逆水行周 第1764节

“臭小子，莫要得意....”吴明一脚佯踢，被贾牛轻轻躲过，几名跟在后面的手下见状笑了笑。

“不是我多嘴，真的要注意，编故事莫要太离谱了。”吴明语重心长的说着，当年他和张鱼奉命编故事，却让大王落得个“独脚铜人”的诨号，这种错他不希望贾牛重犯。

“阿明，这都是成熟的套路了，反正茶客可以选择信或者不信，不过按照调查结果，这种掺杂着鬼怪的故事，大家接受度很高，传得也快。”

说到这里，贾牛压低声音：“大王不是常说，要想办法制造舆论，引导舆论么？这种套路可真是好用啊！”

“行了行了，你们自己知道即可，莫要到处显摆。”

一行人转到居民区，在一处私第前停下，身着青衣小帽的门僮见着吴明来了，躬身行礼：“郎主。”

吴明点点头，领着贾牛和手下走进大门，闻讯而来的年轻管家，招呼着那几个手下去客房吃饭，而吴明和贾牛直接入转入后院。

院子里，白发苍苍的刘桃枝正和小孙子戏耍，旁边有侍女候着，吴明见儿子玩得很投入就没有打扰，向着刘桃枝点点头便和贾牛转到主厅。

吴明之妻司马令姬正与一妇人交谈，见着两人进来，双双起身。

那妇人是贾牛的媳妇，今日到刚搬了新家不久的吴明夫妇私第做客，如今人已到齐，可以谈一些要紧的事了。

吴明带着人把西阳王妃和世子从邺城皇宫里救出来，又不畏艰险浮海南下，使得西阳王能和妻儿团聚，对此，西阳王十分高兴，要对吴明及其他侍卫给予重赏，待得王妃回到西阳，立刻实行。

给吴明的奖赏自然是第一的：良田千亩（有地契），连带耕作良田的佃农，折价铜钱二十万贯的财物，粮食一千斛，私第一座，附送厨子、护院、随从、侍女等僮仆一百人。

当然，这一百人是王府借的（免费），以便让吴明夫妇有时间慢慢雇佣仆人，一年后若觉得合适可以留用，不过到那时就得吴明夫妇支付仆人们的开支了。

私第规模不小，前几日乔迁之喜，吴明请王府一众同伴、手下到新家喝酒，场面十分热闹，他和司马令姬从此搬出王府“宿舍区”，有了自己真正的“小天地”。

有了田产，吴明和妻儿衣食无忧；有了房产，吴明一家有了真正的家，当然，吴明依旧是西阳王亲信，王府典卫，猫队头领。

西阳王的奖赏不止于此，暗地里的一个奖赏，是完全解除对刘桃枝的软禁，白发苍苍的刘桃枝，可以自由自在跟着儿子一家生活，共叙天伦。

而西阳王明面上另一个奖赏，就是送一份产业给吴明夫妇，方式由吴明夫妇自己选，选择有两个：入股分红，或者直接当东家。

这是授人以鱼和授人以渔的区别，选择入股分红，无需为经营产业烦恼，每年有分红。

选择直接当东家，就要劳心经营，承担风险，但赚来的钱大头都归自己，可比分红所得要多。

经营产业，吴明七窍通了六窍，还有一窍不通，而司马令姬仔细琢磨了一段时间后，为夫君拿定主意，做出选择，要自己当东家，经营一份产业。

而这份产业是针织作坊，制作袜子。

今日贾牛夫妇到吴明私第做客，说的就是这件事情，贾牛和吴明关系很好，两家人关系不错，所以他有话就直接说了：“呃...嫂子，我贾牛什么都不懂，但是...做袜子卖真能获利？”

“就怕没多少人买...”

第一百八十六章 成本

贾牛的疑问，是一个很实际的问题，做买卖，就得卖好卖的货物，大到木材，小到绣花针，都得有销路才能盈利，而大批量制作袜子拿来出售，很难盈利。

首先，做袜子和做衣物类似，由裁缝根据每个人的脚部尺寸来缝制袜子，不然袜子和脚的尺寸差太多，穿上去松垮垮的不舒服。

而一个作坊大批量制作袜子出售，别人买回去后穿在脚上很可能不合适，还得自己或者找裁缝来改，那不如一开始就找裁缝做，这是贾牛想不通的问题。

第二个问题，寻常布衣百姓可穿不起袜子，能每日着袜的人，家境必然殷实。

所谓穿不起，并不是指买不起，而是指用不起，一件衣服可以穿很久，袜子却时不时要换着穿，袜子相对衣物来说是消耗品，对于出行以步行为主的布衣百姓来说，袜子的消耗会更大。

想要每日着袜，会导致生活成本增加，原本就拮据的生活，会更加艰辛，有那点闲钱，还不如多做一套衣物，或者多买几升米。

夏天热，光着脚穿草鞋、木屐很凉快，脚脏了洗洗就行；到了冬天，有袜子为脚御寒当然好，但光着脚穿靴子或者布鞋，熬一熬也就过去了。

自古以来，布衣百姓都穿不起袜子，日子照过，没什么大不了的。

而那些穿得起袜子的人家，需要买袜子么？基本上不需要。

他们有裁缝，不缺布匹，所以让裁缝用布做袜子即可，何必多此一举去买？

所以贾牛想不通的是：能穿得起袜子的人基本不需要买袜子，而穿不起袜子的人肯定承担不起额外的生活成本，那么开一个袜子作坊，能有什么盈利？

吴明也有同样的疑惑，但他没有质疑过妻子司马令姬，现在贾牛提出来了，吴明也想听个明白。

胸有成竹的司马令姬正好作答，这也是她和贾牛之妻之前正在讨论的问题，拿起案上一本画册，司马令姬将其打开，开始借助上面所画各类示意图，来解释做袜子盈利的商机在哪里。

她从大掌柜王越那里听来一句话，觉得很有道理，就引用了：“生活成本，决定生活方式，这句话，大家以为如何？”

众人点头：“有道理。”

司马令姬继续说道：“黄州有大量养殖场，让蛋类、肉类的价格大降，许多往常一年都吃不上几次肉的百姓，现在也吃得起鸡鸭蛋和肉了，至少每月都能吃上几顿。”

“黄州有水力纺织作坊，让布匹的价格大降，许多往日全家共用一两件衣物的人家，现在每人一套衣物已经很正常了。”

“黄州有大量工坊、作坊、养殖场，还有各式各样的产业，雇佣了大量的百姓‘做工’，他们每月都能凭借劳动获取工钱，收入增加，生活成本又降低，生活方式自然就变了。”

”隔几顿吃肉，一人一套衣物，冬天还能有鸡绒被御寒，这种生活方式在黄州及邻近州郡已经司空见惯，如此种种，不就是生活成本决定生活方式的写照么？”

“那么，当黄州出现大批量、低成本袜子时，布衣百姓每日着袜的生活方式，不就应该出现了么？”

贾牛觉得有问题：“低成本？袜子都是要靠裁缝用布缝制，每个人的脚尺寸不一样，工坊做出的袜子，如何做到低成本的同时，又能让不同的人买到合适的袜子？”