还不起房贷,只能去卖房了 第7节
“我就是问问。”张齐元讪讪道。
“名下都查到有一套房了,那肯定是二套了,小张啊,这不是常识吗?”黄义也说道。
付强微微思索道:“这个倒不一定,如果只是确定首套二套来贷款的话,其实还是以银行的审查为主,伱这个客户没有跟老公领证,而且也没有参与还贷款,房产证上有她的名字,其实可以算作是她老公赠与她的,这样吧,我帮你打个电话问下。”
说着就放下筷子,出门打起电话来。
不一会儿,付强走了进来,对张齐元说道:“我刚刚问了,那边的银行经理说,只要你客户的征信流水以及工作没问题的话,他那边有机会操作成首套,不过到时候可能要你客户购买他们银行的理财产品。”
“什么理财产品?贵不贵?”
“也没什么,应该就是那种1克的金钞,估计八九百块钱,不过你也别跟你客户说的太肯定,就说有几率,能做成首套更好,不能做的话,就只能按二套来执行了。”付强笑着道。
“还有这种操作,还是付赌神专业啊。”董辉瞥了眼熊伟赞道。
熊伟只觉得脸上一阵火辣,被付强啪啪打脸,却又发不出火来,只能闷声干饭。
听完付强的话,张齐元心中顿时又了底,他相信李薇要是知道这个消息,肯定会很高兴,毕竟首套和二套的区别还是很大的,一是首付降了不少,二就是利率也不一样,还的利息也会少些。
约莫到了十二点半左右,付强的朋友们过来了,付强直接领着他们去了旁边的棋牌室。
到了下午上班的时候,熊伟就好像吃了火药一样,看谁都不顺眼,安排这安排那,王勇实在是有点受不了,就拉着张齐元去这边的小学门口摆展去了。
“你看把他能的,不知道的还以为他是哪里的领导呢?要不是赌神喜欢打麻将,董辉又比较懒散,这店长的位置哪轮到他坐。”一出门,王勇就开始吐槽起熊伟来。
“可能是最近店里都没怎么开单,才心情不好吧。”张齐元含糊道。
“我们去年年底也做了二三十万的业绩好吧,再说了,现在又不止我们门店没开单,这边其他门店也没开单,我们能坐在店里就不错了,人家其他店的都跑去钓鱼了,人影都没有,”王勇愤愤不平道。
“我看啊,就是刚刚赌神打了他的脸,他把火发在我们身上,小张啊,教你个乖,以后碰到这种事情,就直接拿着展牌去摆展,眼不见心不烦。”
第10章 再次看房
今天周五,小学三点半放学。
两人来到小学门口,学校还没放学,但已经有很多家长等在这里了,刚摆好展牌,就有一个二十八九岁,画着淡妆的女人过来询问这边的房价。
王勇立马开始跟这位姐姐聊了起来,通过聊天得知这位姐姐在汉城三环内有套别墅,之所以让小孩来这边上学,主要是因为她家旁边的小学是寄宿制的,她觉得她小孩还小,所以送到他们新城区这边读书,因为接送孩子不太方便,就想在这边买套房子。
王勇表现出了自己一个老经纪人的专业水准,对周围的小区以及一些楼盘如数家珍,着重的推荐了这边的叠拼和大平层,那位姐姐也很感兴趣,不过就这么一会时间,已经有小孩排队出来了,王勇趁机要了那位姐姐的电话。
张齐元全程没有说话,只是默默的学习着王勇的聊天技巧,他也怕自己说错话,让人觉得他不专业。
“这个姐姐是个不缺钱的客户啊。”目送着那位姐姐接到孩子上车后,王勇有些高兴道。
张齐元认同的点了点头,先不说三环内的别墅,冲她为了照顾孩子,就要在附近买房就能看得出来,好像在菜市场买菜一样。
“等会回去就去准备房源,明天就约她出来看房。”王勇斗志昂扬道:“所以说啊,只要多出来走走,还是有客户滴。”
你不是看不惯熊伟,才跑出来的吗?
张齐元瞥了他一眼,在心中默默嘀咕了一句。
接着两人又接到了一个客户,这个客户是位大爷,过来接孙女放学的,想要买烽云城80多平的小户型,用来给他亲家住的,不过要买房子,他们这边就要先卖一套。
王勇当即表示他们世家地产在汉城有很多家门店,可以帮他卖出去,但当这个大爷报了一个小区名字后,两人完全不知道这个小区在哪里。
最后张齐元在贝壳上搜了一下,这个小区是汉城二环线附近的一个安置房小区,属于那种老破小,贝壳上显示最近一次成交还是三年前。
这下直接给王勇干沉默了,不过作为一个中介,他还是跟大爷拍着胸脯保证,肯定能卖出去。
加了那位大爷的电话后,学校的小孩也差不多全都放学了,只有寥寥几个因为父母还没过来的小孩在老师的陪伴下,在学校门口等着。
“还不错,这两个客户都挺准的,不过那个大爷估计有点难,那套房子想卖出去估计够呛,我刚刚问了,还是个七楼。”王勇犯难道。
“七楼也还行吧。”张齐元想到了自己的六楼。
“你这就不懂了吧,他们那个七楼是顶楼,还是没有电梯的顶楼,你觉得容易卖吗?”
“好吧,当我没说。”
“算了,不想了,回去吧,我要给那位姐姐找房源了。”王勇迫不及待道。
张齐元点了点头,两人随即就回到了店里,一回到店里,王勇就开始找起房源来。
不得不说,有了客户的王勇,状态像打了鸡血一样,从学校回来之后,一直在打电话找房源。
“什么情况,王勇,伱让我觉得陌生。”黄义瞪眼道。
王勇嘿嘿笑道:“也没啥,今天跟小张两人去学校门口摆展,碰到了两个准客户,有个客户要在小学附近找套房子,你们也帮我找找,就要南辰雅苑和御景湾的房子,找那种装修非常豪华,可以领包入住的那种。”
“我这边有一套南辰雅苑的,婚房装修,楼层楼栋都很好,120平,不过价格稍微贵了点,要245万,装修就花了30万。”贺桂香说道。
“有没有照片?”王勇连忙问道。
“有。”
在店里众人为王勇找房源的时候,时间来到了五点半。
张齐元径直来到蓝天国际四期这边,他本来打算喊黄义一起过来的,但想到李薇其实对蓝天国际很了解,并不需要他讲解什么,只要房子没问题,价格到位就行,所以他也就没有麻烦黄义。
在恋家借了10楼的钥匙之后,张齐元就一直等在小区门口。
一直到六点,他没有等到李薇,反而是等到了熊伟和黄义。
“小张,你在这边干嘛呢?”熊伟放下车窗问道。
张齐元犹豫了一下,还是如实道:“我又找了两套房子,约了李姐过来看看。”
一听是李薇,熊伟顿时没了兴趣,“小张啊,有时候要听劝,这种客户没什么好跟的。”
“我还是想试试。”张齐元抿了抿嘴道。
“行吧,那你在这等着吧,我们先回宿舍了。”熊伟升起车窗,一脚油门冲进了小区。
在熊伟的车走了没多久,张齐元就见到李薇走了过来。
“姐,您是走过来的吗?早知道我去接您了。”张齐元连忙迎了上去。
“还好,不远,几步路而已。”李薇笑了笑。
“这边走。”
进了小区,张齐元并没有第一时间带李薇去房子,而是带着她来到小区的游乐场地,此时,这里已经有不少人带着孩子在这里玩耍。
“姐,您看下,我们要看的房子就是这栋的四楼,而它前面就是小高层,采光完全没有影响,而且因为游乐场地的缘故,这里的楼间距比其它几栋楼的楼间距都要宽很多。”张齐元指着五栋的四楼说道。
李薇微微颔首,表示认同,不过看到游乐场地上玩耍的孩子,她不由担心道:“这边这么多孩子在这,会不会很吵啊?”
张齐元笑了笑道:“姐,您完全不用担心这个问题,一般白天的时候,小孩都不会过来,只有晚上5点到8点左右,会有孩子在这边玩。”
李薇想了想,点了点头。
张齐元见状,立即带着李薇来到402门口,轻轻的敲了敲门。
“谁啊?”
“刚刚跟你约好的中介。”张齐元说道。
一个跟他差不多大的年轻男子打开了门,看了两人一眼,有些不好意思道:“家里没来得及收拾,有点乱。”
“没事,我们就随便看下。”
张齐元拉开门,让李薇先进,随后跟了进去。
还真有点乱!
地上随处可见的快递盒,沙发上堆着一堆衣服,阳台上晒满了床单和衣服,如果是白天,估计太阳都难照射进来。
这应该是几个年轻人一起合租的,张齐元笃定道。
果然不一会儿就有另外一个男生走了出来。
“可以拍照吗?我这边第一次来,顺便做个房堪。”张齐元问道。
“没问题,不过主卧里有两只猫,你进去的时候小心一点,牠们胆子很小。”给他开门的年轻人说道。
“好的。”
张齐元点了点头,开始拍照,这里他留了个心眼,把李薇的背影也拍了进去。
他等会要给业主反馈,表明他是真有客户,不是用假客户忽悠他,这样也好砍价。
李薇看房还是一如既往的快,转了一圈,然后到阳台那边看了眼就看向张齐元。
“谢谢啊,帅哥,我们就先走了。”张齐元心领神会的跟给他开门的年轻人说道。
“没事。”年轻人很是爽快道。
张齐元随即就跟李薇两人走出了房间。
“这套房子不错,不过没满二的话,要多缴多少钱的税费?”李薇问道。
“我给您算过,差不多85000左右。”张齐元早有准备的说道。
听到这话,李薇眉头顿时皱了起来,“那这套房子,你有把握谈到多少?”
“这个不好说,毕竟真正的成交价格都是在谈判桌上谈的,业主也不可能跟我们中介交底,要不您给我一个价格,我来跟业主谈谈。”
李薇略一沉吟道:“你要是能谈到155万,我立马就签。”
“姐,这个房子不是临高速的,而且采光也没影响,还是精装修的,这个价格业主要亏死。”张齐元苦笑不已,现在的客户都是拿着屠龙刀砍价的啊。
“他那个装修,我买来也要重新装,你去试试嘛,现在可是买方市场。”李薇笑道。