唐朝生意人 第921节
“我认为这是件好事情，一则因正清文绮堂与盛京航运需求量很大，有他们两地五场参与进来，会让工期节省下至少两年；再者，工部与水部也有意通过此举来整合一下官办船场间的交流合作，而不再是之前那种各抱着自己的工艺优势的各行其是状态；其三，他们抱团承接订单，公布已给出明确指示，必须保证原有定制价格略有下调，不能让李先生经济上受损！”
“不是因为瞒下我的私自行为，而做出的有偿弥补吧？”
“之前我也是如此认为，但英三兄的一番话点醒了我，或许这是市舶使与水部联合起来，整理内陆河运的一次良机！任何水路运输均与各造船厂脱不了干系，如两方能够强势治理，各造船厂在其中的作用显而易见！而通过有效治理，不仅能让将来盛京航运的水路运输线路畅通无阻，在此基础上杜绝相互间价格上的恶意竞争，也是干系重大！”
英三兄就是江南道节度使李童李英三，李姓皇室中人，属于建成王一系。
“宝善兄，这有什么不能讲的，你之前是怕我因为原有的造船计划被影响到？放心吧，那三地船场与我并无私人关系，我也有意让更多船厂参与进来，至少定制金额上会省下一些来。”
李之的话，明显让张宝善松了一口气，李之却是紧接着道：“你首先出面说服我，也是应了船场的请托吧？”
“我还有句话，不知......”
“差不多行了啊，你有话就说，哪儿来的小心翼翼！”
张宝善心里道，我当然要小心了，这话可有些得罪人，“就是李先生的大名，但凡稍有些关系者均知之甚祥，只是也有个不好的名声，说李先生这人喜怒无常，动辄就是要铲草除根的！”
李之果然脸色变了变，尽管这样的影响他并不觉奇怪，但被人当面说出来，还是有些抹不开面子。
不过转念一下，也就很快释然了，于是笑道：“人言可畏啊！我这样一个讲究诚信之人，居然会有人如此传诵！”
张宝善撇了撇嘴，想说什么没说出口。
李之更乐，“明知我有这名声，明州、扬州船场还有这胆量，显然你的话也不足信，至少他们就不认为有那么恐怖！”
见他并无明显脑怒之感，张宝善说话也随意了一些，“反正与我个人而言，是宁可信其有，省得招惹无妄之灾！”
能听出此人语气里的三分玩笑意味，李之才继续方才话题：“我也认同你所讲的三点好处，但仅是这般说辞，不拿出点实际好处，我为什么言听计从？正清文绮堂是我个人的买卖，哪有闲心管得了这么多！”
知李之这是开始讨价还价了，张宝善笑道：“我看自己还是别掺和其中了，况且目前我们是一条阵线的，还是把他们喊过来吧！”
李之摆手制止他，“不着急，你也别提我的意见，我等他们自己找上前来！”
李之有他的打算，尽管很认可那三点有利优势，但工部、水部不直接出面，显然是相关船场给自己留了后路，一旦交易不能得成，自然会有人请那些人出面。
虽说这也是生意场上的固有套路，但目前仅仅是他的先进风车工艺，还有那么多订单需求，本就该处于有利合作地位。
这些人想要通过张宝善来提前探路，等着自己提出来交换条件，本身就谈不上真诚，这是为他所不喜的。
再就是自己给大唐军方贡献出那么多先进船型设计，以及详尽而低廉的改造建议，却得不来工部、水部在船舶定制上的主动帮助，同样让他心有不忿。
固然是因自己一直身在海外的求见不得，但这些人能够事先派下人手关注自己的行踪，工部、水部为何稳坐如山，却想着通过他人之口，来传递他们的心内打算？
因而在得到张宝善依请托前来探路后，原本主动再次出现的李之，反而丢下他，一人返回了船舱。
还在那些人忙着商讨主意的时候，李之引同明王以及身边人，居然招呼都不打，就集体下了船。
李童紧跟着回到陆地，李之已在嘱咐他备下官船送他们赶往鄂州城，竟是不打算在此逗留。
众人这才有些慌乱了，人是他们飞鸽传书请来的，见了面自己不出面，反托旁人上前交涉，显然因此而触怒了这位忠义王大人。
在张宝善嘴里得不到确切原因后，那些人可是慌乱了，且不说生意上的影响，只是被这个人因不满而惦记上，本身就是件不能忽视的重大变故。
于是他们再也沉不住气了，显然李之这种不同于传统生意交流的行事方式，忽然让他们意识到，自己这些人恐怕是闯祸了，想在其身上讨价还价的初始想法，一开始就偏误了！
第七百二十九章 解铃还须系铃人
船场来人里，也有认为李之在虚张声势，他本身就是为极其成功的商人，怎会对这种商业谈判的路数不熟谙。
只可惜，他一直坠在其他人身后的视线，并没看到李之有半点迟疑的架势，甚至在官船来到后，搀着明王进入船舱，砰地一声关上舱门，再也不曾露面。
其他人原本是想着走上前去搭话，但李之身边的守护，第一时间投过来严厉的眼神，使得他们均畏怯不前。
杭州距离鄂州一千五百里，经水路上行可缩短两成，但也是第三日抵达的，一路上李之一直没在船上露面，便是与明王有相熟之人尝试着探问，也被左顾而言他。
这个时候一众人才意识到，是自己的怠慢与工部、水部的漫不经心，彻底将他惹怒了。
这还是他们轮番给果常林做工作，才打探到的之前交谈内容。
、
果常林为张宝善的副官，之所以跟了来，是以盛京航运的名头，前往鄂州城随定制船入水试航的，如果一切无恙，就会随同返回杭州，一月后已能通航运营了。
他的消息来源自然是张宝善刻意流露，后者与李之之间的交流内容，势必会转告给他人，但采取何种方式很重要。
多年的官场经验，使得张宝善正确把握住了李之的欲迎还休的生意人心理，他知道对方无论如何也会最终与众人合作的，但佯作恼怒的躲避，多撑过一天，就多一分利益。
原本李之并没打算如此计较，但工部、水部的行为，让他觉得自己是被卸磨杀驴了，于是临时改变的策略。
此时此刻，二层船舱内的清绮正与李之低声交流，“你就打算一直将他们晾到鄂州城？真不打算合作了？”
李之笑道：“就是我不想与之合作，他们也会上赶着求上门，本来我也想爽快一次，但某些官老爷门，似乎觉得我的订单交到那些船场手里乃顺理成章，并给我布置下了整治航道与规范水运秩序的任务，似乎是觉得他们让船场降下部分价格劳苦功高，主动帮我找事情做呢！”
明王道：“有些人的确过分，关键是之前正文给他们无偿提供了军船建造工艺，这等严重的官僚作风，居然将他的一等忠义王也漠视了！回到长安城，我就找关铭那小子，工部、水部相关人等为不作为啊！”
“是不是有些小题大做了？或许他们真的忙不过来，况且我们回来的的确有些突兀。据我所知，兵船的研制是在一种全封闭式的环境里进行的，那些人实在脱不开身！”
清绮是在担心订单的完成期限，晚一天下水，可是白花花的银子流失啊。
“不是因为瞒下我的私自行为，而做出的有偿弥补吧？”
“之前我也是如此认为，但英三兄的一番话点醒了我，或许这是市舶使与水部联合起来，整理内陆河运的一次良机！任何水路运输均与各造船厂脱不了干系，如两方能够强势治理，各造船厂在其中的作用显而易见！而通过有效治理，不仅能让将来盛京航运的水路运输线路畅通无阻，在此基础上杜绝相互间价格上的恶意竞争，也是干系重大！”
英三兄就是江南道节度使李童李英三，李姓皇室中人，属于建成王一系。
“宝善兄，这有什么不能讲的，你之前是怕我因为原有的造船计划被影响到？放心吧，那三地船场与我并无私人关系，我也有意让更多船厂参与进来，至少定制金额上会省下一些来。”
李之的话，明显让张宝善松了一口气，李之却是紧接着道：“你首先出面说服我，也是应了船场的请托吧？”
“我还有句话，不知......”
“差不多行了啊，你有话就说，哪儿来的小心翼翼！”
张宝善心里道，我当然要小心了，这话可有些得罪人，“就是李先生的大名，但凡稍有些关系者均知之甚祥，只是也有个不好的名声，说李先生这人喜怒无常，动辄就是要铲草除根的！”
李之果然脸色变了变，尽管这样的影响他并不觉奇怪，但被人当面说出来，还是有些抹不开面子。
不过转念一下，也就很快释然了，于是笑道：“人言可畏啊！我这样一个讲究诚信之人，居然会有人如此传诵！”
张宝善撇了撇嘴，想说什么没说出口。
李之更乐，“明知我有这名声，明州、扬州船场还有这胆量，显然你的话也不足信，至少他们就不认为有那么恐怖！”
见他并无明显脑怒之感，张宝善说话也随意了一些，“反正与我个人而言，是宁可信其有，省得招惹无妄之灾！”
能听出此人语气里的三分玩笑意味，李之才继续方才话题：“我也认同你所讲的三点好处，但仅是这般说辞，不拿出点实际好处，我为什么言听计从？正清文绮堂是我个人的买卖，哪有闲心管得了这么多！”
知李之这是开始讨价还价了，张宝善笑道：“我看自己还是别掺和其中了，况且目前我们是一条阵线的，还是把他们喊过来吧！”
李之摆手制止他，“不着急，你也别提我的意见，我等他们自己找上前来！”
李之有他的打算，尽管很认可那三点有利优势，但工部、水部不直接出面，显然是相关船场给自己留了后路，一旦交易不能得成，自然会有人请那些人出面。
虽说这也是生意场上的固有套路，但目前仅仅是他的先进风车工艺，还有那么多订单需求，本就该处于有利合作地位。
这些人想要通过张宝善来提前探路，等着自己提出来交换条件，本身就谈不上真诚，这是为他所不喜的。
再就是自己给大唐军方贡献出那么多先进船型设计，以及详尽而低廉的改造建议，却得不来工部、水部在船舶定制上的主动帮助，同样让他心有不忿。
固然是因自己一直身在海外的求见不得，但这些人能够事先派下人手关注自己的行踪，工部、水部为何稳坐如山，却想着通过他人之口，来传递他们的心内打算？
因而在得到张宝善依请托前来探路后，原本主动再次出现的李之，反而丢下他，一人返回了船舱。
还在那些人忙着商讨主意的时候，李之引同明王以及身边人，居然招呼都不打，就集体下了船。
李童紧跟着回到陆地，李之已在嘱咐他备下官船送他们赶往鄂州城，竟是不打算在此逗留。
众人这才有些慌乱了，人是他们飞鸽传书请来的，见了面自己不出面，反托旁人上前交涉，显然因此而触怒了这位忠义王大人。
在张宝善嘴里得不到确切原因后，那些人可是慌乱了，且不说生意上的影响，只是被这个人因不满而惦记上，本身就是件不能忽视的重大变故。
于是他们再也沉不住气了，显然李之这种不同于传统生意交流的行事方式，忽然让他们意识到，自己这些人恐怕是闯祸了，想在其身上讨价还价的初始想法，一开始就偏误了！
第七百二十九章 解铃还须系铃人
船场来人里，也有认为李之在虚张声势，他本身就是为极其成功的商人，怎会对这种商业谈判的路数不熟谙。
只可惜，他一直坠在其他人身后的视线，并没看到李之有半点迟疑的架势，甚至在官船来到后，搀着明王进入船舱，砰地一声关上舱门，再也不曾露面。
其他人原本是想着走上前去搭话，但李之身边的守护，第一时间投过来严厉的眼神，使得他们均畏怯不前。
杭州距离鄂州一千五百里，经水路上行可缩短两成，但也是第三日抵达的，一路上李之一直没在船上露面，便是与明王有相熟之人尝试着探问，也被左顾而言他。
这个时候一众人才意识到，是自己的怠慢与工部、水部的漫不经心，彻底将他惹怒了。
这还是他们轮番给果常林做工作，才打探到的之前交谈内容。
、
果常林为张宝善的副官，之所以跟了来，是以盛京航运的名头，前往鄂州城随定制船入水试航的，如果一切无恙，就会随同返回杭州，一月后已能通航运营了。
他的消息来源自然是张宝善刻意流露，后者与李之之间的交流内容，势必会转告给他人，但采取何种方式很重要。
多年的官场经验，使得张宝善正确把握住了李之的欲迎还休的生意人心理，他知道对方无论如何也会最终与众人合作的，但佯作恼怒的躲避，多撑过一天，就多一分利益。
原本李之并没打算如此计较，但工部、水部的行为，让他觉得自己是被卸磨杀驴了，于是临时改变的策略。
此时此刻，二层船舱内的清绮正与李之低声交流，“你就打算一直将他们晾到鄂州城？真不打算合作了？”
李之笑道：“就是我不想与之合作，他们也会上赶着求上门，本来我也想爽快一次，但某些官老爷门，似乎觉得我的订单交到那些船场手里乃顺理成章，并给我布置下了整治航道与规范水运秩序的任务，似乎是觉得他们让船场降下部分价格劳苦功高，主动帮我找事情做呢！”
明王道：“有些人的确过分，关键是之前正文给他们无偿提供了军船建造工艺，这等严重的官僚作风，居然将他的一等忠义王也漠视了！回到长安城，我就找关铭那小子，工部、水部相关人等为不作为啊！”
“是不是有些小题大做了？或许他们真的忙不过来，况且我们回来的的确有些突兀。据我所知，兵船的研制是在一种全封闭式的环境里进行的，那些人实在脱不开身！”
清绮是在担心订单的完成期限，晚一天下水，可是白花花的银子流失啊。