呗。”

张东城眼睛一亮：“这么说来，陈宓与卢仲文的赌约是输定了？”

廖璞笑道：“可不是么，上个月醉仙楼的人流量只能算是一般，也就堪堪坐满大堂，估计维持收支平衡已经是了不得了，不亏损就算是好了的，这个月就营业了半个月，后面半个月物价已经开始飞涨，估计是挣不到钱的，别说挣一万贯，估计亏损都有可能。”

张东城捻着胡须沉吟道：“这个陈宓是个人才啊，如果能够招揽过来……”

廖璞笑道：“东家，陈宓打赌输了，不能留在京城。”

张东城笑道：“我知道，我也没想着让他留在汴京，我想让他去杭州。”

“杭州？”

廖璞吃惊地看着张东城，“东家，咱们在杭州有产业么？”

张东城笑道：“现在是没有，但如果有陈宓这样的人才，我想樊楼在杭州开设分店是有可能的。”

廖璞大吃一惊：“东家，您可要谨慎一些啊，开分店可不是小事情，以前老东家也想过去杭州开分店，但杭州和汴京不一样，老东家投了十来万贯，最后血本无归，到临终前还是耿耿于怀，前车之鉴，东家可要想清楚了。”

张东城点点头：“嗯，你说的是，不过我对陈宓是做了一些了解的，尤其是这个醉仙楼，他采取的那些方法，的确是相当有利于开设分店的。

卢家是一代不如一代了，这么有能力的掌柜，卢仲文竟然想要赶走他，呵呵。”

廖璞的脸色有些晦涩不定，张东城有些诧异：“老廖，你身体不舒服？”

廖璞强笑道：“是啊，老毛病了，就是肠胃的问题嘛，当年樊楼有一度陷入经营危机，那时候炒菜兴起，咱们樊楼却没有炒菜的师傅，只能自己搞新菜，当年为了尝试这个新菜，我与老东家硬是把肠胃给吃坏了，从那时候就落下病根了。”

张东城感慨道：“是啊，别人只看到樊楼的风光，却不知道咱们也是如履薄冰，父亲当年想去杭州开拓市场，也是看到如果樊楼只有汴京城这一家，那么抵御风险的能力是不足的，所以才冒了大风险去杭州开店，后面的结果虽然不好，但也算是积累了一些经验的。

之前我不知道该怎么解决那些困难，父亲也好，我也罢，想了许久也解决不了，但陈宓的醉仙楼的一些做法，却的的确确解决了我一些疑惑，但还有一些我还不了解的，若是有陈宓过来帮我，我想杭州开分店的事情，或许有成功的可能。

老廖，你身体不舒服，就赶紧回家歇歇，这里的活你让徒弟去干就好了。”

廖璞摇摇头：“不行的，现在正值年关，客人正是多的时候，我不放心，我忍一忍就好了，反正也只是老毛病了，不会有事的。”

张东城无奈道：“好吧，反正你要是感觉扛不住了，就赶紧回家，不碍事的。”

廖璞强笑道：“我晓得的。”

张东城点点头，正打算走开，廖璞突然说道：“东家，卢家给我们递了尾牙宴的请柬，您去吗？”

张东城愣了一下：“尾牙宴？怎么突然邀请我们？”

廖璞笑了笑道：“这就不知了，不过听说还有其他的一些酒楼的东家。”

张东城想了想，脸上浮现出玩味的笑容：“请柬是谁给的？”

廖璞笑道：“卢家二公子，卢仲文。”

张东城抚掌大笑起来：“好啊，真好，果然不愧是老杨家的女儿，做起事来心狠手也辣，了不起啊，这次卢伯蕴要栽跟斗了。”

廖璞笑道：“的确是有点意思。”

张东城呵呵冷笑道：“杨仙芝这女人的作风还是一贯如此，只可惜少了一些大局观，她要抢家主之位没有什么问题，但陈宓是个人才，她为了这家主之位，不惜让陈宓陪葬，这就是鼠目寸光！”

廖璞诧异道：“陈宓是卢伯蕴的人，这也可以理解吧，而且，这陈宓也不过是个掌柜，对于卢家这样的家族，培养一个掌柜也是挺轻松的吧？”

张东城看了廖璞一眼道：“不一样的，陈宓不是一般的人才，在醉仙楼分店的筹建之中，以及后续的经营，奇思妙想颇多，给了我很大的启发。

很多的酒楼尝试过开分店，但最多不过三家，就面临着管理不过来的情况，如果按照陈宓的方法，应该可以解决这些问题的。

想一想，如果樊楼在苏杭扬这些地方都有分店，即便每家店的营业额只有汴京的一半……哈，到时候张家将会是天下首富！”

廖璞陪着笑容，只是笑容里面带着一些阴冷。

两人在张东城的办公室里面聊天，酒楼各处的声音传来，有劝酒声、丝竹声、唱曲声，暖融融的让人骨头都有点酥软，只是外面的雪粒又再次飘洒下来。

第三十三章 卢家尾牙宴！（求票求票！）

腊月二十。

汴京风雪连绵，这个年看起来似乎有些不太寻常。

大宋朝堂也是风云变幻，英宗赵曙在年头去世，终结了他短暂而又混乱的执政生涯，新君赵顼上位。

新君尊皇太后为太皇太后，皇后高氏为皇太后。

命宰相韩琦为山陵使。同月，以韩琦为司空兼侍中，曾公亮为门下侍郎兼吏部尚书、进封英国公，文彦博为尚书左仆射、检校司徒兼中书令，富弼改授为武宁军节度使、进封郑国公。

曹佾改授为昭庆军节度使、检校太傅，张昪改授为河阳三城节度使，宗谔授为同中书门下平章事，改授为集庆军节度使、检校尚书左仆射。

欧阳修、赵概并加尚书左丞，仍为参知政事之职，陈升之为户部侍郎，吕公弼为刑部侍郎，允弼、允良并加守太保，册封其弟东阳郡王赵颢为昌王，鄠国公赵頵进封乐安郡王。

一系列的变化在朝堂上引起动荡，但在民间却没有引起太大的风波，君王之事，与市井小民也没有太大的关系。

反而最近的大富之家卢家的一些家事让人颇感兴趣，缘由自然是因为卢家长子与次子争夺继承权之事。

帝王家夺嫡没有多少老百姓敢随意置喙，但豪商之家的事情，却是可以无需多忌讳，于是议论的人便颇多。

至于为什么一个富商之家会让人关注，自然是因为东华路街这里是汴京城最为精粹之地，樊楼是这里惟一的霸主，醉仙楼却敢在这里挑战樊楼，自然引起了莫大的关注，而卢家兄弟两个在这里内讧，自然引起更大的关注。

临近年底，醉仙楼却已经关门不做生意，这便意味着卢伯蕴已经必输无疑了，原本算是尘埃落定，没有太大的新闻价值的事情，却因为原本只是卢家家事的尾牙宴，却突然邀请了诸多外人参与，而这些外人却有不少的酒楼东家，这个事情突然就变得有意思起来了。

现在卢家管事的是卢家老祖宗，也就是卢伯蕴卢仲文兄弟两个的奶奶，而实际上管事的却是卢仲文的母亲，也就是说，这次邀请客人的是卢仲文的母亲杨仙芝，这就很耐人寻味了。

尾牙宴历来在卢家大院举行，只是这一次却是换了地方，卢家将尾牙宴换到了醉仙楼总店。

张东城带着廖璞一起赴宴，不算早也不算晚，到了醉仙楼的时候，主人宾客大多来得差不多了。

卢伯蕴与卢仲文在门口迎客，卢伯蕴主动给张东城引路。

“伯蕴兄，咱们也是老朋友了，有些话我来说也不算是交浅言深，有些话我想问问你。”

张东城低声道。

卢伯蕴苦笑道：“家门不幸，东城兄，今日之事非我所愿，不过事到临头，也只能接了。”

“哦？”张东城咂摸出一些意思来，看来这卢伯蕴也并非毫无还手之力啊，这就有意思了。

张东城顿时兴致盎然起来。

卢伯蕴引着张东城去拜见卢家老太太，张东城比卢伯蕴稍大一些，比卢伯蕴的父亲稍小一些，无论如何，在卢家老太太面前都算是晚辈，张东城也不敢托大，恭恭敬敬地给老太太问好。

张东城与老太太问好的时候，与安静侍候一旁的杨仙芝，也就是卢夫人对视了一眼，心下发出一声嗤笑声。

与老太太打完招呼，张东城便入席，扫视现场的情况。

偌大的大堂排放了十几张桌子，除了几桌用来招待宾客的，其余都是卢家自己的人，或是卢家有些地位的叔伯辈，有些是卢家管事的掌柜账房管事之类，能够坐在这里面的，都算是颇重要的人物了。

张东城扫视过去，倒是有一些熟悉的面孔，比如醉仙楼的账房李夫子、卢氏船行的周老大、卢夫人的管家杨泰，还有农庄、酒庄的管事。

不过这些张东城并不太在意，他在搜索陈宓的所在，令他感觉到诧异的是，作为醉仙楼分店的掌柜，陈宓本身算是半个主人，但却被安排在最角落的桌子上，那里本身就是卢家不太受重视的产业的管事。

醉仙楼在卢家的产业里面算是最核心的产业之一，也是卢家发家的根本，作为醉仙楼分店的掌柜，第一次参加卢家的尾牙宴，本来应该是最为瞩目的一位，现在却被安排在角落里面，这种安排已经说明了许多的问题。

卢家是个颇大的家族，能够做到管事的人大多有能力，即便能力一般，也肯定非常有眼力劲，关于卢家家主之位的归属，他们自然都是关注的，陈宓是此次的关键所在，他们自然是清楚的。

而醉仙楼分店的情况，在来之前，他们也大多了解过，卢伯蕴的状况已经是相当危险了，而这些也在对待陈宓的态度上展现了出来。

——一桌子做了八个人，而其中七个人聊得热火朝天，却将陈宓排除在外。

张东城见状却是有些暗喜。

他打定主意想要招揽陈宓，那么卢家对陈宓越是过分，他成功的几率就越高，最好是卢家狠狠折辱陈宓，然后他张东城以救世主的姿态出现，这样不仅能够招揽到陈宓，陈宓还得感激涕零，一生都要为他做牛做马了。

随着状元楼的东家到来，宾客看起来都已经到齐了，卢夫人站了起来。

张东城虽然瞧不太上卢夫人的格局，但对于她的风姿却是颇为认可的。

卢夫人虽然已经四十多岁，但看起来徐娘半老，颇为雍容华贵，讲起话来也颇有水平。

“……感谢诸位贵宾到来，今日是腊月二十，乃是卢家尾牙之宴，诸位贵宾俱都是卢家之亲密合作伙伴，卢家能有今日，诸位贵宾都是出了大力气的。

所以今年妾身筹办的时候，向母亲请示邀请诸位过来参与尾牙宴，以此感谢诸位多年的支持。

今日请诸位到来，一是感谢各位多年的支持，二是卢家的各个管事也会当场汇报本年总结以及明年的发展规划，这般诸位贵宾也好对明年的合作心下有底……”